EXPOSICION GAES #4

SANTIAGO PIAMONTE SALAZAR

KAREN GEORGETTE FLREZ OLARTE
ANDRS IVN PATIO SALAMANCA
DIANY CAROLINA JEREZ PARRA
ANGIE JULIETH VILLAMIZAR HERNNDEZ
 QU ES PRECIO?

Generalmente se denominaprecioal pago o recompensa asignado a la obtencin

debienesoservicioso, ms en general, unamercancacualquiera.

A pesar que tal pago no necesariamente se efecta en dinero los precios son
generalmente referidos o medidos en unidades monetarias. Desde un punto de
vista general, y entendiendo el dinero como una mercanca, se puede considerar
que bienes y servicios son obtenidos por el trueque
 ESTRATEGIAS DE PRECIO

Se le denominaestrategia de preciosa todos aquellos recursos de marketing que

una empresa puede desarrollar consistentes en la modificacin de los precios de
sus productos. La empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara
para que sea percibida a medio y largo plazo.
 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Estrategias para productos

Productos Nuevos
nuevos

Ventas y Beneficios
Estrategias Diferenciales

Lnea De Producto
Estrategias Para lnea de
productos
Posicionamiento e imagen

Estrategias De precios
psicolgicos
 PRODUCTOS NUEVOS:
DESNATACIN O DESCREMACIN

Introduccin lenta y paulatina en los diferentes segmentos

Precio elevado de seleccin atraer a innovadores segmento saturado
reduccin del precio

Caractersticas: Producto innovador difcil de imitar

 PRODUCTOS NUEVOS:
PENETRACIN

Precio bajo para introduccin fuerte y difusin rpida

Precio bajo mayora mercado economas escala

Caractersticas: Producto no innovador/ Fcil de imitar.

 ESTRATEGIAS DIFERENCIALES:
MERCADO NO HOMOGNEO

Descuentos por cantidad

Descuentos por pronto Pago/ Aplazamiento
Descuentos aleatorios
Descuentos peridicos
Descuentos en segundo mercado
( Caractersticas geogrficas, Demogrficas,
Socioeconmicas)
 ESTRATEGIAS PARA LNEAS DE PRODUCTOS:
BSQUEDA DEL BENEFICIO GLOBAL DE LA LNEA

Lder en prdidas: Precios bajos en producto/s para atraer beneficios con los otros
productos

Precio del paquete: precio para un conjunto de productos inferior a la suma de los
precios individuales
 ESTRATEGIAS PARA LNEAS DE PRODUCTOS:
BSQUEDA DEL BENEFICIO GLOBAL DE LA LNEA

Precio para prestaciones opcionales: un precio para el producto bsico y otro precio para
opcin adicional.
Precios cautivos: precio bajo para el producto principal y alto para productos
complementarios

Precios en dos partes: cantidad fija y otra variable en funcin del uso
 ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLGICOS:
ASOCIACIN PRECIO/CALIDAD (PSICOLGICOS)

Precio habitual o acostumbrado

Precios de prestigio (ms caro por la marca que representa)
Precio redondeado (ej. 300 euros)
Precio impar (ej. 5,99 euros)
 Polticas de Precios ($)

Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y

fijar la cantidad de ingresos
Se considera tambin en esta poltica los topes mximos y mnimos de precios y tarifas que
establece el Sector Pblico a los particulares, por los citados bienes y/o servicios que
produce.

Un solo $

$s flexibles $s mltiples

Venta de
$s x paquete $s impares
Concepto

$s bajos $s de Igualamiento
$s lder Lneas de $s
Todos los das Referencia De $
 DISCRIMINACIN DE PRECIOS

La discriminacin de precioses una prctica o estrategia que consiste en cobrar

distintos precios a distintos tipos de consumidores por un mismo bien, producto o
servicio , a pesar de que el costo de proveerlos es el mismo.
CONDICIONES PARA APLICAR LA DISCRIMINACIN DE
PRECIOS

Tener algn poder de mercado

Poder reconocer o inferir las distintas disposiciones a pagar:
Poder evitar o limitar el arbitraje
 TIPOS DE DISCRIMINACIN DE PRECIOS

Existen tres tipos de discriminacin de precios: primer, segundo y tercer grado.

Primer grado odiscriminacinperfecta:ocurre cuando el vendedor conoce la

disposicin a pagar de cada consumidor y le cobra el precio mximo que est
dispuesto a pagar por cada unidad. En este caso, el vendedor se apropia de todo
elexcedente del consumidor. Un ejemplo sera el caso de un doctor que, siendo
el nico del pueblo, conoce bien a sus pacientes y les cobra de acuerdo a su
disposicin a pagar.
 Segundo grado:ocurre cuando el vendedor ofrece distintas opciones de
combinaciones del producto o servicio de modo de inducir de que los
consumidores se autoseleccionen. De esta forma, el vendedor cobra precios
distintos por los mismos bienes o servicios pero los consumidores que compran la
misma combinacin pagarn lo mismo. El ejemplo ms comn son los descuentos
por cantidad. El consumidor que compra ms unidades pagar un precio menor
que otro que compra menos unidades. Pero si ambos compran la misma cantidad,
pagarn el mismo precio.
 Tercer grado:ocurre cuando el vendedor cobra diferentes precios a diferentes
grupos de consumidores. Es uno de los tipos de discriminacin ms utilizados. Por
ejemplo, los billetes de avin y otros tipos de transporte, las compaas
telefnicasylas salas de cine cobran diferentes preciosa nios,estudiantes,
pensionistas y otros grupos identificables.
 Diferencia entre el rea interna y externa de la
fijacin de precios

La diferencia radica en que a nivel

interno los precios se fijan manejando
pesos, mientras que a nivel externo se
fijan manejado las divisas (dlares).

Pesos Divisas

Es el nombre de Se refiere a toda

la moneda de curso moneda extranjera, es
legal en siete pases decir, perteneciente a
de Amrica y en una soberana
las Filipinas aunque monetaria distinta a la
tienen diferente del pas de origen.
valor.
 5 PUNTOS CLAVE PARA FIJAR LOS PRECIOS INTERNOS

1. Determine su costo de produccin.

2. Determine su costo de administracin.

3. Determine su costo de venta.

4. Haga un relacin de precios de su competencia directa y productos similares.

5. Realice un anlisis de su capacidad de produccin para estimar la cantidad

mxima de vender y la posibilidad de competir.
 FIJACIN DE PRECIOS EXTERNOS

La tasa o tipo de cambio: Dicha tasa es un indicador que expresa cuntas unidades de una
divisa se necesitan para obtener una unidad de la otra.
Ejemplo: una empresa mexicana vende productos a una empresa espaola, desea cobrar
en pesos, por lo que la empresa espaola deber comprar pesos mexicanos y utilizarlos
para pagar al fabricante mexicano.
Mercado de
divisas

Determina el
precio de Relacin de
cada una de equivalencia entre
Tipo de
las monedas dos monedas de
cambio
expresada en diferentes pases.
la moneda
nacional.
 MTODOS DE FIJACIN DE PRECIOS.

Precios con orientacin al costo

- Precios con orientacin a la demanda.
- Precios orientados a la competencia
 PRECIOS CON ORIENTACIN AL COSTO

Tiene dos modalidades bsicas.

Mtodo del costo mas margen.
Consiste en aadir un margen de beneficio al costo total unitario del producto.

Costo total unitario = (Costo variable + Costos fijos) /Unidades producidas

Al costo total unitario as obtenido, se le suma el margen de beneficio que se desea
obtener.

Precio de venta (PV) = Costo total unitario/ (1-Margen rentabilidad)

 MTODO DEL PRECIO OBJETIVO

Para su determinacin puede utilizarse el anlisis del punto de equilibrio.

Q= CF/P-CVU
El anlisis del punto de equilibrio tambin puede utilizarse para determinar el
precio que debera fijarse para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad
previstos.
P=CVU+(CF+B/Q)
PRECIOS CON ORIENTACIN AL COSTO
 PRECIOS CON ORIENTACIN A LA DEMANDA

Para la fijacin de precios en funcin del valor, el precio meta se basa en una
estimacin de valor, no en los costos. As, el precio meta gua las decisiones
relacionadas con los costos que deben incurrirse, en lugar de lo contrario

Los precios se fijan considerando:

La Psicologa del consumidor: estrategias de precios sicolgicos.

La elasticidad de la demanda: estrategias de precios diferenciales.
PRECIOS CON ORIENTACIN A LA DEMANDA
 PRECIOS CON ORIENTACIN A LA COMPETENCIA

Establecer precios con base en los precios que los competidores cobran por productos
similares.
La fijacin de los precios vara segn la posicin de la empresa respecto a la competencia,
dando lugar a las siguientes estrategias:
Cooperativa
Adaptativa
Oportunista
Predatoria