FINANZAS EN LA

CONSTRUCCIN
Arq. Renzo G. Rivas Muelle

EXPOSICION DE MOTIVOS

La Industria de la Construccin hoy

Importancia dentro del desarrollo

Econmico del Pas. (Motor Econmico).

Paradjicamente menor grado de desarrollo

en los paises latinoamericanos.

OBJETIVO GENERAL

Dotar a los alumnos de los conocimientos bsicos para la

CONFORMACION , ADMINISTRACION y GERENCIA , de una
Empresa Constructora. Promotora de Proyectos.

Comprendiendo esta como un conjunto de reas y Procesos de

desarrollo global que necesitan ser:
Planificados
Organizados
Dirigidos
Coordinados y
Controlados

LOGRAR UN PRODUCTO DE CALIDAD.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Inters por los aspectos administrativos y Financieros del

proceso de construccin.

Conocimientos bsicos de ASPECTOS LEGALES y Constitucin de

Empresas y Sociedades.
Conocimientos bsicos de ADMINISTRACION.
Conocimientos bsicos de CONTABILIDAD.
Conocimientos bsicos de FINANZAS.
Requisitos para FINANCIAR una Obra
Entender el SISTEMA PRODUCTIVO de una Empresa Constructora.
Entender la ESTRUCTURA DE COSTOS de un proyecto.
Entender la Importancia de UN PLAN DE MARKETING.

PRIMERA UNIDAD

INTRODUCCION:

QUE QUEREMOS SER

DE GRANDES..........?

EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL

DINERO. (Robert. T. Kiyosaky)

LOS 4 CUADRANTES

E D
A I

E: Empleado
A: Autoempleado
D: Dueo de Negocio
I : Inversionista

Padre Pobre: Ve a la escuela, Saca buenas notas, ten un trabajo seguro (Empleado buen sueldo
Autoempleado bien pagado: mdico, abogado exitoso SALARIO ESTABLE
Padre Rico: Ve a la escuela, gradate, crea un negocio y convirtete en un inversionista exitoso

EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL

DINERO

La historia de Robert Kiyosaki y Kim

No se necesita dinero para ganar dinero

Se requiere un sueo, mucha determinacin, disposicin para aprender rapidamente, Habilidad para utilizar los activos que c/u tiene y utilizarlos
adecuadamente en cad cuadrante.

Se puede obtener ingreso en los 4 cuadrantes

Siempre existe la prioridad

Se puede ser pobre o rico en los 4 cuadrantes

El hecho de estar en uno de estos 4 cuadrantes no garantiza el xito financiero

Escoger los cuadrantes

No todos los cudrntes son iguales

Diferentes padres, diferentes ideas sobre el dinero

El padre pobre:No estoy interesado en el dinero, Nunca ser rico, invertir es riesgoso, el dinero no lo es todo
El padre rico: Tener dinero para criar los hijos, tener dinero para apoyar a beneficiencia,proporcionar empleos,
tener tiempo y dinero para cuidar su salud, viajar por el mundo, se necesita dinero patra eso, el dinero es importante
pero NO QUIERO PASAR MI VIDA TRABAJANDO PARA GANARLO.

Diferentes cuadrantes : diferentes personas

Todos somos diferentes y ningn cuadrante es mejor que otro Se requieren personas en los 4 cuadrantes
Con el tiempo los intereses pueden cambiar

EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL

DINERO

Cuando el miedo a fracazar llega unos escogen la Seguridad y otros la Libertad

Palabras clave:

E : TENGO un trabajo seguro con buen sueldo y exelentes

A : Mi tarifa es 35$ por hora

beneficios

No puedo encontrar personas que trabajen bien

D : Estoy buscando un nuevo contador para mi empresa

I : Mi flujo de dinero se basa en productividad y rentabilidad

EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL

DINERO

DIFERENCIAS ESENCIALES

El E Empleado

Utilizan palabras seguro miedo a la incertidumbre

econmica

y beneficios recompensa adicional, Ej. jubilacin

EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL

DINERO

DIFERENCIAS ESENCIALES

El A Autoempleado

Personas que desen ser su propio jefe

Personas que les gusta hacer sus propias cosas
Son los seguidores del hagalo Ud. Mismo
Personas altamente independientes

EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL

DINERO

DIFERENCIAS ESENCIALES:

El D Dueo del negocio

Podran ser casi lo opuestos A

Les gusta rodiarse de personas Inteligentes de las 4
categoras
Le gusta delegar funciones y tareas (Por que lo voy a hacer yo si alguien lo

puede hacer por mi y mejor?)

Henry Ford .................... pensar

EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL

DINERO

DIFERENCIAS ESENCIALES

El I Inversionista:

Los inversionistas ganan dinero con el dinero

No tienen que trabajar porque su dinero est trabajndo

por ellos

EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL

DINERO

DESARROLLO EMPRESARIAL

MUCHOS DICEN: VOY A HACER MI PROPIO

NEGOCIO (Hacen negocio del tipo A y no D)

E
A

D
I

E
A

D
I

E
A

D
I

Muy pocos lo logran

Por que?
Porque las habilidades
tcnicas y humanas
para estar en
c/cuadrante son
diferentes

EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL

DINERO

DIFERENCIA ENTRE UN TIPO DE

NEGOCIOS A Y UN TIPO DE
NEGOCIOS D.

-Los D pueden dejar sus negocios y al regresar el negocio es ms

rentable
-Los A se van de viaje y no encuentran negocio
-Los D son dueos de un sistema
-Los A Son el sistema

-Por lo tanto: para que A se convierta en D, necesitan:

-Habilidad para liderar a la gente
-Convertir lo que ellos son y lo que ellos saben en un sistema

PORQU UNA PERSONA

SE CONVIERTE EN
EMPRESARIO?

Porqu una persona se convierte

en empresario?

Generalmente ls personas inician y forman

un negocio para obtener un BENEFICIO
ECONMICO

El beneficio tambin comprende:

-Conseguir mayores comodidades
-Relizacin personal
-Alejarse del trabajo dependiente
-Obtener un nivel social diferente
-Otras buenas razones

Nace un hombre de empresa? o

se hace un empresario...........?

CARACTERSTICAS COMUNES DE PERSONAS QUE

HAN TRIUNFADO:

Sentido de independencia
Visin panormica de los objetivos y como
Llegar a ellos
Agresividad y tenasidad e18n la prosecucin y obtencin de
objetivos
Deseo de triunfar y disposiciones para ello

RIESGOS QUE ENFRENTA EL

FUTURO EMPRESARIO
RIESGO DE REDUCIR LAS
RELACIONES FAMILIARES
RIESGO FINANCIERO
RIESGO DE INTERRUMPIR SU
CARRERA
EFECTO PSICOLGICO DEL RIESGO
AL FRACASO

SATISFACCIONES

HACER SUS PROPIAS COSAS

TOMAR SUS PROPIAS DECISIONES
CONSTRUIR UN FUTURO PARA LA PERSONA Y PARA LA
FAMILIA
UNO SE CONVIERTE EN UNA PARTE IMPORTANTE DE LA
ESTRUCTURA ECONMICA
CONTRIBUCIN SIGNIFICATIV A LA COMUNIDAD
INCREMENTAR LA OFERTA DE MERCADERA Y
SERVICIOS AL CONSUMIDOR
SI LA EMPRESA SE PLANIFICA Y SE DIRIGE
ACERTADAMENTE SEGUIRN LAS COMPENSACIONES
ECONMICAS

VENTAJAS Y DESVENTAJAS
COMPARATIVAS PARA SU
ELECCIN
EMPRESARIO

EMPLEADO

V
E
N
T
A
J
A
S
D
E
S
V
E
N
T
A

-Satisfaccin personal
-Independencia de decisin
-Obtener cierta seguridad
Financiera
-Reconocimiento social

-Muchas horas de trabajo

-Pocas personas para hablar
de problemas
-afrontar muchos riesgos
-Responsbilidad individual en
Toma de decisiones.

-No tener que arriezgar

recursos personales
-Menos horas de trabajo
Status burocrtico
Oportunidad de adquirir
experiencia empresarial

-Ganancias limitadas
-Promociones lentas y no
siempre sobre la base de
Mritos
-Subordinacin
-Competencia entre empleados

AUTOANLISIS

LAS PERSONAS ANTES DE CONSTITUIR UNA

EMPRESA DEBE DE FORMULARSE LAS
SIGUIENTES INTERROGANTES:

Tengo iniciativa?
Cmo me llevo con los dems?
Puedo dirigir a los dems?
Puedo tomar responsabilidades?
Soy Buen organizador?
Soy buen trabajador?
Puedo tomar decisiones?
Puede la gente confiar en lo que digo?
Termino lo que empiezo?
Estoy bien de salud?

Si en el autoanlisis:
tiene la mayora de respuestas
positivas.......tiene la posibilidad
de poder administrar con XITO
un negocio..........

SEGUNDA UNIDAD

LA EMPRESA

CONSTRUCTORA

FORMAS DE ORGANIZAR
UNA EMPRESA

FORMAS DE CONSTITUIR
UNA EMPRESA

UNA EMPRESA SE PUEDE

CONSTITUIR DE FORMA INDIVIDUAL
O EN SOCIEDAD

CONSTITUCIN Y ASPECTOS
LEGALES DE UNA EMPRESA

EMPRESAS INDIVIDUALES:

Empresas unipersonales
Empresa individual de responsabilidad
limitada E.I.R.L.

EMPRESAS ASOCIATIVAS

I
N
T
R
O
D
U
C
C
I

CONSTITUCIN Y ASPECTOS
LEGALES DE LA EMPRESA

La formalidad ante todo

Ley General de sociedades (Ley 26887)
Tratado de derecho Mercantil (derecho
societario)

LEY GRAL DE SOCIEDADES

I
N
T
R
O
D
U
C
C
I

LA SOCIEDAD:

Quienes constituyen una sociedad convienen en aportar

bienes o servicios para el ejercicio en comn de actividades
econmicas.

Sociedad

Pacto

2+p

P.Natural
P. Jurdica

APORTAN BIENES
Dinero
Muebles
Valores
Inmuebles
Nombre
Patente , etc.

A/E
Comercio de bienes
Comercio de Servicios
Manufacturas

Pacto : Acuerdo Previo : 3 aspectos : Decisin de Participar

Acordar el Aporte
Persona Natural que dirige

LUCRO

I
N
T
R
O
D

U
C
C
I

LEY GRAL DE SOCIEDADES

MODALIDADES DE LA CONSTITUCIN
Sociedad Annima S.A.
Sociedad Annima Cerrada S.A.C.
Sociedad Annima Abierta S.A.A.
Sociedad de Responsabilidad Limitada S.R.L.
Sociedad Colectiva
Sociedad Comandita
Sociedad Simple
Sociedad de Acciones Sociedad Civil Ordinaria

La S.A. Se constituye simultneamente en un solo acto por

Los socios fundadores o en forma sucesiva mediante oferta
A terceros contenida en el programa de fundacin otorgada
Por los fundadores.

LEY GENERAL DE SOCIEDADES

ES IMPORTANTE EL NOMBRE DE LA
SOCIEDAD

Denominacin social

Razn social

En relacin al objeto social (constructora , Importadores.etc)

En relacin al nombre de los socios

-No es necesario que en el nombre exista una relacin directa

Entre el objeto social y el nombre de los socios Ejm. RPM grifos
-No se puede poner una Denom. Social. Completa o abreviada de otra existente
-No se puede poner una denominacin social de una institucin publica
-Se puede mantener el nombre de un socio fallecido si los familiares lo aceptan.
-Se puede mantener el nombre de un socio separado si el socio lo acepta.

LEY GENERAL DE SOCIEDADES

FECHA DE INICIO DE SOCIEDAD
a) Inscripcin en registro

b) Fecha de inicio de operaciones

Paralelo a la fecha viene la duracin: Plazo Indefinido

Plazo Definido

LA SOCIEDAD ADQUIERE PERSONALIDAD JURDICA

DESDE QUE SE INSCRIBE EN RRPP. Y SE MANTIENE
HASTA QUE SE INSCRIBE SU EXTINCIN

LEY GENERAL DE SOCIEDADES

ORGANOS DE LA SOCIEDAD

En S.A.

Junta de accionistas
Directorio
Gerencia

En S.A.C. Junta de accionistas

Directorio (Opcional)
Gerencia
En S.R.L. Junta de Socios
Gerente
Administrador

Nombrar Gerente
Nombrar Administrador
Constar Aceptacin
Otorgar Facultades

LEY GENERAL DE SOCIEDADES

ACTOS INSCRIBIBLES

1.- Constitucin
2.- Modificacin Pacto Estatutos
3.- Aumento de Capital
4.- Reduccin de Capital
5.- Fuciones escisiones - liquidacin
6.- Nombramientos - revocatorias
7.- Otorgamiento ampliacin poderes
8.- Constitucin de sucursales y agencias

SI NO SE INSCRIBEN ESTOS ACTOS LA SOCIEDAD SERA

IRREGULAR

LEY GENERAL DE SOCIEDADES

JUNTAS

JUNTAS ORDINARIAS
Memorias, Aprob. EEFF, Utilidades, Elecc. Directorio Quorum 50%

JUNTAS GENERALES
Mod. de Estat., Aum. Red. Capital, Transformacin, Fusin, Escisin
Liquidacin. Quorum 66.66%
JUNTAS UNIVERSALES
No convocatoria el 100% est presente.

LEY GRAL DE SOCIEDADES

I
N
T
R
O
D
U
C
C
I

LA SOCIEDAD:

Quienes constituyen una sociedad convienen en aportar

bienes o servicios para el ejercicio en comn de actividades
econmicas.

Sociedad

Pacto

2+p

P.Natural
P. Jurdica

APORTAN BIENES
Dinero
Muebles
Valores
Inmuebles
Nombre
Patente , etc.

A/E
Comercio de bienes
Comercio de Servicios
Manufacturas

Pacto : Acuerdo Previo : 3 aspectos : Decisin de Participar

Acordar el Aporte
Persona Natural que dirige

LUCRO

EL ACTO JURDICO
EL CONTRATO

ACTO JURIDICO
AGENTE CAPAZ
OBJETO
FIN LICITO
FORMA

AGENTE CAPAZ

Se requiere una CAPACIDAD LEGAL

Capacidad Jurdica VOCACION

Capacidad de Obrar o Disponer DECIDIR

No es suficiente la mayora de edad.

Se requiere una persona: Seria, Conciente
Responsable, Concordancia entre Razn Interna y
Manifestacin.

OBJETO
FISICAMENTE POSIBLE:
Realizable, materializable, estar en el
mercado de los hombres.

JURIDICAMENTE POSIBLE:
No debe contravenir a la Ley, al orden
publico, a las buenas costumbres.

FIN LICITO

La causa, el motivo o la razn debe ser

licito.

FORMA

Se exige un a SOLEMNIDAD.

Relacin de Actos:

DONACION:
-Bienes Inmuebles (Escritura Publica, Inscribirse)
-Bienes Muebles (Documento escrito con fecha cierta
con notario o juez de paz.)

FORMA

COMPRA VENTA (Dcto. Escrito, Esc. Publica)

ARRENDAMIENTO (Escrito, Fecha cierta Escritura
Publica).

HIPOTECA (Escritura Publica).

ANTICRESIS (Escrito, Fecha cierta, escritura publica)
COMODATO (Documento privado)

Sesin en uso de un bien, el beneficiario asume los gastos de

mantenimiento.

SUMINISTRO (Documento privado)

CONTRATO

CONTRATO CREAR
RELACION BUENA FE MODALIDADES
ACUERDO REGULAR JURIDICA COMUN
VOLUNTAD MODIFIC. PATRIMON. INTENCION
EXTINGUIR

CONDICION
PLAZO

CONTRATO

CUANDO SE NEGOCIA UN CONTRATO,

EXISTEN 2 MOMENTOS:

1.- OFERTA (Ofertante).

Clara, precisa, cantidad, calidad, volumen, precio, condiciones de

pago, entrega, transporte, embalaje, etc.

2.- ACEPTACION (Cliente).

Aceptacin pura y simple.

Cualquier contradiccin es contraoferta.

CONTRATO

El contrato se perfecciona al realizar el cliente una

aceptacin pura y simple.
Si existe una contraoferta, el cliente se convierte en
ofertante, y al aceptar el ofertante inicial, recin se
perfecciona el contrato.
Si no se perfecciona el contrato se convierte en
incumplimiento.
Si se acepta fuera de tiempo, se convierte en una
contraoferta, aceptacin tarda.
Si el ofertante fallece y el aceptante acepta, se respeta la
oferta.
Si el cliente fallece, la oferta no se respeta.

CONTRATOS

Dentro del cdigo civil, existen:

CONTRATOS TIPICOS.(regulados por el cdigo

civil)

CONTRATOS ATIPICOS

Contratos Tpicos:

Compra Venta.
Arrendamiento.
Deposito.
Locacin de Servicios.
Fianza.
Hospedaje.
Ejecucin de Obra.
Comodato. (Cesin en uso de un bien).
Suministro.
Secuestro convencional.(2 personas (AyB) discuten propiedad, el bien es de B,
se puede destruir mientras el bien pasa a C.
Secuestro Judicial. (Medida cautelar cuando se discute un derecho de
propiedad , es por mandato judicial.
Donacin.

Contratos Atpicos:

LA FRANQUICIA.

TRABAJO PRACTICO 1

Ley gral de Sociedades:

Indicar la principales diferencias entre los
diferentes tipos de sociedades

Investigar sobre los diferentes tipos de

contrato para obras de construccin civil.

TERCERA UNIDAD.

FUNDAMENTOS DE
CONTABILIDAD
EMPRESARIAL

LA DIMENCION CONTABLE
DE LA EMPRESA

Casi todo lo que pasa en cualquier departamento de

una empresa tiene su DIMENCION CONTABLE.

As como mejorar la calidad de sus productos significa

mejorar en todos los frentes.

Ejm. Si una empresa tiene Problemas de caja o

LIQUIDEZ, es porque, no vende, o no cobra, o gasta
demasiado, o invierte demasiado, y eso tiene que ver con
casi todas las areas.

QUE ES LA CONTABILIDAD?

Es un Sistema de Informacin, que identifica,

mide, y comunica la informacin econmica, para
facilitar a los Usuarios, el diagnostico y la toma
de decisiones.

A nivel empresarial, existen 2 tipos de

contabilidades:

1.- Contabilidad Externa.

2.- Contabilidad Interna.

Contabilidad Externa.

Tambin denominada Contabilidad Financiera.

Objetivo, Informacin histrica de las relaciones econmicas de la

empresa con el exterior.

Su principal exponente son las Cuentas Anuales(Balance de situacin

y cuenta de resultados)

Permite responder preguntas como:

Podr la empresa devolver sus deudas?

Ofrece una Rentabilidad suficiente a los accionistas?
Gestiona adecuadamente sus activos?

Contabilidad Interna

Tambin denominada Contabilidad de gestin

Objetivo: aportar informacin relevante, histrica, previsora, monetaria o no,

sobre la actividad interna de la empresa.

La parte principal de esta es la Contabilidad de Costes.

Permite responder preguntas como:

Que productos son rentables?

A partir de que precio no se pierde dinero?
Cuanto cuesta un determinado departamento?
Cuanto cuesta cada parte del proceso de elaboracin de un producto?
Cual es la Rentabilidad que se consigue con un determinado cliente?
Vale la pena sub contratar una determinada actividad?

LA TESORERIA

La tesorera es el dinero en efectivo de una

empresa.

Incluye dinero en efectivo y cuentas corrientes

bancarias.

Tambin se puede incluir inversiones financieras

que son convertibles en dinero en forma
inmediata.

LA TESORERIA

Es una actividad de mxima importancia

dado que la prioridad de cumplir los
compromisos de pago de una empresa.

A menudo quiebran empresas que teniendo

xito Comercial, se quedan Sin
Liquidez

LA TESORERIA

Los movimientos de tesorera incluyen cobros o

entradas de dinero y los pagos o salidas de dinero.

Son 4 tipos de actividades:

Actividades Ordinarias. (Compra venta de productos objeto de la empresa)
Actividades de Inversin.(Adq. O venta de elementos que estn mas de un

ao en la empresa)

Actividades de Financiacin.(Obtencin o devolucin de dinero para

financiar a la empresa)

Actividades Extraordinarias.(Son espordicas, Ej. Lotera, siniestro).

Movimientos y saldo de tesorera:

Cobros ordinarios

Cobros de inversiones

Pagos ordinarios
Pagos de inversiones

Cobros de financiacin
Cobros extraordinarios

Pagos de financiacin

Pagos Extraordinarios

Que es el estado de flujos de

tesorera?

Es un informe contable sobre las transacciones y saldos de dinero en

efectivo de la empresa.

Ayuda a evaluar la capacidad de la empresa para generar tesorera.

Es til para evaluar las posibilidades de xito de la empresa,

supervivencia o fracaso de la empresa.

Puede calcularse con datos histricos o con previsiones de ejercicios

futuros

El periodo habitual que abarca el estado de flujos de tesorera, suele

ser el ao, y acostumbra estar dividido en meses, incluso hasta
semanas o das.

Estado de flujos de tesorera por

meses:
Enero Febrero marzo .. Diciembre TOTAL
SALDO INICIAL

+ cobros
- Pagos
= Saldo Final

FLUJO DE CAJA FINANCIERO

En ingles (cash flow), es el dinero que genera la

empresa a travs de su actividad ordinaria.

El flujo de caja tiene en cuenta solamente las

actividades ordinarias y se obtiene restando los
pagos a los cobros.
COBROS ORDINARIOS PAGOS ORDINARIOS = FLUJO DE CAJA FINANCIERO

EL BALANCE DE SITUACION

Que es el balance de situacin?

Es un estado contable correspondiente a la contabilidad externa que

refleja la situacin patrimonial de la empresa.

Es un documento equivalente al patrimonio integrado por sus bienes

menos sus deudas.
Bienes (Vivienda, vehiculo,..)
- Deudas ( prestamos bancarios .)
PATRIMONIO NETO

El balance de situacin

Se compone de los bienes, derechos y deudas

que tiene la empresa en un momento dado.

Los bienes y derechos integran EL ACTIVO.

Las deudas forman EL PASIVO.
La diferencia entre activo y pasivo se le
denomina PATRIMONIO NETO.

El balance de situacin:

El balance se expresa en unidades monetarias (Soles),

y esta referido a una fecha determinada.
Siempre cuadra, ya que el total del activo es siempre
igual al total del pasivo.
La igualdad anterior es consecuencia de que en el
pasivo se ha incluido el patrimonio neto (que es la diferencia
entre el total del activo y las deudas).

ACTIVO
BIENES (lo que la empresa tiene)
DERECHOS (lo que le deben)

8
4
12

Aqu se comprueba que:

PASIVO
5 DEUDAS (lo que la empresa debe)
7 PATRIMONIO NETO
12

PATRIMONIO NETO = ACTIVO DEUDAS = 12 5 = 7

LA CUENTA DE RESULTADOS

Que es la cuenta de resultados?

Pertenece a la contabilidad externa, es un documento contable en el

que se informa de los ingresos, gastos y resultado que se ha producido
en un determinado periodo.

Se puede presentar de diversas formas:

Resultado = Ingresos gastos.

Ingresos
- Gastos
Resultado

Si el resultado es positivo : GANANCIA O BENEFICIO.

Si el resultado es negativo: PERDIDA
Los ingresos mas habituales son: LAS VENTAS.
Los gastos mas frecuentes son: MATERIAS PRIMAS, GASTOS DE PERSONAL,
ALQUILER DE EQUIPOS, GASTOS FINANCIEROS

La cuenta de resultados:

En el formato de cuenta, los gastos van a la izquierda y se denomina DEBE.

Los ingresos se colocan a la derecha, y se denomina HABER.

Para cuadrar la cuenta:

Se pone el resultado si los ingresos superan a los gastos BENEFICIO, esto ira a la
izquierda.
Si sucede los contrario la PERDIDA, ira a la derecha.

DEBE

HABER

GASTOS

INGRESOS

BENEFICIO

PERDIDA

RECORDEMOS:

El balance de situacin es equiparable AL PATRIMONIO DE LA EMPRESA

La cuenta de resultados es equiparable a la DECLARACION DE LA RENTA

EL FLUJO DE CAJA ECONOMICO

ES EL EFECTIVO QUE HA GENERADO LA EMPRESA

EN EL PERIODO CORRESPONDIENTE.

Se obtiene sumando al beneficio neto, la Amortizacin

del periodo, ya que es un gasto que no se paga. Tambin
se le suele aadir las Provisiones.
Beneficio neto de explotacin
+ Amortizaciones
+ Provisiones
= Flujo de caja econmico.

ANALISIS PATRIMONIAL Y
FINANCIERO

Es el primer paso del anlisis de los estados contables y permite evaluar

aspectos tales como la capacidad de pago de las deudas, la independencia
financiera, la capitalizacin o la eficiencia en la utilizacin de los activos.

Se trata del CALCULO DE LOS PORCENTAJES DEL BALANCE DE

SITUACION. (Se trabaja en Unidades monetarias UM)

UM %
Fijo
45
58
Existencias 18
23
Realizable 8
11
Disponible 6
8
TOTAL

77

UM %
No exigible
22 29
Exig. Largo Pl. 10 13
Exig. Corto Pl. 45 58

100% TOTAL

77

100%

ANALISIS ECONOMICO

Ayuda a verificar como genera resultados

una empresa y como mejorarlos, se trabaja
con los datos de la cuenta de resultados.

ANALISIS DE RENTABILIDAD

Permite relacionar lo que se genera atraves de la

cuenta de perdidas y ganancias con lo que se
precisa de activos y capitales propios.

Activo

Apalancamiento
Rendimiento

Capitales Propios
Rentabilidad

Rotacin

Ventas

Margen

Beneficio

Relaciones entre activo, capitales propios, ventas y beneficio.

RENDIMIENTOS

Tambin denominado RENTABILIDAD

ECONOMICA, es la relacin entre el
beneficio antes de intereses e impuestos y el
activo total.
Beneficio antes de intereses e impuestos
Rendimiento =
Total Activo

CONCLUSIONES

La contabilidad es de GRAN IMPORTANCIA, lo que pasa

en cualquier departamento tiene repercusiones contables y
financieras.

Una vez realizado el anlisis de estados contables, ya se

esta en la condicin de elaborar un DIAGNOSTICO de
la situacin patrimonial, financiera, econmica y de
rentabilidad de la empresa.

Este diagnostico ayuda a poder formular y poner en

marcha las RECOMENDACIONES que pueden hacer que
la empresa evolucione favorablemente.

CUARTA UNIDAD:

FUNDAMENTOS DE
LAS FINANZAS

ALGUNAS DEFINICIONES:

Finanza: Obligacin que alguien asume para responder de

la obligacin de otra persona.

Financiar: Aportar el dinero necesario para una empresa.

Financista: Persona que aporta el dinero necesario para una

empresa.

Financiero: Perteneciente a la hacienda publica, a las

cuestiones bancarias y burstiles o a los grandes negocios.

Sobre finazas:

Uno de los ejes de progreso para la economa de

cualquier pas, es la fluidez con que los
demandantes y oferentes de dinero entran en
contacto y firman sus contratos.

La relacin Bco. Empresa, ser mas veloz si los

empresarios obtiene un formacin y experiencia en
el manejo de datos de previsin, alternativas de
crecimiento, proyectos de inversin, diversificacin
de la oferta empresarial, etc.

QUINTA UNIDAD

ADMINISTRACIN
DE OPERACIONES
DE
CONSTRUCCIN

ADMINISTRACIN DE OPERACIONES
EN CONSTRUCCIN

INTRODUCCIN:

La Ind. Const. Es un rea de gran Act. e Importancia en el

desarrollo econmico del pas.
Satisface las necesidades de infraestructura de la mayora
de Act. Econmicas y sociales de un pas.
Satisface los requerimientos de vivienda de la poblacin.
La construccin es una fuente importante de trabajo ya que
usa mano de obra en forma intensiva.
La construccin genera una importante actividad indirecta
en muchas otras reas de la economa de un pas.

PARADOGICAMENTE.........
La industria de la construccin es
probablemente uno de los sectores que
presenta El menor grado de desarrollo en los
pases Latinoamericanos

CARACTERSTICAS PRODUCTIVAS DE
LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIN

Curva de aprendizaje limitada

Sensitividad al clima
Presin de trabajo
Diferentes participantes........desintegrados.
Capacitacin y reciclaje
Relaciones antagnicas
Planificacin deficiente
Base en la experiencia
Ni investigacin......ni desarrollo

ACTITUD MENTAL

La actitud mental en la Ind. Const. No siempre es

favorable:
Falta cuestionamiento de lo que se hace....
Se considera que lo tradicional es eficiente..
Falta desafo para mejorar el desempeo...............esto
est cambiando por la competencia
Descuido a las actividades de apoyo al trabajo
productivo

A PESAR DE LOS ASPECTOS

NEGATIVOS.............
La construccin es un sector pujante
que presenta grandes posibilidades de
desarrollo

UN BUEN ADMINISTRADOR
DE OBRA DEBE:
Lograr un uso eficiente de recursos
materiales
Mejorar la competitividad actual y futura de
las empresas y proyectos de construccin
Poner nfasis en administrar mejor el
recurso humano
Mejorar la calidad.
Desarrollar un espritu crtico e innovador

Clasificacin de Proyectos de
Construccin

PROYECTOS DE EDIFICACIN

Habitacionales, educacionales, comerciales, recreacin, salud, etc.

PROYECTOS DE OBRAS CIVILES

Equipo pesado, envergadura importante, represas, tneles, puertos, etc.

PROYECTOS DE CONSTRUCCIN DE CAMINOS

Pavimentos, puentes, etc.

PROYECTOS DE CONSTRUCCIN INDUSTRIAL

PARTICIPANTES EN UN PROYECTO
DE CONSTRUCCIN
El cliente o mandante (dueo del proyecto)
Usuario (hace uso posterior de las obras)
Proyectistas (Arq. Ing).
Contratistas (ejecutan la obra)
Autoridades y agencias pblicas y privadas.
Proveedores.

ETAPAS BSICAS DE UN PROYECTO

DE CONSTRUCCIN

FORMULACIN DEL PROYECTO

Conceptualizacin, requerimientos del usuario, definicin, alcance, pre factibilidad

PLANIFICACIN Y DISEO PRELIMINAR

Factibilidad del proyecto, metas del proyecto.

DISEO DETALLADO DEL PROYECTO

Especialistas o proyectistas.

CONSTRUCCIN

PRUEBAS Y ENSAYOS

RECEPCIN Y USO DE LA OBRA

Para llevar a buen trmino un proyecto.......es

necesario :
ADMINISTRARLO
METAS
CORRECTAMENTE.........
TIEMPO
ADMINISTRACIN
DEL PROYECTO
CAPITAL

-Planificacin
-Organizacin
-Direccin
-Coordinacin
-Control

PRODUCTO FINAL

RECURSOS
HUMANOS Y
TECNOLGICOS

ELEMENTOS BSICOS
DE LA ADMINISTRACIN
DE UN PROYECTO

El proceso y sistema productivo en la

construccin

La construccin debe
administrarse:

Planificar
Organizar
Dirigir
Coordinar
Controlar

NIVELES EN LA
ADMINISTRACIN
DE LA
CONSTRUCCIN:

Gerencia general de la empresa

Ejecutivos Grales. De la Emp.
Administrador del proyecto
Administrador de la Obra
Jefes de obra
Capataces

LOGRAR EL
PRODUCTO
TERMINADO

Diferencias entre la produccin industrial y

la construccin:
CARACTERSTICA PROD. INDUST. CONSTRUCCIN
1.- PRODUCTIVIDAD Alta
Media a baja.
2.- ORGANIZACIN
Lnea funcional
Integracin lateral
vertical jerrquica vara con el tiempo
estable
3.- SUB ORGANIZAC. Integr. Verticalm. Autnomas, paralelas
4.- SERIES DE
Prod. Masa, cclica Un solo producto
PRODUCTOS
basada est. de merc. A gusto del cliente
5.- PRODUCTO
pequeo, barato,
Grande, inamovible,
sustituible
caro
6.- CICLO PRODUCC.
Corto
Largo
7.- RIESGO
Moderado
Alto
8.- CALIDAD ADMIN.
Cientfica, decisio- Decisiones basadas en el
nes basadas en pre- contexto, juicios personales,
cedentes o procedim. Experiencia
9.- GRADO DE INNOV. Bueno
Bajo

Parecera que no se pueden

aplicar estratgias de la
administracin industrial en la

construccin.....
Pero algunas caractersticas de las
operaciones de construccin son parecidas:

Enfierrado, encofrado, etc.....prod. En serie

Proyectos repetitivos
Productos en masa como el concreto
Periodos de produccin

Por lo tanto.....si podemos aplicar

algunos procedimientos
estrategias y herramientas de los
procesos industriales en los
procesos de construccin.

Eventos inciertos
Las condiciones climticas
Las condiciones fsicas del terreno
Los rendimientos que dependen
principalmente del ser humano cuyo
comportamiento no siempre es predecible
El entorno general del proyecto
Las relaciones contractuales

Este es el mbito en el que se debe

desempear el ARQUITECTO
ADMINISTRADOR de obras...........y por
lo tanto debe estar preparado para ello....

Para llevar a buen trmino un proyecto.......es

necesario :
ADMINISTRARLO
METAS
CORRECTAMENTE.........
TIEMPO
ADMINISTRACIN
DEL PROYECTO
CAPITAL

-Planificacin
-Organizacin
-Direccin
-Coordinacin
-Control

PRODUCTO FINAL

RECURSOS
HUMANOS Y
TECNOLGICOS

ELEMENTOS BSICOS
DE LA ADMINISTRACIN
DE UN PROYECTO

EL ROL DEL ARQ. EN LA

ADMINISTRACIN DE LAS
OPERACIONES DE
El Arq. a cargo del proceso productivo de la
CONSTRUCCIN
construccin debe:

Administrar todas las actividades del sistema productivo a travs del

cual se transforman los recursos en obras tangibles es decir: EL ARQ.
ADMINISTRAR LA FUNCIN DE OPERACIONES

Administrar operaciones
significa:

Ser el responsable de la produccin de

bienes o servicios de la empresa

Tomar decisiones

En la construccin, estas decisiones pueden

clasificarse en dos categoras:

1.- Deciciones crticas (tienen un impacto importante en el xito de la

ejecucin de la obra)

Decisiones sobre el sistema constructivo

Decisiones sobre el diseo del proceso constructivo
Decisiones sobre modificaciones en obra
Decisiones sobre asignacin de recursos

2.- Decisiones del Da a Da

Decisiones sobre la asignacin del personal

Decisiones sobre mantenimiento de maquinarias y equipos
Decisiones sobre horas extras, etc.

EL PROCESO DE TOMA DE
DECISIONES

El prof. Responsable de obras debe tomar decisiones

constantemente

Etapas del proceso de toma de decisiones:

Definir y describir el problema.

Generar alternativas de solucin.
Analizar las alternativas disponibles.
Decidir entre las alternativas.
Formular un plan de implementacin.
Ejecutar y controlar el plan.
Obtener retroinformacin sobre la decisin y su implementacin.

EL PROCESO DE TOMA DE
DECISIONES

El nivel de detalle del proceso de toma de

secisiones depende de las caractersticas de la
decisin:

El grado de incertidumbre del problema.

El grado de complejidad del problema.
El tiempo disponible para tomar la decisin.
La rentabilidad del anlisis del problema de la decisin.
La intencidad del impacto de la decisin.
La duracin del impacto de la decisin.

EL PROCESO DE TOMA DE
DECISIONES

De acuerdo al tipo de decisin y a sus

caractersticas se pueden utilizar diferentes
niveles de anlisis de la misma:

Intuicin: Se usa la experiencia o corazonadas

Simplificacin: se eliminan los factores que parecen ser no
relevantes
Analisis y modelacin: anlisis matemticos son simulaciones
Asignar grupos o fuerzas de tarea: para un estudio sistemtico de las
decisiones.

En la construccin normalmente se cuenta con

tiempo reducido para la toma de decisiones
por eso se prioriza la intuicin lo cual no
siempre da buenos resultados

Para poder tomar decisiones

se necesita Datos confiables

EL DESAFO ACTUAL
LAS LICITACIONES.
Una vez adjudicado el proyecto se pierde
LA COMPETENCIA.....se pierde el inters

El sentido de la competencia debe seguir:

COMPETENCIA CONTRA EL PROPIO
PROYECTO Y SUS METAS

En resumen:
El objetivo de toda obra debiera ser:

Lograr su ejecucin de la
forma ms econmica
posible,en el mnimo plazo
necesario, y con la calidad
requerida
ESTE ES EL DESAFO DE LOS PROFESIONALES DE LA CONSTRUCCIN

PRODUCTIVIDAD EN
OBRAS DE CONSTRUCCIN

PRODUCTIVIDAD EN OBRAS DE
CONSTRUCCIN

La productividad y su mejoramiento
permanente es una de las principales metas
de la gerencia y la administracin de una
empresa .
PRODUCTIVIDAD = Cantidad producida
recursos empleados

Medicin de la eficiencia con que los recursos son administrados para

completar un producto dentro de un plazo establecido y con un
estandar de calidad optimo

PRODUCTIVIDAD EN OBRAS DE
CONSTRUCCIN
Eficiencia: Buena utilizacin de recursos
Efectividad: cumplimiento o logro de las metas
El objetivo de cualquier empresa o proyecto de construccin
Es ubicarse en el cuadrante de AL TA EFICIENCIA y
ALTA EFECTIVIDAD.
Solo si estamos ubicados en este cuadrante podremos lograr
una ALTA PRODUCTIVIDAD.
La productividad requiere para su logro la aportacin de todos
los niveles de una organizacin.

RECURSOS:

Los principales recursos empleados en los

proyectos de construccin son:

Los Materiales.
La Mano de Obra.
La Maquinaria y Equipos.

Productividad

Considerando los diferentes tipos de recursos, es

posible hablar de las siguientes productividades

1. Productividad de los materiales. .(Buena administracin,

evitar perdidas)

2. Productividad de la mano de obra.(Es un factor critico,

es el recurso que fija el ritmo del trabajo en una obra, de esta dependen los
otros recursos.)

3. Productividad de la maquinaria. (Es importante por el

alto costo de los equipos)

Diferentes enfoques de filosofas

Convencional:
deVisin
Produccin

Incrementar la Eficiencia de los Procesos

Visin De Calidad:

Reducir Costos de fallas en calidad

Incrementar Eficiencia de los Procesos

Nueva Filosofa de Produccin:

Eliminar Actividades que no agregan valor (perdidas)

Incrementar eficiencia de Actividades
Que agregan valor (utilidades)

LEAN CONSTRUCCION
(Construccin sin perdidas)

Es una nueva manera de aplicar gestin de la

produccin en la industria de la construccin. (
www.leanconstruccion.org .

A inicios 90 Investigadores y profesionales de la construccin del mundo international

Group of Lean Construction (www.iglc.html.)

Sus Principios:

Fijarse en las perdidas mas que en las ganancias.

Estrategias para reduccin de perdidas.
No solo mejorar procesos sino mejorar Flujos
Planificacin operacional y diseo de procesos
Teora del ultimo planificador (Last Planner)
Teora de la planificacin de recursos 3 5 semanas jerarqua media( look Ahead Planner)

DIAGNOSTICO DE LA PRODUCTIVIDAD
EN LA COSNTRUCCION

Se inicia el Per PUC 1999 Virgilio Ghio castillo

Muestreos 50 Obras en Lima TP. TC. TNC.
Resultado: TC. No llega al 30%

Principales Perdidas de los Procesos de produccin.

Viajes 13% Causas ( Cuadrillas Sobredimensionadas, Falta

Supervisin, Deficiente flujo materiales, mala distribucin de materiales

en obra.)

DIAGNOSTICO DE LA PRODUCTIVIDAD
EN LA COSNTRUCCION

Tiempo Ocioso 10% causas:(Falta de Supervisin, Actitud

del trabajador, Cuadrillas sobredimensionadas).

Esperas 6% causas: (cuadrillas sobredimensionadas, falta de

campo, deficiencias flujo materiales).

Revisar:

Dimensionamiento cuadrillas.
Supervisin.
Organizacin de instalaciones en obra.
Abastecimiento de materiales.

Responsable:
Responsable:
Responsable:
Responsable:

Residente
Supervisor
Residente
Logstica

Que fcil es diagnosticar...

lo difcil es cambiar
La mayora de estudios y trabajos de optimizacin
llegan al diagnstico.
Es necesario un diagnostico que enmarque el
problema
Detectar reas o procesos en los que es mas
rentable trabajar o priorizar
Para obtener resultados es necesario:
Implementar los cambios ( Se requiere conocimiento, fuerza y

perseverancia)

 Una cosa es ser competitivo en los

papeles y presupuestos.otra es
ser competitivo en la ejecucin de
los proyectos a la hora de generar
utilidades a la empresa.

Reflexin:
En el 2000 se deca que el sector
construccin en el Per es incipiente.
Que el dficit de vivienda, caminos, obras
industriales y otros es tan grande que debe
esperarse en cualquier momento el boom de
la construccin.
Que debemos estar preparados para ese
momento

El ao 2010 de define el momento actual

como El boom de la Construccin)
Se viene una competencia con los
Estamos preparados para
Grandes..
afrontarla??

MARKETING PARA
ARQUITECTOS
Arq. Renzo Rivas M.

MARKETING PARA
ARQUITECTOS

QUE ES LO QUE MAS NOS GUSTA DE

LA ARQUITECTURA?

TODAS ESAS COSA SOLO SE PUEDEN

REALIZAR SI TENEMOS TRABAJO

MARKETING PARA
ARQUITECTOS

COMO SE PUEDEN CONCILIAR LA

ARQUITECTURA Y EL MAEKETING?

IMAGINEMOS A LE CORBUSIER, WRIGHT, O

CUALQUIER OTRO MAESTRO HACIENDO
MARKETING?

MARKETING = TODA ACCION PARA

CONSEGUIR TRABAJO

PORQUE MARKETING PARA

ARQUITECTOS?

PORQUE: No se necesita ser experto en mercado para detectar que existen muchos
profesionales arquitectos que tienen necesidades, no solo de trabajo sino de capacitarse
para buscar formas de conseguir trabajo y trabajar de ARQUITECTOS

PORQUE: Nadie nos dijo que el USUARIO existe solamente en ejercicios academicos,
y que los Arq. Necesitamos CLIENTES

PORQUE: en arequipa somos mas de 800 arquitectos, y los que vienen????

PORQUE: para ser contratado es necesario mostrarle a un potencial cliente LAS

VENTAJAS y BENEFICIOS de trabajar con uno.

PORQUE: para trabajar de ARQUITECTO, hay que cambiar la forma tradicional de

CONSEGUIR TRABAJO Hay que ponerse del lado de la gente, hay que descubrir
potenciales clientes.

PORQUE: aquellos que esperen la MAGICA aparicion de un cliente no van a tener

continuidad laboral a lo largo del tiempo.

El 90% de los trabajos que HISTORICAMENTE tiene

un arquitecto es por relaciones y contactos, y el 10% es
por casualidades

Casualidades 10%

Contactos y
relaciones 90%

Esto hace que las curvas del ciclo de vida de los

ESTUDIOS DE ARQUITECTURA casi siempre sea:
3
4
2
Trabajo 1
Anos de profesion
Etapa de
crecimiento

Etapa de
estabilidad

Etapa de
decrecimiento

DEL GRAFICO ANTERIOR:

NINGUN ARQ. COMIENZA SU VIDA PROFESIONAL ESPERANDO QUE

CAIGA UN CLIENTE.( Un amigo o familiar lo encarga, y se busca un amigo, en tusiasmados hacen 1er trabajo, cliente hace
comentarios positivos)

Al VERLOS ACTIVOS Y POSITIVOS Y CON EL AFAN DE AYUDAR

ALGUIEN DE SU ENTORNO LE ENCARGA OTRO TRABAJO.

EL ESTUDIO CRECE (LOS CLIENTES LOS RE-CONTRATAN, LOS ARQ. SE ASIENTAN, ESTAN OCUPADOS Y SIN TIEMPO
SE FRECUENTA MENOS A SE CIRCULO )

SORPRESIVAMENTE SE DAN CUENTA DE QUE AL TERMINAR LOS

TRABAJOS QUE ESTAN EN MARCHA, NO HAY OTROS POR
COMENZAR Y ASI EMPIEZA LA ANSIOSA ESPERA (TIENE QUE APARECER UN
CLIENTE CON UNA OBRA DE LA MISMA ENVERGADURA)

MORALEJA: No hay empresa grande o pequena que pueda sobrevivir mucho

tiempo ESPERANDO a los clientes:
A LOS CLIENTES HAY QUE BUSCARLOS

ANALIZANDO LA CURVA DEL CICLO DE

VIDADE UN ESTUDIO DE ARQUITECTURA

EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO:

LOS DOS ARQUITECTOS SE MATARON PARA HACER LAS OBRITAS

QUE TENIAN

ESTAS OBRITAS SE CONVIRTIERON EN OBRAS

ESTO SE DEBIO AL ENTUSIASMO DE HABERSE GRADUADO, AL

ENTUSIASMO DE TENER TRABAJO Y AL ENTUSIASMO CON QUE
COMENTABAN A SUS FAMILIARES Y AMIGOS MOSTRANDOSE
POSITIVOS.

CONCLUSION: SE PROMOCIONARON PARA LA

ETAPA SIGUIENTE.

ANALIZANDO LA CURVA DEL CICLO DE

VIDADE UN ESTUDIO DE ARQUITECTURA

EN LA ETAPA DE ESTABILIDAD:

ESTOS DOS ARQUITECTOS CREYERON QUE HABIAN PAGADO EL DERECHO

DE PISO

COMO TENIAN VARIOS TRABAJOS LE PRESTABAN MENOS ATENCION A

CADA UNON DE ELLOS

COMO TENIAN MUCHO TRABAJO NO TENIAN TIEMPO PARA JUNTARSE CON

LOS FAMILIARES Y AMIGOS Y SI LO HACIAN, PREFERIAN NO HABLAR DE
TRABAJO

CONCLUSION: EN ESTA ETAPA SE TRABAJO MUCHO,

PERO NO SE PROMOCIONARON PARA LA SIGUIENTE
ETAPA.

ANALIZANDO LA CURVA DEL CICLO DE

VIDADE UN ESTUDIO DE ARQUITECTURA

EN LA ETAPA DE DECRECIMIENTO:

ESTOS DOS ARQUITECTOS SIENTEN LA POCA CANTIDAD DE TRABAJO QUE

TIENEN.

LA ANSIOSA ESPERA DE QUE APAREZCA UN CLIENTE ES DE TODOS LOS DIAS,

LOS CLIENTES NO APARECEN, PERO SON ARQUITECTOS DE MUCHA
EXPERIENCIA Y SE VERIA MAL QUE SE PROMOCIONEN, O YA NO ESTAMOS
PARA ESO

CUANDO SE ENCUENTRAN CON UN AMIGO O UN FAMILIAR EN VEZ DE SER

POSITIVOS, SE PASAN MENSAJES NEGATIVOS, es culpa del gobierno no hay
trabajo o si sabes de alguien que quiera un planito recomiendame..la estoy pasando
mal

CONCLUSION: NO SOLO NO SE ESTAN PROMOCIONANDO,

SINO QUE A LA VEZ DAN UNA IMAGEN DE NEGATIVA A LA
GENTE QUE LES RODEA.

PARA PENSAR.
QUE IMAGEN ES PEOR?
LA DE UN ARQUITECTO QUE SALE A
PROMOCIONARSE , OFRECIENDO LAS VENTAJAS
DE TRABAJAR CON EL O LA DEL MISMO
ARQUITECTO QUE DICE QUE NO TIENE TRABAJO.

PARA REFLEXIONAR
ESTUDIO O EMPRESA???

DEBEMOS DE DEJAR DE SER UN ESTUDIO Y PASAR A SER UNA

EMPRESA

NO EXISTE EMPRESA QUE SE COMPONGA DE UN SOLO SECTOR DE LA

PRODUCCION, UNA EMPRESA NECESITA
ADEMAS.ADMINISTRACION Y VENTAS.

PARA EL CASO DE LOS QUE TRABAJAN SOLOS, TRADUZCAMOS EL

SECTOR EN HORAS DE DEDICACION A LOS TEMAS MENCIONADOS.

PERO SOBRE TODO UNA EMPRESA NECESITA UN PLAN DE ACCION,

OBJETIVOS COMERCIALES Y ESTRATEGIAS

CONVERTIRSE EN UNA EMPRESA ES LA UNICA MANERA DE QUE UN

ESTUDIO FUNCIONE PROFESIONAL Y COMERCIALMENTE A TRAVEZ
DEL TIEMPO

..TEOREMA DE
LOS CONTACTOS PERSONALES
PARA REFLEXIONAR

HIPOTESIS:
ESTAMOS EN EL 2006
NOS HEMOS GRADUADO
QUEREMOS VIVIR TRABAJANDO DE ARQUITECTOS 30 0 40 ANOS MAS.
EL 90% DE LOS TRABAJOS (PLANOS) QUE HACE UN ARQUITECTO ES POR
CONTACTOS Y RELACIONES

CONCLUSIONES:

SI LA RESPUESTA ES AFIRMATIVA, Ud.es un privilegiado.

Si la respuesta es NO, tendra que convencerse que las

CASUALIDADES no existen y que uno no se puede basar en ellas
para planificar su futuro laboral.

Debe plantearse la forma de OFRECER SUS SERVICIOS

PROFESIONALES a todas las personas o empresas que Ud. Considere
sus POTENCIALES CLIENTES de manera EFECTIVA Y
CONVINCENTE haciendo que esos contactos se sientan interesados
entrabajar con Ud.

Por lo tanto..debera DESARROLLAR UN PLAN PARA LLAMAR

LA ATENCION Y GENERAR INTERES en lo que UD. Tiene para
ofrecer, dirigido a los potenciales clientes que AUN NO LO
CONOCEN

QUE ES EL MARKETING?

Tomando la traduccion de la palabra: Es una actividad

relacionada con los mercados.

Luego viene la pregunta: Que es un mercado?

Y asi podriamos ir hilando una serie de preguntas hasta
tener una idea de que es MARKETING, ya que definir
marketing es tan sencillo como definir Arquitectura

El marketing es un PROCESO, tambien llamado Proceso

de Comercializacion

EL MARKETING ES UN PROCESO
QUE:

Sirve para promocionar y vender los productos o

servicios que uno puede brindar.

Necesita de nuestras ganas, de nuestro tiempo, de

nuestra dedicacion, para lograr objetivos.

Proceso que comienza con un reciclaje mental

convenciendonos que nuestro futuro profesional
no puede depender de alguien que aparezca y te
encargue un trabajo.

EL MARKETING ES UN
PROCESO

Es un proceso que no comienza con una estrategia de promocion o

publicidad,

Su punto inicial es determinar QUE SE PROMOCIONA analizando

lo que uno puede ofrecer teniendo en cuenta LAS NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS de aquellos POTENCIALES CLIENTES

Es un proceso que determina concretamente quienes son nuestros

potenciales clientes, y no se basa en LA GENTE EN GENERAL

FINALMENTEES UN PROCESO QUE NECESITA:

CONVENCIMIENTO, DISCIPLINA Y ORGANIZACION.

PROCESO DE MARKETING

PROCESO PLANIFICADO DESTINADO A CONTACTAR POTENCIALES

CLIENTES (Y MEJORAR EL CONTACTO CON ACTUALES Y ANMTIGUOS CLIENTES) QUE
CORRESPONDEN A UN SEGMENTO DE MERCADO DETERMINADO
CON EL OBJETIVO DE VENDER LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
QUE OFRECEMOS.

ETAPAS DEL PROCESO DE MARKETING:

PROCESO DE ANALISIS.
DEFINICION DE OBJETIVOS.
ELECCION DE MERCADOS.
PROCESO DE PROMOCION.
PROCESO DE VENTA DE SERVICIOS.
PROCESO DE POST VENTA.

PROCESO DE ANALISIS

El objetivo del analisis es determinar cuales son

sus puntos fuertes para enfatizarlos mostrandolos
como VENTAJAS, y reconocer sus puntos debiles
para MEJORARLOS.

QUE SERVICIOS OFRECE?

QUIEN ES? , QUE HIZO?, QUE HACE?
QUE PUEDE HACER?
COMO ESTA RESPECTO A LA
COMPETENCIA?

DEFINICION DE OBJETIVOS

QUE BUSCA?

CUAL ES SU META?

EN CUANTO TIEMPO SE PUEDE

ALCANZAR?

CON QUE ESFUERZO?

ELECCION DE MERCADOS

A QUIENES PUEDE VENDER SERVICIOS?

QUIENES SON AQUELLOS QUE PODRIAN

CONTRATARLOS?

DONDE VIVEN O TRABAJAN?

COMO LOS PUEDO UBICAR?

PROCESO DE PROMOCION

COMO PUEDE HACER PARA QUE

AQUELLOS POTENCIALES CLIENTES
SE ENTERE DE LOS SERVICIOS QUE
OFRECE, DE SUS VENTAJAS, Y SE
SIENTAN INTERESADOS EN
CONTACTARSE CON Ud.?

PROCESO DE VENTA DE
SERVICIOS

EN ESTA ETAPA SE TRATA DE

CONVENCER A ESOS POTENCIALES
CLIENTES, A LOS QUE YA SE
INTERESO MEDIANTE UNA
ESTRATEGIA DE PROMOCION, DE
LOS BENEFICIOS QUE OBTENDRAN
AL CONTRATARLO.

PROCESO DE POST VENTA

QUE SE LES PUEDE OFRECER A

TODOS AQUELLOS QUE YA
CONFIARON EN UD.?

COMO PUEDE MANTENER UN

CONTACTO PERIODICO CON
ANTIGUOS CLIENTES?

LA ESTRATEGIA DE
MARKETING

LA ESTRATEGIA DE MARKETIG

LA ESTRATEGIA DE MARKETING DE
CUALQUIER EMPRESA GRANDE O CHICA,
EMPIEZA CON LA IDENTIFICACION DE SU
MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo se puede definir como

GRUPO DE PERSONAS A LAS CUALES LES INTENTARA VENDER SUS

PRODUCTOS O SERVICIOS.
CONJUNTO DE COMPRADORES REALES O POTENCIALES DE UN
DETERMINADO PRODUCTO O SERVICIO.

ESTO DEFINE QUE LA CLAVE DE UN

NEGOCIO NO PASA POR PENSAR EN LO QUE
UNO HACE, O EN LO QUE UNO DICE QUE
PUIEDE HACER

LA CLAVE DE UN NEGOCIO ESTA EN

PENSAR A QUIEN SE LO PUEDO VENDER,
QUIEN NECESITA O QUIEN PUEDE
NECESITAR.O COMO SE LE PUEDE
GENERAR DICHA NECESIDAD.

UNA VEZ IDENTIFICADO EL

MERCADO OBJETIVO:

SE DEBEN PLANTEAR Y CONVINAR LAS

ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS O SERVICIOS.

LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS U HONORARIOS.

LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION O

DISPONIBILIDAD DE SERVICIOS.

LA ESTRATEGIA DE PROMOCION.

LA ESTRATEGIA DE VENTAS.

EL MERCADO DE LOS
ARQUITECTOS:

Existe el Mercado Cautivo de un

arquitecto???

Existen los Clientes Fieles??

CUAL ES EL MERCADO DE UN
ARQUITECTO?

El Mercado de un arquitecto es un Mercado Indefinido

El punto clave es sincerarnos en que: NO TODOS LOS

ARQUITECTOS SOMOS IGUALES
Por lo tanto no tenemos los mismos PUNTOS FUERTES
(ni dbiles), ni los mismos recursos humanos, tecnolgicos
ni financieros.

CONCLUSION: No es probable que todos los arquitectos

podamos ofrecer los mismos servicios.

CREDITOS
HIPOTECARIOS
UNA ALTERNATIVA LABORAL
PARA ARQUITECTOS

CREDITOS HIPOTECARIOS

Los crditos hipotecarios ofrecen diferentes

alternativas laborales para los arquitectos:
Arq. Inversionistas
Arq. Dueos de empresas Promotoras
Arq. Dueos de empresas Constructoras
Arq. Empleados : Proyectistas, Residentes,
Supervisores, rea de costos, rea de
Administracin, rea de Gestin, etc.
Arq. Tasadores o Valuadores

CREDITOS HIPOTECARIOS

Son crditos para adquirir vivienda con

garanta hipotecaria.

Sirven para:

Adquirir Vivienda Nueva (Bien Terminado)

Adquirir Viv. En Planos (Bien futuro)

TIPOS DE CREDITOS
HIPOPTECARIOS

CREDITOS HIPOTECARIOS
EXCLUSIVOS DE CADA ENT. FINANC.

CREDITOS HIPOTECARIOS CON

SUBVENCION DEL ESTADO:

Cred. Hip. Exclusivos de cada E.F.

B.C.P: Construccin en sitio Propio
Bco. Continental: Conticasa.
Bco. Trabajo. Autoconstruccin.
Interbank: Hipotecario pago 11
Bco Wiese: Hipotecario

Prestamos con Subvencin estatal

Crditos Mi Vivienda.
Crditos Hipotecarios Mi Hogar
Crditos Hipotecarios Techo Propio
Crditos del Bco. de materiales
(Ampliacin, Reconstruccin, Ncleo
Bsico, etc)

LOS ARQUITECTOS PODEMOS

SER CONTRATISTAS

Como profesional Independiente.

Curriculum Vitae
5 aos de Experiencia Profesional.
Exp. Comprobada en Construccin
Record de Obras.
Antecedentes Financieros.
Equipo Mnimo.
Declaracion anual a la SUNAT.

Como Empresa Constructora.

Curriculum Vitae
Experiencia Comprobada en construccin
Record de Obras
EEFF de los 2 ltimos aos
Declaraciones mensuales a la SUNAT.
Relacin de Profesionales responsables por reas.
Calificacin en funcin al capital de trabajo demostrado.

CONVENIOS MARCO.
Son convenios que se realizan entre las
instituciones financieras, los clientes del
Bco, y los PROMOTORES de programas
inmobiliario.
Bco. Continental: Crdito Promotor.
Bco. Crdito: Programa Crdito Promotor.
Bco. Interbank: Convenio Marco Promotor.

REQUISITOS PARA EL CONVENIO

MARCO PROMOTOR:

Constructora o Promotora dueo del terreno.

EEFF de la empresa
Ultimas declaraciones a la Sunat.
30% de inversin
30% de Pre Ventas.
Licencia de Obra.
Especificaciones Tcnicas y Cuadro de Acabados.
Presupuesto y cronograma de desembolsos
Flujo de caja.
Llenar formatos del Banco.
Fianza Solidaria del Representante Legal o Accionista.

Requisitos para Calificar al Cliente:

DNI Ambos Cnyuges.

Llenar Formularios del Bco.
Si es Crdito Subvencionado (No tener Casa Propia).
Record Financiero Limpio (Infocorp, SBS, Cmara de Comercio.).
Aceptacin del Proyecto o Vivienda a financiar.
Demostrar ingresos( Boletas de Pago, Recibo x Honorarios , ahorro vivienda , etc.).
Verificacin de domicilio actual.
Verificacin laboral.( Excepto ahorro vivienda.).

CRITERIOS PARA LA
CALIFICACION

Estado Civil.
Edad.
Numero de Hijos.
Cuota 30% ingresos.
Por cada 1 000 soles Aprox. $ 10 000 Crdito.
Por Cada $ 10 000 Cuota Aprox. $ 90.
Seguro de Desgravamen. Individual o Pareja.

Requisitos que debe tener la

vivienda a financiar:
Ser de Primera Venta (Para crditos Subvencionados).
Estar Habitable (Para viviendas terminadas).
Estar dentro del monto del contrato
sumando financiamiento mas aporte propio.
No exceder de $ 35 000 Mi Vivienda.
No exceder de $ 22 500 Mi hogar
No exceder de $ 10 000 Techo Propio

MODALIDADES DE
DESEMBOLSO

DEPENDE DE CADA ENTIDAD

FINANCIERA.

DEPENDE DE LAS GARANTIAS

DADAS POR LA EMPRESA
PROMOTORA O CONSTRUCTORA.

CON EL BANCO DE CREDITO

1er desembolso 50% del valor financiado:

con la firma de minutas.

Constitucin de la Hipoteca a favor del banco.
Pago de la Pliza CAR. Por parte de la Constructora.

2do Desembolso 40 % del valor financiado.

Previa valorizacin que justifique 50% del 1er desembolso mas el aporte propio del cliente.

3er desembolso 10% final:

A la entrega del Acta de Entrega.

Conformidad de Obra de la Municipalidad.
Declaratoria de Fabrica Inscrita en RRPP
Valorizacin final.

Los desembolsos se realizan en cuentas a plazo fijo a nombre de la empresa

promotora o constructora.

CON EL BANCO CONTINENTAL

1er desembolso valor del terreno.

con la firma de minutas.

Constitucin de la Hipoteca a favor del banco.

2do desembolso = monto valorizado

A solicitud de valorizacin por parte del cliente.

Siguientes desembolsos = monto valorizado.

Ultimo desembolso 10 % del financiamiento.

A la entrega del Acta de Entrega.

Conformidad de Obra de la Municipalidad.
Declaratoria de Fabrica Inscrita en RRPP
Valorizacin final.

Los desembolsos se realizan al una cuenta de ahorros a nombre del cliente.

CON EL BANCO INTERBANK

DESEMBOLSO TOTAL FINANCIADO

AL MOMENTO DE INSCRIBIR LA
ESCRITURA DE COMPRA VENTA EN
RRPP.

SOLO FINANCIA BIENES

TERMINADOS.

CON EL BANCO WIESE

DESEMBOLSO TOTAL FINANCIADO

AL MOMENTO DE INSCRIBIR LA
ESCRITURA DE COMPRA VENTA EN
RRPP.

SOLO FINANCIA BIENES

TERMINADOS.

CON EL BANCO DEL TRABAJO

1er desembolso = monto valorizado.

Avance de obra.
Constitucin de Hipoteca a favor del Banco

Siguientes desembolsos = monto valorizado.

Avance de Obra
Valorizacion x parte del perito del Banco

Ultimo desembolso 10% del valor de la vivienda

la entrega del Acta de Entrega.

Conformidad de Obra de la Municipalidad.
Declaratoria de Fabrica Inscrita en RRPP
Valorizacin final.

GARANTIAS EXIGIDAS POR

EL BANCO

Cartas Fianzas de una institucin financiera.

Depsitos en garanta.
Plizas CAR.
Avances de obra con valorizaciones.
Pagares.
Lneas de sobre giro en cuentas corrientes.
Lneas de crdito aprobadas.
Garantas hipotecarias.

EXPEDIENTES PARA
CREDITOS HIPOTECARIOS:

REQUISITOS: VIV. UNIFAMILIAR

Si es bien terminado:

Tasacin del inmueble.

Crdito Aprobado del Cliente.
Libre de gravamen del Inmueble.

EXPEDIENTES PARA
CREDITOS HIPOTECARIOS:

REQUISITOS
Si es Bien Futuro:

Crdito Aprobado por el Cliente.

Anteproyecto Aprobado por la Municipalidad correspondiente.
Memoria descriptiva del Terreno.
Memoria Descriptiva de la Vivienda a construirse.
Presupuesto de Obra.
Cronograma de desembolsos.
Especificaciones Tcnicas.
Cuadro de Acabados.
Tasacin de la Propiedad.
Libre de gravamen del terreno.
Minutas firmadas.
Garantas por parte de la Constructora al Banco.

TODOS LOS DOCUMENTOS SERAN VISADOR POR LOS CLIENTES

EL PROYECTO
ECONOMICO

PARA VIVIENDAS
MULTIFAMILIARES

RELACION DE DOCUMENTOS A PRESENTAR: CONVENIO MARCO

Titulo de propiedad del terreno

Memoria Descriptiva del Terreno donde se edificara la vivienda.
Memoria descriptiva del Proyecto.
Presupuesto Detallado de Obra.
Especificaciones Tcnicas del Proyecto.
Cuadro de acabados de las Viviendas.
Cronograma de avance de obra.
Cronograma de Desembolsos. (Aporte propio y desembolsos de la Entidad Financiera)
Minutas compra venta y/o de Separacin.
Planos aprobados por la municipalidad correspondiente. (Lic. De Obra).
Pre independizacion y pre declaratoria de fabrica
Certificados de Factibilidad de servicios
EE.FF de La Empresa.
PROYECTO ECONOMICO DEL PROYECTO

PROYECTO ECONOMICO

1.- DATOS GENERALES

2.- COSTOS DIRECTOS
3.- ANALISIS DE COSTOS INDIRECTOS
4.- ESTRUCTURA DE COSTOS
5.- CUADRO DE AREAS VENDIBLES
6.- CUADRO DE VENTAS (VIV. Y EST.)
7.- CUADRO RESUMEN DE INGRESOS
8.- ESTADO DE RESULTADOS DEL PROYECTO
9.- RENTABILIDAD DEL PROYECTO
10.-FLUJO DE CAJA PROYECTADO DEL PROYECTO
11.-CUADRO FINAL FINACIAMIENTO REQUERIDO

1.- Datos generales del Proyecto:

Nombre del Proyecto.
Ubicacin de la Obra.
Fecha de Presentacin
Propietario del Proyecto: PROMOTOR.
Ejecutor de la Obra: CONSTRUCTOR

2.- Costos directos e indirectos,

estructura de costos:

CUADRO COSTOS DIRECTOS.xls

5.- Cuadro de reas vendibles:

Cuadro areas vendibles

Estado de resultados del proyecto:

Cuadro resultados proyecto

Rentabilidad del Proyecto:

Cuadro de rentabilidad