Caso: Lanzamiento

del
Diario
 INTRODUCCIN
Prensa Popular SAC, empresa subsidiaria de la Empresa Editora EL
COMERCIO
Actividad principal: Generacin de contenidos en general.

2001,dirigido al NSE C y
D. 2009, dirigido a
Finalidad: Atender a un 2002, dirigido al NSE B y C. pblico jven.
nuevo sector. Propsito: Ampliar su Propsito:
2004 ocupa el primer cobertura periodstica. Ampliacin del
lugar en su categora portafolio del
entre los diarios ms mercado.
ledos.
 Mercado Diarios en el Per
Necesidad de informacin

10
%
Sector de Diarios Deportivos en el Per
(2008)
Baja calidad informativa.
Pblico objetivo
insatisfecho.
10
No estaba dirigido a todos
%
los sectores.
Mercado deportivo poco
explotado.
Ventas:
93,500 ejemplares
diarios.
 Atributos y Puntos de Diferenciacin
Atributos Puntos de
Calidad del Producto:
Diferenciacin
Informacin veraz, confiable, seria y
entretenida. Brindar informacin con opinin neutral en
sus artculos y comentarios.
Orientado a divertir e informar.
Con informacin diversificada de deportes
Informacin de especialistas en cada y pases.
materia.
Cuenta con pgina WEB, la cual se
Caractersticas del producto: encuentra actualizada las 24 horas del
da.
Diario econmico (S/. 0.50).
Dirigido a un pblico objetivo joven (12
Lenguaje sencillo y divertido, pero a la 25 aos).
vez claro y directo.
Fue el primer diario en incursionar en los
Estilo y Diseo: mercados de autoservicios.
24 pginas todas full color.
Inclua entretenimientos: concursos,
crucigramas, pupiletras, etc.
 Factores de xito de la Campaa
Depor es pasin, vayas donde vayas
Posicionamiento Te sentirs identificado como hincha.

Diseo novedoso a full color, entretenida y diversificada.

Sampling y MerchandisingPosters.

Difusin: Medios televisivos, radio, web y prensa escrita.

Spot Publicitario lenguaje de hincha y pasin por deporte.

Segmentacin: Jvenes entre 12 25 aos.

 Oportunidades y Amenazas de
Medios Deportivos
Oportunidades:
Jvenes que les guste Imgenes Coloridas y Full deporte.
Los competidores no tienen un producto veraz ni de calidad.
Pertenecer al grupo ms grande de diarios del Pas.
NSE C es el ms voluminoso en Pas.

Amenazas:
Psimos resultados deportivos.
Per: eliminado de la clasificatoria al mundial.
Qued ltimo en la zon sudamericana.
Per estuvo a punto de ser desafiliado de la Fifa.

Crisis econmica mundial 2009.

 Posicionamiento Actual de Depor en
Jvenes de 15 a 20 Aos

Con el avance de la tecnologa, el uso de internet

constituye una herramienta vital como medio de
comunicacin.
Los Jvenes actuales prefieren la lectura a travs de
internet, debido a que les resulta ms accesible su
llegada.
Lenguaje sencillo, inclusive llegando a la utilizacin de la
jerga propia del deporte.
Bsqueda de informacin relevante, con datos precisos.
Ms por lo mismo, mayores beneficios al mismo precio.
Nmero uno en ventas, publico juvenil.
 EL PRODUCTO:

ORIENTADO A INFORMAR Y DIVERTIR A LOS LECTORES.

OBJETIVO Y NEUTRAL---- NO TIENDE A LA RADICALIDAD O FANATISMO
EXTREMO.
RECURREN A ESPECIALISTAS POR DEPORTE.
ALGO MS PARA EL LECTOR- CRUCIGRAMAS, SUDOKUS,
PUPILETRAS, HISTORIETAS.
 MERCADO OBJETIVO (ESTRATEGIA DE
SEGMENTACIN)
JVENES ENTRE 12 Y 25 AOS QUE GUSTAN DEL DEPORTE (MAYORMENTE
FTBOL).
LENGUAJE SENCILLO Y DIVERTIDO, PERO CLARO Y DIRECTO.
ESTADSTICAS DE INTERS
FOTOS QUE CAUSEN SORPRESA.
Posicionamiento: Diario que piensa y siente como el hincha.

Campaa Promocional: Lenguaje del hincha. Un hincha ms

que vive el deporte con la misma pasin.

Estrategia de comunicacin: DEPOR es pasin, vayas donde vayas.

Objetivos del Marketing y Marketing Mix:

Participacin del mercado del 15% (Diarios deportivos) 1er trimestre de
lanzamiento.
A fines del 2009 - participacin del 20%.
Incrementar el mercado total Lima - Jvenes de 12 a 25 aos.
PRECIO.

JVENES ENTRE 12 Y 25 AOS, SENSIBLES AL FACTOR PRECIO

PRECIO: S/. 0.50 (FIJACIN DE PRECIOS POR COSTOS)

PLAZA.

CANAL DE VENTAS: FEDERACIN DE CANILLITAS (5500 PUNTOS).

CANAL DE ESTABLECIMIENTOS
SUPERMERCADOS

PROMOCIN.

ENTREGAS GRATUITAS: POSTER DE SELECCIONES, ESTRELLAS DE FUTBOL, CHICAS

DE CAMPEONATO
ENTRADAS A PARTIDOS, CAMISETAS ORIGINALES, ETC.
COPA DEPOR - FUTSAL

.
OBJETIVOS DE COMUNICACIN:

POSICIONAR A DEPOR COMO:

UN DIARIO POLIDEPORTIVO PARA GENTE JOVEN (12-25 AOS).

BRINDAR INFORMACIN VERAZ Y DE CALIDAD, QUE ENTIENDE TU PASIN
POR EL DEPORTE.
DEMOSTRAR VENTAJAS DIFERENCIALES: MAS PAGINAS, MAS COLOR,
MAS DEPORTE-AL MISMO PRECIO.
ESTRATEGIA DE MEDIOS

PRIMERA ETAPA: RADIO Y TV, PRENSA, WEB PBLICO JOVEN

SEGUNDA ETAPA: PROMOCIONES PRUEBA REPETITIVA

MEDIOS DE COMUNICACIN.

CANALES DE SEAL ABIERTA Y CABLE

MEDIOS DE PRENSA DE LA EMPRESA
SPOTS PRINCIPALES RADIOS DEL TARJET
BANNER WEBS EN SITES (peru21.pe, comercio.pe, kotear.pe)
RESULTADOS.
DEPOR, LDER ABSOLUTO CATEGORA DIARIOS DEPORTIVOS
LIMA (SUPER OBJETIVO 36% PARTICIP. MERCADO EN MENOS DE 1
AO).
EL 59% DE LECTORES DEPOR TARGET DE JVENES.
DEPOR IMPULS EL CRECIMIENTO EN LA CATEGORA DE DIARIOS
DEPORTIVOS EN 62% RESPECTO AL 2008.
CRECIMIENTO EN CIFRAS:
93,500 EJEMPLARES (2008) 151,800 EJEMPLARES (2010-I)
 Recomendaciones segn Matriz
Ansof
PENETRACIN DE MERCADO DESARROLLO DE MERCADOS
Potenciar el uso aplicaciones para los
Smartphone. Depor por cada Regin o
Departamento (EQUIPO
Ampliar tiraje para el interior del pas. TRADICINAL)
Mayor promociones, sorteos. Sucursales en las ciudades

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DESARROLLO DE PRODUCTOS ___________________________________
DIVERSIFICACIN
Uso de papel reciclado ecolgico.
Suplementos especiales por Crear la revista Depor de
campeonatos y deportes. publicacin mensual
Crear una extensin de Depor Kids para Secciones educativas
los nios publicacin de coleccin.