PSICOLOGIA POSITIVA

APLICADA AO COACHING

Jos Roberto Marques

Presidente do IBC, Master Coach
Senior & Trainer
Psicologia Positiva

A Psicologia Positiva o enfoque cientfico e

aplicado da descoberta das qualidades das pessoas
e da promoo de seu funcionamento positivo
(Snyder 2007).
A abordagem proposta pela psicologia positiva
representa uma mudana de paradigma em relao
ao questionamento vigente na psicologia aplicada
sobre aquilo que h de errado com as pessoas, na
medida em que desloca o foco para a identificao
e compreenso das qualidades e virtudes humanas
com vistas a uma vida mais feliz e produtiva.
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O psiclogo americano, Martin Seligman, o principal
expoente e um dos disseminadores da Psicologia Positiva, e
junto a outros pesquisadores tem buscado o que h de positivo
na vida cotidiana, as emoes positivas e as qualidades
humanas.
Psicologia Positiva
De certa forma, a Psicologia Positiva d um passo adicional
em relao ao processo de Coaching, uma vez que, prope
uma investigao sobre a identidade do indivduo - quem eu
sou - antecedendo a investigao sobre o que fazer,
preponderante no processo de Coaching.
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De acordo com Seligman (2003), o edifcio da Psicologia

Positiva - est sendo construdo sobre trs pilares
fundamentais, em que cada um deles pode ser alinhado ao
Coaching:
1. BEM-ESTAR SUBJETIVO POSITIVO (felicidade,
satisfao com a vida, otimismo);
2. CARTER POSITIVO (foras pessoais e virtudes);
3. GRUPOS, COMUNIDADES E CULTURAS
POSITIVAS (instituies positivas);
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Coaching Positivo: No Coaching Positivo o foco so

as qualidades humanas, foras pessoais e
comportamentos funcionais que o coachee j possui
e que podem auxili-lo na conquista de seus
objetivos. Isso no significa que os GAPs no sejam
trabalhados. Porm, para o Coaching Positivo, a
superao de um GAP no leva o indivduo sua zona
de excelncia. Alm disso, estudos comprovam que
pessoas felizes so mais produtivas e criativas, o que
agrega uma importncia adicional a todo trabalho
que, tal como o Coaching Positivo, objetive o
aumento dos nveis de felicidade do indivduo.
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Processos chaves da Resilincia
1. Atribuir sentido adversidade;
2. Olhar positivo;
3. Transcendncia e espiritualidade;
4. Flexibilidade;
5. Coeso;
6. Recursos sociais e econmicos;
7. Clareza;
8. Expresses emocionais abertas;
9. Colaborao na soluo de problemas.
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As 16 Leis do Sucesso de Napoleon Hill
Psicologia Positiva As 16 Leis do Sucesso de Napoleon Hill

1. Associao com outras pessoas com o mesmo

perfil de pensamento
A primeira revela que todos os grandes homens tiveram
que se associar a outras pessoas para conseguir realizar
seus objetivos, uma vez que todos compreenderam a
interdependncia, buscaram principalmente pessoas
que seguiam a mesma linha de pensamento.
Assim todos trabalhavam em rapport com seus scios.
Saiba que a unio de duas ou mais mentes, gera um
todo maior do que a soma das partes.
Isso se chama de Master Mind ou Mente Mestra. Sozinho
ningum consegue o sucesso que muitos conseguiram.
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2. Objetivo principal definido

Muita gente diz que quer mudar sua vida, mas quando so
perguntadas o que realmente querem, se atrapalham para dizer.
Sabem que no querem continuar do jeito que esto.
O objetivo principal na vida, deve ser escolhido com um grande
cuidado, e depois de escolhido dever ser escrito e colocado num
lugar onde se possa v-lo pelo menos uma vez por dia.
Isso tem por efeito psicolgico, impressionar o subconsciente da
pessoa de tal maneira que ela aceite esse propsito como um lema,
um projeto, uma planta que precisa ser regada todos os dias e que
finalmente dominar as suas atividades na vida e o guiar passo a
passo para a consumao desse objetivo. Sem ter um objetivo
traado, muito complicado realizar alguma coisa. No devemos
ser 100% orientados a metas, mas se no tivermos um lugar para
onde ir, dificilmente saberemos onde chegar.
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3. Confiana em si Prprio

As pessoas de sucesso demonstram grande confiana em

seu potencial. So pessoas que buscam resolver os
problemas, e no criar problemas.

A autoconfiana essencial para quem quer empreender

algo. Quem vai confiar um investimento em algum que no
demonstra segurana?

Qual cliente vai comprar algo de algum que duvida de si

mesmo?
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4. Economia

As pessoas de sucesso tem o hbito da economia. Em uma

traduo mais moderna, podemos dizer que a educao
financeira uma das regras essenciais para quem quer obter
o sucesso.
Embora o dinheiro no seja a nica ferramenta para medir o
sucesso de uma pessoa, quando estamos falando de
negcios e empresas, essa a principal medida do sucesso.
O levantamento mostra que as pessoas bem sucedidas
sabem controlar suas finanas e assim possuem sempre
dinheiro para investir em oportunidades, e para arriscar em
empreendimentos que se no derem certo, tambm no os
deixariam no meio da rua.
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5. Iniciativa e Liderana
Outro ponto bastante claro com o passar do tempo foi o de
que as pessoas de sucesso possuem um perfil de lder e no
de seguidor.
Todos tomam a iniciativa de assumir o controle de suas
prprias vidas, de empreender , de sair da mesmice e levar
outras pessoas no mesmo caminho.
Embora algumas pessoas realmente no tenham o perfil de
liderana, isso pode ser trabalhado e melhorado para levar
outras pessoas a trabalharem com voc, em uma iniciativa
prpria ou mesmo para convencer outros a comprarem seus
servios e produtos.
preciso demonstrar liderana.
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6. Imaginao

Pensar fora da caixa. Essa uma lei entre homens bem-

sucedidos. Boa parte deles precisou muitas vezes usar a
imaginao para pensar em um negcio que no existia,
para criar uma soluo na qual ningum pensou antes, para
criar coisas novas.

Existe uma srie de tcnicas para desenvolver a imaginao

e a criatividade, mas o ponto principal voc forar-se a
mudar suas rotinas de aes e pensamentos e no ter receio
de experimentar coisas novas.
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7. Entusiasmo
Aqui chegamos a um ponto muito importante. Muita gente
parece ter um desejo de mudar de vida, mas acaba no indo
em frente. como se faltasse o combustvel para levar o carro
adiante. Esse combustvel que move homens e mulheres rumo
a grandes descobertas e empreendimentos o entusiasmo.
Grande parte dos maiores realizadores do mundo, eram
absolutamente apaixonados por seus objetivos principais
definidos a ponto de isso despertar neles grande entusiasmo
para seguir em frente, mesmo quando todas as condies
pareciam adversas.
O homem geralmente triunfa com mais facilidade num campo
de esforos em que se lana de corpo, alma e corao.Criar
entusiasmo em si mesmo, literalmente viver com paixo um
dos desafios mais intensos e prazerosos que voc pode impor
a si mesmo.
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8. Autocontrole
Ter autocontrole , na verdade, ser o lder de si mesmo.
pensar no longo prazo, avaliar as consequncias de cada
ao. Ter a ideia exata de que tudo o que voc faz, o
aproxima ou o afasta de seu objetivo principal definido.
No ser escravo das tentaes mundanas ou de estados
alterados da conscincia.
um passo essencial para quem quer estar no comando da
prpria vida.
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9. Hbito de fazer mais do que a obrigao

Existem dois tipos de pessoas que no vo para a frente:
aquelas que no fazem o que lhes pedido e aquelas que
s fazem o que lhes pedido.
Se voc quer se destacar em sua rea de atuao, precisa
criar o saudvel hbito de andar a milha extra, sempre
fazer mais do que lhe pedem, sempre fazer mais do que
obrigado a fazer.
Do contrrio, voc ser apenas uma pessoa mediana igual
a tantas outras.
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10. Personalidade atraente

Os negcios so resultados diretos de interaes humanas.
Cultivar uma personalidade atraente ser uma figura
agradvel, simptica, bem apresentada.
No estamos falando aqui de padres de beleza e sim de
comportamentos que o tornem uma companhia agradvel
para os outros. Existem pessoas que no fazem a menor
questo de serem simpticas.
Elas esto no direito delas, porm para quem quer levar sua
carreira a patamares mais altos, alm da competncia,
preciso ser uma companhia no mnimo agradvel.
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11. Pensar com exatido

Ter foco essencial para quem quer obter sucesso, devemos
aprender a dirigir os nossos pensamentos somente para os
assuntos, fatos e informaes que de alguma forma nos
deixaro mais prximos de nosso objetivo principal definido.
A meta passar a raciocinar positivamente apenas com base
em fatos comprovadamente verdadeiros, que possuam
importncia real e que sejam teis de alguma maneira.
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12. Concentrao
Esse ponto parece ser muito mais difcil hoje em dia do que
no passado. Isso porque boa parte da humanidade sofre com
distrbios de dficit de ateno.
As novas tecnologias e outros processo recebem apenas uma
pequena frao da nossa ateno. O resultado a falta de
foco, sensao de excesso de informao e um grande
sentimento de frustrao.
A sada treinar a prpria mente para pensar com exatido,
tcnicas de meditao, o hbito a leitura e procurar fazer
uma coisa de cada vez, mas sempre focado, pois isso muito
importante para esse tipo de treinamento.
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13. Cooperao
Alm de se associar com pessoas com a mesma linha de
pensamento, os homens de sucesso entendem que a
cooperao o melhor caminho para a realizao pessoal e
coletiva.
Isso inclui ver os concorrentes apenas como outros players
do mercado, no como inimigos. Significa ver os funcionrios
no como escravos, mas como pessoas que esto
colaborando para tornar o seu sonho realidade.
A cooperao deve se dar em todos os nveis, pensando no
somente no interesse prprio, mas tambm no bem-estar
das pessoas com quem voc se relaciona.
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14. Fracasso
Como o fracasso pode ser uma das leis do sucesso?
simples. Todas as pessoas que atingiram uma grande
realizao na vida, fracassaram algumas vezes. Na verdade,
como diria Thomas Edson, aprenderam maneiras de no
inventar a lmpada.
O fracasso deve ser visto como um grande aliado. Cada vez
que voc falha, voc descobre uma maneira de no realizar o
seu objetivo, elimina um caminho. Continue fazendo isso at
voc achar a trilha.
Voc j ouviu essa pergunta: Quantas vezes voc deixaria o seu
filho cair antes de desistir de ensin-lo a andar? As pessoas
respondem com simplicidade: Ora, ele vai cair at conseguir
andar. E a est a frmula mgica do sucesso. No existe
maneira de fracassar, apenas de aprender como no chegar l.
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15. Tolerncia
Para lidar com o fracasso, com as limitaes de outras
pessoas e as suas prprias, com as adversidades que a vida
nos impe, preciso ter uma boa dose de tolerncia e
pacincia.
Voc j deve ter percebido que no existe ningum no
mundo que consiga ter todas as coisas sob controle. Coisas
que queremos no acontecem, coisas que no queremos
acontecem.
O segredo nos desapegar de querer controlar tudo e ter
tolerncia e pacincia para ir acertando e errando at chegar
onde queremos, seguindo sempre em frente.
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16. Fazer aos outros aquilo que voc quer que seja
feito a voc mesmo

Sem dvida alguma a regra de Ouro dessa lei. usada em

grande parte das religies e filosofias de vida j criadas no
mundo.
Se ela fosse realmente levada a srio, viveramos em
um mundo bem melhor. No momento em que voc
percebe que somos todos seres vivos do meio-
ambiente, ai meu amigo, temos uma grande
oportunidade de nos libertarmos de padres
limitadores.
Tratar as outras pessoas como a si mesmo e assim dar um
passo importante para a compreenso de nossa existncia.

"O que a mente do homem pode conceber e acreditar,

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Benefcios da Psicologia Positiva junto ao
Coachingde conhecimentos;
Ampliao e aprimoramento
Criao de novas perspectivas;
Transformao da maneira de como nos
comportamos diante de nossas experincias,
sendo elas positivas ou no.
Valorizao do Ser Humano, seu potencial, assim
como sua motivao e capacidades individuais;
Ampliao do processo de ressignificao;
Compreenso positiva de eventos psicolgicos;
Compreenso dos efeitos da positividade no
comportamento;
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Felicidade
1- Tenha amigos
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Felicidade
2- Pratique uma religio
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Felicidade
3- No se compare aos outros
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Felicidade
4- Conte as coisas boas da vida a algum ou
faa um dirio
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Felicidade
5- Escute msica
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Felicidade
6- Mexa-se
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Felicidade
7- Tenha um plano
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Felicidade
8- Seja gentil
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Felicidade
9- Trabalhe com o que gosta
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Felicidade
10- Perdoe
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Felicidade
11- Faa uma faxina na sua mente
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Felicidade
12- Procure ajuda
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Perfil das Foras Pessoais - PFP
Descrio das Foras Pessoais de Carter
Um dos principais focos de pesquisa da Psicologia Positiva o
estudo das Foras e Virtudes Pessoais. Estas foras so
capacidades naturais que nos motivam a fazer o bem ou a agir
em prol do bem-estar de outra pessoa legitimamente e sem a
necessidade de receber uma recompensa financeira, por
exemplo.
Estas aes positivas so essenciais para o fortalecimento de
nossas virtudes, uma vez que alimentam o sentimento de
reciprocidade. Ao reafirmamos nossas foras pessoais, os
sentimentos positivos tornam-se ainda mais gratificantes e
significativos a cada ao.
Ao todo so 24 Foras de Carter. Normalmente dispomos de 3 a
7 foras centrais, ou seja, que so mais utilizadas
cotidianamente e, estas, em maior ou menor escala,
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Perfil das Foras Pessoais - PFP
Aqui apresentamos estas 24 foras agrupadas em 6 virtudes
principais:
1 Sabedoria.
Amor ao aprendizado, Criatividade, Curiosidade, Critrio,
Perspectiva.
2 Coragem.
Perseverana, Vitalidade , Bravura, Integridade.
3 Humanidade.
Amor, Inteligncia, Generosidade.
4 Justia.
Trabalho em Equipe, Equidade, Liderana.
5 Temperana.
Perdo, Humildade, Prudncia, Autocontrole.
6 Transcendncia.
Apreciao de Beleza, Gratido, Esperana, Bom Humor,
Espiritualidade
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1. Sabedoria

Foras cognitivas que abrangem a aquisio e

o uso do conhecimento.
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1. Sabedoria

1.1.Amor ao Aprendizado
Dominar novas habilidades,
temas e conhecimentos, seja
sozinho ou formalmente; esta
fora est relacionada fora
curiosidade, mas vai alm desta
para descrever a tendncia de
sistematicamente complementar
o que a pessoa conhece.
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1. Sabedoria

1.2.Criatividade

[originalidade,
engenhosidade]
Pensar em maneiras novas e
produtivas de conceituar e
fazer coisas; inclui
conquistas artsticas, mas
no se restringe a elas.
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1. Sabedoria

1.3.Curiosidade

[interesse, busca pelo

novo, abertura a
experincias]
Ter interesse em
experincias em curso
por si s; encontrar
assuntos e temas
fascinantes; explorar e
descobrir.
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1. Sabedoria
1.4.Critrio
[pensamento crtico]
Considerar todos os aspectos e
examinar todos os lados de uma
situao; no se precipitar a
uma concluso; ser capaz de
mudar de opinio ao verificar
novas provas; analisar as provas
de forma justa.
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1. Sabedoria

1.5.Perspectiva

[sabedoria]
Ser capaz de dar conselhos
sbios aos outros; ter
formas de olhar o mundo
que fazem sentido para si e
para os outros.
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2.Coragem

Foras emocionais que implicam na

determinao de se atingir objetivos mesmo em
face de adversidades
externas ou internas.
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2.Coragem
2.1.Perseverana

[persistncia, diligncia]
Terminar o que comeou;
persistir em uma linha de
conduta apesar dos obstculos;
finalizar uma ao quando
entender que est pronta; ter
prazer em completar tarefas.
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2.Coragem

2.2.Vitalidade

[entusiasmo, vigor, energia]

Encarar a vida com animao e
energia; no fazer as coisas pela
metade ou sem vontade; viver a
vida como se fosse uma
aventura; sentir-se vivo e ativo.
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2.Coragem
2.3.Bravura

[valentia]
No recuar ao enfrentar uma
ameaa, desafio, dificuldade ou
dor; defender o que certo
mesmo que haja oposio; atuar
de acordo com suas convices
mesmo se elas forem
impopulares; inclui bravura
fsica, mas no se restringe a
ela.
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2. Coragem
2.4.Integridade

[autenticidade, honestidade]
Falar a verdade, porm de
uma forma mais ampla,
apresentar a si mesmo de
modo genuno e agir com
sinceridade; ser sem
fingimento; assumir
responsabilidade por seus
sentimentos e aes.
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3.Humanidade

Foras interpessoais que

envolvem cuidar dos outros
e fazer amizades.
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3.Humanidade
3.1.Amor

Valorizar relaes prximas

com os outros,
especialmente com aqueles
que retribuem o carinho e o
compartilhamento; ser
prximo s pessoas.
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3.Humanidade
3.2.Inteligncia
[inteligncia emocional, inteligncia pessoal]
Estar ciente dos motivos e sentimentos das outras
pessoas e de si mesmo; saber o que fazer para se
adequar a diferentes situaes sociais; saber o que fazer
para que as outras pessoas
se interessem por uma
determinada coisa.
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3.Humanidade
3.3.Generosidade
[bondade, cuidado, compaixo, amor altrusta,
simpatia] Fazer favores e boas aes para os
outros; ajud-los; cuidar deles.
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4.Justia

Foras cvicas que do base

a uma vida saudvel em
comunidade.
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4.Justia
4.1.Trabalho em Equipe

[cidadania,
responsabilidade social,
lealdade] Trabalhar bem
como membro do grupo
ou time; ser leal ao
grupo; fazer a sua
parte.
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4.Justia
4.2.Equidade
Tratar as pessoas da
mesma forma de acordo
com noes de justia e
equidade; no permitir
que sentimentos pessoais
interfiram em decises
sobre os outros; dar aos
outros uma chance justa.
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4.Justia
4.3.Liderana
Encorajar um grupo do
qual se membro a por
a mo na massa e, ao
mesmo tempo, manter
boas relaes com o
grupo; organizar
atividades em grupo e
assegurar-se de que elas
aconteam.
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5. Temperana

Foras que protegem contra excessos.

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5.Temperana
5.1.Perdo

Perdoar aqueles que

erraram; aceitar as
deficincias dos outros;
dar aos outros uma
segunda chance; no
ser vingativo.
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5.Temperana
5.2.Humildade

Permitir que as suas

realizaes falem por
si; no se considerar
mais especial do que
.
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5.Temperana
5.3.Prudncia

Ser cauteloso em suas

escolhas; no assumir
riscos desnecessrios;
no dizer coisas das quais
possa se arrepender
depois.
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5.Temperana
5.4.Autocontrole

Regular o que sente e

faz; ser disciplinado;
controlar seus apetites e
emoes.
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6. Transcendncia

Fora que faz ligaes com o

universo como um todo e d
sentido s coisas
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6. Transcendncia
6.1. Apreciao da Beleza

[admirao,
encantamento,
engrandecimento]
Perceber e apreciar a
beleza, excelncia e/ou
desempenhos habilidosos
nas mais variadas esferas
da vida, desde a natureza
arte, matemtica,
cincia ou experincia
cotidiana.
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6.Transcedncia
6.2.Gratido

Estar ciente e agradecido

pelas boas coisas que
acontecem; arranjar
tempo para dizer
obrigado.
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6.Transcedncia
6.3.Esperana
[otimismo, ateno mental
ao futuro, orientao para o
futuro]
Esperar o melhor para o
futuro e trabalhar para
conseguir realiz-lo;
acreditar que um bom
futuro algo que pode ser
provocado.
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6.Transcedncia
6.4.Bom Humor

[graa]
Gostar de rir e provocar; fazer
os outros sorrirem; ver o lado
positivo das coisas; fazer (no
necessariamente contar)
piadas.
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6.Transcedncia
6.5.Espiritualidade

[f]
Tendo crenas coerentes sobre o
maior propsito e significado do
universo, sabendo onde se
encaixa dentro do esquema
maior, ter crenas sobre o sentido
da vida que forma conduzir e
proporcionar conforto.