PUBLICIDAD SUBLIMINAL

DEFINICIN DE PERCEPCIN SUBLIMINAL

Se
Se refiere
refiere a
a la
la produccin
produccin observable
observable y
y medible
medible
respuestas
respuestas ante
ante estmulos
estmulos que
que el
el individuo
individuo no
no es
es capaz
capaz
identificar
identificar conscientemente
conscientemente (Theus,
(Theus, 1994).
1994).

de
de
de
de

PERCEPCIN SUBLIMINAL

Captacin
Captacin de
de un
un estmulo
estmulo que,
que, por
por diversas
diversas circunstancias,
circunstancias, como
como
baja
baja intensidad,
intensidad, falta
falta de
de atencin
atencin o
o breve
breve duracin
duracin del
del mismo,
mismo, no
no
alcanza
alcanza la
la representacin
representacin consciente,
consciente, y
y sin
sin embargo,
embargo, determina
determina la
la
conducta
conducta de
de la
la persona
persona al
al margen
margen de
de su
su voluntad
voluntad consciente.
consciente.

DEFINICION DE PUBLICIDAD SUBLIMINAL

Es
Es aquella
aquella que,
que, mediante
mediante tcnicas
tcnicas de
de produccin
produccin de
de estmulos
estmulos de
de intensidades
intensidades
fronterizas
fronterizas con
con los
los umbrales
umbrales de
de los
los sentidos
sentidos o
o anlogas,
anlogas, puede
puede actuar
actuar sobre
sobre el
el
pblico
pblico destinatario
destinatario sin
sin ser
ser conscientemente
conscientemente percibida.
percibida.
Es
Es un
un tipo
tipo de
de publicidad
publicidad que
que utiliza
utiliza estmulos
estmulos que
que
conscientemente,
conscientemente, pero
pero que
que influyen
influyen en
en nuestra
nuestra conducta
conducta
lograr
lograr determinados
determinados objetivos.
objetivos.

no
no
con
con

son
son percibidos
percibidos
la
la finalidad
finalidad de
de

LAS PRIMERAS EXPERIENCIAS

JAMES
JAMES VICARY
VICARY

en
en 1957
1957 Marc
Marc el
el comienzo
comienzo de
de las
las aplicaciones
aplicaciones comerciales
comerciales del
del fenmeno
fenmeno
subliminal.
subliminal. Realizado
Realizado en
en salas
salas de
de cine.
cine. Consisti
Consisti en
en superponer
superponer mensajes
mensajes en
en
las
las pelculas
pelculas que
que se
se estaban
estaban proyectando
proyectando en
en las
las salas
salas de
de cine
cine Tiene
Tiene hambre
hambre
Coma
Coma palomitas
palomitas de
de maz
maz y
y beba
beba Coca-Cola.
Coca-Cola.

RESULTADOS:

Los
Los anuncios
anuncios subliminales
subliminales de
de Vicary
Vicary lograron
lograron que
que las
las ventas
ventas deCoca
deCoca
Colaypalomitasse
Colaypalomitasse incrementaran
incrementaran supuestamente
supuestamente en
en un
un 18,1%
18,1% yy un
un 57,8%
57,8%
respectivamente.
respectivamente.
Sin
Sin embargo,
embargo, despus
despus se
se demostr
demostr que
que los
los resultados
resultados del
del experimento
experimento de
de
Vicary
Vicary estaban
estaban en
en realidad
realidad alterados.
alterados. Anlisis
Anlisis ms
ms recientes
recientes han
han demostrado
demostrado
que
que los
los mensajes
mensajes subliminales
subliminales pueden
pueden afectar
afectar alcomportamiento
alcomportamiento del
del
consumidor,
consumidor, pero
pero slo
slo de
de manera
manera muy
muy limitada.
limitada.

PRINCIPALES TCNICAS EN PUBLICIDAD SUBLIMINAL

I.
I. Presentacin
Presentacin de
de estmulos
estmulos visuales
visuales ocultos
ocultos entre
entre otro
otro grupo
grupo de
de estmulos
estmulos
claramente
claramente distinguibles.
distinguibles.
II.
II. Presentacin
Presentacin de
de estmulos
estmulos visuales
visuales de
de muy
muy corta
corta duracin
duracin en
en documentos
documentos
audiovisuales
audiovisuales o
o proyeccin
proyeccin de
de pelculas.
pelculas.
III.
III. Presentacin
Presentacin de
de estmulos
estmulos auditivos
auditivos de
de alta
alta velocidad
velocidad yy baja
baja intensidad
intensidad
en
en discos
discos o
o cintas
cintas magnetofnicas.
magnetofnicas.
TCNICAS EN PUBLICIDAD SUBLIMINAL
-- VISUALES:
VISUALES: palabras
palabras o
o dibujos
dibujos camuflados
camuflados en
en un
un anuncio
anuncio publicitario,
publicitario, una
una
pelcula
pelcula
-- VISUALES:
VISUALES: de
de corta
corta duracin
duracin (milsimas
(milsimas de
de segundos)
segundos)
-- AUDITIVAS:
AUDITIVAS: mensajes
mensajes de
de baja
baja intensidad
intensidad que
que se
se esconden
esconden tras
tras algn
algn tipo
tipo
de
de msica
msica o
o sonido.
sonido.

VISUALES: DE CORTA DURACIN

Muy
Muy utilizadas
utilizadas en
en las
las pelculas
pelculas yy en
en la
la televisin.
televisin.
Proyeccin
Proyeccin de
de imgenes
imgenes sobre
sobre una
una escena
escena en
en una
una intensidad
intensidad luminosa
luminosa por
por
debajo
debajo del
del umbral
umbral de
de identificacin
identificacin consciente.
consciente.
-- El
El mensaje
mensaje o
o imagen
imagen se
se transmite
transmite continuamente,
continuamente, superponindolo
superponindolo a
a una
una
pelcula
pelcula en
en el
el cine
cine o
o en
en la
la televisin.
televisin.
---

AUDITIVAS
--
Mensajes
Mensajes de
de baja
baja intensidad
intensidad que
que se
se esconden
esconden tras
tras algn
algn tipo
tipo de
de msica
msica
o
o sonido
sonido
--
Muy
Muy utilizadas
utilizadas en
en televisin
televisin yy por
por las
las empresas
empresas discogrficas
discogrficas

OTRAS TCNICAS
SOBRECARGA PERCEPTIVA
Una
Una sobrecarga
sobrecarga de
de imgenes
imgenes visuales
visuales yy verbales,
verbales, de
de msica
msica o
o sonidos
sonidos intensos,
intensos,
junto
junto con
con variaciones
variaciones bruscas
bruscas de
de fuerte
fuerte colorido,
colorido, con
con cambios
cambios abruptos
abruptos de
de
movimiento
movimiento crean
crean una
una situacin
situacin que
que no
no puede
puede ser
ser captada
captada de
de forma
forma
consciente
consciente en
en su
su totalidad.
totalidad.

ANUNCIOS PUBLICITARIOS

-- Los
Los anuncios
anuncios que
que utilizan
utilizan en
en mayor
mayor medida
medida estos
estos estmulos
estmulos son
son los
los de
de
bebidas
bebidas alcohlicas
alcohlicas yy tabaco.
tabaco.

-- Los
Los estmulos
estmulos ms
ms usuales
usuales son
son palabras
palabras o
o dibujos
dibujos que
que aluden
aluden
sexuales
sexuales
(rganos
(rganos sexuales,
sexuales, circunstancias
circunstancias prohibidas)
prohibidas) o
o de
de muerte
muerte (mscaras,
(mscaras,
amputados),
amputados), escondidos
escondidos en
en el
el anuncio.
anuncio.

a
a asuntos
asuntos
miembros
miembros

PRINCIPALES INVESTIGACIONES
Investigaciones
Investigaciones que
que pretenden
pretenden averiguar
averiguar si
si la
la presentacin
presentacin de
de E.S.
E.S.
afecta
afecta las
las preferencias.
preferencias.
Investigaciones
Investigaciones que
que pretenden
pretenden conocer
conocer si
si la
la presentacin
presentacin de
de un
un E.S.
E.S. que
que
representa
representa una
una motivacin
motivacin bsica
bsica (sexo,
(sexo, alimento,
alimento, sueo)
sueo) produce
produce
respuesta
respuesta en
en el
el mbito
mbito fisiolgico.
fisiolgico.
Investigaciones
Investigaciones que
que intentan
intentan conocer
conocer si
si la
la presentacin
presentacin del
del E.S.
E.S. puede
puede
aumentar
aumentar la
la probabilidad
probabilidad de
de compra.
compra.

RESULTADOS
1.
1. Kelly
Kelly (1970):
(1970): anuncios
anuncios con
con Estimulacin
Estimulacin Subliminal
Subliminal de
de carcter
carcter sexual
sexual
NO
NO AFECTABAN
AFECTABAN AL
AL RECUERDO
RECUERDO de
de los
los mismos.
mismos.
2.
2. Gable
Gable et
et al.
al. (1987):
(1987): E.S.
E.S. de
de carcter
carcter sexual
sexual camuflados
camuflados en
en fotos,
fotos, NO
NO
AFECTABAN
AFECTABAN A
A LAS
LAS PREFERENCIAS
PREFERENCIAS por
por el
el producto.
producto.
3.
3. Rosen
Rosen y
y Singh
Singh (1992):
(1992): los
los E.S.
E.S. NO
NO INFLUAN
INFLUAN sobre
sobre distintas
distintas medidas
medidas
de
de
eficacia
eficacia publicitaria,
publicitaria, como
como ATENCIN
ATENCIN Y
Y ACTITUD.
ACTITUD.
4.
4. Merino
Merino (1997):
(1997): la
la estimulacin
estimulacin subliminal
subliminal con
con valor
valor motivacional
motivacional de
de
carcter
carcter alimentario
alimentario NO
NO INFLUA
INFLUA SOBRE
SOBRE EL
EL RECUERDO
RECUERDO INCIDENTAL
INCIDENTAL Y
Y A
A
CORTO
CORTO PLAZO
PLAZO de
de anuncios
anuncios televisados.
televisados.

EJEMPLOS DE PUBLICIDAD SUBLIMINAL

QUE TE APETECE BEBER?

Levis desea felices fiestas a los musulmanes e indica que el tejido de

sus Jeans representa a cientos de miles de musulmanes rezando.

CONCLUSIONES
EN
EN LAS
LAS INVESTIGACIONES
INVESTIGACIONES SE
SE ENCONTRARON
ENCONTRARON RESULTADOS
RESULTADOS CONTRADICTORIOS
CONTRADICTORIOS
O
O NEGATIVOS.
NEGATIVOS.

AUNQUE
AUNQUE ALGUNOS
ALGUNOS ESTUDIOS
ESTUDIOS HAN
HAN REVELADO
REVELADO QUE
QUE LA
LA PRESENTACIN
PRESENTACIN DE
DE
ESTMULOS
ESTMULOS SUBLIMINALES
SUBLIMINALES (SOBRE
(SOBRE TODO
TODO LOS
LOS DE
DE CORTA
CORTA DURACIN)
DURACIN)
PUEDE
PUEDE TENER
TENER EFECTOS
EFECTOS SOBRE
SOBRE LA
LA PERCEPCIN
PERCEPCIN Y
Y LAS
LAS EMOCIONES,
EMOCIONES, NO
NO
HAY
HAY EVIDENCIA
EVIDENCIA SOBRE
SOBRE SU
SU CAPACIDAD
CAPACIDAD PARA
PARA INFLUIR
INFLUIR EN
EN LA
LA ACTITUD
ACTITUD Y
Y
CONDUCTA
DEL
CONSUMIDOR.
CONDUCTA DEL CONSUMIDOR.

AUNQUE
AUNQUE LA
LA PUBLICIDAD
PUBLICIDAD SUBLIMINAL
SUBLIMINAL CONTRIBUYERA
CONTRIBUYERA DE
DE ALGUNA
ALGUNA FORMA,
FORMA, LO
LO
HARA
HARA JUNTO
JUNTO AL
AL RESTO
RESTO DE
DE VARIABLES
VARIABLES QUE
QUE INFLUYEN
INFLUYEN EN
EN EL
EL CONSUMO.
CONSUMO.

ES
ES DIFCIL
DIFCIL DETERMINAR
DETERMINAR EL
EL GRADO
GRADO DE
DE INFLUENCIA
INFLUENCIA QUE
QUE EJERCE
EJERCE ESTE
ESTE TIPO
TIPO DE
DE
PUBLICIDAD
PUBLICIDAD EN
EN EL
EL INDIVIDUO,
INDIVIDUO, PERO
PERO LO
LO QUE
QUE SI
SI EST
EST CLARO
CLARO ES
ES QUE
QUE A
A MAYOR
MAYOR
CONSCIENCIA
CONSCIENCIA MENOR
MENOR MANIPULACIN.
MANIPULACIN. LOS
LOS ESTMULOS
ESTMULOS SUBLIMINALES
SUBLIMINALES SON
SON
REPRODUCIDOS
REPRODUCIDOS DE
DE FORMA
FORMA IMPERCEPTIBLE
IMPERCEPTIBLE POR
POR LO
LO QUE
QUE SE
SE PUEDE
PUEDE AFIRMAR
AFIRMAR
QUE
QUE ESTE
ESTE TIPO
TIPO DE
DE PUBLICIDAD
PUBLICIDAD ES
ES LA
LA MS
MS AGRESIVA
AGRESIVA YA
YA QUE
QUE MANIPULA
MANIPULA A
A
QUIEN
RECIBA
LOS
MENSAJES
SUBLIMINALES
SIN
SER
CONSCIENTES
DE
ELLO.
QUIEN RECIBA LOS MENSAJES SUBLIMINALES SIN SER CONSCIENTES DE ELLO.