Anlisis del negocio

propuesto:
Curso:

Cmo los factores

externos influyen en la
viabilidad del proyecto
propuesto?

Cul es la realidad
socioeconmica de la
Organizacin y su zona de
influencia?

ANALISIS
EXTERNO
Profesor:
Fermin Caldern

Mapa mental de la investigacin para el Plan de

Negocios
Conocimien
to previo
Diagnstico
y anlisis
Decisiones
estratgicas

Plan de
accin

Viabilidad

Mercado,
sector,
competencia y
clientes

Satisfactor del
producto o servicio
Marco de referencia

Anlisis externo
Oportunidades y
amenazas:
Matriz EFE

Modelo de negocio.
Cadena de valor
Ventaja competitiva
Estrategia
competitiva

VAN
TIR
Anlisis de riesgos

Investigacin de
mercado

Anlisis estratgico
Propuesta de valor
del negocio

Plan de negocios

Evaluacin
econmica y
financiera

Estimacin de la
demanda
Cadena de valor.
Perfil de
emprendedores

Anlisis interno
Fortalezas y
debilidades:
Matriz EFI

FODA Cruzada
Plan de marketing.
Plan de
operaciones.
Plan de
organizacin y
RRHH.
Plan de TI.
Plan de RSE.

Pautas para avance del trabajo grupal parte 2

o

Captulo 5. Anlisis del entorno

5.1 Mercado
5.1.1 Delimitacin de mercado
5.1.2 Anlisis del mercado Objetivo
5.1.3 Precios
5.1.4 Clientes identificados en el marco PN
5.1.5 Competidores
5.2 Regulacin y Normatividad
5.2.1 Licencias y permisos
5.2.2 Normas de la Industria
5.2.3 Aspectos tributarios y laborales
5.2.4 Aspectos ambientales

5. Anlisis del entorno

Para analizar el entorno se realiz un anlisis de los
factores Sociales, Econmicos, Polticos, Tecnolgicos y
Ecolgicos que influyen en el plan de negocio propuesto
por la Organizcion.
a) Factores Sociales.b) Factores Econmicos.c) Factores Polticos
d) Factores Tecnolgicos.e) Factores Ecolgicos.Luego del este anlisis se concluye que el existe un
entorno FAVORABLE que permite seguir analizando mas a
detalle el mercado y el sector.

5.1 Mercado
Para el anlisis del mercado se busc informacin relevante sobre
evoluciones de importaciones del producto, exportaciones del
producto, consumo per cpita del producto, productividad, etc con
el fin de encontrar la tendencia del sector en el que se desarrolla.
Evolucin de Importaciones
Evolucin de Exportaciones
Evolucin de consumo per cpita
Evolucin de productividad
Evolucin de precios
Evolucin de rendimientos
Principales pases productores
Principales productos
Estacionalidad de la Oferta
Estacionalidad de la Demanda
Cada cuadro que coloquen debe tener su anlisis.
Como conclusin de este anlisis podemos afirmar que existe una
tendencia positiva y que permite afianzar que existen
oportunidades para la OPA que se pueden aprovechar con una
buena estrategia. Sin embargo, antes de definir la estrategia se
debe los puntos que tenemos a continuacin:

5.1.1 Delimitacin de Mercado

Para la comercializacin del producto del presente plan de
negocio de la OPA se ha delimitado el mercado a.
OPCION 1: CONSUMIDOR FINAL, por lo que se vendern en
bodegas, tiendas, supermercados. Este tipo de negociacin
B2C (Business to Costumer) donde se comercializa
directamente de OPA a consumidor requiere un anlisis
profundo de mercado para lo cual se desarroll encuestas,
focus group y degustaciones. Los resultados de esta
investigacin se presentan en los prximos puntos a
desarrollar y en el ANEXO N- OPCION 2: A EMPRESAS, por lo que se vender
directamente a otra(s) empresas como son empresa A y
empresa B. Este tipo de negociacin B2B (business to
business) donde se comercializa directamente entre la OPA y
otra empresa requiere la carta de intencin de compra que
describa las caractersticas que el cliente solicita el producto.
Esta se presenta en el ANEXO N - OPCION 3: que se tenga a ambas opciones como clientes.

5.1.1 Delimitacin de Mercado

5.1.2 Anlisis del mercado objetivo

5.1.3 Precios

5.1.4 Comercializacin

Poder de negociacin del cliente.

Informacin detallada de canales de distribucin
actuales versus a lo que quieren hacer con su PNT.
Cmo se comercializa y cmo se va a comercializar:
en forma en conjunta como asociacin o individual.
Por qu?
Datos de ventas de los ltimos 3 aos.
Formas de negociacin actual y cmo mejora con el
PNT.
Si la asociacin recin se ha formado se debe
presentar la forma de comercializacin de los
clientes que les comprarn.

5.1.4 Comercializacin

5.1.5 Clientes identificados en el marco del PNT

Detallar con nombre propio a los

clientes identificados.
Presentar cantidades a vender a ellos
en los prximos aos.
Detallar si hay contratos o carta de
intencin de compra.

5.1.6 Competidores

Principales competidores de la misma zona

y/o por producto.
Grado de rivalidad entre competidores.

5.1.6 Competidores

5.2 REGULACIN Y NORMATIVIDAD

5.2.1 LICENCIAS Y PERMISOS
Trmites, permisos, licencia de
funcionamiento
a municipalidad,
gobiernos, defensa civil. Costo detallado de
los mismos.
5.2.2 NORMAS DE LA INDUSTRIA
Registros sanitarios, permisos (DIGESA,
SENASA). HACCP, BPM y otros
5.2.3 ASPECTOS TRIBUTARIOS Y
LABORALES
Normal laboral a aplicar. Considerar la
nueva estructura de la OPA y tasa impositiva,
drawback, entre otros
5.2.4 ASPECTOS AMBIENTALES
Anlisis aspectos ambientales que afecten
al negocio y medidas a implementar.
Considerar los costos.

5.2 REGULACIN Y NORMATIVIDAD

5.2.1 LICENCIAS Y PERMISOS
Trmites, permisos, licencia de
funcionamiento
a municipalidad,
gobiernos, defensa civil. Costo detallado de
los mismos.
5.2.2 NORMAS DE LA INDUSTRIA
Registros sanitarios, permisos (DIGESA,
SENASA). HACCP, BPM y otros
5.2.3 ASPECTOS TRIBUTARIOS Y
LABORALES
Normal laboral a aplicar. Considerar la
nueva estructura de la OPA y tasa impositiva,
drawback, entre otros
5.2.4 ASPECTOS AMBIENTALES
Anlisis aspectos ambientales que afecten
al negocio y medidas a implementar.
Considerar los costos.

ANALISIS
EXTERNO
SECTOR Y ENTORNO

COMPETENCIA

MERCADO

Tendencia Y
coyuntura
Grado de
Rivalidad

Aceptacin del
producto/servicio

SECTOR Y
ENTORNO

Tendencia positiva?

Entorno favorable?

SECT
OR
Informacin:
Fuentes Secundarias:
Revisin
bibliogrficas:
revistas, diarios,
estadsticas
Fuentes Primarias:
Entrevistas con
expertos,
compradores,
clientes, proveedores.

SECT
OR
Informacin:
Evolucin de Importaciones
Evolucin de Exportaciones
Evolucin de consumo per
cpita
Evolucin de productividad
Evolucin de precios
Evolucin de rendimientos
Principales pases
productores
Principales productos
Estacionalidad de la Oferta
Estacionalidad de la
Demanda

Tendencia
positiva?

SECT
OR
Fuentes:
FAOSTAT: http://faostat.fao.org/
Ministerio de Agricultura:
www.minag.gob.pe
Contrade Trade Map:
http://comtrade.un.org/db/
Sunat Aduanas: http://www.sunat.gob.pe
/
Informaccin: www.informaccion.com
Mercado Mayoristas
Direcciones regionales
Junta de Usuarios
Proveedores, clientes, Competidores

ENTORN
O
Identificar los factores que
influyen en el plan de
negocio

ENTORN
O
SEPTE
SOCIAL
ECONOMIC
O
TECNOLOG
ICO
POLITICO
ECOLOGIC
O

Anlisis SEPTE: conociendo los factores externos

que influyen en el comportamiento del mercado
objetivo.
Social

Econmico
Falta cultura
consumo chocolate

Conmocin social(-)

Cooperativismo en selva(+)

Crecimiento
Demanda Cacao fino

Boom comida peruana

Responsabilidad Social

Ecolgico
Inflacin
Financiamiento

Tasa de inters local

Tipo de cambio

Consumo Productos
denominacin de origen

Legislacin medio ambiente

Crecimiento economa
peruana

Responsabilidad
Ambiiental

MACRO ENTORNO
Poltica de sustitucin de
cultivo de hoja de coca

Transferencia de tecnologa
Tecnologa en proceso productivo

Incentivos del estado al consumo Tratados de libre comercio

De productos nacionales

Poltico

TI en produccin agrcola

Tecnolgico

Favorable

COMPETEN
CIA

NEGOCIO ALTAMENTE
COMPETITIVO?????

NEGOCIO BAJAMENTE
COMPETITIVO????

Identificar a sus competidores: Cinco

Fuerzas de Porter
AMENAZAS DE ENTRADA DE
NUEVOS COMPETIDORES

Altas barreras de entrada

Gran requerimiento de capital
Fuertes canales de
distribucin
Economas de escala
Ventaja de primeros en
innovar

PODER DE NEGOCIACIN DE
PROVEEDORES

Proveedores de cacao fino

(materia prima selecta)
Proveedores de otros
insumos
Alto

Existe la oportunidad de
desarrollar el mercado
local de chocolate fino,
aprovechando la baja
rivalidad y la ventaja
competitiva de la
integracin hacia atrs
con los productores de

Medio

RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
EXISTENTES
Baja rivalidad y alta
concentracin de marcas. No
hay consumo masivo, no
existen grandes campaas
publicitarias.
Principal canal de ventas
son los supermercados.
Altas barreras de salidas

PODER DE NEGOCIACIN DE
COMPRADORES

Distribuidores,
Supermercados

Alto

AMENAZAS DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
En nuestro medio el sustituto es el
chocolate golosina, que tenga
apariencia de chocolate fino

Medio

Consumidor Final.
Producto diferenciado
Medio

5 minutos para trabajar en

grupo:
Qu tipo de informacin
requieren para su
proyecto.
Qu fuentes utilizarn
para conseguirla.
Anlisis SEPTE

MERCADO

Producto Aceptado
por el cliente?????

INVESTIGACI
ON DE
Lo MERCADO
primero se debe
DEFINIR:
Mercado objetivo
B2B O B2C

INVESTIGACI
ON DE
Investigacin
MERCADO
Cuantitativa
Encuestas
Prueba de
producto
Investigacin
Cualitativa
Entrevistas
Focus Group

Tamao de mercado: tipos de mercado /

poblacin (conceptos a retener)
Mercado Total

Mercado Potencial

Poblacin
total (100%)

Mercado
Real (40%)
Mercado
Potencial (30%)

Mercado

Objetivo (20%
Mercado
Penetrado
(10%)

Crecimiento de mercado: cmo evaluar?

Proyeccin de crecimiento

5 minutos para trabajar en

grupo:
Anlisis de la
Competencia
Investigacin de
mercado: PBLICO
OJETIVO Porqu, y qu
herramienta utilizarn y
por qu?

REGULACION
Y
NORMATIVIDA
Licencia y permisos
D
Normas de la Industria
Aspectos tributarios y
laborales
Aspectos ambientales

OPORTUNIDA
DES Y
AMENAZAS