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DETALLE
Cap. 15
Temas:
VENTAS AL DETALLE
Todas las actividades relacionadas
directamente con la venta de
bienes y servicios al consumidor
final para su uso personal, no de
negocios.
Tiendas departamentales,
Tienda de especialidad
Supermercado
Farmacias
Tiendas de conveniencia
Restaurantes
FRANQUICIAMIENTO:
A) de marca y de producto
Tareas clave:
A)Definicin del mercado meta. (segmentacin
en base a la demografa, la geografa y la
psicografa)
PROMOCION
PROMOCION
MERCADO
META
PLAZA
PLAZA
PRESENTACION
PRESENTACION
PRECIO
PRECIO
LA OFERTA DEL
PRODUCTO
ESTRATEGIA DE
PROMOCION
ANUNCIOS
ANUNCIOS
RELACIONES
RELACIONES PBLICAS
PBLICAS
PUBLICIDAD
PUBLICIDAD
PROMOCIN
PROMOCIN DE
DE VENTAS
VENTAS
UBICACIN ADECUADA:
SITIOS
INDEPENDIENTES
CENTROS
COMERCIALES
PRECIO
Precio
bajo
Precio alto
PRESENTACION DE LA
TIENDA
TIPO
TIPO Y
Y DENSIDAD
DENSIDAD DE
DE LOS
LOS EMPLEADOS
EMPLEADOS
TIPO
TIPO Y
Y DENSIDAD
DENSIDAD DE
DE LA
LA MERCANCA
MERCANCA
TIPO
TIPO Y
Y DENSIDAD
DENSIDAD DEL
DEL MOBILIARIO
MOBILIARIO
SONIDOS
SONIDOS
OLORES
OLORES
FACTORES
FACTORES VISUALES
VISUALES
VENTAS
VENTAS HACIA
HACIA ARRIBA
ARRIBA
TECNICAS
TECNICAS
COMUNES
COMUNES
DE
DE VENTAS
VENTAS
VENTAS
VENTAS DE
DE SUGERENCIA
SUGERENCIA
ADELANTOS EN V. AL DETALLE