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competidores
La rivalidad entre los competidores existentes da origen a
manipular su posicin, utilizando tcticas como la competencia en
precios, batallas publicitarias, introduccin de nuevos productos e
incrementos en el servicio al cliente o de la garanta. La rivalidad
se presenta porque uno o ms de los competidores sienten la
presin o ven la oportunidad de mejorar su posicin.
Economas de escala.
Requisitos de capital/de inversin.
Los costos en que incurreel cliente para podercambiar de proveedor.
Accesoa los canales de distribucin de la industria.
Acceso a tecnologa.
Lealtad a lamarca. Son los clientes leales?
La probable reaccinde los jugadores existentes en la industria.
Regulaciones del gobierno. Los nuevosparticipantes pueden conseguir subsidios?
ANLISIS INTERNO
Fortaleza
Algo en lo que es
competente una
organizacin, que le
proporciona mayor
competitividad
Capacidades competitivas
Un logro o un atributo
Alianzas o empresas cooperativas
Debilidad
Carencia de la
empresa, bajo
desempeo en
comparacin con
otras o condicin que
la coloca en
desventaja.
Tecnolgicos
(Tecn.Patentes)
No humanos
Intangibles
Humanos (Conoc.
Habilidades motiv.
Organizativos
(marca,reput.prod.
y empresa)
Clasificacin de capacidades
Funcionales
Orientadas a resolver aspectos
tcnicos o de gestin especficos
Capacidades
Culturales
Se vinculan a la actitud y valores de
las personas.
Capacidad Administrativa
Capacidad Financiera
Asignacin de los activos
Deuda a corto y a largo plazo
Fuentes de financiamiento interno y externo
Financiamiento de actividades
Rentabilidad promedio (margen, econmica y financiera)
Capacidad de Mercadeo
Enfoque de Marketing
Experiencia en el mercado
Segmentacin de mercado
Ventaja competitiva
Fuerza de ventas
Posicionamiento en el mercado
Imagen de marca
Intermediarios
Promocin
Capacidad fsica
Instalaciones
Edificios, Transporte, etc.
Flexibilidad de operacin y costos fijos y
variables
Productividad y costos totales
Calidad total y calidad util
Ventaja
competitiva
Estrategia
Capacidades
Recursos
5)Identificar las
carencias que
necesitan cubrir.
Invertir es reponer,
aumentar y mejorar
los recursos bsicos
de la empresa.