Lentrepreneur

I.

Le processus entrepreneurial

A) Le modle de Shapero
1) La discontinuit ou dplacement
2) La crdibilit de lacte
3) La faisabilit de lacte
4) Variante du modle de Shapero

B) Le modle de Gasse et dAmour

1) Un processus qui sancre dans une
histoire personnelle
2) Des prdispositions
3) Des traits de comportement marqus
4) Des facteurs dclencheurs ou inhibiteurs

Lentrepreneur
II. Regards sur lentrepreneur
A)

Entrepreneur et/ou salari : un choix

1) Travailler pour quoi faire ?
2) Lintrapreneur : un salari entrepreneur

B) De la diversit des profils entrepreneurs

1)

Selon les conditions de la cration

2)

Selon le profil des dirigeants

3)

Selon les conditions de linnovation

4)

Selon la logique daction

I. Le processus entrepreneurial

Analyses des variables qui peuvent interfrer

sur le devenir entrepreneurial dun individu
Littrature abondante sur le sujet, voir :
Le processus entrepreneurial
Emile Michel Hernandez (1999), ed. LHarmattan

A lorigine les travaux dvelopps dans ce

domaine taient centrs sur lapproche par les
traits (personnalit, origine, formation,)
Par la suite les auteurs ont propos des
modles plus complexes faisant intervenir
dautres variables que la personnalit du
crateur

I. Le processus entrepreneurial

A) Le modle de Shapero

Modle propos par Albert Shapero en

1975
La cration dentreprise est un phnomne
multidimensionnel qui associe :

Caractristiques psychologiques du
crateur
Incidence de facteurs contextuels :
La discontinuit
La crdibilit
La faisabilit

En plus de sa personnalit propre, variable

psychologique, trois autres variables,
situation, sociologique et conomique
influent sur lindividu

Disposition
laction
- Motivation
-

Crdibilit
de lacte
Milieu familial
- Groupe de rfrence
- Environnement local
- Environnement
organisationnel
- Essaimage
-

Attitudes
Intuition

Variables
psychologiques

Variables

sociologiques
Entrepreneur
Potentiel

Evnement
Entrepreneurial

Avec son bagage :

- Scolarit
- Expriences

Variables
de situation

Variables
Economiques
Faisabilit
accessibilit
des ressources

Discontinuit ou
dplacement
-

Ngatifs : Pushes
Positifs : Pulls

Cration
Achat
Transmission

Main duvre
Ressources financires
Technologie
Marchs
Support de lEtat

Modle de Shapero 1975

I. Le processus entrepreneurial
A) Le modle de Shapero

1) La discontinuit ou dplacement

Distinction entre situations ressenties

comme ngatives par le crateur potentiel
Pushes et les situations ressenties comme
positives pulls

Les situations ngatives :

un dplacement au sens physique du terme :
communauts trangres, rfugis, etc.

une situation lie lemploi : chmage,

insatisfaction, volution bloque, problme
relationnel, etc.

discontinuits diverses : fin dtudes, fin du

service militaire, fin de stages longue dure,
etc.

I. Le processus entrepreneurial
A) Le modle de Shapero

1) La discontinuit ou dplacement

Les situation positives :

Elles sont plus rares, estimes 1 cas
sur 3

Dcouverte dun nouveau produit, dun

march nouveau

Rencontre dun partenaire, dun futur

associ

Nouvelle possibilit de financement

Ces deux catgories de facteurs ne sont pas

mutuellement exclusives, mais au contraire
elles peuvent se renforcer.

Disposition
laction
- Motivation
-

Crdibilit
de lacte
Milieu familial
- Groupe de rfrence
- Environnement local
- Environnement
organisationnel
- Essaimage
-

Attitudes
Intuition

Variables
psychologiques

Variables

sociologiques
Entrepreneur
Potentiel

Evnement
Entrepreneurial

Avec son bagage :

- Scolarit
- Expriences

Variables
de situation

Variables
Economiques
Faisabilit
accessibilit
des ressources

Discontinuit ou
dplacement
-

Ngatifs : Pushes
Positifs : Pulls

Cration
Achat
Transmission

Main duvre
Ressources financires
Technologie
Marchs
Support de lEtat

Modle de Shapero 1975

I. Le processus entrepreneurial
A) Le modle de Shapero

2) La crdibilit de lacte

Une condition essentielle selon Shapero :

Pour mettre en place une entreprise qui est

nouvelle, diffrente et novatrice, vous devez
tre capable de vous imaginer dans le rle.
Cest--dire que lacte doit tre crdible
La prsence de modle et dune culture
entrepreneuriale dveloppe favorise le
passage lacte.

Cette variable sociologique intervient

diffrents niveaux :

la famille

lentreprise

le milieu professionnel

le milieu social au sens large

Disposition
laction
- Motivation
-

Crdibilit
de lacte
Milieu familial
- Groupe de rfrence
- Environnement local
- Environnement
organisationnel
- Essaimage
-

Attitudes
Intuition

Variables
psychologiques

Variables

sociologiques
Entrepreneur
Potentiel

Evnement
Entrepreneurial

Avec son bagage :

- Scolarit
- Expriences

Variables
de situation

Variables
Economiques
Faisabilit
accessibilit
des ressources

Discontinuit ou
dplacement
-

Ngatifs : Pushes
Positifs : Pulls

Cration
Achat
Transmission

Main duvre
Ressources financires
Technologie
Marchs
Support de lEtat

Modle de Shapero 1975

I. Le processus entrepreneurial
A) Le modle de Shapero

3) La faisabilit de lacte
Pour lancer une activit un entrepreneur
doit accder certaines ressources.

Les amricains parlent des 6 M de

lentreprise :

Money

Men

Machines

Materials

Market

Management

I. Le processus entrepreneurial
A) Le modle de Shapero

4) Variante du modle de Shapero

Des critiques sont mises sur les variables
prises en considrations

Pour Andr Belley (1989) une dimension est

absente dans ce modle : lopportunit

Quest ce quune opportunit ?

Une opportunit est plus quune simple ide car

il faut en pressentir le potentiel dexploitation
pour en tirer un profit E-M Hernandez 1999

Quelles est lorigine des opportunits ?

linnovation

le vcu professionnel

les applications nouvelles de techniques connues

lobservation

des circonstances diverses : rencontre, franchise,

brevet, etc.

II. Regards sur lentrepreneur

Entrepreneurs et/ou salaris :

deux voies diffrentes pour se raliser
professionnellement
un statut hybride, celui dintrapreneur
Un concept pluriel :
un concept qui runit des personnes
aux statuts trs diffrents
un concept qui runit des personnes
aux modes de pense, de comportement,
de fonctionnement trs varis, voire dans
certains cas opposs.

II. Regards sur lentrepreneur

A) Entrepreneur et/ou salari : un choix

1) Travailler pour quoi faire ?

Une distinction entre entrepreneuriat et

salariat peut tre tente partir dune
analyse des motivations les plus courantes en
matire professionnelle :

rmunration

responsabilit

autonomie

crativit

relations sociales

scurit de lemploi

patrimoine

II.
II.Regards
Regardssur
surlentrepreneur
lentrepreneur
A)
volont stratgique
A)Une
Entrepreneur
et/ou salari : un choix

1)1)Travailler
Travaillerpour
pourquoi
quoifaire
faire??
Le choix de lentrepreneuriat relve avant
tout :
dun projet personnel
dun dsir de spanouir au travers le
dveloppement dune activit
dun souhait de senrichir dans tous les
sens du terme
dune volont de donner un sens et un
cadre particulier son parcours
professionnel
etc.
Avant tout autre chose une dmarche
entrepreneuriale doit tre porte par une
envie, un dsir particulier dentreprendre.

II. Regards sur lentrepreneur

A) Entrepreneur et/ou salari : un choix

2) Lintrapreneur : un salari entrepreneur

Une dfinition de lintrapreneuriat peut tre
emprunt G. Pinchot :

Lintrapreneuriat
est
un
mode
organisationnel permettant des employs, en
loccurrence des entrepreneurs internes,
dexprimer leur potentiel crateur, en leur
donnant la libert, la marge de manuvre et
les ressources ncessaires pour le faire .
Une distinction entre salaris, intrapreneurs
et entrepreneurs peut tre tente partir de
ltude des critres danalyse suivants :
motivations ;
activits ;
comptences ;
centre dintrt ;
erreur et chec ;
dcisions ;
attitude vis--vis du systme ;
relation avec les autres.

II. Regards sur lentrepreneur

A) Entrepreneur et/ou salari : un choix

2) Lintrapreneur : un salari entrepreneur

Une autre tentative de distinction peut tre

opre entre entrepreneur et intrapreneur
autour de lanalyse des incidences professionnelles.
Entrepreneur

Intrapreneur

Lentrepreneur travaille
pour lui-mme.

Lintrapreneur est au
service dune entreprise.

Lentrepreneur sadapte
et interagit avec son
milieu.

Lintrapreneur doit
sadapter son milieu.

Lentrepreneur peut
imposer.

Lintrapreneur doit
convaincre.

Lentrepreneur risque ses

avoir financiers.

Lintrapreneur risque sa
crdibilit

Lentrepreneur dcide de
sa rmunration.

Lintrapreneur se voit
imposer son salaire.

Lentrepreneur peut
Lintrapreneur doit ngocier
dcider de ce qui sera fait. ce qui doit tre fait.
Alain Fayolle (2004) p. 182.

2) Lintrapreneur : un salari entrepreneur

Lintrapreneuriat
apparat
comme
au
carrefour de nouveaux besoins des entreprises
et des salaris :

Pour les entreprises il sagit de dvelopper

linnovation, la ractivit, la prise
dinitiative, et le sens des responsabilits ;

Pour les salaris, cest leur donner la

possibilit dtre plus autonome et de se
passionner en dveloppant des projets.

Dans la pratique les logiques antagonistes de

lentrepreneur et du manager rendent difficiles
et complexes la mise en uvre et la russite de
ces comportements. Cela suppose :

Une volont et une vision de la direction

gnrale ;

Un cadre organisationnel repens et une

formation de toutes les personnes
intresses par ces pratiques ;

Une vision base sur le moyen et le long

terme souvent loppos des logiques
dactionnaires et de marchs financiers qui
poussent la croissance des rentabilits.

II. Regards sur lentrepreneur

B) Un concept pluriel

Peut on parler de lentrepreneur au

singulier ?
Des travaux caractre typologique
cherche dfinir diffrents types
dentrepreneurs :

Selon les conditions de la cration

Selon le rapport au changement et la

nouveaut

Selon les conditions de linnovation

Selon la logique daction

1) Selon les conditions de la cration

Norman Smith (1967) identifie deux types
dentrepreneurs :

lentrepreneur artisan :
a un niveau dducation faible, notamment en
gestion, mais dot dune forte comptence
technique

accorde une place importante la valeur travail

adopte volontiers une attitude paternaliste au sein

de son entreprise

craint de perdre le contrle de celle-ci

refuse gnralement la croissance

lentrepreneur opportuniste
a un niveau dducation plus lev et ces
expriences de travail sont diversifies et
nombreuses

sidentifie plus la gestion et son comportement

habituel refuse le paternalisme

accorde une place importante la croissance

mme si pour cela il faut perdre un peu
dindpendance.

2) Selon le rapport au changement et la

nouveaut

Christian Bruyat (1993) :

Lobjet scientifique tudi dans le champ de

lentrepreneuriat
est
la
dialogique
individu/cration de valeur (Bruyat 1993)
Le principe de dialogique signifie que deux ou
plusieurs logiques sont lies en une unit de faon
complexe (complmentaire, concurrente et
antagoniste) sans que la dualit se perde dans
lunit. Cette dialogique sinscrit dans une
logique de changement.
lindividu est une condition ncessaire pour la
cration de valeur, il en dtermine les modalits de
production, lampleur Il en est lacteur
principal. Le support de la cration de valeur, une
entreprise par exemple, est la chose de
lindividu nous avons :
INDIVIDU

CREATION DE VALEUR

2) Selon le rapport au changement et la

nouveaut
La cration de valeur, par lintermdiaire de
son support, investit lindividu qui se dfinit
pour une large part, par rapport lui. Elle
occupe une place prpondrante dans sa vie
(son activit, ses buts, ses moyens, son statut
social), elle est susceptible de modifier ses
caractristiques
(savoir-faire,
valeurs,
attitudes) nous avons :
CREATION DE VALEUR

INDIVIDU

Lindividu construit et dirige quelque chose

(une entreprise, une innovation) mais il est
galement contraint et faonn par lobjet
quil construit
INDIVIDU CREATION DE VALEUR

2) Selon le rapport au changement et la

nouveaut
Par convention, le symbole implique quil y
a une dialogique entre deux entits, quelle forme
un systme qui ne peut tre scind si lon veut
pouvoir le comprendre mme si, pour des raisons
de commodit, on est parfois amen analyser
cette dialogique en isolant ses composantes.
Ce systme est :

En interaction avec son environnement et se

trouve intgr dans un processus par rapport
auquel le temps constitue une dimension
incontournable ;

Un systme capable dapprendre et de crer, il

est galement dot dintentions ;

Inscrit dans un processus dynamique durant

lequel il est susceptible de se transformer ;

Ouvert, il interagit avec son environnement. Il

le subit. Il en tire des ressources et des
opportunits. Il peut le choisir et lamnager,
il peut tre stimul par lui ou les rseaux ou
les milieux avec lesquels il interagit.

Beaucoup

Entrepreneuriat
de valorisation

Entrepreneuriat
de reproduction

Entrepreneuriat
daventure

Entrepreneuriat
dimitation

Peu

Importance de la valeur nouvelle

cre et de linnovation

2) Selon le rapport au changement et la

nouveaut

Peu

Beaucoup

Importance du changement pour la personne

3) Selon les conditions de linnovation

Attrait pour lentrepreneuriat,

la prise de risque

Miles et Snow (1978) ont tudi les relations

entre lentrepreneuriat et linnovation. Ils
distinguent quatre types dentrepreneurs :

Suiveur

Linnovateur

Racteur

Le prospecteur

+
Attitude face linnovation

4) Selon la logique daction

Julien et Marchesnay (1996) proposent une
typologie en partant du principe quil existe
trois grandes aspirations socio-conomique
chez lentrepreneur :
-

la Prennit

lIndpendance

la Croissance

Ils en retirent deux logiques dactions

auxquelles ils associent deux grands types
dentrepreneurs :
-

une logique daction patrimoniale : le PIC

une logique daction entrepreneuriale : le

CAP
-

Conclusion
Bien connatre les caractristiques dun
entrepreneur est important, pour en comprendre
les principaux ressorts.
Cependant, il est important de ne pas se
focaliser uniquement sur lune ou lautre de ces
caractristiques au risque de tomber dans une
impasse, car la situation dans laquelle il se trouve
est occulte.
Les situations requirent des individus telle ou
telle caractristiques, tel ou tel niveau de
comptences :

le centrage doit donc tre fait

sur ladquation Homme / Situation
En rsum
Il ny a pas de situation favorable ou de bon
projet en soi, ni de bon entrepreneur.
Mais
Une situation ou un projet en cohrence avec les
buts, les connaissances, les comptences, les expriences, les ressources et les relations de lentrepreneur potentiel, lanc au bon moment, avec le
bon timing et en cohrence avec lenvironnement.

BIBLIOGRAPHIE

OUVRAGES
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Entreprenership in the social sector, sage publications
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sociaux et le pouvoir des ides nouvelles, ditions La Dcouverte
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