PROCESOS DE INFLUENCIA

SOCIAL
Morales, J.F. ( 1994) Psicologa
Social. McGraw Hill editores.
Espaa.

Influencia social

Sherif (1935): Normalizacin

Estudio de influencia recproca cuando
se carece de norma previa

Solomon (1951): Conformismo

Adaptacin de juicios o conducta a la
de otros como consecuencia de presin
real o simblica

Moscivici (1967): Innovacin

Creacin de nuevas normas para
reemplazar las ya existentes

Sherif y la normalizacin

Efecto autocintico
Situacin en cuarto oscuro: carente de medida
objetiva
Sujetos crean puntos de referencia (norma)

Efecto de normalizacin o convergencia

interindividual:
Personas establecen rpidamente normas y las
hacen funcionar

Definen valor central y

Mrgenes de variacin de los juicios

Sherif y la normalizacin

Factores implcitos en la
normalizacin: (Marco de referencia;
evitacin del conflicto)

Falta de criterio objetivo para determinar

exactitud de juicios
Respuestas de otros: reduccin de incertidumbre
Situaciones individuales y grupales: tendencia
hacia valores estndares

Sherif y la normalizacin

Allport (1924):

Juicios menos extremos ante presencia de otros:

efecto de convergencia hacia valor medio
Evitacin de diferencias con otros para
Disminuir inseguridad en juicios propios
Suposicin: a >extremidad de juicios, >
posibilidad de desacuerdo
Ley de las conseciones recprocas: cada sujeto
modera sus juicios, hasta convergencia en valor
central

Sherif y la normalizacin

Moscovici y Ricateau (1972)

Sujetos poco implicados
Inters central: evitar conflicto con otros
No se busca consenso, sino evitar
divergencias

Sherif y la normalizacin

Dos mecanismos de influencia:

Respuestas de otros influyen en juicios:
Definiendo marco de referencia
Introyectado sin clara conciencia
Influencia es ejercida no sobre la conducta,
sino sobre el marco de referencia

Centrado en relaciones deseadas con otro:

Expectativas comunes a miembros del grupo
Buscar consenso, evitar conflicto

Influencia en funcin de atraccin y

jerarqua interpersonal

El que ocupa posicin superior puede

mostrarse inflexible cuando diferencia es
slo afectiva, pero no cuando es ideolgica?
A > grado de amistad o conocimiento
previo, > convergencia de respuestas
Sujeto en posicin superior ejerce mayor
influencia cuando hay atraccin recproca o
fuerte cohesin

Influencia en funcin de similitud actitudinal y categorial

Influencia depende ms de caractersticas sociales
del agente que del valor informativo de sus
respuestas
Distancia real o percibida fuente-blanco: factor con
alto peso
> < g de simulitud, afinidad social en status,
profesin, sexo, otros

Grupos de pertenencia-referencia

Influencia en funcin de similitud actitudinal y

categorial
Lemaine, Lasch y Ricateau (1971-1972):
Efecto del conflicto sociocognitivo: a > divergencia
de opiniones, >cambio
Efecto de categorizacin: intragrupo obtiene ms
influencia que exogrupo
Efecto de la diferenciacin: sujeto cambia
respuestas para no coincidir con el otro (conflicto
de identificacin)

Fenmeno autocintico
Formas de produccin de influencia:
Integrar respuesta de otros en marco de referencia propio
Evitar desacuerdo, incertidumbre
Establecer compromiso, evitar conflicto
Emisin de conducta semejante al otro
Respeto a posiciones ideolgicas y posiciones jerrquicas
Juicios perceptivos adaptados a divisiones ideolgicas

Fenmeno autocintico
Caracterstica de normalizacin: ambigedad del
estmulo, por tanto,
respuestas: carcter subjetivo
Asch:

Mov. centrado en el objeto, no es ilusin

Tarea objetiva, respuesta exacta
Respuestas de otros son consideradas:
Acuerdo y consenso necesidades lgicas y requisitos de
objetividad