Antecedentes: La matriz de posicin estratgica y evaluacin de la accin (PEEA) es la segunda matriz de la segunda etapa del esquema analtico para la formulacin de una estrategia; la cual consta de tres etapas. Los factores que se utilizaron previamente para elaborar las matrices EFE y EFI de la empresa deben considerarse al construir una matriz PEEA Qu es una matriz PEEA? La PEEA permite a la empresa conocer hacia donde se deben encaminar sus estrategias para conseguir el equilibrio en el mercado. Esta matriz es la segunda en importancia en la etapa 2. De acuerdo al diagrama esta matriz es un marco de cuatro cuadrantes que muestra si la organizacin puede disear estrategias con tendencia agresiva, conservadora, defensivas o comparativas. Los ejes de la matriz PEEA Fortaleza Financiera(FF) Ventaja Competitiva (VC) Estabilidad Ambiental (EA) Fortaleza Industrial (FI) De los cuales dos pertenecen a la situacin interna por lo que los datos se pueden obtener de la MEFI y los otros dos son de la situacin externa y los datos pueden ser obtenidos de la MEFE, como ya hemos visto son numerosas variable so factores que se pueden considerar y solamente como ejemplo a continuacin presentamos un cuadro que bien puede servir de parmetro para elaborar la matriz, desde luego divididos en los cuatro cuadrantes que nos ocupan. Ejemplos de factores que integran los ejes de la matriz PEEA POSICIN ESTRATGICA INTERNA POSICIN ESTRATGICA EXTERNA Fortaleza financiera (FF) Estabilidad ambiental (EA) Rendimiento sobre la inversin Rango de precios de los productos de la Facilidad para salir del mercado competencia Cambios tecnolgicos Apalancamiento Tasa de inflacin Liquidez Variacin de la demanda Capital de trabajo Barreras de ingreso al mercado Flujo de capital Presin competitiva Riesgo involucrado en el negocio Elasticidad de precios de la demanda
Participacin en el mercado Potencial de crecimiento Calidad del producto Potencial de utilidades Estabilidad financiera Ciclo de vida del producto Conocimiento tecnolgico Lealtad de los clientes Utilizacin de recursos Utilizacin de la capacidad de la competencia Intensidad del capital Conocimiento tecnolgico Facilidad de ingreso al mercado Control sobre proveedores y distribuidores Productividad, utilizacin de la capacidad Pasos necesarios para realizar una matriz PEEA:
1. Seleccionar una serie
de variables para definir las fortalezas financieras (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad ambiental (EA) y la fortaleza industrial (FI). 2. Asignar un valor numrico que vare de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que integran las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numrico que vare de -1 (mejor) a -6 (peor) a cada una de las variables que integran las dimensiones EA y VC. 3. Calcular un puntajes promedio para FF, VC, FI y EA, sumando los valores asignados a las variables de cada dimensin y dividiendo el resultado entre el numero de variables incluidas en las dimensiones respectivas. 4. Registrar los puntajes promedio de FF, FI, EA y VC en el eje correspondiente de la matriz PEEA. 5. Sumar los dos puntajes del eje x y registrar el punto en X. sumar los dos puntajes del eje y y registrar el punto resultante en Y. Registrar la interseccin del nuevo punto xy. EJE X: -2.4 +(+4)= 1.6 EJE Y: -2.2 +(+4.2)= 2.0 6. Dibujar un vector direccional desde el origen de la matriz PEEA que pase a travs del nuevo punto de interseccin. Este vector revela el tipo de estrategias recomendadas para la empresa: participacin relativa en el mercado, competitiva, defensiva o conservadora. MATRIZ PEEA Cuadrante Intensivo o Agresivo Cuando el vector se localiza en el cuadrante agresivo de la matriz, esto significa que est en excelente posicin, que cuenta con suficientes fortalezas, que tiene buenas oportunidades, por lo tanto sus estrategias puede tener fuerte penetracin en el mercado, en el desarrollo del mercado, el desarrollo de productos, puede llevar a cabo la integracin hacia delante, la integracin hacia atrs, la integracin horizontal, la diversificacin de conglomerado, la diversificacin concntrica, la diversificacin horizontal y hasta pueden combinar algunas de estas situaciones de acuerdo a las circunstancias especficas de la empresa ya que ese caso de que la empresa es fuerte y el ambiente la favorece. Cuadrante Conservador Cuando el rector direccional apunta hacia el cuadrante conservador o cuadrante superior izquierdo de la matriz, esto implica no arriesgar, dedicarse a las actividades que domina, sus estrategias estarn encaminadas al desarrollo de productos, diversificacin concntrica, una penetracin moderada en el mercado, es decir, debe ser cautelosa en sus estrategias. MATRIZ PEEA CUADRANTE DEFENSIVO Ubicado en la parte inferior izquierdo del grfico PEYEA, lo que sugiere que la empresa se debe centrar en disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas externas.
Entre las estrategias estn:
Atrincheramiento. Desinversin. Liquidacin. Diversificacin concntrica. CUADRANTE COMPETITIVO Ubicado en la parte inferior derecho del grfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante, indica el uso de estrategias competitivas, entre las que se encuentran: Integracin vertical y horizontal. Penetracin del mercado. Desarrollo del mercado. Desarrollo del producto. Formacin de empresas de riesgo compartido. CONCLUSION -Las mejores estrategias se vuelven obsoletas tarde o Temprano -Una empresa sin un sentido de direccin ni una estrategia coherente se dirige hacia su propia desaparicin.