ESTRATEGIAS

EMPRESARIALES
 CAP I: GENERALIDADES

ETIMOLOGA:
STRATEGIA = OFICINA DEL GENERAL

DEFINICIN:
POSICIONAR A UNA ORGANIZACIN
PARA QUE ALCANCE VENTAJAS
COMPETITIVAS. DONDE SU META ES CREAR
VALOR PARA LOS ACCCIONISTAS Y LOS
CLIENTES.
EVOLUCIN DEL PENSAMIENTO
ESTRATGICO
 VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS
VISION:
ESTADO FUTURO DESEADO.

MISION:
PROPOSITO GENERICO ACORDE CON LOS VALORES
O ESPECTATIVAS DE LOS STAKEHOLDERS.

OBJETIVO:
AFIRMACION GENERICA DEL PROPOSITO.
 VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS
META:
CUANTIFICACION DEL OBJETVO.

NUCLEO DE COMPETENCIAS:
RECURSOS, PROCESOS O HABILIDADES QUE
PROPORCIONAN VENTAJAS COMPETITIVAS.

ESTRATEGIAS:
DIRECION A LARGO PLAZO.
 VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS

ARQUITECTURA ESTRATEGICA:
COMBINACION DE RECURSOS, PROCESOS Y
COMPETENCIAS PARA APLICAR LA
ESTRATEGIA.

CONTROL:
EL CONTROL DE LAS ACCIONES EMPREMDIDAS
PARA:
-LOGRAR LA EFECTIVIDAD DE LAS ESTRATEGIAS Y
ACCIONES.
-MODIFICAR LAS ESTRATEGIAS Y/O ACCCIONES SI ES
NECESARIO.
 CAP II: DIRECCIN ESTRATGICA

CARACTERSTICAS
 CARACTERSTICAS
Afectan a la direccin a largo plazo.
Hacen referencia a como lograr ciertas ventajas competitivas.
Estn relacionadas con el alcance de las actividades de una
organizacin.
Adecuacin de las actividades de un organizacin al entorno
en el que opera.
Puede exigir que se produzcan cambios trascendentales en los
recursos de la organizacin.
Las decisiones estratgicas afectan a las decisiones operativas.
 LA ESTRATEGIA VS. LA TCTICA

Ambas son esenciales para la

competitividad pero las
herramientas gerenciales* estn
destinadas a hacer las cosas mejor
que la competencia, por lo tanto
son de naturaleza tctica.

*benchmarking, calidad total, reingeniera, etc.

 DIRECCIN
ESTRATGICA EN
DIFERENTES
CONTEXTOS
 CONTEXTO DE LA PEQUEA
EMPRESA
La necesidad de aplicar estrategias en este tipo
de empresa es limitada a menos que se vea en la
necesidad de crecer,
entonces su primera
estrategia ser con
instituciones financieras.
 EMPRESA MULTINACIONAL
Para la matriz de la multinacional, es
importante saber como asignar los
recursos entre las unidades
estratgicas, lo cual implicara
analizar estrategias a nivel
corporativo, requiriendo
sofisticados sistemas de control.
ORGANIZACIN DE SERVICIOS Y
MANUFACTURAS
SERVICIOS:
La ventaja competitiva esta
relacionada con el hecho de
que los consumidores valoren los
aspectos intangibles de la empresa.
MANUFACTURA:
Depende en mayor
medida del producto
fsico, que puede tener
ventaja en relacin a otros similares.
 ORGANIZACIONES
INNOVADORAS
Hay un sin numero de organizaciones
que depender de la innovacin:
Industria de alta tecnologa
Investigacin

Importa el tipo de personal que se encuentre en

estas organizaciones ya que tienen que estar
dispuestos a los continuos cambios.
 Mltiples Funciones de la
Estrategia

La estrategia como soporte para la toma

de decisiones.
La estrategia como proceso para
coordinar.
La estrategia como meta.
 CAP III: PROCESO ESTRATGICO

PROCESO DE
PLANEAMIENTO
ESTRATGICO
PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
ANALISIS FODA

DEFINICION
DE LA MISION

ESTABLECIMIENTO
DE OBJETIVOS

PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

EVALUACION DE
ESTRATEGIAS

SELECCIN DE
ESTRATEGIA POR SEGUIR
 ANLISIS FODA

EXTERIOR
OPORTUNIDADES RIESGO

ANALISIS FODA
INTERIOR
FORTALEZAS DEBILIDAD
 DEFINICIN DE LA MISIN

Consiste en definir la
funcin o tarea bsica que
tiene la organizacin en la
sociedad.

Para qu existe?
 Banco de Crdito
Brindar un servicio de excelencia a nuestros clientes a travs
de nuestro personal y con la oferta competitiva de productos y
servicios financieros de mxima calidad, contribuyendo as al
desarrollo econmico y social del Per
Per

Corporacin Backus
La misin primordial de cada una de las empresas
corporativas de la produccin y comercializacin de bienes
y/o servicios de ptima calidad, con miras a contribuir al
desarrollo del pas y su gente,
gente encontrndose
comprometidas a alcanzar el estndar de excelencia Backus
 ESTABLECIMIENTO DE
OBJETIVOS
GENERALES CORTO PLAZO
1 AO

OBJETIVOS MEDIANO PLAZO

1 A 5 AOS
ESPECIFICOS
LARGO PLAZO
5 A MS
RECURSOS
Para establecer la ventaja competitiva y
crear capacidades organizativas, los
recursos deben trabajar juntos, pues si son
individualizados tienden a ser limitados y no
crean valor para la empresa.
 Recursos Tangibles
Son los mas fciles de detectar y evaluar
por la parte contable de la empresa.

Lacontabilidad identifica los siguientes

como recursos tangibles:
Financieros
Fsicos
 Financieros : La capacidad de endeudamiento y
la generacin de recursos internos determina la
inversin y la resistencia a los ciclos
econmicos.

Fsicos: Estos restringen las posibilidades de la

empresa; as como tambin influyen en los
costos. Tambin estn incluidos : tamao,
localizacin, reservas de materias primas, etc.
 Recursos Intangibles
Estos contribuyen mucho mas a los activos
totales de la empresa. Y por lo general son
invisibles en los estados financieros de la
empresa.
 Tecnolgicos: Comprenden lo que es la
propiedad intelectual. Estos ltimos aos las
empresas estn prestando mas atencin a este
recurso ( propiedad intelectual).

Reputacin: Comprende lo que son las marcas

registradas y patentes. Estas dan confianza al
cliente y los hace pagar un precios extra por la
marca.
 Recursos Humanos

Estos son los servicios productivos que las

personas ofrecen a la empresa ( habilidades,
capacidad para toma de decisiones, conocimientos).
Para valorar las competencias y potencial de los
empleados es necesario identificar las destrezas de
estos y colocarlos de acuerdo a su perfil profesional;
as como tambin identificar su inteligencia
emocional.
 PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
ESTRATEGIA 1
ESTRATEGIA 2

ESTRATEGIA 3
EMPRESA ESTRATEGIA 4

ESTRATEGIA 5

ESTRATEGIA ...
ESTRATEGIA N
 EVALUACIN DE ESTRATEGIAS

En base a criterios que la

empresa considera ms ANLISIS FODA
importantes
SELECCIN DE ESTRATEGIA POR
SEGUIR
Es aquella que la
empresa implementara
para la consecucin de
la misin y los
objetivos establecidos.
CAP IV: NIVELES DE LA ESTRATEGIA

NIVELES DE
ESTRATEGIA
NIVELES DE ESTRATEGIA
GRUPO
ECONOMICO

CORPORATIVA

NEGOCIOS

FUNCIONAL
 FUNCIONAL

Se desarrolla para
cada rea estratgica
de la empresa.
 NEGOCIOS
Se desarrolla para cada conjunto de actividades empresariales,
que por su propia naturaleza presentan caractersticas
particulares que las diferencian de otras actividades
identificables de la empresa.

La empresa diversificada X no compite directamente con la

empresa diversificada Y, sino que el negocio de
computacin de la empresaX compite con el mismo negocio
de la empresa Y.
 CORPORATIVA
Visin ms globalizada.
Se desarrolla para el conjunto de negocios
que la compaa pasee como UN TODO.
Crear VALOR.

Portafolio de Actividades
Gerencia Compartidas

Transferencia de
La Reestructuracin
Habilidades
 GRUPO ECONMICO
Puede ser definido como la empresa de una persona o
familia que integra muchas compaas.
Obtiene su capital de fuentes externas a una sola familia
(ncleo).
Los grupos intervienen y producen una variedad de lneas
de produccin, en lugar de un solo producto o prestacin de
un servicio.
La estrategia no solo se determinar sobre la base de los
objetivos corporativos, sino que tambin influirn en ella los
inters del propietario.
 CAP V: TIPOS DE ESTRATEGIA

TIPOS DE
ESTRATEGIA

Se plantean sobre la base de

modelos estratgicos
 Estrategias de Integracin
I. Vertical
Hacia atrs: empresa decide extender sus
operaciones hacia la ejecucin de actividades que
anteriormente realizaba algn proveedor
Hacia adelante: empresa extiende sus operaciones
hacia aquellas actividades que antes realizaba otra
empresa que elaboraba un producto que tenia como
insumo principal el producto de la empresa.

I. Horizontal
Se produce cuando la empresa expande su
lnea de productos hacia otros relacionados.
Matriz Producto-Mercado (Ansoff)
Estrategia de penetracin: la empresa intenta
realzar los atributos o ventajas de su producto frente a los de
la competencia para captar una mayor demanda dentro del
mercado al cual se dirige.
Estrategia de desarrollo de productos:
empresa opta por el desarrollo de un nuevo producto dentro
de su lnea de produccin en el mismo mercado.
Estrategia de expansin de mercados:
empresa decide orientar el producto que fabrica actualmente
hacia nuevos mercados.
Estrategia de diversificacin: desarrollar nuevos
productos, los mismos que sern orientados a nuevos
mercados.
 Estrategias Genricas
(Michael Porter)
Estrategia de diferenciacin: consiste en basar
la competitividad de la empresa en la exclusividad
que percibe el cliente sobre el producto.(marca,
servicio, diseo)
Estrategia de liderazgo en costos: consiste en
basar la competitividad de la empresa en los bajos
costos que afronta y que no pueden ser igualados
por la competencia.
Estrategia de enfoque: empresa busca orientar
sus productos a una parte y no a todo el mercado;
es decir, a travs de su producto, intenta satisfacer
las necesidades que presenta un segmento
homogneo del mercado total.
 TRES ESTRATEGIAS GENRICAS
VENTAJA COMPETITIVA
Costo ms bajo Diferenciacin

Objetivo
amplio 1. Liderazgo de
2. Diferenciacin
costo
PANORAMA
COMPETITIVO

Objetivo 3. A. Enfoque de 3. B. Enfoque de

limitado
costo diferenciacin
Matriz del Boston Consulting Group
Negocio estrella: aquellos negocios que son ms
atractivos para la empresa y que reportan importantes
ingresos.
Negocio vaca lechera: los ingresos obtenidos en este
negocio son derivados por la empresa diversificada hacia
los otros negocios con altas tasas de rendimiento.
Negocio interrogante: situacin contraria a la de la vaca
lechera. No se sabe si a travs del tiempo llegara a
convertirse en negocio estrella.
Negocio perro: la razn para mantenerlos en su
portafolio es que este negocio contribuye a la estructura
de costos de la empresa como un todo.
Matriz del Boston Consulting Group
(basada en los criterios de participacin relativa y la tasa de
crecimiento que experimenta la empresa diversificada)

Alta participacin Baja participacin

relativa en el mercado relativa en el mercado

Alta tasa de NEGOCIO NEGOCIO

crecimiento
ESTRELLA INTERROGANTE

Baja tasa de NEGOCIO NEGOCIO

crecimiento
VACA LECHERA PERRO
 Estrategias Competitivas
Estrategias competitivas de la empresa lder
Estrategia de incremento de la demanda
Estrategias de defensa
Estrategia de defensa de su lugar
Estrategia de defensa preventiva
Estrategia de reaccin
Estrategia de absorcin
Estrategias competitivas de la empresa retadora
Estrategia de ataque frontal
Estrategia de flanqueo
Estrategia de guerrilla
Estrategia de nuevos mercados
Estrategias competitivas de la empresa seguidora
Estrategias competitivas de la empresa
especializada
Tipos de estrategia (F. David)
E. de Integracin
E. Intensivas
E. de Diversificacin
D. Concntricas
D. Horizontal
D. de conglomerados
E. Defensivas
Recorte de gastos
Enajenacin
Liquidacin
E. genricas de Porter
Estrategia y
Rendimiento
Artculo de Michel C. Mankins
y Richard Steele
Estrategia y Rendimiento
Estudios realizados por la Empresa Marakon
Associates en colaboracin con la Economist
Intelligent Unit en el ao 2004.
Reveladoras Conclusiones.
Estrategia y Rendimiento
Por lo general las empresas
alcanzan tan solo el 63% del
rendimiento financiero que
prometen sus estrategias.

Y lo es peor las causas de

esta brecha entre estrategia
y rendimiento son
prcticamente invisibles
para los altos directivos.
A Dnde se Va el Rendimiento?
Este Grfico muestra la prdida media de
rendimiento que indican las puntuaciones
sobre la importancia que los directivos
entrevistados otorgaron a fallos especficos
en el proceso de planificacin y ejecucin
Cerrar la Brecha Entre
Estrategia y Rendimiento
En lugar de centrarse en mejorar sus procesos de
planificacin y ejecucin de forma independiente
para cerrar la brecha, se propone trabajar en ambos
aspectos de manera simultanea

7 Reglas a Seguir
 Regla1:
Regla1
Mantenerlo simple,
hacerlo concreto
Regla7:
Regla7 Regla2:
Regla2
Recompensar y realizar Debatir supuestos,
actividades de ejecucin no previsiones

7 Reglas Para
Eliminar la
Regla6:
Regla6
Analizar constantemente el Brecha Regla3:
Regla3
Utilizar un mismo
rendimiento lenguaje

Regla5:
Regla5 Regla4:
Regla4
Identificar claramente las Debatir la asignacin de
prioridades recursos al principio
 9 pasos de la Direccin Estratgica
Empresarial
1 Paso Estabilidad deseada, grado de
Definir metas crecimiento, aspiraciones, ingresos,
profesionales y
tiempo libre seguridad, oportunidades
personales

2 Paso Mercado, distribucin, posicin

Evaluacin de financiera, sistemas de control,
Recursos Internos: estructura empresarial, sistemas de
Ventajas y produccin, capacidad de los
Desventajas empleados.

3 Paso
Valorar Factores La economa, modificaciones
Externos: reglamentarias o de leyes, cambios
Oportunidades y sociales, cambios demogrficos
Amenazas
 9 pasos de la Direccin Estratgica
Empresarial
Rivalidad entre competidores, poder
4 Paso de los proveedores, poder los
Conocer la Situacin compradores, productos sustitutos,
Competitiva nuevos competidores, competencia
distintiva

Elaborar nuevos escenarios para

5 Paso dentro de 1 y 5 aos. Esto en base al
Nuevos Escenarios anlisis del medio competitivo,
amenazas y oportunidades

Formulacin de estrategias para la

6 Paso consecucin de metas. Que debern
Estrategias y Metas integrases a la situacin actual de la
empresa.
 9 pasos de la Direccin Estratgica
Empresarial
la estrategia es consistente con las
7 Paso metas profesionales y personales?,
Prueba, Evolucin y la estrategia toma los temas
Seleccin de importantes o o trata temas triviales?,
Estrategias existen recursos necesarios para
llevarla a cabo?

Proceso mediante el cual se la

8 Paso estrategia se vuelve operativa. Supone
Instrumentalizacin un cambio de conducta en las
de la Estrategia personas. Generacin de Programas,
transformacin empresarial.

9 Paso Monitoreo continuo del proceso

Control Estratgico estratgico y del producto estratgico.