CREACION DE

UNA PYME

DATOS DE LA EMPRESA

NOMBRE

: PANELES SOLARES ECORED

CAPITAL

: $10.000.000

TIPO DE EMPRESA

: Ltda.

TELEFONO

: 2 2840 99 71 /+569 919 077 72

MAIL

: Ecored@gmail.com

UBICACION

: Manquehue Sur 520, Oficina 205, Las Condes.

Bodega Avenida Concepcin 563, Colina

1- Proyecto y Objetivos

La Idea

En Chile tenemos la radiacin solar ms alta del

mundo y en el ultimo tiempo Chile alcanz el primer
lugar en inversin de energas renovables y en la
lucha contra en cambio climtico, en la regin de
Amrica Latina y el Caribe.

Por este motivo vimos una oportunidad de negocio

factible y rentable a largo plazo.

Instalacin de paneles solares

fotovoltaicos en domicilios

Por qu?

Es una de la mejor tipo de energa, ya que no

contamina el planeta. Es conocido como 3R
(reutilizable, renovable y reciclable).

En un hogar que utiliza esta energa se puede

ahorrar desde un 20% hasta un 100%, y lo mejor
es que es una fuente inagotable.

El Emprendedor

Los dos emprendedores son:

Karen Crcamo: Estudiante de Adm. De empresas

mencin en Comercio Exterior y Secretaria con mas
de 9 aos de experiencia.

Guillermo Freire: Estudiante de Adm. De empresas

mencin en Comercio Exterior, Tcnico en
Electrnica y Ejecutivo logstico con 6 aos de
experiencia

Misin
Desarrollar proyectos y servicios integrales entorno a la
importacin e instalacin de paneles solares domiciliarios,
otorgando a nuestros clientes el beneficio de economa
con la opcin mas viable para contribuir al cuidado del
medio ambiente.

Visin

Nuestra visin dentro de los prximos 5 aos es ser el

principal proveedor a nivel nacional de productos y proyectos
comunitarios de energa solar teniendo la total aceptacin y
conformidad de los clientes.

Objetivos

Ser empresa lder en importacin e implementacin de

paneles solares domiciliarios.
Al segundo ao duplicar la cantidad de clientes.

Ofrecer productos de calidad y a un precio accesible a

nuestra clientela.

Ampliar nuestra cartera de clientes y no solo enfocarnos

a la implementacin de paneles solares en domicilios, sino
que agregar paneles solares trmicos.

Objetivos

Postular a Crdito CORFO micro y pequea empresa

Este crdito financia inversiones y capital de trabajo que realicen

pequeos empresarios, micro y pequeas empresas.
Entrega un monto mximo de UF 5.000 ($150 millones de pesos) y a
120 meses (10 aos) plazo mximo.

Capital semilla (CORFO)

Permite acceder a financiamiento dehasta un 75% del monto

totalde un proyecto que desarrolle actividades para la
creacin, puesta en marcha y funcionamiento de
emprendimientos innovadores, conun tope mximo de $25
millones.
El beneficiario, la entidad patrocinadora o terceros debern
cofinanciar al menos el 25% del monto total del proyecto

2- Producto y Mercado

Producto: Visin general

Componentes para la instalacin de paneles

solares:
Paneles solares fotovoltaicos

Bateras

Inversor de energa

Regulador de voltaje

Producto: Visin general

Estos paneles y los componentes necesarios

para la instalacin incluye la importacin y su
instalacin. Adems de una garanta de 2 aos
del producto otorgado.

Mientras tanto la instalacin tendr una

garanta de 6 meses.

Proveedores

Shenzhen Kweight Technology

Co., Ltd.

Gi-Power New Energy Co., Ltd

El cliente

Los potenciales clientes son:

Comunidades domiciliarias (juntas de vecinos de

villas, poblaciones, condominios, etc.), ubicadas en
el sector del norte al centro del pas.

Centros tursticos o cabaas.

El Mercado Potencial

Personas preocupadas por el medio ambiente

Clientes que a largo plazo quieran ahorrar en el

valor de la energa

Municipios enfocados en mejorar la calidad de

vida para sus habitantes a travs de una energa
sustentable

3- Competitividad

Competencia

Empresa Solartek

Solenergy

Esol

Ingeniera solar

Panel solar Chile

Principales Competidores

Solenergy
Ingeniera
Panel

solar

solar Chile

Anlisis Comparativo
COMPETIDORES

DEBILIDADES

FORTALEZAS

Solarenergy

Los valores que

manejan son los mas
altos dentro del
mercado.

Tienen la mas alta

variedad en paneles
solares.

Ingeniera Solar

Productos de baja
calidad

Amplia gama de
ofertas, en cuanto a
distintas energas
renovables

Panel solar Chile

Impuntualidad e
Incumplimiento con
los clientes

Productos bajo costo y

buena calidad

Competitividad
EMPRESA

LA COMPETECIA

NOSOTROS

Solarenergy

Tienen los valores mas

altos del mercado,
enfocndose en
familias de clase alta

Tenemos valores
accesibles a todo tipo
de clientes

Ingeniera Solar

Variedad de productos

Productos enfocados a
necesidad especifica

Panel solar Chile

Productos bajo costo y

buena calidad

Productos certificados
apegados a estndares
internacionales

4- Plan de Marketing

F.O.D.A
FORTALEZAS
Aprovechamiento de la energa solar
No es contaminante
Bajo costo de mantenimiento
Ahorro econmico en la factura de
electricidad
Menor dependencia energtica de otras
fuentes de energa
Mejora en la calidad de vida.
OPORTUNIDADES
Impulso de las energas renovables

DEBILIDADES
Resistencia a tener una nueva forma de
energa
Economa de las familias
Ignorancia de la energa solar
Dinero insuficiente para elaborar el
proyecto
Empresa nueva en el mercado
Productos costosos
AMENAZAS
No cumplir con las expecttivas del cliente

Relacin con municipios locales y regionales Desconfianza por ser un producto nuevo
La competencia puede ofrecer precios
atractivos
Ingreso a nuevos mercados a traves del sitio Familias de pocos recursos no podrian
web
adquirir el producto
Espacio insuficiente para instalar los
Emisin de presupuestos va online
equipos
Ingreso a las redes sociales para dar a
En ciertas ocasiones el producto no
conocer a los clientes de nuevas y futuras funcionar al 100%(das nublados,
ofertas
estaciones de invierno otoo)
Modernizacin del sector rural

Poltica de producto, poltica de

servicio y Atencin al cliente

Se realizarn charlas a comunidades de personas (poblaciones, municipalidades, condominios, villas, etc.) donde se darn a conocer los
productos costos, beneficios y subsidios que existen para la implementacin de paneles solares a nivel domiciliario.

Tambin nos daremos a conocer a travs de redes (Facebook, Twitter, ..)

Contaremos con oficina virtual donde podremos recibir clientes que quieran visitarnos e informarse sobre nuestros productos.

Costes:

Nuestros costes directos contando con la materia prima y la mano de obra seran muy variados ya que dependeremos del tamao de la placa y la instalacin.

Adems de los costes directos, los costes indirectos seran elevados ya que queremos introducir el producto en el mercado como un producto necesario en el futuro y esto nos llevara a elevar los costes en publicidad, produccin...

CANALES DE DISTRIBUCIN Y VENTA

Tipo de distribucin:

Encargndolo por Internet, acudiendo a nuestra oficina y en grandes almacenes.

Distribuidores:

Tendremos una empresa que repartir en los grandes almacenes nuestro producto.

Agentes comerciales:

Para dar a conocer nuestros productos utilizaremos agentes comerciales y sern personas emprendedoras y jvenes con grandes ideas, ya que si lo hicisemos nosotras descuidaramos nuestras funciones.

Poltica de Precios,
promociones y descuentos.

Poltica de Precios,
promociones y descuentos.
Valores de instalacin de paneles solares
CANTIDA
D
1
1
1
1
1

PRECIO
INSTALACION ESTANDAR
POR
UNIDAD
$
260W Poly-Crystalline solar module
170.000
$
110W Poly-Crystalline solar module
62.000
Bateria Ciclo Profundo 100AH, 12V,
$
Pure GEL kweigth
126.140
Regulador de Carga SK 40A 12/24V
$
Sunkeeper
41.650
$
Inversor onda Pura 12V 500W 220V
167.000
cables y terminales (instalacion
$
simple)
20.000
$
mano de obra
200.000
$
total 786.790

Publicidad

Reuniones informativas sobre nuestro producto y

beneficios en juntas de vecinos.

Volantes

Letreros publicitarios

Difusin en redes sociales

Propaganda en radios locales

Internet

Plan de acciones de
marketing
PLAN DE ACCION ANUAL EN PESOS
Volantes
$80.000 anual
Letreros publicitarios
$60.000 anual
Difusion en redes sociales
$0
Propaganda en radios locales $450.000 anual
Reuniones informativas
TOTAL

$300.000 anual
$890.000
ANUAL

5- Plan de Ventas

Estrategia de ventas

Oficina virtual

Venta a comunidades domesticas, Centros

tursticos, cabaas.

Ventas al detalle sin instalacin.

Ventas por mayor con instalacin

Fuerza de ventas o equipo de

ventas

Vendedores en terreno

Vendedores por medio de oficina virtual

Condiciones de venta

Ventas al contado o cheques al da para clientes nuevos.

Para clientes antiguos (1 ao) pagos con cheques a 30 o 60

das.

6 - Recursos Humanos

A.- Organigrama. (Explica mediante

un organigrama como piensas manejar
a tu personal).

Conclusin

La Implementacin de energas renovables trae consigo beneficios tanto

medioambientales, educativos, econmicos y sociales. tambin es cierto
que el costo y la mantencin permanente de los sistemas fotovoltaicos y
otras modalidades de uso, requiere grandes inversiones por parte de cada
una de los emprendedores . Slo continuando la investigacin podremos
reducir costos en lo que compete a su permanencia.

La energa solar en inagotables puesto que la estamos recibiendo

constantemente.

No contamina al medio ambiente

Por medio del sol se logra mejor la calidad de vida, a travs de su

transformacin para la formacin de electricidad, calor etc.

Obtenemos vida gracias a la luz solar ya que es una fuente de vida

indispensable

La energa solar llega gratuita, pero la transformacin es costosa por lo que

muchas personas no tienen los recursos para poder obtener esas energas.

La energa solar ayuda para disminuir las emisiones de gases que causan
tantas malas consecuencias en el medio ambiente logrado su destruccin.