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Ortega Paola
Rodrguez Miriam
DEFINICIN DE PROMOCIN
Variables a considerar
Si deseamos alcanzar el xito de nuestra
promocin es necesario partir de:
Originalidad. Es preciso aportar dosis de
novedad e innovacin a nuestras
promociones, ya que de lo contrario nos
har pasar totalmente desapercibidos.
Identificacin plena deltarget. De esta
forma la promocin tendr una mayor ratio
de respuesta positiva.
Incentivo ad hoc. Cada promocin debe
estar enfocada a sutarget.
Objetivos
Tcnicas habituales
MTODOS DE PROMOCIN
La venta personal
Es la presentacin directa de un
producto que el representante de
unaempresahace a un comprador
potencial. Tiene lugar cara a cara o
bien portelfono, pudiendo dirigirse a
un intermediario o alconsumidorfinal.
La publicidad
Es unacomunicacinmasiva e
impersonal que paga un patrocinador y
en el cual este est claramente
identificado. Las formas ms conocidas
son los anuncios que aparecen en
losmediosmasivos de comunicacin
(Prensa,radio,televisin, vallas).
La promocin de ventas
Objetivos de las
acciones promocionales
Propsitos de la
Promocin
COMUNICACIN INTEGRADA
DE MARKETING
La Comunicacin Integrada de
Marketingdesigna a todos los
mensajes planeados que las compaas
y organizaciones crean y diseminan en
apoyo de sus objetivos mercadolgicos
y se vale, fundamentalmente, de
diferentes vas o medios para lograr
sus propsitos.
Medios
Objetivos
Estrategias promocionales
Las estrategias promocionales ms utilizadas son:
Premios
Cupones
Muestras gratis
Concursos
Sorteos
Ofertas
Descuentos
Rebajas o reducciones de precio
Animacin en el punto de venta a travs de
demostradores y soportes publicitarios para la
exhibicin
Herramientas
Estrategia
Beneficios
Integridad creativa
Mensajes consistentes y diseccionados
Recomendaciones de marketing imparciales
Ms y mejor uso efectivo de los medios
Eficiencia operativa (ahorro en costos,
servicios ms consistentes)
Relaciones detrabajoms fciles y
agradables (tanto en la empresa como con
la agencia de comunicacin)
Caractersticas de la
Comunicacin Integrada de
Marketing
MTODOS DE PRESUPUESTACIN
PROMOCIONAL
Porcentaje de ventas:
Es el mtodo de asignacin de
presupuestos de uso ms amplio. Pone
el costo de la promocin en relacin
con el ingreso por ventas, lo que lo
convierte en una variable ms que en
un gasto fijo.
Seguir a la competencia:
Tarea u objetivo:
BIBLIOGRAFA