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estratgicas de negocio
Unidades
relaciones puras
Unidades
relacionales mixtas
Unidades
transaccionales
puras
En funcin de la
cartera de clientes
Unidades
relacionales
nominativas
Unidades
relacionales
grupales
Unidades seudorelacionales
Caractersticas
Suelen incorporar:
Caractersticas
Caractersticas:
Caractersticas:
Caractersticas
Menor dedicacin
grupales.
personal
pero
elevados
recursos
Unidades Seudo-relacionales
Caractersticas:
Telfono
Correo Electrnico
Internet
Pantallas de informacin
Fuerza de Ventas
Merchandising
Mass Media
Kirsis Mata Vega, M.A.
Beneficios sociales
Beneficios psicolgicos
Beneficios econmicos
- Descuentos, ofertas, promociones especficas