EVIDENCIA 1-

CARACTERISTICAS DE
LOS INCOTERMS2010
APRENDIZ. YESID JEFTE ALMEIDA PEA
TECNOLOGIA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
 INDICE DE CONTENIDO

1. Resumen.
2. Introduccin.
3. Objetivo de los Incoterms.
4. Funcin de los Incoterms 2010.
5. Tipos y caractersticas de los contratos de compra venta internacional.
6. Conclusiones.
7. Fuentes web.
 RESUMEN

En 1936 se establecieron, para el mundo de comercio internacional,

los Trminos Internacionales de Comercio (International Commerce
Terms) o INCOTERMS, lo que implic que se desarrollaran una serie
de siglas tcnicas que pudiesen ser utilizadas en todas partes del
mundo y en cualquier idioma, y van acompaadas del lugar de
entrega. Estas siglas son el lugar en donde el exportador debe dejar
la mercanca para que el comprador pueda recogerlas y donde
surge la cesin o transferencia de las responsabilidades,
compromisos y costos adicionales. Los Trminos ms utilizados son:
FOB, CIF, EXW y DDP.
 INTRODUCCION

El objeto de los INCOTERMS 2010 es establecer un conjunto de reglas claras para la

interpretacin de los trminos ms utilizados en el Comercio Internacional. As podrn
evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales
trminos en los diferentes pases o por lo menos podrn reducirse en gran medida.
A menudo las partes de un contrato tienen un conocimiento impreciso de las distintas
prcticas comerciales utilizadas en sus respectivos pases, esto puede traer como
consecuencia malentendidos, litigios y procesos lo cual implica perdida de tiempo y
dinero.
A fin de evitar problemas debidos a un conocimiento impreciso de las prcticas
comerciales, la Cmara de Comercio Internacional (CCI) los public por primera vez en
1936. Se efectuaron modificaciones y enmiendas en los aos 1953, 1967, 1980, 1990,
2000 y en el ao 2010 con el fin de actualizarlos con las recientes practicas
comerciales internacionales.
 OBJETIVO DE LOS INCOTERMS

Consolida las reglas a 11 trminos.

Ofrece una simple y clara presentacin de las reglas.
Expansin de zonas de libre comercio.
Incremento del uso de las comunicaciones electrnicas
en los negocios.
Mayor seguridad en el movimiento de bienes.
Cambios en las practicas de transporte.
 FUNCIN DE LOS INCOTERMS 2010.

Los trminos se agrupan en dos categoras dependiendo del medio de

transporte:
Cualquier medio de transporte: Con los trminos EXW, FCA, CPT, CIP,
DAT, DAP, DDP.
Estos pueden ser utilizados an en el caso de transporte multimodal
donde uno de los medios de transporte a utilizar sea por va martima.
Transporte martimo o fluvial: Con los trminos FAS, FOB, CFR y CIF
En esta clasificacin se agrupan aquellos trminos donde el punto de
entrega o el lugar al que los bienes son transportados hacia el
comprador son puertos.
 FUNCIN DE LOS INCOTERMS 2010.

Los incoterms regulan tres aspectos bsicos relacionados con el lugar de entrega:

-Transfieren el riesgo.
-Costos a cargo de quien.
-Responsable en tramites.
-Aduanas, seguros, fletes, impuestos, A.A., etc.

Dos categoras de incoterms:

- Incoterms multimodales Any mode of transport: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT y DDP.

- Incoterms solo martimos Sea and Inland Waterway Transport Only: FAS, FOB, CFR y CIF.
FUNCIN DE LOS INCOTERMS 2010.
TIPOS Y CARACTERSTICAS DE LOS CONTRATOS
DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Elcontrato de compraventa es la figura tpica del comercio

Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la
importacin y exportacin y constituye el acuerdo de
voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros
operativos se encuentran en pases distintos, sobre una
mercanca lcita que debe pasar por Aduanas .
 OPERADORES DE LA COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
Operadores Directos:
El Exportador
El Importador
Operadores Indirectos o canales de comercializacin.
Brker
Comisionista
Agente Comercial
Sucursal
 ASPECTOS QUE DEBE CONTEMPLAR
UN CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
Nombre y direccin de las partes Envo parcial / trasbordo / agrupacin del envo
Producto, normas y caractersticas Condiciones especiales de Transporte
Cantidad Condiciones especiales de Seguros
Documentos
Embalaje, etiquetado y marcas
Inspeccin
Valor total del contrato Licencias y permisos
Condiciones de entrega Condiciones de pago
Descuentos y comisiones Medios de Pago
Impuestos, aranceles y tasas Garanta
Lugares Incumplimiento de contrato por causas de fuerza mayor
Periodos de entrega o de envo Retraso de entrega o pago
Jurisdiccin Recursos
Arbitraje
Idioma
Firma de las partes

 CARACTERISTICAS DE LOS
CONTRATOS DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
Redaccin precisa
Adaptacin a la cultura jurdica de la otra parte
Bsqueda de la cooperacin entre las partes
Uso de contratos en versin bilinge
 TIPOS DE CONTRATOS
INTERNACIONALES MS UTILIZADOS.
Contrato de Compraventa Internacional: lo utilizan empresas
situadas en diferentes pases para vender y comprar
mercancas. El exportador (Vendedor) se obliga a entregar
determinados productos y el importador (Comprador) a
adquirirlos en las condiciones de pago, entrega y plazo que
se pacten. Es el nico contrato internacional que est
sometido a una legislacin supranacional como es la
Convencin de Viena de 1980 sobre Contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderas.
 TIPOS DE CONTRATOS
INTERNACIONALES MS UTILIZADOS.
Contrato de Distribucin Internacional:
cuando la empresa
exportadora nombra a un distribuidor para que distribuya sus
productos en un determinado pas o zona geogrfica. El
distribuidor acta como intermediario, revendiendo los
productos a los clientes finales. Normalmente en el mbito
internacional se concede la exclusividad al distribuidor, si
bien sometida al cumplimiento de unos objetivos de venta.
 TIPOS DE CONTRATOS
INTERNACIONALES MS UTILIZADOS.
Contrato de Agencia Comercial Internacional : en este contrato una
parte (Principal) encarga a otra, bien sea persona fsica o jurdica
(Agente), la promocin de operaciones de comercio exterior de forma
continuada, como intermediario independiente, sin asumir el riesgo de
las operaciones. La remuneracin del agente se establece mediante
comisiones sobre ventas, si bien, en algn caso, pueden acordarse
ciertos gastos en concepto de viajes o actividades de promocin. En la
Unin Europea este contrato est sometido a la Directiva 86/653 de la
Comisin Europea sobre contratos de agencia, en la que se establecen
unas indemnizaciones para el agente en caso de resolucin anticipada.
 TIPOS DE CONTRATOS
INTERNACIONALES MS UTILIZADOS.
Contrato de Representacin Comercial Internacional:
similar
al contrato de agencia, si bien en este contrato existe la
posibilidad de que el Representante negocie y concluya
operaciones en nombre de la empresa. No obstante, al
negociar con los clientes, el Representante ofrecer los
productos o servicios, estrictamente de acuerdo a las
clusulas y condiciones de venta que la empresa le haya
indicado.
 TIPOS DE CONTRATOS
INTERNACIONALES MS UTILIZADOS.
Contrato de Alianza Estratgica Internacional : regula las
relaciones entre dos empresas que desean lograr beneficios
mutuos mediante la creacin de una Alianza Estratgica que
puede tener distintos objetivos: llevar a cabo un proyecto de
investigacin, disear y fabricar nuevos productos, prestar
servicios complementarios, compartir clientes y redes
comerciales, etc. La Alianza se basa en un acuerdo de
colaboracin que no implica la creacin de una sociedad ya que
en ese caso sera ms adecuado utilizar un contrato de Joint
Venture.
 TIPOS DE CONTRATOS
INTERNACIONALES MS UTILIZADOS.
Contrato de Joint Venture Internacional: se utiliza cuando dos
empresas de diferentes pases que constituyen una sociedad,
generalmente en el pas de residencia de una de ellas, para
realizar conjuntamente una actividad que puede tener distintos
objetivos: investigacin, comercializacin, produccin, etc. En el
contrato se establecen todos los acuerdos necesarios para poner
en marcha y gestionar la Joint Venture, y en aquellos aspectos que
tienen mayor trascendencia (objeto y capital social, valoracin de
aportaciones, organizacin y administracin, toma de decisiones,
solucin de controversias, etc.).
 CONCLUSIONES

La finalidad de los Incoterms es establecer un conjunto de reglas internacionales uniformes para la

interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio internacional, con objeto de evitar en lo
posible las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de dichos trminos en pases
diferentes.

Los Incoterms regulan exclusivamente los derechos y obligaciones de las partes respecto al contrato
de compraventa y la entrega de las mercancas vendidas, controlando y reduciendo el riesgo de
complicaciones legales.

Los Incoterms tienen una importancia relevante para el cumplimiento del contrato de compraventa,
pero no abarcan, en absoluto, todos los problemas que puede conllevar el contrato de compraventa;
por ejemplo, no tratan la transmisin de la propiedad y de los derechos reales, el incumplimiento de
contrato y sus consecuencias, la concrecin de pago o la situacin de la mercanca, entre otros
aspectos. Los Incoterms no reemplazarn los trminos contractuales necesarios en un contrato de
compraventa completo.
 FUENTES WEB

http://www.globalnegotiator.com/blog/contrato-internacional-modelo/
http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm

http://
www.legiscomex.com/Comunicacion/r/rep-comercio-internacion
al-ene19-2011/rep-comercio-internacional-ene19-2011.asp?pa
isingreso=col