UNIVERSIDAD NACIONAL DEL

CENTRO DEL PERU

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA
ADMINISTRACION

ASIGNATURA
GERENCIA ESTRATEGICA

LA GERENCIA DEL
FUTURO
EXPOSITOR

Luis Jess MANDUJANO

LIZARRAGA
Lic. Administracin

Maestra en9/5/2016
Finanzas #
Doctorado en Administracin de la Educacin

9/5/2016

#
2

GERENCIA
ESTRATGICA

ADAPTACIN
AL ENTORNO

ESTRATEGIA
EMPRESARIAL

CORPORATIVO

ELEMENTOS

SOCIAL
NIVELES

MBITO

NEGOCIO

CAPACIDADES
DISTINTIVAS

FUNCIONAL

VENTAJAS
COMPETITIVAS
SINERGIA

TIPOS

PROCESO
DIAGNSTICO

SEGN EL CICLO DE VIDA

FODA

HERRAMIENTAS

CRECIMIENTO
ESTABLE

CICLO DE VIDA

OFENSIVO
EXPANSIN

FUERZAS COMPETITIVAS
DE PORTER

DIVERSIFICACIN

CADENA DE
VALOR

HORIZONTAL

RELACIONADA

INTEGRACIN
VERTICAL

NO RELACIONADA

MATRIZ BCG
FIJACIN DE OBJETIVOS
CONCEPCIN, EVALUACIN Y
SELECCIN DE LA ESTRATEGIA

ESTABILIDAD Y SUPERVIVENCIA
SANEAMIENTO
COSECHA
DESINVERSIN
LIQUIDACIN

LIDERAZGO
EN COSTES
9/5/2016

COMPETITIVAS

DIFERENCIACIN
ENFOQUE

GERENCIA ESTRATGICA.
ELEMENTOS Y NIVELES DE LA ESTRATEGIA

ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
Actitud empresarial de respuesta al entorno buscando obtener una posicin ventajosa
respecto a sus competidores y todo ello para cumplir sus objetivos
ORIGEN: estrategia militar, teora de juegos
Relacin permanente empresa-entorno
PILARES
BSICOS

Desarrollo de la empresa a largo plazo

Extrovertida: el entorno interviene de manera decisiva

Activa: las decisiones adoptadas por la direccin empresarial pueden influir en

ACTITUD
ESTRATGICA

su xito
Anticipadora: prepara la empresa hacia los cambios que puedan producirse
en el entorno
Crtica: acepta los cambios estratgicos
y organizativos
como algo
9/5/2016
#
consustancial a la actividad empresarial

1. LA FUNCIN DE GERENCIA O PILOTAJE

EMPRESARIAL

Realidad

Enfoque

Compleja

sistmico

Empresa

Subsistema de
Direccin

Pensamiento
Gerencial que
proporciona coherencia
interna y externa a los
elementos del sistema
para la consecucin de
los objetivos
9/5/2016

Funcin: MANAGEMENT O ADMINISTRACIN

1. LA FUNCIN DE DIRECCIN O PILOTAJE EMPRESARIAL

Funcin: MANAGEMENT O ADMINISTRACIN

Fijacin y logro de los objetivos empresariales
CRIT. OPERATIVOS + CRIT. ESTRATGICOS

Quin desempea esa funcin?

Qu se le pide hoy al empresario moderno?
Qu aptitudes debe reunir para desempear esa
funcin?
#
9/5/2016

1. LA FUNCIN DE DIRECCIN O PILOTAJE

EMPRESARIAL
CONCEPCIN
CLSICA

EL EMPRESARIO COMO
CAPITALISTA O
PROPIETARIO

CONCEPCIN
MODERNA

EL EMPRESARIO COMO
LIDER Y ESTRATEGA

PRINCIPALES FUNCIONES

INNOVACIN

LIDERAZGO

9/5/2016

ESTRATEGIA

1. LA FUNCIN DE DIRECCIN O PILOTAJE

EMPRESARIAL
CLARA APTITUD DE
LIDERAZGO Y
CAPACIDAD
EMPRESARIAL

CAPACIDAD NEGOCIADORA Y
DE RESOLUCIN DE
CONFLICTOS
EXPERTO ESTRATEGA
DOTES DE ORGANIZACIN

APTITUDES DEL
DIRECTIVO
ESPECIAL ORIENTACIN AL
MERCADO
#
Y HACIA
EL CLIENTE
9/5/2016

2. LA GESTIN DIRECTIVA: COMPONENTE TCNICA Y COMPONENTE

HUMANA

SUBSISTEMA
TECNOLGICO

SUBSISTEMA
ESTRUCTURAL
sistema abierto sociotcnico, estructurado y
dirigido

sistema abierto sociotcnico

SUBSISTEMA PSICOSOCIAL
sistema abierto socio-tcnico
y estructurado
SUBSISTEMA DE
OBJETIVOS Y VALORES
sistema abierto sociotcnico, estructurado y
dirigido en el cuadro de un
sistema de objetivos y
valores
SUBSISTEMA DIRECTIVO
9/5/2016

2. LA GESTIN DIRECTIVA: COMPONENTE TCNICA Y COMPONENTE

HUMANA

GESTIN
DIRECTIVA
(MANAGEMENT)

COMPONENTE
TCNICA

SISTEMAS Y
PROCESOS

METODOS
Y TCNICAS

COMPONENTE
HUMANA

PRINCIPIOS
Y CULTURA

9/5/2016

COMPORT.
Y
ACTITUDES

3. EL PROCESO DE DIRECCIN
PLANIFICAR: Determinar un plan de Accin

ORGANIZAR: Estructurar y coordinar las actividades para

cumplir los objetivos

INTEGRAR LOS RECURSOS: elegir a los individuos

competentes, los materiales y el financiamiento
adecuado para la organizacin

DIRIGIR: guiar las acciones hacia los objetivos

CONTROLAR: asegurar una progresin hacia los

objetivos
#
9/5/2016
con arreglo al plan

3. EL PROCESO DE DIRECCIN
1. Carcter SECUENCIAL y REPETITIVO
2. La secuencia no tiene que seguirse estrictamente
- Anlisis de
problemas
3. FUNCIONES CONTNUAS
- Toma de decisiones
- Comunicacin

La ESTRATEGIA es una
moderna
administracin empresarial.

de

las

claves

de

la

La aptitud de ESTRATEGA es una cualidad del directivo moderno.

La estrategia tiene una componente tcnica y otra humana.
#
El desarrollo de estrategias forma 9/5/2016
parte de
la planificacin

empresarial.

4. CONCEPTO DE ESTRATEGIA. ELEMENTOS Y CONTENIDO

La estrategia como proceso interactivo entre la

empresa y su entorno.
Planteamiento de objetivos a largo plazo ->
compromete recursos actuales y futuros
Conlleva el establecimiento de polticas y
objetivos a corto plazo.
Persigue defender y mejorar la competitividad de
la empresa.

9/5/2016

4. CONCEPTO DE ESTRATEGIA. ELEMENTOS Y

CONTENIDO
La estrategia se
hace en la cpula
de la
Campo de
La estrategia
organizacin
Management
requiere requiere
mixto arte-ciencia
asignacin de
recursos

La estrategia se
concibe como un
intento
delimitado a priori

La E determina
cursos de accin
alcanzar
objetivos
La estrategia se
construye para
alcanzar unos
objetivos bsicos

La E ha de tener
en cuenta las
relaciones
/capacidades
#
9/5/2016
entorno-empresa

4. CONCEPTO DE ESTRATEGIA. ELEMENTOS Y

EsCONTENIDO
un medio para prever y dirigir el crecimiento de la

empresa. Carcter apriorstico.

Se hace en la cpula de la direccin.

Carcter formalizado y explcito.
Proceso interactivo entre la empresa y su entorno.
Implica un planteamiento de objetivos a largo plazo.
Conlleva el establecimiento de polticas y objetivos
a
corto plazo.
Compromete los recursos actuales de la empresa y los
que vaya a generar en el futuro.
Persigue defender y mejorar la competitividad de
la
#
9/5/2016

empresa.

4. CONCEPTO DE ESTRATEGIA. ELEMENTOS Y CONTENIDO

Estrategia DELIBERADA

Estrategia
INTENTADA

Estrategia
REALIZADA

Estrategia NO
REALIZADA

Estrategia
EMERGENTE

Estrategia Intentada: aquella intencional, pensada con anticipacin.

Estrategia Realizada: secuencia de decisiones que muestra consistencia en
el tiempo, sea intencionada o no.
Estrategia Emergente: parte de la estrategia realizada que nunca fue
intentada. Estrategia Deliberada: parte de la estrategia intentada que se
realiza.

9/5/2016

Estrategia no Realizada: parte de la estrategia intentada que nunca llega

4. CONCEPTO DE ESTRATEGIA. ELEMENTOS Y CONTENIDO

COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA
CAMPO DE ACTIVIDAD:
PIENSA PARTICIPAR LA EMPRESA

NEGOCIO

- PRODUCTO
- MERCADO

CONJUNTO DE NEGOCIOS EN LOS QUE

- Necesidad que cubre

- Tecnologa que utiliza

CAPACIDADES DISTINTIVAS:

RECURSOS Y HABILIDADES, ACTUALES Y

POTENCIALES, QUE POSEE Y DOMINA LA EMPRESA

VENTAJAS COMPETITIVAS:
QUE PUEDEN PROPORCIONARLE
SUS COMPETIDORES

SINERGIA:

EFECTO
MULTIPLICADOR,
ELEMENTOS ANTERIORES

CARACTERSTICAS DE LA EMPRESA
UNA POSICIN DEFENDIBLE FRENTE A

EFECTO DEL
EQUILIBRIO
9/5/2016

ENTRE
LOS

5. LA DIRECCIN ESTRATGICA.
CONCEPTO

ESTRATEGIA

Cambio deseado
EMPRESA HOY

FACTORES
CONDICIONANTES Y
LIMITANTES

EMPRESA MAANA

1. Informacin limitada e incierta sobre la

evolucin del entorno y las intenciones
de la competencia.
2. Recursos limitados
3. Necesidad
de#coordinar las

acciones
en el tiempo y en el espacio
9/5/2016

5. LA DIRECCIN ESTRATGICA.
CONCEPTO

Ineficacia de las tcnicas de gestin aplicadas

hasta el momento.
Tendencia a perseguir soluciones

parciales y a c/p. Crisis interna y

tensin

en el grupo

directivo.
ESTRATEGIA
SOLUCIN

9/5/2016

EVOLUCIN
DE
LOS SISTEMAS
DE DIRECCIN O
5. LA
DIRECCIN
ESTRATGICA.
GERENCIA
CONCEPTO
- Presupuestos
DIRECCIN POR
CONTROL

DIRECCIN POR
EXTRAPOLACIN

- Control Financiero

- Planificacin a largo plazo

PLANIFICACIN
ESTRATGICA

PENSAMIENTO
ESTRATGICO

D
i
r
-eProblema Estratgico
#
9/5/2016
c

- Seales dbiles
c
-iDireccin por sorpresas

5. LA DIRECCIN ESTRATGICA. CONCEPTO

La DIRECCIN ESTRATGICA es el instrumento que hace posible

la adecuacin de la empresa a los cambios del medio en que
se desenvuelve. Pretende identificar de forma precoz los
cambios externos e internos para instrumentar respuestas rpidas,
procurando que el nivel de sorpresa de los impactos sea el menor
posible.
ACTITUD
POSTURA

ESTRATGIC

PENSAMIENTO

ESTRATGICA

ESTRATGICO

PROBLEMA
ESTRATGICO

9/5/2016

6. LA DIRECCIN ESTRATGICA.
PROCESO

ANALISIS
ESTRATGICO

PLANIFICACIN
ESTRATGICA

CONTROL
ESTRATGICO

9/5/2016

7. DECISIONES ESTRATGICAS

QU DECISIONES SON ESTRATGICAS?

Al adoptarla cambia algn aspecto esencial de la naturaleza de
la empresa, como su producto, su mercado, su tecnologa y/o
su estructura organizacional
Da lugar a que la empresa sea distinta en el futuro
Toma como base los fines y misiones de la
empresa

INFORMACIN

DECISIN

ACCIN

CONTROL
9/5/2016

7. DECISIONES ESTRATGICAS

FASE

DECISIONES
OPERATIVAS

DECISIONES
ESTRATGICAS

Informaci Concreta y en poder de Poco concreta y de

n
la empresa (procedencia procedencia informal
formal)
(experiencia, intuicin,
contactos personales,
informacin de medios
especializados, etc.)
Accin

Los recursos a tener en

cuenta son los
disponibles en el
momento de tomar la
decisin

Compromete los recursos

actuales y futuros de la
empresa

Control

Los resultados son

fcilmente evaluables. El
control es cierto y en
poco tiempo

Son difciles de evaluar, ya

que
ha de pasar
cierto
9/5/2016
#
tiempo y el resultado que se
pretende puede no ser

8. MODELOS DE GESTIN
ANTES DE LOS AOS 60
Gestin enfocada a la
TAREA
1960 1980
Gestin enfocada a la
FUNCIN
1990 - FUTURO
9/5/2016

25

DECADA DE LOS 70
Administracin por Objetivos
Proceso Administrativo.
Albores de la Informtica.
Albores de la
Administracin de
Recursos Humanos.
Desempeo basado en
la eficacia.
Organizacin
piramidal.

9/5/2016

25

DECADA DE LOS 80
Planeacin Estratgica
Organizacin percibida
como un sistema.
Organizacin en Unidades
Estratgicas de Negocio U. E. N. Desempeo basado en la
eficiencia.
Desarrollo Organizacional.
9/5/2016

25

Albores del desarrollo

DECADA DE LOS 80
Planeacin Estratgica
Especializacin por reas
de Trabajo.
Aprendizaje basado en:
- Capacitacin
- Entrenamiento y
Desarrollo
Auge de la Gerencia
Japonesa.
Mercadeo orientado a los
productos.
9/5/2016

25

NUEVO MILENIO

Administracin Ciberntica
y Modelos de Desarrollo Humano

Pensamiento
Sistmico.
Organizacin
Inteligente.
Comunicaciones:
- Celular
- Satelital
- Internet, Intranet y
Extranet
9/5/2016

25

NUEVO MILENIO

Administracin Ciberntica
y Modelos de Desarrollo Humano

Organizacin Horizontal.
Calibradores de la
Productividad.
Indicadores de Control
de Gestin.
Desempeo
basado en la
efectividad.
Integracin

9/5/2016

25

NUEVO MILENIO
DESAFOS

Complejidad.
Entorno altamente
sistematizado.
Alto desarrollo electrnico y
tecnolgico.
Realidad y Comunicacin
virtuales.
Alta capacidad para
desplazamiento.
Mercadeo global, basado en
25
servicio y con
9/5/2016

productos homologados.

rea Comercial
Mercadeo y Ventas
Identificacin de necesidades
mercadolgicas C. R. M. Mercadeo de red o multinivel.
Diseo creativo de productos y
servicios.
Posicionamiento de marca basado
en valores.
Valor agregado.
Diversificacin y diferenciacin.
Postventa y Recompra.

9/5/2016

Rentabilidad.

25

rea Financiera
Propensin a la unificacin de la
moneda - literal o
referencial -.
Apertura de fronteras.
Banca electrnica.
Dinero plstico.
Prudencia, austeridad y
rentabilidad.
Rendimiento de la Inversin R. O. I.
E. V. A. - Balanced Score Card
E-business, e-commerce, e-service.
9/5/2016

25

rea Gestin Humana

Crsis
Downsizing
Gestin del Cambio.
Outplacement
Empleo vs. Empleabilidad.
Recalificacin y readaptacin
laborales.
Gestin por Competencias.
Interdisciplinareidad y
transdisciplinareidad.
Motivacin basada en
satisfactores.
25
Desempeo basado en la
efectividad.
9/5/2016

Perfil del Gerente del

Futuro
Visin prospectiva.
Visin sistmica.
Polivalencia.
Desarrollista.
Flexibilidad en sus modelos
mentales.
Inspirador, gua y
orientador de equipos.
9/5/2016

25

Perfil del Gerente del

Futuro
Negociador, conciliador y
manejador de conflictos.
Alta capacidad de
adaptacin.
Ecologista.
Hbil usuario de la
informtica.
Multilingue.
9/5/2016

25

Excelente comunicador.

Perfil del Gerente del

Futuro
PARALEL
ENTRE

O
AYER
Tctico.
Administrad
or
de
Objetivos.
Especialista
.
Primer
vendedor

HOY

Estratega.
Administrador
de Procesos.
Interdisciplina
rio
Emprendedor.
Desarrollista.
Coordinador de
25
esfuerzos.
9/5/2016

Perfil del Gerente del

Futuro
PARALEL
ENTRE
O
AYER
Status
institucio
nal.
Liderazg
o de
empuje.
Respeto
por su
conocimie

HOY

Status personal.
Liderazgo de
arrastre.
Respeto por su
inteligencia.

Formador.

Multilingue.
25
9/5/2016

Disfunciones de la Empresa Peruana

Comunicacin defectuosa.
Desmotivacin.
Bajo nivel de compromiso.
Carencia o ausencia de
sentido de
pertenencia.
Informalidad en el
proceso
administrativo.
Falta de
9/5/2016

25

Disfunciones de la Empresa Peruana

Predominio del rumor.
Ausencia de una cultura de
planeacin.
Duplicidad de tareas y
funciones.
Ambigedad en los
procedimientos.
Multiplicidad de estilos
gerenciales.
Polticas de compensacin
indefinidas.
9/5/2016

25

Disfunciones de la Empresa Peruana

Inadecuados diseos en
Induccin,
Capacitacin y Desarrollo.
Sistemas de control no
confiables.
Ausencias de polticas de
delegacin y atribuciones.
Ejecutivos realizando
labores operativas.
Reuniones prolongadas e
improductivas.
9/5/2016

25

RETO O VERDAD

Gerencia de
Calidad
Plan
Estratgico
Competitivida
d

9/5/2016

25

Gerencia de Calidad
Sistema gerencial estructurado
para llenar y exceder las
necesidades y expectativas de los
clientes, mediante la participacin
de todos en la planificacin e
implementacin de sistemas de
mejoramiento continuo y drstica
innovacin.
9/5/2016

25

Calidad
Es la percepcin de placer,
individual y dinmica, que
experimenta un cliente en
relacin a un producto o
servicio.
9/5/2016

25

Plan Estratgico
El proceso de determinar los
objetivos
corporativos
e
identificar
la
mejor
manera
posible de lograrlos.
Es un esfuerzo disciplinado para
producir decisiones y acciones
fundamentales
para formar
y
guiar una organizacin enfocados
en: qu es? qu hace? y
por qu lo hace?
9/5/2016

25

Competitividad
La condicin que nos permite
proveer productos
y
servicios
que
sean continuamente
favorecidos
en
los mercados
locales
y mundiales, aumentando
las exportaciones y a la vez
mejorando la calidad de vida de
toda nuestra gente.
9/5/2016

25

REFLEXIONES
PARA ENFRENTAR CON XITO
LAS CORRIENTES DE LA
GLOBALIZACION, SE REQUIERE
ASUMIR EL RETO DE BUSCAR E
IMPLEMENTAR INNOVACIONES
GENERADORAS
DE VALOR PARA EL CLIENTE
LOS EMPRESARIOS EXITOSOS
NO SIEMPRE POSEEN RASGOS
HOMOGENEOS DE
PERSONALIDAD
Y SE CARACTERIZAN POR
ASUMIR
9/5/2016
25
EL COMPROMISO DE
DESARROLLAR UN CLIMA

REFLEXIONES
CUIDESE DEL EJECUTIVO
QUE CONOCE LAS
RESPUESTAS ANTES DE
HABER ENTENDIDO LAS
PREGUNTAS
EXISTEN CUESTIONABLES
INTERVENCIONES
PREFABRICADAS QUE PLANTEAN
SOLUCIONES UNIVERSALES
( PANACEAS )25 PARA EL
MEJORAMIENTO
9/5/2016

SUN TZU : EL ARTE DE LA

GUERRA
GANE TODO
SIN
COMBATIR

CAPTURE
MERCADOS
SIN DESTRUIRLOS ?

EVITE LA FORTALEZA
Y ATAQUE LA
DEBILIDAD

ARREMETE
DONDE MENOS LO
ESPERAN

ENGAO Y
CONOCIMIENTO
PREVIO

AMPLIE AL MAXIMO LA
INFORMACION
MERCADO

VELOCIDAD
Y
PREPARACIO
N

ACTUE CON DILIGENCIA

PARA SUPERAR
COMPETENCIA

INFLUYA EN
SU
OPONENTE

BUSQUE AJUSTE
COMPETENCIA
REGLAS DE JUEGO PROPIAS

LIDERAZGO
BASADO
EN CARACTER

ANTEPONGA NECESIDADES
25 DEMAS A LAS
DE LOS
PROPIAS

9/5/2016

REFLEXIONES

LA MAYOR PARTE DE LOS

INDICADORES TRADICIONALES
DE EVALUACION DE
RESULTADOS NO SE ENFOCAN A
LA MEDICION DE LA CREACION
DE VALOR PARA
LOS INVERSIONISTAS

9/5/2016

25

REFLEXIONES

LA CREACION DE VALOR
EMPRESARIAL SE PROMUEVE DE
TRES MANERAS:
MEDIANTE EL DIRECCIONAMIENTO
ESTRATEGICO
MEDIANTE LA GESTION FINANCIERA
MEDIANTE LA GESTION
DEL TALENTO
HUMANO
9/5/2016

25

REFLEXIONES
EL CAPITAL INTELECTUAL
CONSTITUYE EL PRINCIPAL
ACTIVO POSEIDO POR LAS
EMPRESAS

INDISPENSABLE : CONSTRUCCION
DE INDICADORES PREVISTOS
PARA EVALUAR LA
TRASCENDENCIA DE LOS ACTIVOS
INTANGIBLES EN LA CREACION DE
VALOR
9/5/2016
25

OLAS CAMBIO ECONOMICO

NIVELES DE VIDA
TERCERA
OLA INFORMACION

SEGUNDA
PRIMERA

OLA INDUSTRIAL

OLA AGRICOLA

TIEMPO
1750

1960

1990

9/5/2016

25

FUERZAS DOMINANTES TERCERA OLA

PATRONES HOMOGENEOS COMPRAS
REDUCCION COSTOS TRANSACCIONES
DOMINIO ORGANIZACIONES SERVICIOS
RAPIDEZ RITMO CAMBIO TECNOLOGICO
CAMBIO DINAMICA GENERACION EMPLEO
GLOBALIZACION MERCADOS : VIRTUALIDAD
REDUCCION INTERVENCION GUBERNAMENTAL
SUSTITUCION MANO OBRA x CONOCIMIENTOS
CONOCIMIENTO : RECURSO ECONOMICO
CLAVE
EMPRESAS : INSTITUCIONES APRENDIZAJE

9/5/2016

25

FUERZAS DOMINANTES TERCERA OLA

BONANZA CONSUMO ASIATICO
CAMBIO ESTILOS GERENCIALES
INTEGRACION SISTEMAS FINANCIEROS
CONFORMACION BLOQUES ECONOMICOS
MOVILIZACION INTERNACIONAL CAPITALES
REDUCCION VIDA ECONOMICA
PRODUCTOS
EXPORTACION BIENES ALTO VALOR
AGREGADO
SUBSISTENCIA FIRMAS ACTUALIZADAS TECNOLOGIA
REDUCCION TASAS INTERES, INFLACION E
IMPUESTOS0
COMPETITIVIDAD : F ( x ) CREATIVIDAD E

9/5/2016

55

TRANSFORMACION ESQUEMAS PENSAMIENTO GERENCIAL

DIRECCION FUNCIONAL

COMPETENCIA
AGRESIVA

DIRECCION POR
PROCESOS
COOPERACION
EMPRESARIAL

EMPRESAS VENDEDORAS

EMPRESAS COMPRADORAS
DE CLIENTES

IMITACION Y PLAGIO
COMERCIAL

CREATIVIDAD E
INNOVACION

ESTRUCTURAS
VERTICALES

ESTRUCTURAS
HORIZONTALE
S
GESTION BASADA EN PERFIL
POR COMPETENCIAS

GESTION BASADA
EN PERFIL CARGOS
CONCENTRACION TOMA

AUTONOMIA TOMA
DE DECISIONES

9/5/2016

56

CONDICIONES MINIMAS COMPETITIVIDAD Y CREACION

VALOR
CAPACIDAD COMERCIAL
CAPACIDAD FINANCIERA
CAPACIDAD INNOVACION
CLIMA ORGANIZACIONAL
CAPACIDAD DE
INVERSION
DESARROLLO CAPITAL INTELECUAL
CAPACIDAD CIENTIFICA Y TECNOLOGICA
EFECTIVIDAD Y SINCRONIZACION PROCESOS

COMPETITIVIDA
D EMPRESARIAL
9/5/2016

VALOR
AGREGADO

FACTORES EXPLICATIVOS PREOCUPACION CREACION

VALOR
FLUJO MUNDIAL
CAPITALES

COMPETENCIA INTERNACIONAL
FONDOS MONETARIOS

RETOS
PLANTEADOS
APERTURA

REESTRUCTURACIONES
ENFRENTAR
COMPETENCIA

PROCESOS
PRIVATIZACIO
N

VIABILIDAD INTERVENCION
CAPITAL FIRMAS PRIVATIZADAS

NUEVAS MEDIDAS
ANALISIS
DESEMPEO

REVALUACION MEDIDAS
DESEMPEO FINANCIERO

9/5/2016

58

DETERMINACION OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
GERENCIA ORIENTADA LOGRO
POSICIONAMIENTO COMERCIAL
INSTAURACION CULTURA
SERVICIO
INNOVACION : PRODUCTOS Y
PROCESOS

AUTONOMIA FINANCIERA Y CASH FLOW

CONSOLIDACION IMAGEN
CORPORATIVA DESARROLLO INTEGRAL
#
RETORNO
VALOR
9/5/2016
HUMANO
TALENTO
INVERSIO
AGREGADO
59
N

INICIATIVAS ESTRATEGICAS ESTIMULANTES CREACION

GESTION TOTAL CALIDAD
VALOR

CREACION
DE
VALOR

REINGENIERIA PROCESOS
ACTUALIZACION TECNOLOGICA
REDUCCION TIEMPOS ENTREGA
SISTEMATIZACION OPERACIONES
FOMENTO ALIANZAS ESTRATEGICAS
DELEGACION PODER : EMPOWERMENT
MEJORAMIENTO CLIMA ORGANIZACIONAL
FORTALECIMIENTO SEGURIDAD INDUSTRIAL
FORTALECIMIENTO PROGRAMAS
BIENESTAR
> INVERSION INVESTIGACION Y DESARROLLO
9/5/2016
#
MEJORAMIENTO
SISTEMA

COMUNICACIONES

NAVEGADOR SKANDIA
CAPITAL
INNOVACION
CAPACIDAD
RENOVACION
Y LANZAMIENTO
NUEVOS BIENES
Y SERVICIOS
AL MERCADO

CAPITAL
ORGANIZACIONA
L ESTRUCTURA,
RECURSOS FISICOS,
TECONOLOGIA
INFORMATICA,
PRINCIPIOS Y
VALORES
CORPORATIVOS

CAPITAL
ESTRUCTURAL
CALIDAD SISTEMAS
DE INFORMACION,
PATENTES,
DERECHOS
MARCAS, DE AUTOR
E IMAGEN
CORPORATIV
A

CAPITAL
INTELECTUA
LCONOCIMIENTOS,

INTELIGENCIA HUMANA
Y RECURSOS
INTELECTUALES =
VALOR
MERCADO EMPRESAS -

CAPITAL
PROCESO

CAPITAL
CLIENTELA

CAPITAL
HUMANO

CAPITAL
FINANCIERO

PROCESOS, TECNICAS
Y PROGRAMAS PARA
FORTALECIMIENTO
EFICIENCIA FABRIL
O PRESTACION
SERVICIOS

SATISFACCION,
LEALTAD,ESTABILIDAD,
TRASCENDENCIA
Y DESARROLLO
DE RELACIONES
CON MERCADO

CAPACIDADES.
COMPETENCIAS,
DESTREZAS,
EXPERIENCIA Y
CONOCIMIENTOS
TALENTO HUMANO

RECURSOS
MONETARIOS
TANGIBLES
PREVISTOS PARA
DESARROLLAR LA
ACCION EMPRESARIAL

9/5/2016

INCIDENCIA / GESTION FINANCIERA Y SISTEMAS

11/02/2012

C
R
E
A
C
I
O
N
D
E
V
A
L
O
61 R

LAS IES DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA Y DE LA CREACION DE VALOR

INFORMACION
INSTRUCCION
INVESTIGACIO
N INNOVACION
INFRAESTRUCTU
RA
9/5/2016

62

INVERSION

INNOVACION: OPCIONES COADYUVANTES COMPETITIVIDAD Y CREACION VALOR

CONDUCTORES
VALOR
ECONOMICO

INNOVACION
DE PRODUCTOS

INNOVACION
DE PROCESOS

DESARROLLO
ORGANIZACIONAL

OPTIMO EMPLEO FONDOS

RENTABILIDAD PRODUCTO
REDUCCION COSTO CAPITAL
ESTRUCTURA FINANCIAMIENTO
POTENCIAL CRECIMIENTO
VENTAS
ANALISIS PORTAFOLIO BASADO EN %
PARTICIPACION Y CRECIMIENTO
SECTOR
ANALISIS ATRACTIVIDAD
PRODUCTOS
Y COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
CAMBIOS COMPATAIBLES CON
INNOVACION PRODUCTOS
CAMBIOS CONDUCENTES ESTIMULO
PRODUCTIVIDAD FACTORES
FOMENTO CREATIVIDAD E INICIATIVA
COMUNICACIN FLUIDA
REVISION RUTINAS O PROCESOS
9/5/2016
62
CULTURA ORGANIZACIONAL
COADYUVANTE

INSTRUCCION : EFECTOS / GESTION CONOCIMIENTO Y CREACION VALOR

INFORMACION + CONOCIMIENTOS : FUENTES VENTAJAS
COMPETITIVAS

UTILIZACION EFICAZ CAPITAL INTELECTUAL

HUMANO
EXPERIENCIA, HABILIDADES
Y CAPACIDADES
TALENTO HUMANO
11/02/2012

ESTRUCTURAL O INTERNO
PATENTES Y MARCAS
CONOCIMIENTO : BASES
9/5/2016
DATOS SISTEMAS
INFORMACION

EXTERNO
LEALTAD CLIENTES
RENTABILIDAD
CLIENTES
#
POTENCIA
: MARCAS,

LICENCIAS Y FRANQUICIAS64

INVESTIGACION : SOPORTE ESTRAGEIA COMPETITIVA Y CREACION VALOR

EMPRESA : COMPRADORA CLIENTES / PRODUCTORA BIENES Y SERVICIOS
LIDERAZGO PRODUCTOS

INNOVACION PRODUCTO
INNOVACION TECNOLOGICA
PRIMACIA CAPTURA MERCADOS
VELOCIDAD CAPTURA
MERCADOS
< TIEMPO DESARROLLO
PRODUCTOS

EXCELENCIA
OPERATIVA

EXCELENCIA SERVICIO

EFICIENCIA GESTION COSTOS

EFICIENCIA GESTION CALIDAD
EFICIENCIA GESTION LOGISTICA
EFICIENCIA GESTION EXISTENCIAS
EFICAZ GESTION
ABASTECIMIENTOS
9/5/2016

AGILIDAD TRANSACCIONES
PERSONALIZACION RELACIONES
CONSTRUCCION CLIENTES LEALES
IDENTIFICACION Y LEALTAD
MARCA EMPLEO IMAGINATIVO
TECNOLOGIA

SUMINISTRO MAYOR VALOR RESPECTO SECTOR

COMPETITIVO

65

INVERSION : CRITERIOS COADYUVANTES CREACION VALOR

USUFRUCTO OPCIONES FRANQUICIAS,

FUSIONES, ABSORCIONES Y ALIANZAS
INVERSION ESPECULATIVA ? : BAJA
RENTABILIDAD A PRECIOS
CONSTANTES
VISION LARGO PLAZO : POSITIVAS
EXPECTATIVAS MERCADO
BURSATIL
PERDIDA ATRACTIVO INVERSION
ESPECULATIVA VIA MONETARIA
9/5/2016

65

INTEGRACION CAPITALES
LOCALES E INTERNACIONALES

INFORMACION : FACTORES CONSULTADOS MEDICION VALOR

PRECIOS
CONSTANTES
SISTEMA COSTOS
ABC
POR UNIDAD ESTRATEGICA

INDICADORES INTEGRADORES
DATOS OPERACIN Y MONETARIOS
AMPLIO CONOCIMIENTO OPCIONES
FINANCIAMIENTO E INVERSION
9/5/2016

65

SISTEMA PROPUESTO DE PLANEAMIENTO Y CONTROL DE GESTION

BASADO EN EL DESEMPEO DE LAS AREAS FUNCIONALES
EXPRESION
MATEMATIC
A

GESTION
FINANCIERA

GESTION
MERCADEO

GESTION
PRODUCTIVA

P1

P1

P1 P2

P2

P3

P2 P3

P3

GESTION
LOGISTICA

P1

P2

PESOS

CANTIDADES

PORCENTAJES

TIEMPOS
( INVERSION O
FRECUENCIA )
11/02/2012
68
INTENSIDAD

9/5/2016

GESTION
HUMANA

P3 P1

P2

P3

SISTEMA PROPUESTO DE PLANEAMIENTO Y CONTROL DE GESTION

BASADO EN LA EVALUACION DE LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS
EXPRESION
MATEMATICA

POSICIONAMIENTO
COMERCIAL

CREACION VALOR
EMPRESARIAL

DESARROLLO
TALENTO HUMANO

ACTUALIZACION
TECNOLOGICA

PESOS

CANTIDADES

PORCENTAJES

TIEMPOS
( INVERSION O
FRECUENCIA )

INTENSIDAD

9/5/2016

CREATIVIDAD E
INNOVACION

INFRAESTRUCTURA : FACTORES CONSIDERADOS IMPULSO CREACION

VALOR
TRASCENDENCIA FONDOS
INVERTIDOS INVESTIGACION Y
DESARROLLO

TRASCENDENCIA FONDOS INVERTIDOS

INFRAESTRUCTURA INDUSTRIAL Y
LOGISTICA

TRASCENDENCIA FONDOS INVERTIDOS

TECNOLOGIA INFORMATICA

TRASCENDENCIA FONDOS INVERTIDOS

PROYECTOS IMPULSO NEGOCIOS
VIRTUALES
9/5/2016

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UTILIZACION INTENSIVA CAPACIDAD:

Primer Trabajo Grupal

1. Elaborar un mapa conceptual por
cada estrategia.
2. Desarrollar un ejemplo
empresarial actual
3. Presentacin y exposicin:
prxima clase
4. El trabajo deber ser enviado al correo
y el da de la exposicin la presentacin
ser impresa.
/

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