ESTRATEGIAS DE

PROMOCIN
I.Q. Hctor Gerardo Garca Silva

MEZCLA PROMOCIONAL
Es la combinacin de las
tcnicas promocionales
que una empresa usa
para comunicar
informacin sobre sus
productos. Est formada
por el uso de: publicidad,
promociones de venta,
relaciones pblicas,
venta personal,
telemarketing y publicity.

PUBLICIDAD
Difusin o
divulgacin de
informacin,
ideas u opiniones
de carcter
poltico, religioso,
comercial, etc.,
con la intencin
de que alguien
acte de una
determinada
manera, piense
segn unas ideas
o adquiera un

PROMOCIN DE VENTAS
La promocin de
ventas es una
herramienta o
variable de la
mezcla de
promocin, consiste
en incentivos de
corto plazo, a los
consumidores, a los
miembros del canal
de distribucin o a
los equipos de
ventas, que buscan
incrementar la

RELACIONES PUBLICAS
Actividad
profesional que se
ocupa de
promover o
prestigiar la
imagen pblica de
una empresa o de
una persona
mediante el trato
personal con
diferentes
personas o
entidades.

VENTA PERSONAL
Es la venta mediante el
contacto directo con el cliente,
este contacto puede ser cara a
cara, telefnico o por
correspondencia personalizada.
...

DETERMINACIN DEL PRESUPUESTO

DE PUBLICIDAD
Existen diversos mtodos para establecer cual debe ser el
presupuesto publicitario:
1. Porcentaje de ventas:El presupuesto publicitario se calcula
asignando un porcentaje de las ventas del ao anterior, de las ventas
previstas del siguiente ao o con una combinacin de ambas. El
porcentaje suele basarse en un promedio de la industria, en la
experiencia de la compaa o en una cifra arbitraria.
2. Porcentaje de utilidades:Se aplica un porcentaje de las
utilidades del ao anterior o las previstas.
3. Unidad de venta:Llamada tambin mtodo de porcentaje de
caja. Se fija una cantidad especfica por cada caja, barril o contenedor
que se produzca. Sirve fundamentalmente para evaluar a los
miembros de cooperativas horizontales o asociaciones industriales.

DETERMINACIN
DEL PRESUPUESTO
DE PUBLICIDAD
4. Paridad competitiva:Llamada
tambin mtodo de autodefensa.
Asigna el presupuesto atendiendo a lo
que invierten los principales
competidores.
5. Particin del mercado /
Particin de la publicidad:Asigna
el presupuesto conservando una
participacin conceptual de la
publicidad total de la industria, que
sea similar o un poco mayor que la
participacin deseada. Se usa a
menudo cuando se introducen
productos nuevos.
6. Objetivos / funciones:Este
mtodo denominado tambin mtodo
de acumulacin de presupuesto,
consta de tres pasos: Definicin de los
objetivos, seleccin de la estrategia y
estimacin del costo de la realizacin

DETERMINACIN DEL PRESUPUESTO

DE PUBLICIDAD
7. Investigacin emprica:Las
compaas efectan pruebas
experimentales en varios mercados
usando presupuestos diferentes, de este
modo determinan cual es el nivel ms
apropiado.
8. Modelos matemticos
cuantitativos:Los programas de
computador o software diseados por los
grandes anunciantes y agencias se basan
en la salida de datos, historia y
suposiciones muy complejas.
9. Todos los fondos disponibles:Es una
tcnica de todo o nada que generalmente
emplean las empresas pequeas con poco
capital, cuando tratan de introducir