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PROGRAMAS DE FIJACIN DE
PRECIOS
5. Seleccin
del mtodo de
fijacin de
precios
4. Anlisis de
costos, precios
y oferta de los
competidores
2.
Determinacin
de la demanda
3. Estimacin
de costos
Diferenciales de precios
Recarga: horario matine vs. horario nocturno, montos especiales para horas
pico en gimnasios o canchas deportivas.
Fijacin de precios
por sobreprecio
Valor agregado al normal
Fijacin de precios
basada en el valor
Percepcin
Fijacin de precios
por rendimiento
objetivo ROI
Fijacin de precios
de tasa vigente
competidores
Fijacin de precios
por licitacin
sellada
Introduce un producto de
alta calidad a un precio
alto.
Estrategia de
buen valor
Introduce un producto de
alta calidad a un precio
accesible.
Estrategia de
cargo
excesivo
Estrategia de
precios
econmica
Consiste en cobrar un
precio relativamente bajo
por una oferta de alta
calidad.
Estrategia
para
penetrar
en el
mercado
Estrategia para
capturar el nivel
ms alto del
mercado
1. Precio alto
2. Los costos de
producir un
volumen ms
pequeo
3.Los competidores
no deben de entrar
fcilmente en el
mercado
2. Los costos de
produccin bajos
3. excluye a los
competidores
Fijacin
de
precios segn la
calidad.
Precios extraos.
Fijacin
de
precios
segn
lneas.
Precios
habituales.
Fijacin de precio
redondeado.
La influencia de
otros elementos
de la mezcla de
marketing
Polticas de
precios de las
empresas
Impacto del
precio sobre
terceros
Fijacin
de
precios
promocio
nal
Fijacin
de
precios
geogrfic
a
Fijacin
de
precios
de
descuent
oy
complem
ento
Fijacin
de
precios
discrimin
atorios
Descuento en
efectivo
Descuento por
temporada
Fijacin de
precios de
descuento y
complemento
Complementos
Descuento por
cantidad
Descuento
funcional
Financiamiento
con intereses
bajos.
Descuento
psicolgico.
Garantas y
contratos de
servicios.
Plazos mas
largos para
pagar.
Rebajas en
efectivo.
Fijacin de
precios de
segmentos
de clientes
Fijacin de
precios con
base en la
forma del
producto
Fijacin de
precios con
base en la
localidad
Fijacin de
precios
discriminatorios
Fijacin de
precios con
base en el
tiempo
Fijacin con
base en la
imagen
Fijacin de
precios
depredadora
Fijacin de
precios de
lneas de
productos
Fijacin de
precios de
producto
opcional
Fijacin de
precios de
producto
cautivo
Fijacin de
precios
segmentada
Fijacin de
precios en
dos partes
Fijacin de
precios de
productos
colectivos
Fijacin de
precios de
subproductos
INICIO DE
INCREMENTO
DE PRECIOS
1.- Trampa de baja calidad: los consumidores supondrn que la calidad es menor.
2.- Trampa de participacin en el mercado frgil: un precio bajo logra participacin en el
mercado, pero no lealtad del mercado.
3.-Trampa de bajos fondos: los competidores con precios ms altos pueden tener una
capacidad de permanencia mayor gracias a sus reservas monetarias ms cuantiosas.
Es posible aumentar el precio "real" de muchas maneras, cada una con un efecto distinto sobre
los compradores:
Adopcin de la fijacin de precios de cotizacin diferida
Uso de clusulas de ajuste
Desintegracin de los bienes y servicios
Reduccin de los descuentos
REACCIONES DE
LOS
CONSUMIDORES
HACIA LOS
CAMBIOS DE
PRECIOS
RESPUESTA
HACIA LOS
CAMBIOS EN
PRECIOS
RESPUESTA HACIA LOS
CAMBIOS EN PRECIOS
Los lderes del mercado con frecuencia enfrentan la reduccin
de precios agresiva por parte de empresas ms pequeas al
intentar crear participacin en el mercado. Cuando el
producto de la empresa que ataca es comparable al de los
lderes, su precio reducir la participacin del lder. El lder
tiene varias opciones:
Mantener el
precio
Aumentar la
calidad percibida
Aumentar el
precio y aumentar
la calidad:
Reducir el precio
Lanzar lneas de
combate con
precio bajo
DEBER
NETGRAFA
https://
portilloa.wordpress.com/2011/11/20/estrategias-para-la-fijacion-de-precios
-de-nuevos-productos/
http://www.degerencia.com/tema/fijacion_de_precios