La competitividad del pas

La Competitividad de un pas

Competitividad es la capacidad de un
de producir bienes y servicios con
valor que, puestos a satisfacer
necesidades, permitan generar
condiciones de bienestar y
prosperidad para todos sus
ciudadanos.

LA VENTAJA COMPETITIVA DE LAS

NACIONES

La prosperidad de un pas depende de su competitividad

y .se basa en la productividad con la cual el pas
produce sus bienes y servicios.
Se requieren polticas macroeconmicas slidas e
instituciones legales y polticas estables, pero no son
suficientes para asegurar que una economa sea
prspera.
La competitividad est enraizada en los fundamentos
microeconmicos la sofisticacin de las operaciones y
las estrategias empresariales y la calidad del entorno
microeconmico de negocios en el que las empresas
compiten.
Michael Porter (1991)

LA VENTAJA COMPETITIVA DE LAS

REGIONES
Las ventajas competitivas duraderas
en una economa global son con frecuencia
fuertemente locales, emergiendo de las
concentraciones de conocimiento y
habilidades altamente especializadas, instituciones,
rivales, empresas relacionadas y clientes sofisticados.

Michael Porter (1998).

A nivel de pas y sus regiones:

Capacidad de los ciudadanos de un
pas de alcanzar un nivel de vida alto y
creciente.
El nivel de vida depende de la
productividad con la que los recursos
del pas son utilizados, el producto por
unidad de trabajo o capital empleado.
Un nivel de vida alto y creciente se
puede conseguir y sostener slo con
mejoras continuas en la productividad:
a travs de una mayor productividad en sectores
ya existentes

COMPETITIVIDAD

En el Per llevamos un par de dcadas

haciendo reformas para mejorar la
competitividad

Cambio estructural en el manejo

econmico
Inflacin

(Var.% anual)

Deuda Pblica

(% PBI)

Apertura y mayor acceso a mercados

globales
OMC
Canad
EEUU

EFTA

Unin
Europe
a

India

Mxico: ACE 8

Centro Amrica

CARICOM

Chile

Corea

APEC

Tailandia Vietnam

CAN

Singapur
MERCOSUR
ACE 58

Japn

China

Marruecos

Ampliacin ACE

Rusia

Sudfrica

Acuerdos en vigencia
Acuerdos por entrar en vigencia
Acuerdos en negociacin
Negociaciones futuras

Brunei

Australia

Nueva Zelanda

MINCETUR
Un mercado de 4 mil mllns. de personas, un PBI de ms
de 55|2009
US $,

Mejoras en el clima de inversin

11

Cambio estructural en el gasto

pblico
Estructura de gasto del Gobierno General
( % del total)
100
17,5
80

27,6

11,6

6,6

60
40

70,9

65,8

2000

2009

20
0
Gasto Corriente

Intereses

Gasto de Capital

El grado de inversin
Calificacin de Deuda Soberana de Largo Plazo en
Moneda Extranjera

Per, en el
grupo
exclusivo que
mejor su
calificacin de
crdito en
medio de la
crisis
internacional.

Estas mejoras han generado

impactos en competitividad

Crecimiento del PBI per cpita

Crecimiento promedio del PBI per cpita 1950-2009
(Var.% reales)

Evolucin del PBI per cpita

9,000

PBI Per Cpita del Per

US$ 2009 PPP

2009: $ 8 426

8,000

2006: $ 7 329
7,000

1975: $ 7 066
2005: $ 6 907

6,000

US$ 2009 PPP (EKS)

5,000

4,000

3,000

Fuente: The Conference Board Total Economy Database , enero 2010.

Elaboracin: IPAE - CEE

Mejoras en el Empleo

Niveles de Pobreza
Tasa: Porcentaje de la Poblacin

46.
4

51.
6
46.
1

54.
8
52.
6

54.
3

52.
0
48.
6

48.
7
44.
5
39.
3 36.
2

Fuente: INEI

34.
8

Efecto del Crecimiento en la Deuda

Pblica
Deuda Pblica
(% del PBI)

50%

10%

45%
40%
35%
30%

10%

36%

25%
20%

15%

15%
10%
5%
0%

2000

2010

Externa

Fuente: BCR y
MEF

Interna
Luis Carranza, 2010

Diversificacin de las exportaciones

Exportaciones No Tradicionales
(en millones de US$)

Tasa de
crecimiento
promedio anual
1990-2009: 9.6%

Luis Carranza, 2010

Fuente: BCRP

Per: pas exportador

N en el mundo
Esprrago fresco
1
Pprika
1
Redes de pesca
1
Madera aserrada de virola
1
Harina y aceite de pescado
1
Caf orgnico
2
Mangos frescos
7
Carmn de cochinilla
8
Alcachofas y hortalizas preparadas
8
Paltas
10
Camisas de punto de algodn mujeres 17
Uvas
20

Fuente: Mincetur

Participacin de las PYME en exportaciones no

tradicionales
Variacin Porcentual entre 2005 y 2009:
Exportaciones de PYME crecieron 10.5%. De
2005 al 2009
Participacin de las PYME en exportaciones no
tradicionales peruanas va incrementndose.
2009: Participacin medianas empresas: 36%
2009: Participacin pequeas empresas:
10%
Diversificacin de mercado de destino de las PYME.
2009:
Exportaciones de empresas medianas se
dirigan a 41 pases y las de empresas
pequeas a 100 pases.
Pequeas empresas exportaron a 3
pases ms en comparacin al ao
anterior:

Fuente: SUNAT y Promper

Moquegua: pobreza y crecimiento

acumulado
Pobreza 2003:
34.0%
Pobreza 2009:
19.3%
Crecimiento
acumulado 20012009: 46.2%

Fuente: INEI DNCN

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ndice de Competitividad Global 20102011

6

Chile
30 (=)

Colombia
68 (<-1)
Brasil Uruguay
58 (->2) 64 (<-1) Per
73 (<-5)

muestra: 139 pases

ndice de Competitividad Global

2009-2010

2010-2011

Variacin

Posicin del Per

78

73

Requerimientos bsicos

88

87

Instituciones

90

96

-6

Infraestructura

97

88

Estabilidad macroeconmica

63

75

-12

Salud y educacin primaria

91

92

Reforzadores de la eficiencia

59

56

Educacin superior y capacitacin

81

76

Eficiencia del mercado de bienes

66

69

-3

Eficiencia del mercado laboral

77

56

21

Sofisticacin del mercado financiero

39

42

-3

Preparacin tecnolgica

77

74

Tamao del mercado

46

48

-2

Factores de innovacin

85

89

-4

Sofisticacin empresarial

68

71

-3

Innovacin

109

110

-1

132

139

Total de economas en la muestra

Fuente: World Economic Forum

ndice de Competitividad Regional de Per Compite 2009

Puesto

ndice

Lima

0.725

Arequipa

0.702

Tacna

0.651

Moquegua

0.614

Ica

0.583

La Libertad

0.561

Lambayeque

0.545

Ancash

0.544

Piura

0.524

Junn

10

0.523

Tumbes

11

0.515

Cusco

12

0.439

Ayacucho

13

0.436

Puno

14

0.412

Pasco

15

0.395

Madre De Dios

16

0.390

Cajamarca

17

0.386

Ucayali

18

0.384

San Martin

19

0.375

Huanuco

20

0.347

Apurimac

21

0.321

Loreto

22

0.318

Huancavelica

23

0.309

Amazonas

24

0.306

* Lima, Metro-Lima y Callao.

Qu es un TLC?
Es un acuerdo comercial vinculante que suscriben dos o
ms pases para acordar la concesin de preferencias
arancelarias mutuas y la reduccin de barreras no
arancelarias al comercio de bienes y servicios.
Aspectos normativos relacionados al comercio, tales
como propiedad intelectual, inversiones, polticas de
competencia, servicios financieros, telecomunicaciones,
comercio electrnico, asuntos laborales, disposiciones
medioambientales y mecanismos de defensa comercial y
de solucin de controversias.
. Los TLC tienen un plazo indefinido, es decir,
permanecen vigentes a lo largo del tiempo por lo que
tienen carcter de perpetuidad.

Por qu es importante firmar

tratados de libre comercio?

Los Tratados de Libre Comercio forman parte de una estrategia

comercial de largo plazo que busca consolidar mercados para los
productos peruanos con el fin de desarrollar una oferta exportable
competitiva, que a su vez genere ms y mejores empleos.
La experiencia muestra que los pases que ms han logrado
desarrollarse en los ltimos aos son aquellos que se han
incorporado exitosamente al comercio internacional, ampliando de
esta manera el tamao del mercado para sus empresas.

QU VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRATADOS

DE LIBRE COMERCIO?
VENTAJAS :

Permiten reducir y en muchos casos eliminar las barreras

arancelarias y no arancelarias al comercio;
Contribuyen a mejorar la competitividad de las empresas
(dado que es posible disponer de materia prima y maquinaria
a menores costos).
Facilitan el incremento del flujo de inversin extranjera, al
otorgar certidumbre y estabilidad en el tiempo a los
inversionistas.
Ayudan a competir en igualdad de condiciones con otros
pases que han logrado ventajas de acceso mediante
acuerdos comerciales similares as como a obtener ventajas
por sobre los pases que no han negociado acuerdos
comerciales preferenciales.
Finalmente, fomentan la creacin de empleos derivados de
una mayor actividad exportadora.
Asimismo, la apertura comercial genera una mayor integracin
del pas a la economa mundial, lo que hace posible reducir la
volatilidad de su crecimiento, el nivel de riesgo-pas y el costo
de financiamiento de la actividad privada en general

 DESVENTAJA:
Sin embargo, no todos los sectores de la economa se
benefician de igual manera con los tratados de libre
comercio. Hay sin duda productos de mayor sensibilidad en
el proceso de negociacin que deben ser protegidos con
determinados mecanismos de defensa comercial. Sin
embargo, los efectos negativos sobre ciertos productos
tambin pueden atenuarse y de mejor manera si se toma las
medidas adecuadas para impulsar su competitividad o en
todo caso incentivar su reconversin hacia actividades con
un mayor potencial de crecimiento.

La tarea del estado para fortalecer el comercio

A. Mantener un marco macro econmico estable (los avances en el

Per )
B. Orientacin hacia fuera (la formulacin y avances en la
implementacin del Plan Estratgico Nacional Exportador)
C. Infraestructura (Las deficiencias en infraestructura vial y portuaria
principalmente)
D. Presin tributaria (ES la relacin entre el monto total aportado por los
contribuyentes al fisco y la produccin nacional)
E. Distribucin de la riqueza y programas de apoyo social ( generar
de empleo y bienestar para ms peruanos)
F. Educacin (clave para generar un cambio importante en el pas,
CAPACITACION , )
G. Salud
H. Reforma del Estado (se mantiene como el principal informal de la
economa peruana)

Por qu negociar con pases grandes y

no solo con pases pequeos, como el
Per?

Los pases grandes, como Estados Unidos, China, o el bloque de la

Unin Europea, son tres de nuestros principales socios
comerciales, y los mercados que ms compran en el mundo. Pero,
adems, por una razn sencilla: los pases que compiten entre
ellos, es decir, que producen bienes similares, no se
complementan, mientras que con pases que producen bienes que
mayormente adquirimos y no producimos si nos complementamos
perfectamente. En el caso de Europa, China y Estados Unidos, las
importaciones peruanas son complementarias. En este contexto,
la desgravacin de estos productos favorece la competitividad de
las empresas peruanas, pues se importarn a menor precio ms
insumos especializados y bienes de capital que nuestras empresas
necesitan para darle mayor valor agregado a sus productos y de
esa manera generar mayor productividad y empleo.

Cmo se benefician los consumidores con

los acuerdos comerciales?
Los acuerdos
comerciales son beneficiosos para los

consumidores peruanos porque mediante la reduccin de

los aranceles de importacin los consumidores tendrn
acceso a una mayor variedad de bienes finales a precios
ms baratos, como por ejemplo computadoras, equipos
de transporte, automviles, libros, discos de lectura por
lser para reproducir, aparatos electrnicos,
electrodomsticos y cosmticos, que le pas bsicamente
no produce. De otro lado, conducirn al establecimiento
de reglas y procedimientos que promuevan el
funcionamiento eficiente, transparente y gil de las
aduanas, lo que significa menores costos de
almacenamiento y manejo de mercadera para los
importadores y, por tanto, reducciones adicionales a las
producidas por la baja de aranceles en los precios
pagados por los consumidores.

En general, los tratados de libre comercio tienden a abaratar el

precio de los productos, incluidos los de la canasta familiar,
debido a que los productos importados cuestan menos gracias
a la eliminacin de aranceles. Adems, como resultado de los
TLC, la inflacin tiende a alcanzar niveles internacionales, los
cuales son generalmente inferiores a los que presentan los
pases en desarrollo.

Los acuerdos comerciales generan ms empleo?

S. Con estos acuerdos hay ms y mejores empleos. Para

generar ms empleos necesitamos invertir y producir ms, y
para producir ms necesitamos mercados ms grandes que el
nuestro. En el Per, las exportaciones sostienen
aproximadamente 15 de cada 100 empleos. No podemos dejar
de tener acuerdos comerciales ni de exportar.

Con el TLC se crear ms empleo en las regiones?

Mirar hacia mercados externos es fundamental para las

regiones. El comercio exterior est incrementando la actividad
econmica y el empleo formal principalmente en provincias.
Segn cifras del Ministerio de Trabajo, las principales ciudades
beneficiadas con el incremento del empleo gracias a empresas
exportadoras, principalmente de productos agroindustriales y

Acuerdos Regionales
Comunidad Andina (CAN)
El Per participa en la CAN en acuerdos relacionados con la desgravacin
arancelaria al comercio de bienes, la liberalizacin subrregional de
mercados de servicios, normas comunitarias referidas a propiedad
intelectual, transporte terrestre, areo y acutico, telecomunicaciones y
una gama amplia de otros temas de comercio.
Mercosur-Per
Con este acuerdo se busca formar un rea de libre comercio entre el Per
y los cuatro pases integrantes del Mercosur (Brasil, Argentina, Paraguay
y Uruguay), mediante la expansin y diversificacin del intercambio
comercial y la eliminacin de restricciones arancelarias y no arancelarias
que afectan el intercambio recproco de bienes y servicios.
Acuerdos Multilaterales
Organizacin Mundial de Comercio (OMC)
Es el foro de negociacin en el que se discuten las normas que rigen el
comercio en los pases de todo el mundo. La OMC es esencialmente el
lugar al que acuden los estados miembros para tratar de arreglar los
problemas comerciales que pueda haber entre s. El Per es miembro de
la OMC desde su conformacin en 1995.

Foro de Cooperacin Econmica del Asia-Pacfico (APEC)

El Per es miembro del APEC desde 1998 y el ingreso a este foro
responde al deseo de afianzar los vnculos econmicos existentes y
generar mayores relaciones econmicas con la regin que, en los ltimos

Cul es la agenda pendiente del Per para aprovechar a

cabalidad los Acuerdos Comerciales?

La agenda pendiente en materia de reformas para maximizar las

ventajas de los acuerdos comerciales incluye: el reforzamiento del
respeto a la ley y a los derechos de propiedad; la lucha contra la
corrupcin y la rendicin transparente de cuentas por parte del
Estado; la eficacia del marco regulador y la facilitacin de la
actividad empresarial (acceso a financiamiento, la eliminacin de
sobre-costos y la reduccin de barreras a la entrada y salida del
mercado); la promocin de la inversin en educacin, capacitacin
e investigacin para mejorar los procesos productivos mediante la
innovacin tecnolgica; la reconversin progresiva de los sectores
ms vulnerables (en especial la agricultura tradicional) hacia
actividades productivas ms competitivas y la asistencia tcnica a
travs de un sistema integral de extensin agropecuaria; la
inversin en infraestructura portuaria, aeroportuaria, vial,
ferroviaria y lacustre; la creacin de una mentalidad pro
exportadora en la poblacin; el fomento de las cadenas productivas
y de la asociatividad, estandarizacin y normalizacin de las
PYMES; el avance en la implementacin del Plan Estratgico
Nacional Exportador (PENX) y de los Planes Estratgicos Regionales
de Exportacin (PERX) impulsados por el MINCETUR.

El TLC con EE.UU.

El Instituto Peruano de Economa, de la Universidad Catlica, hizo
un estudio de la produccin por sectores ganadores y potenciales
que mostr que el 80% de las industrias en el pas eran
perdedores,
El TLC con EE.UU.
ganadoras
Se beneficiarn
o seel
perjudicarn
las MyPE
peruanas
resultado
de la apertura
con
tLC, haba
un 18%
decomo
mayor
potencial
de ser
comercial y
ganadores y slo un 2% con mayores retos o que eran potenciales
concretamente el tLC con EE.UU.?
perdedores.

El Instituto Peruano de Economa, de la Universidad Catlica, hizo un estudio de la produccin

por sectores ganadores y potenciales perdedores, que mostr que el 80% de las industrias en
En
los sectores ganadores (80%) se encuentran los sectores
el pas eran ganadoras con el tLC, haba un 18% de mayor potencial de ser ganadores y slo
un 2% con mayores retos o frutas
que eran y
potenciales
perdedores.
textil/confecciones,
hortalizas,
manufacturas livianas,
legumbres

y oleaginosas, plantas medicinales, industria molinera,

En los sectores ganadores (80%) se encuentran los sectores textil/confecciones, frutas y
industria
qumica, livianas,
e Insumos
para
fabricacin
demedicinales,
textiles yindustria
hortalizas, manufacturas
legumbres
y oleaginosas,
plantas
molinera, industria
qumica, e Insumos para fabricacin de textiles y productos farmacuticos.
productos
farmacuticos.

En los sectores con mayor potencial (18%) se encuentran: manufacturas pesadas, productos
En
los sectores
con mayor
potencial
(18%)
se encuentran:
metlicos,
productos forestales,
acuicultura,
maderas
y muebles,
artesanas, ganadera,
industria minera. pesadas, productos metlicos, productos forestales,
manufacturas

acuicultura, maderas y muebles, artesanas, ganadera, industria

En los sectores con mayores retos (2%) se encuentran: trigo, maz, algodn, arroz, cebada,
minera.
carnes y lcteos.

En los sectores con mayores retos (2%) se encuentran: trigo, maz,

algodn, arroz, cebada, carnes y lcteos.

INDICE DE COMPETITIVIDAD
2013-2014

QU ES

COMPETITIVIDAD?
La medida relativa en que un pas crea las condiciones
econmicas, sociales y medioambientales para sentar las
bases del desarrollo sostenible. (WEF, 2014)

Cmo se define y calcula la

competitividad de los pases
Podemos tomar los estudios
publicados por las distintas
organizaciones, estudios
acreditados que son muy seguidos
para ayudarnos a establecer lo
que es la competitividad de los
pases. Los dos Estudios
mencionados siguen criterios algo
distintos pero tambinexisten
muchos elementos comunes
que nos dan pistas de cmo se
puede definir la
competitividad de los pases

LAS ALIANZAS
ESTRATGICAS

QUE ES UNA ALIANZA

ESTRATEGICA
La Alianza Estratgica es uno de los
principales instrumentos que debern
utilizar las organizaciones para resolver
exitosamente los desafos planteados
por la Globalizacin y Competitividad.
En sentido llano, una alianza estratgica
puede definirse como la unin de dos o
ms
empresas
para
desarrollar
conjuntamente alguna de las distintas
modalidades de cooperacin en los
negocios, considerando un horizonte de
tiempo a largo plazo.

*Acuerdos de cooperacin entre dos o ms organizaciones

en la cual cada parte busca agregar a sus competencias
los factores objeto de la cooperacin, con una visin de
largo plazo.
*Es una relacin entre dos o ms
entidades que acuerdan compartir los
recursos para lograr un objetivo de
beneficio mutuo.

Como por ejemplo:

Una empresa fabrica y distribuye un
producto en los Estados Unidos y desea
venderlo en otros pases. Otra compaa
quiere expandir su lnea de productos
con el tipo de producto que la primera
empresa fabrica y tiene un canal de
distribucin en todo el mundo. Las dos
compaas establecen una alianza para
ampliar la distribucin del producto de
la primera compaa.

OBJETIVO DE LAS
ALIANZAS ESTRATEGICAS
Una
Una alianza
alianza debe
debe verse
verse como
como una
una
forma
forma de
de compartir
compartir riesgos
riesgos yy fortalezas.
fortalezas.
Ello
Ello significa
significa que
que desde
desde el
el inicio,
inicio, debe
debe
existir
existir un
un equilibrio
equilibrio de
de recompensas
recompensas yy
peligros
para
las
empresas
peligros
para
las
empresas
involucradas.
involucradas.

Flexibilidad
Flexibilidad
Adquisicin
Adquisicin de
de nuevos
nuevos clientes
clientes
Aumenta
Aumenta fortalezas,
fortalezas, disminuye
disminuye
debilidades
debilidades
Acceso
Acceso a
a nuevos
nuevos mercados
mercados yy
tecnologas
tecnologas
Riesgos
Riesgos compartidos
compartidos

La relacin ms que el negocio

puntual
es el objetivo de la Alianza

PARA QU SIRVEN LAS ALIANZAS

ESTRATGICAS ?
Una alianza estratgica tiene muchas y
muy tiles funciones:
Salvar una empresa de la quiebra,
Mejorar productos,
Ampliar mercados,
Incrementar ventas,
Incursionar en otros mercados,
Complementar productos o servicios, y
Expandir
internacional.

su

mercado

al

plano

CMO REALIZAR UNA ALIANZA

ESTRATEGICA?
La posibilidad de concretar una alianza
estratgica son muchas y muy variadas,
pero es necesario conocer la posicin de
su empresa e identificar los objetivos que
se pretenden alcanzar , para lo cual es
til aplicar los diez principios bsicos
que influyen de manera determinante en
este tipo de asociaciones.

QUIEN PUEDE REALIZAR UNA

ALIANZA ESTRATEGICA?
Las alianzas estratgicas son probables para
casi cualquier tipo y tamao de empresa que
puede unirse con otra (u otras), ya sea con
productos, servicios o incluso capitales.

CONDICIONES NECESARIAS EN EL
DESARROLLO DE UNA ALIANZA
ESTRATGICA
Autoconocimiento:
Cuando las partes se
conocen en el negocio
hay mayores
posibilidades para la
alianza. Si este no existe
hay que lograrlo.
Quimica:
Debe existir empata
entre las partes.

Intereses comunes:
Objetivos, estrategias,
metas compartidas.
Conocimiento integral
entre las Instituciones
que acuerdan la
cooperacin: Mercados,
recursos, cultura.

FACTORES CLAVES DE XITO DE

UNA ALIANZA ESTRATEGICA
* Crear un ambiente de confianza
* Buscar siempre, una relacin de Largo Plazo
* Sentir Empata con el asociado
* Tener claro el Foco de la Alianza
* Crear una estructura de toma de decisiones

* Factores Claves de xito de la

Alianza

*Excelencia Individual. Cada parte de la alianza tiene

fortalezas que aportar a la cooperacin

*Importancia. Las partes buscan una relacin con
objetivos de largo plazo. No una aventura ocasional
*Interdepedencia. Las partes se requiere mutuamente
*Invierten Destinan recursos a la Alianza
*Informacin. Existen canales claros de comunicacin
*Institucionalizacin. La relacin se formaliza

RECOMENDACIONES CLAVE PARA EL XITO

DE LAS ALIANZAS
COMPATIBILIDAD( PRODUCTO, INTERES,
CARACTERISTICAS)
COMPLEMENTARIEDAD (MERCADO,
FINANCIERA, TECNOLOGICA)
ASESORIA ESPECIALIZADA (ESTRATEGIA
DE NEGOCIOS, NEGOCIACION, REFERENCIAS)
PLANTEE EL PROYECTO
PERIODO DE PRUEBA

PRINCIPALES VENTAJAS
Es una forma de facilitar el
ingreso en un mercado.
Es una forma de compartir los
costos fijos y riesgos
asociados
a
los
nuevos
productos y procesos.
Facilitan la transferencia de
habilidades
complementarias
entre compaas y ayudan a que
la
empresas
establezcan
estndares tcnicos.

PRINCIPALES DESVENTAJAS

La principal desventaja que corren las

compaas en una alianza estratgica es que
pueden entregar mas de lo que obtienen a
cambio, como puede ser:
Conocimientos tecnolgicos y cientficos.
Acceso al mercado.

SISTEMA DE CONTROL DE
GESTIN
* Es

un mecanismo para movilizar y guiar el proceso de

cambio, en base a cinco principio bsicos de la gestin de
enfoque estratgico.

ENFOQUE ESTRATGICO EN LAS

ORGANIZACIONES

1.- PLANEACIN ESTRATGICA.

.
.
.

Concepto de Estrategia.
Concepto de Planeacin Estratgica.
Concepto de Administracin Estratgica.

2. ORGANIZACIN ORIENTADA A LA
GESTIN DE ENFOQUE ESTRATGICO.

Elementos.

a)
b)
c)
d)

Perspectiva
Perspectiva
Perspectiva
Perspectiva

Financiera.
del cliente.
del proceso interno.
de aprendizaje y crecimiento

PRINCIPIO I
TRADUCIR LA ESTRATEGIA EN TRMINOS OPERATIVOS
PRINCIPIO II
ALINEAR LA ORGANIZACIN CON LA ESTRATEGIA.
PRINCIPIO III
CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN EL TRABAJO DIARIO DE CADA
EMPLEADO.
PRINCIPIO IV
CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN UN PROCESO CONTINUO.
PRINCIPIO V
MOVILIZAR EL CAMBIO A TRAVS DEL LIDERAZGO EJECUTIVO.

Niveles de Integracin entre

Aliados
*Integracin estratgica. Acuerdo

mutuos sobre la
orientacin estratgica de la compaias de la
cooperacin.Contactos al nivel estratgico para compartir
orientaciones Corporativas.
*Integracin Tctica Conformacin de equipos con
ejecutivos del segundo nivel en el desarrollo de proyectos
o actividades en las que puedan cooperar o acortar curvas
de aprendizaje dos o ms empresas.
*Integracin Operacional Compartir recursos o
infraestructura operativa
*Integracin Cultural Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una
cultura Comn

TIPOS DE ALIANZAS
Alianza Estratgica Pacto formal en que los aliados pueden
llegar a compartir, activos, experiencias, conocimiento.
La Alianza vaca. La tercerizacin Outsourcing
La Alianza Virtual. Una corporacin Virtual
Es una red de empresas unidas para prestar un servicio.
Alianza Estratgica temporal o Consorcio. Unin de varias
instituciones individuales para lograr un objetivo
especfico.Por ejemplo una licitacin
Joint Venture dos o ms Instituciones se unen para crear
una compaa nueva de propiedad compartida

PROCESO DE DESARROLLO DE
UNA ALIANZA ESTRATEGICA

SELECCIN DEL ALIADO

* Las Alianzas estratgicas son el resultado de un proceso

de seleccin del Aliado
* Objetivos Comunes
* Acortar curvas de Aprendizaje
* Otros

FORMALIZACION DE LA ALIANZA

* Las alianzas deben concretarse en acuerdos con carcter

vinculante para los miembros de la cooperacin.
* La Informalidad no consolida la alianza

Congruencia de objetivos

Para que la alianza sea exitosa se requiere que los objetivos

de cada Aliado sean congruentes y por tanto no interfieran
con los de la alianza.

Por qu fracasan las alianzas estratgicas?

* El sentido arraigado de la competencia con los dems genera la resistencia

a trabajar de otra manera, los prejuicios y el egosmo. Pero las empresas y
los productos son cada vez mejores ms cortos en sus ciclos de vida. Por
eso la capacidad de respuesta de la inteligencia se debe acelerar.

* El concepto tradicional de amigos o enemigos comerciales ha variado. Hoy

empresas rivales se asocian en algunos proyectos, pueden competir en
algn mercado y ser socias en otros.

* Pero muchas veces las alianzas estratgicas son romances sin casamiento.

Hay que evitar el punto muerto de las relaciones potenciales ya que lo que
no se usa se pierde. Esto se da cuando no hay gimnasia social ni
comunicacin estratgica, ni visiones compartidas.

DESARROLLO PRODUCTIVO Y EMPRESARIAL.

El desarrollo del sector empresarial y productivo es un factor clave
para incrementar la competitividad del pas, acelerar su crecimiento
econmico sostenido en el largo plazo y mejorar sus condiciones
sociales a travs de la generacin de empleo y valor agregado en la
economa.
NDICE DE COMPETITIVIDAD GLOBAL.
El ndice de competitividad mide la habilidad de los pases de proveer
altos niveles de prosperidad a sus ciudadanos. A su vez, esta habilidad
depende de cun productivamente un pas utiliza sus recursos
disponibles. En consecuencia, el ndice mide un conjunto de
instituciones, polticas y factores que definen los niveles de
prosperidad econmica sostenible hoy y a medio plazo.

LOS 30 PASES MEJOR CLASIFICADOS EN EL MUNDO.

Los siguientes son los 30 pases mejor clasificados en el informe 2013-2014
y su comparacin respecto al informe anterior.

CLASIFICACIN DE LOS PASES DE AMRICA LATINA

El nmero en parntesis corresponde a la posicin del pas en la
clasificacin a nivel mundial.

INDICE DE COMPETITIVIDAD REGIONAL INCORE.

El INCORE cuantifica la posicin relativa de nuestras regiones
a travs de seis pilares de competitividad (Entorno Econmico,
Infraestructura, Salud, Educacin, Laboral e Instituciones) cada
uno de los cuales est compuesto por varios subcomponentes
que dan como resultado un total de 47 indicadores. Esto permite
apreciar e identificar el rumbo que est tomando cada regin y, de
esta manera, las polticas pblicas pueden focalizarse para
lograr el desarrollo regional.
El INCORE trata de replicar la metodologa usada para
calcular el ndice global de competitividad del Foro
Econmico Mundial, considerando las restricciones de
informacin existentes a nivel regional. A continuacin se
presentan los resultados generales:

COMPETITIVIDAD

INSTITUCION
ES
DE
APOYO

COMPETITIVIDAD SUBNACIONAL: LA RIAC.

La Red Interamericana de Competitividad (RIAC):

tiene como objetivo promover la competitividad del
hemisferio mediante el intercambio de experiencias
internacionales sobre competitividad subnacional y el
conocimiento sobre las diferentes metodologas en la
elaboracin de reportes, mediciones y agendas de
competitividad a nivel de las provincias, estados, subregiones o ciudades.
Justamente, uno de los campos de accin prioritarios de la RIAC
es apoyar los esfuerzos de las regiones y localidades para
que sean ms competitivas a partir del intercambio de
experiencias con otras subregiones, pases e instituciones.
Como parte de la asistencia tcnica que se brinda, se organizan
talleres de capacitacin, se ofrece apoyo a las agendas de
competitividad subnacional y se brinda cooperacin tcnica

Las instituciones de apoyo de la RIAC:

Banco de Desarrollo de Amrica Latina (CAF).

Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
Banco Centroamericano de Integracin Econmica (BCIE).
Federacin Global de Consejos de Competitividad (GFCC).
La Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe (CEPAL).
El TEC de Monterrey.
La Organizacin de los Estados Americanos (OEA) que participa en
calidad de Secretara Tcnica de la RIAC.
Todas aquellas organizaciones interesadas en la temtica de
desarrollo competitivo.

El Banco Centroamericano de Integracin Econmica (BCIE), el

Programa Compete Caribbean, el Banco de Desarrollo de Amrica Latina
(CAF) y la Organizacin de los Estados Americanos (OEA) ofrecen
apoyo al desarrollo de estas iniciativas.

COMPETITIVIDAD EN EL PERU.
El Instituto Peruano de Economa (IPE) es una institucin privada sin fines
de lucro, cuyo propsito es la promocin del desarrollo equilibrado y
sostenido del Per mediante el perfeccionamiento de la economa de
mercado. Para ello, nuestras actividades se enfocan en proponer la
discusin de las medidas de poltica econmica y alternativas de solucin a
las reformas inconclusas.
Instituciones de apoyo de la IPE:

ORGANIZACIN
DE
COOPERACION:
AGENCIA DE
COOPERACION
ESPAOLA:

La Agencia Espaola de Cooperacin Internacional para el

Desarrollo (AECID) es una Agencia Estatal de Espaa, creada el 11
de noviembre de 1988 como una Entidad de Derecho Pblico adscrita
al Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperacin a travs de la
Secretara de Estado de Cooperacin Internacional y para
Iberoamrica (SECIPI). Su propsito es la lucha contra la pobreza,
mediante el fomento, la gestin y la ejecucin de polticas
pblicas de cooperacin internacional para el desarrollo dirigido
tanto a la lucha contra la pobreza como a conseguir un progreso
humano sostenible en los pases en desarrollo
La Agencia es responsable del diseo, la ejecucin y la gestin de
los proyectos y programas de cooperacin para el desarrollo, ya
sea directamente, con sus propios recursos, o bien mediante la
colaboracin con otras entidades nacionales e internacionales y
organizaciones no gubernamentales.

Oficinas Tcnicas de Cooperacin (OTC):

A estas unidades corresponden las funciones de identificacin y seguimiento de
los proyectos y programas de cooperacin para el desarrollo financiados por la
Agencia, as como aquellas tareas de apoyo y coordinacin de todos los actores
de la Cooperacin Espaola presentes en cada uno de estos pases.

Centros Culturales:
Los Centros Culturales desarrollan la poltica de cooperacin cultural y cientfica
de la AECID, fortalecen la accin cultural como factor para el desarrollo y
apoyan la promocin y accin cultural en el exterior.

Centros de Formacin:
La AECID cuenta con cuatro Centros de Formacin ubicados en Amrica
Latina. Son unidades especializadas en transferencia de conocimiento que
funcionan como un foro de encuentro, reflexin e intercambio de
experiencias en torno a mltiples aspectos del desarrollo iberoamericano,
a la vez que contribuyen al fortalecimiento de capacidades institucionales de los
pases socios en la regin, a la dinamizacin de la cooperacin Sur-Sur, a la
creacin de redes y al aprendizaje entre pares de Latinoamrica y Espaa.
Adems, son centros de pensamiento donde se analizan, debaten y formulan
ideas sobre la agenda de desarrollo post 2015.

PAISES ASOCIADOS: