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El Cliente
Centro de Gravedad
Productos/
Procesos Servicios
Clientes
Reclamaciones Satisfaccin:
Percepcin
Imagen
Aspectos claves de la Misin de un
Servicio
Qu hacemos?
(Productos/Servicios)
Procesos Prioritarios
Son aquellos procesos claves que o bien estn funcionando mal o bien es
necesario mejorarlos significativamente
Procesos de Soporte
Dan apoyo a los procesos claves que de la organizacin (Ej. Procesos de
Contabilidad, RRHH)
Cmo definir los procesos claves?
Orientados a:
satisfacer al cliente
con valor agregado
Control procesos eficiencia en costos
PROVEEDOR
EXTERNO
Proveedor PROCESO
Interno
INSUMOS PRODUCTOS/
SERVICIOS
Cliente
Interno CLIENTE
FINAL
Proveedor PROCESO
Interno
PROVEEDOR CLIENTE
EXTERNO FINAL
Cliente
Interno
Satisfaccin de Clientes
Conocer percepcin e imagen del servicio.
Validar su correlacin con expectativas y estndares.
Tcnicas de medicin:
Encuesta de Satisfaccin de Capacitacin
Por correo
Telefnica
Gestin por Procesos
Describir la organizacin como una red de procesos, proporciona a la direccin
de la organizacin una herramienta til de gestin
Los indicadores pueden definirse en trminos de plazo, errores, productividad y costos, entre
otros.
El anlisis de los datos puede ayudar la causa raz de los problemas existentes o potenciales
y, por lo tanto, guiar las decisiones acerca de las acciones correctivas y preventivas,
necesarias para el mejoramiento.
Indicadores
Como requisito de la versin 2000 de la norma, los indicadores de
desempeo global de proceso debern ir acompaados de variables
de control. Estas variables son palancas donde actuar para cambiar
los resultados de los indicadores.
Por ejemplo,
Ante un proceso que tiene, entre otros, un indicador de satisfaccin de Clientes,
podemos tener identificadas dos variables de control:
el grado de exigencia
la poltica de seleccin de profesores
Opinin de clientes
De forma proactiva se realizarn mediciones anuales de la satisfaccin de los
clientes con los servicios recibidos (encuestas, focus groups, etc,...).
Normalmente se establecen objetivos y se deben tomar acciones de mejora
Seguimiento de proveedores
Se realizar sobre productos y servicios concretos. Se utilizan como base de
la evaluacin los requisitos fijados por el responsable del proceso o los
acordados con el proveedor
Tambin se podrn realizar reclamaciones al proveedor
Gestin de Reclamos
QUE
CUAND
O QUIEN
PREGUNT
AS
CLAVES
COMO DONDE
Estrategia de flujo
Tomando como base las prioridades competitivas
de la empresa, el gerente de operaciones debe
seleccionar una ESTRATEGIA DE FLUJO, la cual
determina como organizar el sistema de
operaciones para manejar el volumen y la
variedad de productos o servicios que un
segmento de mercado requiere.
Estrategia de flujo
FLUJO FLEXIBLE FLUJO DE LINEA FLUJO INTERMEDIO
Desordenado
FLEXIBLES ninguno
Patrn de flujos
s
Desordenados
+ flujos INTERMEDIOS
dominantes
DE LINEA
Lineales ninguno
VOLUME
N
Estrategias de flujo
Prioridades competitivas
FLEXIBLE DE LNEA
Producto
Prioridades competitivas
Calidad
Rendimiento
Demanda
Tecnologa
Costos insumos
Decisiones de procesos
Factores influyentes
Condiciones del mercado
Necesidades de capital
Mano de obra
Habilidades gerenciales
Materia prima
Tecnologa
Principales decisiones de
procesos
SELECCIN DE PROCESOS
INTEGRACION VERTICAL
De conversin
De fabricacin
De ensamble
De prueba
Clasificacin de Procesos
Por proyecto
Continuo Intermitente
Procesos
Medidas de
efectividad
ESTRUCTURA DEL I VOL. BAJO II- VOL. BAJO III- VOL. MAS IV- VOL.
ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Flex. baja
Costo unit. bajo
INTEGRACION VERTICAL
CONCEPTO
Fabricar Comprar
INTEGRACION VERTICAL
DIRECCIONES
Instalacione
s
Empleados Equipos
SELECCIN DE EQUIPAMIENTO
PRINCIPALES VARIABLES DE DECISION
Autoservicio
Seleccin de productos
Tiempo y lugar
RELACION ENTRE LAS
DECISIONES DE PROCESO Y VOLUMEN
FLEXIBLES
VOLUMEN BAJO
<INT. VERT
>FLEX. REC.
PROYECTO
DECISIONES DE
>PART. CLI.
<INTENS. K INTERMEDIOS
INTERMITENTE
PROCESO
LOTES
DE LINEA
VOLUMEN ALTO MONTAJE
>INT. VERT
<FLEX. REC
CONTINIUO
<PART. CLI
>INTENS. K
BAJO
ALTO
VOLUMEN
DISEO DE PROCESOS EN
SERVICIOS
EL TRIANGULO DE SERVICIO
ESTATEGIA
DE SERVICIO
CLIENTES
SISTEMA GENTE
ELEMENTOS DE LA SERVUCCIN
CLIENTE
SISTEMA
DE PERSONAL
ORGANIZACI DE
N CONTACTO
INTERNA
SERVICI
O
SISTEMAS
SOPORTE
AUTOMATIZA
FISICO
DOS
OTROS
CLIENTES
DISEO DE PROCESOS EN SERVICIOS
ESTRATEGIA DE
SERVICIO
DISEO DE
PRODUCTO
EFICIENCIA
POTENCIAL
DISEO DEL SISTEMA f (GRADO DE
DE SUMINISTRO CONTACTO CON
EL CLIENTE)
MEDICIONES
SISTEMA DE SUMINISTRO DE
SERVICIOS - ELEMENTOS
TECNOLOG
A
FUERZA DE FLUJO DE
TRABAJO PROCESO
SISTEMA DE
SUMINISTR
O
DEL
SERVICIO
UBICACIN
TIPO DE
Y
PROCESO
TAMAO
TIPOLOGADE PROCESOS EN
SERVICIOS
MATRIZ DE SERVICIO
ALTA
PERSONALIZACIO
BAJO
ALTO
INTENSIDAD DE
DECISIONES RELACIONADAS DE PROCESO
DECISIONES DE
PROCESO
RELACIONADAS
BALANCEO DEL
MANEJO DE
LAYOUT SISTEMA
MATERIALES
PRODUCTIVO
BALANCEO DEL SISTEMA DE
PRODUCCIN
PROPOSITO
Por producto
Por proceso
De posicin fija
Celular
Hbrido
LAYOUT EN SERVICIOS
DISTRIBUCION POR SERVICIO AL DETALLE
Actividad de
Transporte
Qu ?
Cundo ?
Desde..Has
ta ?
Cmo ?
Diseo de Proceso
Diseo de Proceso
Nueva Actividad
Nuevo Producto
Cambios Demanda
Cambios Estrategias
Desempeo ineficiente
Exigencias de la Competencia
Nuevas Tecnologas
Cambios en Costos
Disponibilidad de Insumos
Diseo de Proceso
Diseo de Proceso
Fase 2:
Fase 1: Definir Fase 3:
Seleccionar
Objetivos de Describir
proceso o
anlisis proceso
sistema
Fase 5:
Fase 4:
Obtener Fase 6:
Desarrollar
aprobacin Implementar
diseo
gerencial de nuevo diseo
mejorado
nuevo diseo
Diseo de Proceso del Flujo de
Materiales
Diseo de Proceso
Que?
Cuando? Quien?
Pregunta
s
Claves
Como? Donde?
MEJORAS EN EL
PROCESO
TIPOS
MEJORA
CONTINUA
MEJORA DE
REINGENIERIA
PROCESO
MEJORA CONTINUA
CARACTERISTICAS
5 3
EVALUAR MEDIR
4
MEJORAR
REINGENIERIA Y MEJORA
CONTINUA
DIFERENCIAS
DIFERENCIAS REINGENIERIA MEJORA CONTINUA