INTRODUCCIN AL

RAZONAMIENTO ECONMICO

PROBLEMA DE LA ESCACEZ
ESCACEZ: Es el ambiente o situacin en el cual
las necesidades humanas son siempre ms
grandes que la oferta disponible de tiempo,
bienes y recursos para satisfacerlos.
Ejm.
El deseo del gobierno de gastar en ayuda para
los pobres, educacin, carreteras, etc siempre
excede los ingresos fiscales que recibe para
pagar esos programas.
2

PROBLEMA DE LA ESCACEZ
El problema de la escasez, radica en poder
satisfacer las necesidades ilimitadas con los
recursos escasos o limitados.
NECESIDADES HUMANAS

BIENES

Es la carencia de algo o
el
desequilibrio
psicofsico
que
va
acompaada con el deseo
de superarlo.
Son ilimitadas
Para
satisfacerlas
se
necesita
bienes
y/o
servicios

Son escasos / limitados

Son tangibles

SERVICIOS

Son escasos / limitados

Son intangibles
3

RECURSOS ESCASOS Y PRODUCCION

Debido a la ESCASEZ, ninguna sociedad
tiene RECURSOS suficientes para producir
todos los bienes y servicios necesarios para
satisfacer las necesidades humanas.
RECURSOS. Son los elementos utilizados
para producir bienes y servicios; tambin se
les denomina factores de produccin.

RECURSOS
TIERRA

TRABAJO

CAPITAL

La capacidad empresarial
organiza los recursos para
producir bienes y servicios.

RECURSOS
TIERRA

Expresin
abreviada que se
refiere a cualquier
recurso natural.
Incluye cualquier
cosa natural por
encima o debajo
del suelo:
bosques, el oro, el
petrleo, la vida
silvestre, los
peces.

TRABAJO

Es la capacidad
fsica y mental
de los
trabajadores
para producir
bienes y
servicios

CAPITAL

Es la maquinaria, el
equipo y las plantas
utilizados para
producir otros
bienes.
Los bienes de capital
son bienes hechos
por el hombre que
NO satisfacen
directamente las
necesidades
humanas.

ECONOMA: Definicin
LA ECONOMA
COMO
CIENCIA
SOCIAL

Es la ciencia que estudia las leyes

sociales
de
la
produccin
y
distribucin de los recursos para
satisfacer las necesidades humanas.

LA ECONOMA
COMO
CIENCIA DE
LA ESCACEZ

Es la ciencia que estudia el como

satisfacer
las
necesidades
humanas utilizando los recursos
escasos.

La economa es el estudio de la forma en que una

sociedad distribuye sus recursos escasos para
producir bienes y servicios con la finalidad de
satisfacer necesidades ilimitadas.
7

METODOLOGIA DE LA
ECONOMIA
Utiliza el METODO CIENTIFICO; el cual
es un procedimiento de varios pasos
para resolver problemas y consiste en
desarrollar una teora, reunir datos y
examinar si stos son consistentes con
la teora.

METODOLOGIA DE LA
ECONOMIA
Identificar el
problema

Desarrollar un
modelo basado
en supuestos
simplificados

Seleccionar las
principales
variables, que
explique el problema
de estudio.
Abstraer las
variables que
complican el estudio.

Reunir datos y
probar el
modelo.
9

MODELO
Es la descripcin simplificada de
la realidad utilizada para
entender y predecir la relacin
entre variables

10

SUPUESTO CETERIS
PARIBUS

Es una expresin latina que significa

que mientras ciertas variables
cambian todo lo dems permanece
constante.
Dx = f (Px, Ps, Pc, Y, G, P, )
permanecen constantes

Dx = f (Px) Ceteris Paribus

11

DIVICIONES DE LA
ECONOMIA
Las principales divisiones de la
economa son:
1.- La economa descriptiva.
2.- La teora econmica.
3.- La poltica econmica.

12

ECONOMA DESCRIPTIVA:

Es la que parte de la observacin

sistemtica del comportamiento de los
fenmenos econmicos de una realidad
objetiva determinada. Ejm.

La desocupacin
La inflacin
La devaluacin
El crecimiento del PBI
Etc.
13

LA TEORIA ECONMICA:

Es la parte central de la economa, aqu

se da la teorizacin de la realidad
mediante la formulacin de los
principios, teoras, leyes y modelos
explicativos de la realidad econmica.
A estas dos primeras divisiones de la
economa se le conoce como la
economa positiva.
14

 LA TEORIA ECONMICA:

La economa positiva se ocupa de hechos y por

ello responde preguntas sobre lo que es, lo
verificable. La economa positiva se limita al
anlisis de afirmaciones que pueden calificarse
de ciertas o falsas. (si A entonces B) ejm.
Si la tasa de desempleo se eleva a 7%, entonces
el desempleo de los adolecentes excede el 80%.
Esto puede ser cierto o no, lo importante es que
la consideracin clave es que la afirmacin sea
VERIFICABLE y no si es cierta o falsa.
15

LA POLITICA ECONMICA:

Es la que utiliza los principios, teoras, leyes

y modelos econmicos para poner en buena
marcha a un pas.
Es la aplicacin de lo que nos permite la
economa descriptiva y la teora econmica
para la solucin de problemas.
Mediante la poltica econmica se trata de
normas es decir lo que debe ser la economa.
A esta parte de la economa se le conoce
como la economa normativa.
16

 LA POLITICA
ECONMICA:

La economa normativa intenta determinar lo que

debe ser, es decir, se trata de un anlisis basado
en juicios de valor.
Aqu se utilizan ciertas palabras o frases como
BIEN, MAL, NECESIDAD Y DEBERA SER, nos dicen
claramente que hemos entrado al reino de
economa normativa. Ejm.

Un activista que defiende los derechos de los animales

dice que uno no debera comprar un abrigo de piel.
Un congresista puede argumentar: debemos hacer
que cada adolecente que quiera un trabajo lo tenga.
17

DIVISIONES DE LA TEORA
ECONMICA:

La teora econmica se divide en MICROECONOMA y

MACROECONOMA.
LA
Microeconoma:
examina
las
unidades
individuales de toma de decisin en una economa.
Estudia temas como la respuesta de un consumidor
a cambios en el precio del caf y las razones por las
cuales cambia el precio de mercado de los bienes.
LA Macroeconoma: estudia la economa en su
conjunto, aplica una perspectiva global y se
concentra en asuntos como la inflacin, el
desempleo y la tasa de crecimiento de la economa.18

PRINCIPALES PROBLEMAS
ECONMICOS Y/O DE MERCADO
Existe tres problemas fundamentales, como son:
1.- Qu y Cunto producir?: Es un problema
estrictamente econmico y depende de la
disponibilidad de recursos (factores productivos)
2.- Cmo producir?: Es un problema netamente
de carcter tecnolgico.
3.- Para quin producir?: Es un problema de
tipo social, tiene que ver con el mercado. Aqu
predomina el poder adquisitivo, ejemplo, el
consumo = f (y)
19

DEMANDA DE LOS
CONSUMIDORES

La funcin de la demanda.
El supuesto ceteris paribus
La ley de la demanda
Cambios en la cantidad demandada
Desplazamiento de la curva de la
demanda.
Problemas y ejercicios de aplicacin.
20

LA DEMANDA

Es la cantidad de bienes que un

consumidor est dispuesto a adquirir a
los diferentes precios alternativos en un
momento determinado y en funcin a
otras variables que inciden en las
decisiones del consumidor.
Dx = f (Px, Ps, Pc, Y, G, P, )
permanecen constantes

Dx = f (Px) Ceteris Paribus

21

SUPUESTO CETERIS
PARIBUS

Es una expresin latina que significa

que mientras ciertas variables
cambian todo lo dems permanece
constante.
Dx = f (Px, Ps, Pc, Y, G, P, )
permanecen constantes

Dx = f (Px) Ceteris Paribus

22

LA LEY DE LA DEMANDA

Principio que afirma que existe una relacin

INVERSA entre el precio de un bien y la
cantidad que los compradores estn
dispuestos a adquirir en un perodo dado.
Ceteris paribus.
Esta relacin inversa se traduce en su
pendiente negativa de la curva de la
demanda.
23

DEMANDA INDIVIDUAL
TABLA DE LA DEMANDA.- Es
la tabulacin de los datos
correlacionados del precio
y
las
cantidades
demandadas. Ejm.
Si, Dx = 10-Px
Precio
Cantidad
Unitario S/.
Demandada
1

CURVA DE LA DEMANDA.Es la representacin grfica

de la tabla se la demanda.
Px

9
7
5
3
1
1

9
Qx

24

CAMBIOS EN LA CANTIDAD
DEMANDADA

Los cambios en la cantidad demandada

se da cuando varia el precio de un
determinado producto, mantenindose
constante los dems factores o
variables.
Ejemplo.

25

DESPLAZAMIENTOS DE LA CURVA
DE LA DEMANDA. (CAMBIOS EN LA
DEMANDA)

El desplazamiento de la curva de la
demanda se da cuando se altera o varia
algunas de las otras variables mantenidas
constantes. En este caso se dice que hay un
cambio (aumento o disminucin) en la
demanda.
Esta situacin origina que la curva se
desplace hacia la izquierda o hacia la
derecha.
26

OFERTA DE LOS
PRODUCTORES

La funcin de la oferta
La ley de la oferta
Cambios en la cantidad ofrecida
Desplazamiento de la curva de la oferta
Problemas y ejercicios de aplicacin.

27

LA OFERTA

Es la cantidad de un bien que el productor est

dispuesto a vender en funcin a los diferentes precios
alternativos y a sus costos de produccin, en un
momento determinado.
Ox = f (Px, Costos de produccin, Tecnologa, etc.)
Ox = f (Px) ceteris paribus

CURVA DE LA OFERTA

28

LEY DE LA OFERTA

Es aquella que nos indica que la cantidad

ofertada de un bien varia directamente a las
variaciones de su precio. Es decir que existe una
relacin directa que se traduce en su pendiente
positiva.

29

CAMBIOS EN LA CANTIDAD OFRECIDA Y

DESPLAZAMIENTO DE LA OFERTA

Un aumento o disminucin en la cantidad

ofertada se da por un aumento o disminucin en
el precio y su efecto se manifiesta por un
movimiento ascendente o descendente a lo
largo de la curva de la oferta.
El desplazamiento de la curva de la oferta se da
por una variacin de un determinante o factor
distinto al precio y se denomina aumento o
disminucin de la oferta. Ejm. Nmero de
vendedores, tecnologa, impuestos, subsidios,
expectativas, etc.
30

MERCADO

Es el rea fsica o virtual donde confluyen las

fuerzas de la oferta y la demanda para realizar
las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.
EQUILIBRIO DE MERCADO.
Es una situacin de mercado donde se refleja
cual es la cantidad del bien que el comprador
est dispuesto a adquirir y que el productor est
dispuesto a vender a un precio determinado.
31

CONTROL DE PRECIOS
PRECIO MXIMO.- establece el lmite o mayor
precio que se puede cobrar en el mercado de
un bien, a pesar de las fuerzas de la oferta y
demanda.
CONSECUENCIAS:
- Reduce el precio
- Evita
que el precio alcance su nivel de
equilibrio de acuerdo a la oferta y la demanda
- Reduce la produccin
- Genera un exceso de demanda.
32

Ejercicio

Una propuesta del actual Presidente de la

Repblica del Per, fue que, el precio del gas
domstico debera tener un importe mximo de
S/. 20.00 el baln. Analice el efecto que tendra, la
aplicacin de este nuevo precio, teniendo en
cuenta que en la actualidad el precio promedio es
de S/. 37.00. Adems suponga hipotticamente
que cuando el precio es de S/. 37.00 se demandan
50 mil balones mensuales y cuando sea de S/.
20.00 la cantidad ofertada y demandada ser de
30 y 90 mil balones respectivamente.
33

CONTROL DE PRECIOS

PRECIO MNIMO.- establece un mnimo o

lmite inferior del precio que se puede cobrar
en el mercado por un producto.
CONSECUENCIAS:
Sube el precio.
Disminuye la cantidad demandada.
Genera un exceso de oferta.

34

Ejercicio

Un Congresista manifest que, el sueldo

mnimo debera subir de S/. 750.00 a S/.
850.00 nuevos soles. Analice el efecto de la
aplicacin de este nuevo sueldo mnimo sobre
los salarios y el empleo. Adems suponga
hipotticamente que cuando el sueldo mnimo
es de S/. 750.00 corresponde a 5 millones de
empleados y cuando es de S/. 850.00 la
cantidad ofertada y demandada de mano de
obra (empleados) es de 6 y 4 millones de
empleados respectivamente.
35

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Relacin entre el cambio porcentual en la
cantidad demandada de un producto y un
cambio porcentual en su precio.
se utiliza para medir la sensibilidad o capacidad
de respuesta de un producto a un cambio en su
precio
FORMULA:
Ed = %Q
%P

36

CLASES DE ELASTICIDAD DE LA
DEMANDA

ELASTICA.- condicin en la que el cambio

porcentual en la cantidad demandada es mayor
que el cambio porcentual en el precio. E > 1
INELASTICA.- condicin en la que el cambio
porcentual en la cantidad demandada es menor
que el cambio porcentual en el precio. E < 1
UNITARIA.- condicin en la que el cambio
porcentual en la cantidad demandada es igual
que el cambio porcentual en el precio. E = 1
37

..CLASES DE ELASTICIDAD DE LA
DEMANDA

PERFECTAMENTE ELASTICA.- condicin en la

que la cantidad demandada puede variar
aunque el precio del bien permanezca
constante. E = infinito
PERFECTAMENTE INELASTICA.- condicin en la
que la cantidad demandada no cambia a
medida que el precio varia. E = 0

38

39

LA GESTIN DEL
MARKETING Y DE LA
PRODUCCIN

40

IMPORTANCIA DE LA INFORMACION

Una empresa se encuentra en un entorno

donde existen varios actores y por supuesto
un grado de incertidumbre; razn por la cual
es vital contar con la informacin adecuada
para una buena toma de decisiones.
La adecuada y rpida informacin se hace
imprescindible para la implementacin de la
estrategia y de las tcticas que permitan
guiar la mejor eleccin y toma de
decisiones.
41

QUE ES LA INFOMRACION

Es la adquisicin de conocimientos
que permiten ampliar o precisar los
que se poseen sobre una determinada
rea.

42

SISTEMA DE INFORMACION

Es el que est constituido por

personas, equipos y procedimientos
utilizados para reunir, clasificar,
analizar,
evaluar
y
distribuir
informacin necesaria, oportuna y
exacta entre los encargados de
tomar decisiones.
43

FUENTES DE INFORMACION

Por la procedencia de la informacin:

informacin interna (empleados, investigacin de
mercados, registros internos, etc.)
informacin externa (gobierno, instituciones
dedicadas a la investigacin, estudios de
proveedores, etc.)
Por la finalidad que se ha obtenido la informacin:
primaria (cuando se obtiene de primera mano
para cubrir las necesidades especficas de alguna
investigacin - encuestas)
44

FUENTES DE INFORMACIN

Secundarias.- cuando ha sido recogida con

una finalidad distinta a la requerida por un
estudio. Generalmente se la encuentra en
publicaciones de estudios ya realizados.

45

MARKETING

Marketing es el conjunto de actividades

destinadas a lograr, con beneficio, la
satisfaccin del consumidor mediante un
producto o servicio".
Segn el "padre del marketing", Philip
Kotler, este es un proceso en el cual un
grupo de individuos intercambia bienes y
servicios para satisfacer sus necesidades.
46

LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA

La estrategia de mercadotecnia: nos dice

que posicin debe ocupar un producto en la
mente del cliente.
La tctica de mercadotecnia o mezcla de
mercadotecnia, nos dice cmo se va a lograr
ese posicionamiento.
En resumen, estas actividades estn
referidas a las famosas 4P: Producto,
Promocin
(comunicacin),
Plaza
(distribucin) y Precio.
47

LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
LAS 4P
PRODUCTO
Calidad
Marca
Estilo y diseo
Caractersticas
Empaque

PRECIO
Crdito
Descuento
Bonificaciones

PROMOCIN

PLAZA

Publicidad
Promocin de
venta
Venta
personal

Canales
Cobertura
Transporte

MERCAD
O
OBJETIVO

48

EL PRODUCTO

Qu es un producto?
Un producto es todo aquello que la empresa
elabora o fabrica para ofrecer al mercado y
satisfacer determinadas necesidades de los
consumidores.
No necesariamente es un bien fsico, se
contempla tambin los servicios.

49

DIMENSIONES DEL PRODUCTO

PRODUCTO AUMENTADO
PRODUCTO REAL

PRODUCT
O EN
ESENCIA

50

EL PRODUCTO EN ESENCIA
La principal razn de ser de un producto es
la satisfaccin de las necesidades de los
clientes.
La nocin de producto no puede estar
separada de la necesidad que satisface y el
uso que se le de. A esta relacin se llama y
se conoce como producto en esencia. Por
ejemplo, si el producto es un papel, este
sirve para escribir, como embalaje o para
limpieza.
51

EL PRODUCTO REAL
Un producto es mucho ms que aquello que las
personas pueden ver y tocar, el producto real es
aquel que el usuario o consumidor percibe, est
compuesto por:

Las caractersticas: color, sabor, etc.

El estilo y diseo: forma que tiene un producto, si
fcil de usar.
La calidad que ofrece: logro de expectativas y
cumplimiento de estndares del cliente.
La marca: ayuda a diferenciar al producto de
competencia.
El empaque: protege, simplifica el uso y estimula
compra.

es
el
la
la
52

EL PRODUCTO AUMENTADO
El producto aumentado est compuesto por
las garantas, el servicio posventa, los
materiales adicionales, las facilidades de
pago y otros.

53

EL PRECIO

El precio es el valor acordado entre las

partes para obtener un beneficio mediante
el intercambio de bienes o servicios.
La asignacin de precios est en funcin de
factores espeficos.

54

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA

FIJACION DE PRECIOS
COSTOS DE
PRODUCCION

DEMANDA
DEL
MERCADO

PRECIO

PRECIOS DE LA
COMPETENCIA

55

FIJACION DEL PRECIO

Su fijacin en funcin al costo considera los

costos unitarios ms un margen de utilidad.
El precio en funcin a la demanda involucra
fijarlo segn lo que los clientes estn
dispuestos o acostumbrados a pagar.
El precio en funcin de la competencia,
resulta de considerar los precios de los
productos de la competencia y fijar los
nuestros segn los objetivos empresariales.
56

FIJACION DEL PRECIO

La competencia influye en la fijacin del

precio, de modo que se puede fijar precios:
igual, por encima o debajo de los de sta.
Que algunas tcticas utilizadas por las
empresas incluyen los descuentos y
bonificaciones, los precios psicolgicos, los
precios promocionales y los geogrficos.

57

LA PLAZA

Es la variable de mercadotecnia que se

encarga de lograr que los productos de la
empresa estn disponibles para los
consumidores.
Los canales de distribucin pueden tener
distinto tamao, como los mostrados a
continuacin:

58

CANALES DE COMERCILIZACIN

Productor Consumidor. (A)

Productor Minorista Consumidor.(B)
Productor Mayorista Minorista
Consumidor.(C)
Productor Agentes - Mayorista Minorista
Consumidor. (D)

59

LA PROMOCIN.

Busca cumplir con objetivos de comunicacin

de mercadotecnia a travs de la utilizacin de
la mezcla promocional.
Qu es la mezcla promocional? Es el programa
total de comunicaciones de mercadotecnia de
una empresa formado por la mezcla especfica
de publicidad, la promocin de ventas, las
relaciones pblicas y las ventas personales que
utiliza la empresa para alcanzar sus objetivos
de publicidad y mercadotecnia.
60

LA MEZCLA PROMOCIONAL
PUBLICIDAD

VENTAS
PERSONALES

PROMOCIN DE
VENTAS

RELACIONES
PBLICAS

61

LA PUBLICIDAD

La publicidad es cualquier forma pagada de

presentacin no personal y de promocin de ideas,
productos o servicios por un patrocinador
identificado.
Los objetivos de la publicidad pueden estar
relacionados con:
- Informar sobre la existencia de productos,
atributos, usos
- Convencer, persuadir a los clientes sobre las
bondades del producto y la marca
- Recordar, donde se puede encontrar el producto
y para que pueden utilizarlo.
62

LA PROMOCIN DE VENTAS

Consiste en el otorgamiento de incentivos de

corto plazo para fomentar la adquisicin o venta
de un producto.
Las rebajas de precio son una de las herramientas
de promocin mas usadas o tambin las
conocidas ventas de producto: llvese dos por el
precio de uno.
Las muestras de regalo que posibilitan la prueba
del producto de parte del consumidor o los
cupones que se entregan para conseguir el
producto a un precio menor, son otras formas de
alentar el consumo.
63

LAS RELACIONES PBLICAS

Las relaciones pblicas son parte de un

programa de comunicacin que tiene por
objetivo el establecimiento de una opinin
favorable, una buena imagen empresarial, en
un publico determinado.
Las relaciones pblicas consideran el relacin
con los medios de comunicacin, la prensa
escrita, televisin y radio.
Tambin se utilizan boletines internos o
publicaciones para el pblico donde se da a
conocer la empresa.
64

LAS VENTAS PERSONALES

La manera ms comn y ms antigua de

comunicarse con el cliente est representada
por el cara a cara, es decir, el vendedor de la
empresa se entrevista directamente con el
consumidor, proponindole una transaccin.
Los vendedores pueden trabajar ya sea
atendiendo desde un mostrador en una tienda o
buscando a los clientes activamente y
visitndolos.

65

LA GESTIN DE LA
PRODUCCIN

66

LA PRODUCCIN

LA TEORA DE LA PRODUCCIN:
Es la que analiza el comportamiento de los
productores o empresarios, es decir, la forma
en que combina los diferentes insumos, dado
la tecnologa existente, para producir una
cantidad determinada de productos en forma
econmicamente eficiente.
Q = f (factores productivos)
Q = f (Capital, Trabajo, Recursos Naturales)
67

INSUMOS FIJOS.- Son aquellos insumos o factores

CONCEPTOS
IMPORTANTES:
cuyas cantidades
no varan cuando cambia la
produccin. Ejm. Maquinaria, instalaciones fsicas, etc.
INSUMOS
VARIABLES.- Son aquellos insumos o
factores cuya cantidad va a variar de acuerdo con el
ritmo de la produccin. Dicho de otra manera son
aquellos insumos que varan directamente con el nivel
de produccin. Ej. Mano de obra, combustible, materia
prima.
CORTO PLAZO.- Es el perodo en el que por lo menos
existe un insumo fijo.
LARGO
PLAZO.Es el perodo de tiempo
suficientemente largo donde todos los insumos son
variables.
68

La funcin de produccin

Es una ecuacin, una tabla o una grfica que

muestra la mxima cantidad de un bien que se
puede producir con diferentes cantidades de
insumo, en un determinado perodo, dado la
tecnologa.
PT QT = f (N,T,K)
PT QT = Producto Total
N= Factor recursos naturales
T = Factor trabajo
K = Factor capital

69

Ley de rendimientos
decrecientes

Establece que a medida que aumenta

la cantidad de un insumo variable (t),
mientras permanece constante la
cantidad de otro insumo (N), despus
de un punto el aumento de la
produccin decrece por cada unidad
adicional del insumo variable; es decir,
el producto marginal disminuye.
70

Conceptos importantes:

PRODUCTO TOTAL (Q).- es la cantidad de

produccin que se obtiene al combinar cierta
cantidad de insumos.
PRODUCTO MEDIO (PMe).- Es la cantidad del
producto porPMe
cada
unidad de insumo variable.
t=Q
t

PRODUCTO MARGINAL (PMg).- Es el cambio en la

produccin total debido al cambio de una unidad
de insumo variable.
PMg t =
Q
PMg t = Q
t

t
71

Ejercicio.
Insumo Product
Insumo
Variable o Total
Fijo (N)
(t)
(Q)
10
10
10
10
10
10
10
10
10

0
1
2
3
4
5
6
7
8

0
10
24
39
52
61
66
66
64

Product
Product
o
o Medio
Marginal
(PMe)
(Pmg)
0
0
10
10
12
14
13
15
13
13
12.2
9
11
5
9.4
0
8
-2

72

Etapas de la funcin de produccin.

Q

Q
I

II

III

PMe
t
PMg
73

Etapas de la funcin de
produccin.

De acuerdo a este modelo donde se combina un

insumo fijo y un insumo variable el proceso de
produccin genera etapas claramente diferenciadas
que orienta la produccin del empresario para
producir con la combinacin ms ptima.
PRIMERA ETAPA: Es la etapa donde el PMe est
creciendo, es decir que el rendimiento del insumo
variable produce rendimientos crecientes debido a
que la proporcin de insumo fijo es demasiado
grande en relacin al insumo variable, esto significa
que el rendimiento del insumo fijo se vuelve
negativo.
PMg t > PMe t

74

Etapas de la funcin de
produccin.

SEGUNDA ETAPA: Comprende desde el punto en

que el PMe es mximo hasta el punto donde el
PMg es cero. El empresario producir en esta
etapa por que los rendimientos marginales del
insumo fijo y del insumo variable son ambos
positivos, an cuando estn disminuyendo. Dentro
de esta etapa el empresario producir en el que la
razn entre los PMgs y sus precios son iguales.
PMg

= PMg

PN

PMg

= PMe

Pt
t

PMg
PMg

PMg

N
t

= PN
Pt

< PMe

t
75

Etapas de la funcin de
produccin.

TERCERA ETAPA: Es donde el producto Mg

del insumo variable se vuelve negativo,
debido a que se combina el insumo fijo con
cantidades desproporcionalmente grandes
de insumo variable, haciendo que la
produccin total disminuya.

76

LA GESTIN DE LA PRODUCCIN
1. COSTOS DE PRODUCCIN: los costos de una

empresa estn ligados directamente a la produccin.

CLASES DE COSTOS:
COSTOS EXPLICITOS: son los gastos que hacen las
empresas al comprar o alquilar los insumos que
necesitan.
COSTOS IMPLICITOS: es el valor de los insumos que
la empresa posee y que los emplea en su propio
proceso de produccin. Estos insumos que son de
propiedad del empresario se valoran de acuerdo a su
costo de oportunidad.
77

COSTO DE OPORTUNIDAD: Es el valor o

importe que se podra ganar por el mejor uso
alternativo de los recursos que son de
propiedad del productor o empresario. (Ejm.
Tiempo, dinero, equipos, maquinaria, etc.)
COSTO TOTAL: Es la suma de los costos
explcitos ms los costos implcitos.
BENEFICIO ECONMICO: Es la operacin
aritmtica de ingreso total menos los costos
explcitos e implcitos.

B. E. = ingreso total - costos explcitos costos

implcitos.
78

2. LOS COSTOS EN EL CORTO

PLAZO.
- En el corto plazo los costos estn relacionados a los
tipos de insumos que se utiliza.
Insumos fijos = costos fijos
Insumos variables = costos variables.
- En
el largo plazo como todos los insumos son
variables, entonces tambin los costos sern
variables.
2.1. ESTRUCTURA DE COSTOS.
COSTO FIJO TOTAL (CFT).- Son costos que no varan
con el nivel de produccin y que el empresario los
tiene que asumir an cuando la produccin e nula. Ej.
Alquileres, intereses, depreciacin, etc.
79

LOS COSTOS EN EL CORTO

PLAZO.
COSTO VARIABLE TOTAL (CVT).- Son costos que
varan con el nivel de produccin. Ej. Materias
primas, insumos, mano de obra, etc.
COSTO TOTAL (CT).- Es la suma de los costos fijos
ms los costos variables.
CT = CFT + CVT

80

LA CURVA DE COSTO TOTAL.

Costo
Costo
Costo
Producci Fijo (CFT) Variable total (CT)
n (Q)
S/.
(CVT) S/.
S/.
0
60
0
1
60
30
2
60
40
3
60
45
4
60
55
5
60
75
6
60
120
81

LA CURVA DE COSTO TOTAL.

Costo
Costo
Costo
Producci Fijo (CFT) Variable total (CT)
n (Q)
S/.
(CVT) S/.
S/.
0
60
0
60
1
60
30
90
2
60
40
100
3
60
45
105
4
60
55
115
5
60
75
135
6
60
120
180
82

LA CURVA DE COSTO TOTAL.

Costos

C
T

CVT

CFT

Q (produccin)
83

2.3 COSTOS UNITARIOS

a)

COSTO FIJO MEDIO (CFM).- Mide la cantidad del

costo total que est formado por costo fijo en
cada unidad producida.
CFM = CFT
Q

b)

COSTO VARIABLE MEDIO (CVM).- Es la parte del

costo total formado por costo variable por
unidad producida.
CVM = CVT
Q
84

COSTOS UNITARIOS
c)

COSTO MEDIO TOTAL (CMT).- Mide el costo por

unidad producida, es decir, el costo unitario.
CMT = CT
Q

d)

CMT = CFT + CVT

Q
Q

CMT
CVM

CFM

COSTO MARGINAL (CMg).- Mide el cambio o

variacin en el costo total debido a la variacin
de la produccin en una unidad.
CMg =

CT
Q
85

Grafica de los costos

unitarios
Costos/
Unidad
CMg

CMT
CVM

CFM
Q
86

Ejercicio.

Un agricultor alquila una hectrea de terreno y

paga un precio por el servicio de ste recurso
de S/. 400.00, as mismo para incrementar la
produccin
agrega
sucesivamente
las
siguientes cantidades de mano de obra, que a
su vez le proporcionan los siguientes
volmenes de produccin. Si el precio de la
mano de obra es de S/. 20.00, determine todos
los componentes del costo estudiado.
87

Cuadro
N

CF

CV

CT

1 ha 1

1 ha 2

1 ha 4

1 ha 7

1 ha 12

1 ha 19

1 ha 28

1 ha 39

1 ha 52

1 ha 69

10

CFM

CVM

CMT CMg

88

Cuadro
N
1 ha
1 ha
1 ha
1 ha
1 ha
1 ha
1 ha
1 ha

t
1
2
4
7
12
19
28
39

CF
400
400
400
400
400
400
400
400

CV
20
40
80
140
240
380
560
780
104
1 ha 52 400 0
138
1 ha 69 400 0

CT
420
440
480
540
640
780
960
1180

Q
1
2
3
4
5
6
7
8

CFM
400
200
133
100
80
67
57
50

CVM
20
20
27
35
48
63
80
98

CMT CMg
420
20
220
20
160
40
135
60
128 100
130 140
137 180
148 220

1440

44

116

160

260

40

138

178

34089

1780 10

Grfica.
Costos /
Unidad
CMg

CMT
CVM

CFM
Q
90

PUNTO DE EQUILIBRIO

Es la mnima cantidad de bienes que se necesita

producir para no perder ni ganar, es decir, para
recuperar todos los recursos que se ha invertido en la
produccin. Todo lo que se produzca y venda por
encima de este punto, llamado punto de equilibrio,
son las ganancias.
Formula:
Donde:

Punto de
equilibrio

CFT
P CVM

CFT
= Costo fijo total
P = Precio
CVM
= Costo variable medio
91