UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE INGENIERIA ECONOMICA

CURSO : COSTOS Y PRESUPUESTOS

DOCENTE:
ING VICTOR CATACORA VIDANGOS
HORARIO DE CLASES:
LUNES: 9-11 HS
MIERCOLES: 9-11 HS
VIERNES : 9-11HS
EVALUACION

PROMEDIO =0.9(PROM.CAPACIDAES)+0.1(ACTITUDES)
BIBLIOGRAFIA BASICA:
ANDRADE ESPINOZA, SIMON (2009) COSTOS Y PRESUPUESTOS. Editorial
y Librera Andrade. Lima.
BURBANO RUIZ, Jorge. (1996) PRESUPUESTO. Mc Graw Hill. Colombia.
GONZALO MANTER. PLANIFICACIN Y PRESUPUESTO
M E F - LEY GENERAL DEL PRESUPUESTO PUBLICO, leyes y directivas.
COLLAO MONTAEZ, Oscar. (1998) FORMULACIN DEL PRESUPUESTO
PBLICO. LIMA
MANRIQUE ZEGARRA, Erasmo. (2002) TEORA Y PRCTICA DEL
PRESUPUESTO PBLICO. Puno.
TERRY, Dickey. (1992) CMO ELABORAR UN PRESUPUESTO. Mxico
MARQUEZ RANTES, Jorge. (1999) LAS FINANZAS PBLICAS
CONTEMPORANEAS. Lima.
 1. INTRODUCCION
ESTUDIO DE LOS COSTOS
La expectativa de todo empresario, sea el
dueo de una micro, pequea, mediana o
gran empresa, es obtener ganancias de
una manera creciente y sostenido.

Pero es comn en las micro y pequeas

empresas los propietarios desconocen si
estn perdiendo o ganando como resultado
de sus operaciones, cuanto y por qu.
 En este proceso, se presta poca atencin a
la tarea de anlisis de la informacin
relacionada con los COSTOS incurridos en la
fabricacin de un producto.
Algunas de las interrogantes con relacin al COSTO son
Cunto cuesta mi producto?
Cunto gasto en producir y por
administrar el negocio o la empresa?
Cmo incluir el gasto de personal
(salarios) en el costo total del producto?
El precio que ofrezco incluye todos los
costos, gastos y la utilidad esperada?
Me alcanzara el dinero (presupuesto) ?
Tengo realmente ganancia?
Cmo calculo el punto de equilibrio?
Cmo se calcula la depreciacin para
incluir en los costos?
 CONCEPTO DE COSTOS
El costo es un recurso que se sacrifica o
al que se renuncia para alcanzar un
objetivo especifico.

Ricardo Billene, sintetiza fielmente el

concepto y sus elementos componentes:
Son los recursos econmicos que han
sido, deben o deberan sacrificarse en el
desarrollo de las actividades tendientes
a alcanzar un fin determinado
 Las palabras clave a analizar y comprender
son:
Recursos econmicos: se refiere a las
materias primas, insumos, mano de obra,
recursos financieros, maquinas, tiempo de
trabajo de personas, entre otros.

Sacrificio: en el caso de insumos y materias

primas, se refiere a la extincin que se produce
en su primer uso (consumo); en el caso de
bienes de uso (maquinas, por ejemplo) se
refiere al desgaste o agotamiento que sufren; si
nos referimos a la mano de obra, se hace
referencia a la imposibilidad de utilizar las horas
para otro fin (costo de oportunidad)
 Continua concepto de costos

Actividades: el acto de consumir o utilizar, se

realiza a travs de actividades, sean estas
productivas, comerciales, administrativas,
financieras u otras.

Fin determinado: es el objetivo de los costos;

todas las actividades se hacen en funcin de un
fin u objetivo final, y una vez seleccionado el
objetivo, se acumularan todos los recursos
econmicos que se sacrificaron para obtener tal
fin. Por ejemplo, si el objetivo es producir 100
kilos de miel, debern acumularse todos los
recursos que se sacrificaron (se perdieron) para
dicha obtencin.
COSTOS Y MERCADO

Tambin se requiere un conocimiento

actualizado de las condiciones del
mercado, por que un precio de venta
es adecuado dentro de un conjunto
de condiciones, pero podra resultar
desacertado si cambian las
circunstancias.
Por consiguiente, el mejor precio de
venta debe de tomar en consideracin
los COSTOS y el MERCADO.
 La obtencin de los mximos niveles
de ganancia es el objetivo que
persigue la formacin de precios.

Aun persiste entre los hombres de

negocios la creencia de que para
aumentar las utilidades es preciso
incrementar el volumen de ventas,
pero, por si solo, el aumento del
volumen no implica necesariamente
una mayor ganancia.
DEFINICION DE COSTO

De todas formas, si hubiera que

definir a los costos en solo 2
palabras, diramos: SACRIFICIO
ECONOMICO
OBJETIVOS DE LA DETERMINACION DE
COSTOS
El costo de produccin es el valor del
conjunto de bienes y servicios en que se
ha incurrido o se va incurrir, que deben
consumir la empresa (unidad de
produccin) para obtener un producto
terminado, en condiciones de ser
entregado al sector comercial.
OBJETIVOS Y FUNCIONES DE LA
DETERMINACION DE COSTOS
Encontramos lo siguiente;
Servir de base para fijar precios de
venta y para establecer polticas de
comercializacin
Facilitar la toma de decisiones
Permite la evaluacin de inventarios
Controlar la eficiencia de las operaciones
Contribuir al planeamiento, control y
gestin de la empresa
 APLICACIONES Los COSTOS sirven,
en general para tres propsitos:
1. Proporcionar informes relativos a COSTOS
para medir la Utilidad y evaluar el
inventario (Estado de Resultados y Balance
General)
2. Ofrece informacin para el control
administrativo de las operaciones y
actividades de la empresa ( Informes de
Control)
3. Proporcionar informacin a la administracin
para fundamentar la planeacin y la
toma de decisiones ( Anlisis y Estudios
Especiales )
 CARACTERISTICAS DE LOS INFORMACION
DE LOS COSTOS:
Es analtica, puesto que se planea sobre
segmentos de una empresa, y no sobre el total
Predice el futuro, a la vez registra los hechos
ocurridos
Solo registra operaciones internas
Refleja la unin de una serie de elementos:
materia prima, mano de obra directa, etc.
Determina el costo de los materiales usados, el
costo de la mercadera vendida y el de
existencias.
Su idea implcita es la minimizacin de los
costos
ALGUNAS GENERALIDADES,
ACLARACIONES

La clara separacin de los costos del

proyecto de los gastos personales
Los retiros y sueldos de los
propietarios
Diferencia conceptual entre costo y
gasto
Costos incrementales
ESTUDIO DE COSTOS ES

El estudio de los COSTOS se registra

y sintetiza los costos de la produccin
de bienes y/o servicios, y comerciales
de una empresa, con el fin que pueda
medirse, controlarse e interpretarse
los resultados de cada uno de ellos, a
travs de la obtencin de Costos
Unitarios y Costos Totales en
progresivos grados de anlisis y
correlacin
QUIEN NO CONOCE SUS
COSTOS NO CONOCE SU
EMPRESA
CLASIFICACION DE LOS
COSTOS
 PRINCIPALES CLASIFICACIONES
1. COSTOS DE PRODUCCIN Y OPERACIONALES
2. DE ACUERDO CON LAS AREAS FUNCIONALES
3. DE ACUERDO CON EL TIEMPO EN QUE FUERON CALCULADOS
4. DE ACUERDO CON EL TIEMPO EN QUE SE CARGAN O ENFRENTAN
A LOS INGRESOS.
5. CON EL CONTROL QUE SE TENGA SOBRE LA OCURRENCIA DEL
COSTO.
6. DE ACUERDO CON SU COMPORTAMIENTO.
7. DE ACUERDO CON SU IMPORTANCIA EN LA TOMA DE
DECISIONES.
8. DE ACUERDO CON EL TIPO DE SACRIFICIO EN QUE SE HA
INCURRIDO
9. DE ACUERDO CON EL CAMBIO ORIGINADO POR UN AUMENTO O
DISMINUCIN DE LA ACTIVIDAD.
10. DE ACUERDO CON SU RELACIN A UNA DISMINUCIN DE
ACTIVIDADES.

gustavo-rodriguez@jol.net.co 20
 1.RESUMEN CLASIFICACION COSTOS

1. 1. De acuerdo con la funcin en la que se originan

1. Costos de produccin
2. Costos de ventas y distribucin
3. Costos de administracin
4. Costos financieros
2. 2. De acuerdo con su identificacin con una
actividad, departamento o producto.
1. Costos directos
2. Costos indirectos
3. 3. De acuerdo con el tiempo en que fueron
calculados
1. Costos histricos, reales, posmortem
2. Costos predeterminados (Std, reposicin, estimados)
21
 2.RESUMEN CLASIFICACION COSTOS
4. 4. De acuerdo con el tiempo en que se cargan o se
enfrentan con los ingresos
1. Costos del periodo
2. Costos del producto
5. 5. De acuerdo con el control que se tenga sobre la
ocurrencia de un costo.
1. Costo controlable
2. Costo no controlable
6. 6. De acuerdo con su comportamiento
1. Costos variables
2. Costos fijos (discrecionales, comprometidos o
sumergidos)
3. Costos mixtos (semivariables, escalonados)

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 3.RESUMEN CLASIFICACION COSTOS
7. 7. De acuerdo con su importancia en la toma de decisiones
1. Costos relevantes (cambian de acuerdo con una decisin
especifica)
2. Costos irrelevantes (no cambian dependiendo la decisin)
8. 8. De acuerdo con el tipo de sacrificio en que se ha
incurrido.
1. Costos desembolsables
2. Costos de oportunidad
9. 9. De acuerdo con el cambio originado por aumento o
disminucin de la actividad
1. Costos sumergidos (no cambian con una decisin)
2. Costos diferenciales (incrementales, decremetales)
10. De acuerdo con su relacin con una disminucin de
actividades
Costos evitables (identicables con un producto o depto)
Costos inevitables

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1.- COSTOS DE PRODUCCIN
Y OPERACIONALES
(FUNCIN)

1. COSTOS DE PRODUCCIN
1. MATERIAL DIRECTO
2. MANO DE OBRA DIRECTA
3. COSTOS INDIRECTOS C.I.F.
2. COSTOS OPERACIONALES
1. DE ADMINISTRACIN
2. DE VENTAS
3. DE DISTRIBUCIN

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 COSTOS PRODUCTIVOS O DE
PRODUCCION
Son costos vinculados directa o indirectamente a la produccin de
bienes y servicios. (cualquiera sea el rubro)
Sus elementos son 3:
Materias Primas e Insumos: es decir los elementos fsicos
que se sacrifican en la produccin. Tambin se incluye a los
envases.

Mano de Obra Directa: es el costo de la fuerza de trabajo

que se sacrifica directamente en la produccin. No solo incluye
los salarios pagados sino tambin las cargas sociales o
impuestos laborales que se deben pagar por ley.

Carga Fabril o Costos Indirectos de Fabricacin: se

compone de todo el resto de costos productivos no incluidos
en los tems anteriores, como por ejemplo: energa elctrica,
gas, seguros, sueldos de personal no directamente
. Continua Carga Fabril
productivo ( Jefe de Planta, guardin,
mantenimiento), costos de materiales o servicios de
reparaciones y mantenimiento de maquinas o
instalaciones, alquiler de planta, honorarios a
profesionales por asesoramiento de produccin, etc.
 2. DE ACUERDO CON LAS
AREAS FUNCIONALES
1. COSTOS DIRECTOS
1. CON UN CENTRO DE COSTO
2. CON UN PRODUCTO
2. COSTOS INDIRECTOS
1. ASIGNADOS
2. COMUNES A VARIAS AREAS

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 1. COSTOS
Son aquellos queDIRECTOS O VARIABLES
pueden ser especficamente
identificados en la elaboracin de un producto
o servicio y esta compuesto por:
a) Materias Primas
b) Mano de Obra Directa
c) Materiales e insumos

Se llaman VARIABLES porque su valor aumenta o

disminuye cada vez que la produccin y las
ventas aumentan o disminuyen; en otras
palabras estn en relacin directa con la
cantidad a producir.
2. COSTO INDIRECTO O FIJO
Son todos los Costos que no pueden ser
identificados y aplicados directamente a un
producto y corresponde al tercer elemento del
costo. Esta compuesta por la mano de obra
indirecta, materiales indirectos y los gastos
indirectos, es decir, aquellos que no varan o
no cambian en dependencia de la cantidad
producida.
Costos Indirectos o Fijos:
Sueldos y salarios de fijos de personal de
planta (gerente, supervisor, pers.
Seguridad)Gastos de publicidad y
ventasAlquiler de localMantenimiento de
maquinasDepreciacin de edificios y maquinas
 3. DE ACUERDO CON EL
TIEMPO EN QUE FUERON
CALCULADOS

COSTOS HISTORICOS O REALES O

POSTMORTEM
PREDETERMINADOS
ESTIMADOS
STANDARS
DE REPOSICIN

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4. DE ACUERDO CON EL CONTROL QUE
SE TENGA SOBRE LA OCURRENCIA DEL
COSTO
COSTOS CONTROLABLES
Son aquellos sobre los cuales una persona
de terminado nivel, tiene autoridad para
realizarlo o no. La secretaria, respecto a su
jefe.
COSTOS NO CONTROLABLES
no se tiene autoridad sobre los costos que
incurre.
Todos los costos son controlables en el mas
alto nivel de la empresa.

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5. DE ACUERDO AL TIEMPO EN
QUE SE CARGAN O ENFRENTAN
A LOS INGRESOS
COSTOS DE PERIODO
son los se identifican con los intervalos
de tiempo. Ejm. Arriendo de oficina
COSTOS DEL PRODUCTO
son los que se llevan contra los ingresos
nicamente cuando han contribuido a
genralos en forma directa. Son los
costos de los productos vendidos

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6. De acuerdo con su
comportamiento con el volumen
y actividades
COSTOS VARIABLES
COSTOS FIJOS
Discrecionales: son susceptibles de ser
modificados. Ejm. Sueldos, arriendos
Comprometidos. Son los que no aceptan
modificaciones (costos sumergidos) ejm.
Depreciacin de maquinaria
COSTOS MIXTOS
COSTOS SEMIVARIALBLES
COSTOS ESCALONADOS

33
$

Costo fijo

volumen

Costo variable
$

volumen

34
 7. De acuerdo con su
importancia para la toma de
decisiones
COSTOS RELEVANTES O DIFERENCIALES
se modifican o cambian de acuerdo con la
decisin que se adopte. Ejm. Se produce un
pedido especial y existe capacidad ociosa, en
este caso los costos que cambian son los
variables como MP o energa, o MOD
COSTOS IRRELEVANTES
son aquellos que no cambian sin importar el
curso de accin. Ejm la deprecacin del edificio

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8. DE ACUERDO CON EL TIPO
SACRIFICIO EN QUE SE HA
INCURRIDO
COSTOS DESEMBOLSABLES
son aquellos que implican una salida
de efectivo. Se convierten en costos
histricos, y en relevantes o
irrelevantes.
COSTOS DE OPORTUNIDAD
es el que se origina al tomar una
decisin determinada, y que provoca la
renuncia a otra alternativa.
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 9. DE ACUERDO CON EL CAMBIO
ORIGINADO POR UN AUMENTO O
DISMINUCIN DE LA ACTIVIDAD.
COSTOS DIFERENCIALES. (decrementales e
incrementales)
son aumentos o disminuciones del costo
total, o el cambio en cualquier elemento del
costo, generado por una variacin en la
operacin de la empresa.
DECREMENTALES
son los generados por reducciones del
volumen de operaciones. Ejm. La
eliminacin de una lnea de negocios
actuales
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 9.Costos diferenciales
Continuacin..
INCREMENTALES
son los originados por variaciones en
incremento de actividades u operaciones de
la empresa. Ejm. Una nueva lnea producto
COSTOS SUMERGIDOS
son aquellos que independientemente del

curso de los negocios, no sern alterados.

Ejm, costos de infraestructura ociosa.

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10. DE ACUERDO CON SU RELACIN O
DISMINUCIN DE ACTIVIDADES

COSTOS EVITABLES
son los plenamente identificables con un producto o
departamento, de modo que si se elimina el
producto depto, este costo se suprime. Ejm MP en
un producto retirado
COSTOS INEVITABLES
son aquellos que no se suprimen, aunque se elimine
una lnea de producto. Ejm. Se elimina la lnea de
ensamble, pero no el sueldo del gerente de
produccin

39
 11. DE ACUERDO CON SU
IMPACTO EN LA CALIDAD

COSTOS DE CALIDAD
Aseguramiento de calidad, costos de
prevencin, costos evaluacin
COSTOS DE EVALUACION:Son los costos que se
incurren al realizar inspecciones, pruebas y otras
evaluaciones planeadas que se usan para
determinar si las piezas producidas, los programas
o los servicios cumplen con los requisitos. Ejm
Inspeccin de empaque, vigilancia al proveedor.

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DE ACUERDO CON SU IMPACTO EN LA
CALIDAD

COSTOS DE NO CALIDAD
Costos de Falla
Estn asociados con cosas que se encontraron que no se
han ajustado o se desempean conforme a los
requisitos, as como con la evaluacin, disposicin y los
aspectos de asuntos del consumidor .Ejm Rediseo del
Producto.
Se originan por fallas internas: (diseo, revisin)
fallas externas: (calidad de MP),
devoluciones, rechazos, garantas, rediseos.
12.COSTOS DESDE UNA
PERSPECTIVA ECONOMICA
COSTO FIJO: Son aquellos que no varan o no
cambian en dependencia de la cantidad
producida.
COSTO VARIABLE:Son aquellos que varian de
acuerdo a la cantidad producida.
COSTO TOTAL=CF+CV
COSTO MEDIO= CT/q producida
COSTO MARGINAL=Costo de una unidad adicional
producida.
 SISTEMAS DE COSTEO
COSTOS POR PROCESOS CONTINUOS
productos homogneos
proceso por lneas o actividades
produccin estandarizada
produccin para atender mercados masivos
COSTOS POR ORDENES DE PRODUCCIN
productos o servicios heterogneos
para pedidos de los clientes
variedad de productos o servicios
cada pedido diferente de otro.

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I. LOS COSTOS DE
PRODUCCION
En este captulo analizamos los costos
de produccin que incurre una
empresa, particularmente en el corto
plazo. Veremos la relacin entre la
funcin de produccin y los costos de
produccin. Hablaremos de la ley de
rendimientos decrecientes y como
esta define los lmites de produccin
de una empresa en el corto plazo.
II.Los costos de produccin en el
corto plazo
Definimos el corto plazo, el tiempo durante el cual uno o
ms de los recursos permanece constante o fijo.
Usualmente el recurso capital o el recurso tierra
tiende a ser fijo en el corto plazo. Una vez se pueda
variar el tamao o las unidades empleadas de este
recurso fijo, estamos en el largo plazo.
Ejemplos:
Una empresa alquila un local por un ao. El local
alquilado es un recurso fijo.
En una fbrica hay un equipo pesado, costoso y difcil de
mover. Este capital es un recurso fijo.
Aquellos recursos que podemos variar en el corto plazo
son los recursos variables. Usualmente consideramos
la mano de obra como un recurso variable.
II.Los costos de produccin en el
corto plazo
Dado esta limitacin de uno o ms de los
recursos fijos, podemos definir los costos
de produccin de la siguiente forma:
(1) costo total = costo fijo + costo variable
El costo fijo (c.f) incluye el costo por
emplear el recurso fijo. No vara con el
nivel de produccin.
El costo variable (c.v) incluye el costo por
emplear el recurso variable. Vara con el
nivel de produccin.
II.Los costos de produccin en el
corto plazo
II.Los costos de produccin en el corto
plazo
Otros conceptos importantes:
Si dividimos la ecuacin (1) por el nivel de produccin
(Q) obtenemos los promedios de los costos de
produccin.
(1) costo total = costo fijo + costo variable
(2) costo total = costo fijo + costo variable
QQ Q

Costo total = costo fijo + costo variable
promedio promedio promedio

(3) costo marginal = costo total/produccin

= Es el costo extra o adicional de producir una
unidad adicional del producto.
III.Ley de rendimientos decrecientes

Como cambia el nivel de produccin a medida

que se agregan ms recursos variables a los
recursos fijos de la empresa?
Respuesta: En trminos generales, la respuesta es
proporcionada por la Ley de rendimientos
decrecientes. Esta ley establece que a medida
que se agregan unidades sucesivas de recursos
variables (mano de obra) a un recurso fijo
(capital), el producto adicional o marginal de
cada unidad del recurso variable disminuir
despus de que alcance cierto punto.
IV. Etapas de produccin en el corto
plazo

En la etapa creciente
el producto total
aumenta en un
ritmo creciente
 IV. Etapas de produccin en el corto
plazo
En la etapa creciente, al emplear unidades
adicionales del factor variable, el producto
total aumenta en un ritmo creciente. Es
decir, la aportacin al producto total del
ltimo factor variable es mayor que la
aportacin del factor anterior. Esto se debe a
que la divisin del trabajo permite generar
los beneficios de la especializacin, lo que
aumenta la produccin a un ritmo creciente.
Eventualmente, comienza la aplicar la ley de
rendimientos decrecientes.
IV. Etapas de produccin en el corto
plazo

En la etapa decreciente
el producto total
aumenta en un
ritmo decreciente
IV. Etapas de produccin en el corto
plazo
En la etapa decreciente, al emplear
unidades adicionales del factor variable, el
producto total aumenta en un ritmo
decreciente. Es decir, la aportacin al
producto total del ltimo factor variable es
menor que la aportacin del factor anterior,
pero positivo.Esto se debe a que al
aumentar el factor variable en combinacin
al factor fijo, el producto marginal de este
factor variable comienza a disminuir.
IV. Etapas de produccin en el corto
plazo

En la etapa negativa
el producto total
disminuye
IV. Etapas de produccin en el corto
plazo
En la etapa negativa, al emplear
unidades adicionales del factor
variable, el producto total disminuye.
Es decir, la aportacin al producto
total del ltimo factor variable es
negativa.
IV. Etapas de produccin en el corto
plazo
Insumos Producto Producto Producto
Etapa
del factor total marginal promedio de
variable (Q) QL Q/L prod.
0 0 -------- -------
1 10 10 10 creciente
2 25 15 12.5 creciente
3 37 12 12.33 decreciente
4 47 10 11.75 decreciente
5 55 8 11.00 decreciente
6 60 5 10.00 decreciente
7 63 3 9.00 decreciente
8 62 -1 7.87 negativa
V. Tabla de costos de produccin
Q CFT CVT CT CFP CVP CTP CM etapa
0 100 0 100 ---- ---- ---- ----
1 100 90 190 100 90 190 90 crec.
2 100 170 270 50 85 135 80 crec.
3 100 240 340 33 80 113 70 crec.
4 100 300 400 25 75 100 60 crec.
5 100 370 470 20 74 94 70 dec.
6 100 450 550 17 75 92 80 dec.
7 100 540 640 14 77 91 90 dec.
8 100 650 750 12 81 93 110 dec.
9 100 780 880 11 87 98 130 dec.
10 100 930 1030 10 93 103 150 dec.
V. Tabla de costos de produccin
Q CFT CVT CT CFP CVP CTP CM etapa
0 100 0 100 ---- ---- ---- ----
1 100 90 190 100 90 190 90 crec.
2 100 170 270 50 85 135 80 crec.
3 100 240 340 33 80 113 70 crec.
4 100 300 400 25 75 100 60 crec.
5 100 370 470 20 74 94 70 dec.
6 100 450 550 17 75 92 80 dec.
7 100 540 640 14 77 91 90 dec.
8 100 650 750 12 81 93 110 dec.
9 100 780 880 11 87 98 130 dec.
10 100 930 1030 10 93 103 150 dec.
Representacin grfica de las curvas de costos de
produccin

Observar que la curva

de CM corta la curva
de CVP y CTP en su
valor mnimo.
Costo marginal (c.m)
Observar que el c.m. inicialmente disminuye a
medida que aumentamos la produccin.

Esto ocurre debido a

que estamos incialmente
En la etapa creciente.
Una vez comienza
aplicar la ley de
rendimientos decrecientes,
entonces comienza a
aumentar el c.m
Costo marginal (c.m)
Una vez comienza aplicar la ley de rendimientos
decrecientes, comienza a subir el costo marginal,
como ocurre despus de la quinta (5) unidad.

La curva de oferta de una

Empresa competitiva es
la curva de c.m. es su
parte ascendente
(en rojo)
Relacin entre la funcin de
produccin y los costos de produccin
Las curvas de costos de produccin se derivan
de la funcin de produccin. Hay tres
observaciones importantes que podemos
resaltar:
a. Cuando estamos en la etapa creciente de
produccin, la curva de producto marginal
esta ascendiendo (). Esto implica que la
curva de costo marginal est en
descenso(). Una vez, aplica la ley de
rendimientos decrecientes, la curva de
producto marginal comienza a
descender(). Mientras que la curva de
costo marginal comienza a ascender().
Relacin entre la funcin de produccin y los costos
de produccin
 Relacin entre la funcin de
produccin y los costos de produccin
b.cont.
La curva de producto marginal cruza la curva de
producto promedio en su valor mximo. Este punto
coincide con el nivel de produccin donde la curva
de costo marginal intersecta la curva de costo
variable promedio. Es decir, donde se maximiza el
producto promedio, es donde se minimiza el CVP.
c. Si se da un cambio tecnolgico donde se desplaza la
curva de producto marginal hacia arriba. Mientras,
que la curva de costo marginal se desplaza hacia
abajo. Como solo la parte ascendente de la curva
de costo marginal es relevante, lo que se observa
es un desplazamiento hacia la derecha.
Relacin entre la funcin de produccin y los costos
de produccin
Economas de escala
Las empresas pueden experimentar tres tipos de
crecimiento de produccin, a medida que
aumentar la escala o tamao de la empresa.
a. Economas de escala crecienteCTPQ
Los costos de produccin promedio disminuyen a medida que
aumentamos la escala de produccin.
b. Economas de escala constante CTP=0 Q
Los costos de produccin promedio permanecen sin cambiar a
medida que aumentamos la escala de produccin.
c. Economas de escala decrecienteCTP Q
Los costos de produccin promedio aumentan a medida que
aumentamos la escala de produccin.
Economas de escala
a. Economas de escala crecienteCTPQ
Los costos de produccin promedio disminuyen a medida que
aumentamos la escala de produccin
Economas de escala
Economas de escala constante CTP=0 Q
Los costos de produccin promedio permanecen sin cambiar a
medida que aumentamos la escala de produccin.
Economas de escala
c. Economas de escala decrecienteCTP Q
Los costos de produccin promedio aumentan a medida que
aumentamos la escala de produccin.
V. Llenar la siguiente Tabla de costos de produccin
Q CFT CVT CT CFP CVP CTP CMg etapa
0 ___ ___ $60
1 ___ ___ $105 ___ ___ ___ ___ ____
2 ___ ___ $145 ___ ___ ___ ___ ____
3 ___ ___ $180 ___ ___ ___ ___ ____
4 ___ ___ $210 ___ ___ ___ ___ ____
5 ___ ___ $245 ___ ___ ___ ___ ____
6 ___ ___ $285 ___ ___ ___ ___ ____
7 ___ ___ $330 ___ ___ ___ ___ ____
8 ___ ___ $385 ___ ___ ___ ___ ____
9 ___ ___ $450 ___ ___ ___ ___ ____
10 ___ ___ $525 ___ ___ ___ ___ ____
V. Llenar la siguiente Tabla de costos de produccin
Q CFT CVT CT CFP CVP CTP CM etapa
0 $60 $0 $60 ----- ----- ----- ----
1 $60 $45 $105 $60 $45 $105 $45 crec.
2 $60 $85 $145 $30 $42.5 $72.5 $40 crec.
3 $60 $120 $180 $20 $40 $60.0 $35 crec.
4 $60 $150 $210 $15 $37.5 $52.5 $30 crec.
5 $60 $185 $245 $12 $37.0 $49.0 $35 dec
6 $60 $225 $285 $10 $37.5 $47.5 $40 dec.
7 $60 $270 $330 $8.5 $38.5 $47.0 $45 dec.
8 $60 $325 $385 $7.5 $40.6 $48.1 $55 dec.
9 $60 $390 $450 $6.7 $43.3 $50.0 $65 dec.
10 $60 $465 $525 $6.00 $46.5 $52.5 $75 dec.
Donde se maximiza el Producto Promedio?
Q CFT CVT CT CFP CVP CTP CM etapa
0 $60 $0 $60 ----- ----- ----- ----
1 $60 $45 $105 $60 $45 $105 $45 crec.
2 $60 $85 $145 $30 $42.5 $72.5 $40 crec.
3 $60 $120 $180 $20 $40 $60.0 $35 crec.
4 $60 $150 $210 $15 $37.5 $52.5 $30 crec.
5 $60 $185 $245 $12 $37.0 $49.0 $35 dec
6 $60 $225 $285 $10 $37.5 $47.5 $40 dec.
7 $60 $270 $330 $8.5 $38.5 $47.0 $45 dec.
8 $60 $325 $385 $7.5 $40.6 $48.1 $55 dec.
9 $60 $390 $450 $6.7 $43.3 $50.0 $65 dec.
10 $60 $465 $525 $6.00 $46.5 $52.5 $75 dec.
Donde se maximiza el Producto Promedio?
Q CFT CVT CT CFP CVP CTP CM etapa
0 $60 $0 $60 ----- ----- ----- ----
1 $60 $45 $105 $60 $45 $105 $45 crec.
2 $60 $85 $145 $30 $42.5 $72.5 $40 crec.
3 $60 $120 $180 $20 $40 $60.0 $35 crec.
4 $60 $150 $210 $15 $37.5 $52.5 $30 crec.
5 $60 $185 $245 $12 $37.0 $49.0 $35 dec
6 $60 $225 $285 $10 $37.5 $47.5 $40 dec.
7 $60 $270 $330 $8.5 $38.5 $47.0 $45 dec.
8 $60 $325 $385 $7.5 $40.6 $48.1 $55 dec.
9 $60 $390 $450 $6.7 $43.3 $50.0 $65 dec.
10 $60 $465 $525 $6.0 $46.5 $52.5 $75 dec.
Si estoy produciendo 8 unidades, como estar el
producto marginal ?
Q CFT CVT CT CFP CVP CTP CM etapa
0 $60 $0 $60 ----- ----- ----- ----
1 $60 $45 $105 $60 $45 $105 $45 crec.
2 $60 $85 $145 $30 $42.5 $72.5 $40 crec.
3 $60 $120 $180 $20 $40 $60.0 $35 crec.
4 $60 $150 $210 $15 $37.5 $52.5 $30 crec.
5 $60 $185 $245 $12 $37.0 $49.0 $35 dec
6 $60 $225 $285 $10 $37.5 $47.5 $40 dec.
7 $60 $270 $330 $8.5 $38.5 $47.0 $45 dec.
8 $60 $325 $385 $7.5 $40.6 $48.1 $55 dec.
9 $60 $390 $450 $6.7 $43.3 $50.0 $65 dec.
10 $60 $465 $525 $6.00 $46.5 $52.5 $75 dec.
Recordar la relacin entre el PM y CM
 Practica:
Problema 6: Considere la siguiente informacin sobre
los costos de una factora que produce cojinetes.
Q ( decenas) Costo Total
0 $300
1 $350
2 $390
3 $420
4 $450
5 $490
6 $540
Cul es el costo fijo de la
empresa?

Q Costo fijo Costo Total

0 $300
1 $350
2 $390
3 $420
4 $450
5 $490
6 $540
Cul es el costo fijo de la
empresa?

Q Costo fijo Costo Total

0 300 $300
1 300 $350
2 300 $390
3 300 $420
4 300 $450
5 300 $490
6 300 $540
Cul es el costo variable de la empresa?

Q Costo Costo Costo Total

fijo variable
0 $300 $300
1 $300 $350
2 $300 $390
3 $300 $420
4 $300 $450
5 $300 $490
6 $300 $540
Cul es el costo variable de la
empresa?
Q Costo Costo Costo Total
fijo variable
0 $300 0 $300
1 $300 50 $350
2 $300 90 $390
3 $300 120 $420
4 $300 150 $450
5 $300 190 $490
6 $300 240 $540
Cul es el costo marginal para esta
empresa?

Q Costo Costo Costo Costo

fijo variable Total marginal
0 $300 -----
1 $350
2 $390
3 $420
4 $450
5 $490
6 $540
Cul es el costo marginal para esta
empresa?
Q Costo Costo Costo Costo
fijo variable Total marginal
0 $300 -----
1 $350 50
2 $390 40
3 $420 30
4 $450 30
5 $490 40
6 $540 50
Determine la etapa de produccin para cada
nivel de produccin?

Q Costo Costo Total Costo Etapa de

variable marginal produccin
0 0 $300 -----
1 50 $350 50
2 90 $390 40
3 120 $420 30
4 150 $450 30
5 190 $490 40
6 240 $540 50
Determine la etapa de produccin para cada nivel de
produccin?
Q Costo Costo Total Costo Etapa de
variable marginal produccin
0 0 $300 -----
1 50 $350 50 Creciente

2 90 $390 40 Creciente

3 120 $420 30 Creciente

4 150 $450 30 Decreciente

5 190 $490 40 Decreciente

6 240 $540 50 Decreciente

PRACTICA: Dado los siguientes valores, Determine
en que nivel de produccin se maximiza el Producto
Promedio?

Q Costo Costo variable

variable Promedio
0 $0 -----
1 $50 $50
2 $90 $45
3 $120 $40
4 $150 $37.5
5 $190 $38
6 $240 $40
 Dado los siguientes valores,Determine en que nivel
de produccin se maximiza el Producto Promedio?
Q Costo Costo variable
variable Promedio
0 $0 -----
1 $50 $50
2 $90 $45
3 $120 $40
4 $150 $37.5
5 $190 $38
6 $240 $40
Dado los siguientes valores,Determine en
que direccin se mueve el producto
marginal?

Q Costo Costo Total Costo Producto

variable marginal marginal
0 $300 -----

1 $350
2 $390
3 $420
4 $450
5 $490
6 $540
Dado los siguientes valores,Determine en que
direccin se mueve el producto marginal?
Q Costo Costo Total Costo Producto
variable marginal marginal
0 0 $300 ----- ------
1 50 $350 50 Creciente
2 90 $390 40 Creciente
3 120 $420 30 Creciente
4 150 $450 30 Decreciente
5 190 $490 40 Decreciente
6 240 $540 50 Decreciente
 Recuerden: Una vez comienza a descender el
producto marginal, entramos en la etapa
decreciente
Recuerden la relacin inversa entre el costo
marginal y el producto marginal
LA DEPRECIACION
La depreciacion es la perdida de valor que
experimenta un bscenciaen fisico de capital
por efecto de su desgaste u obsolescencia.
Desgaste, es un concepto tecnico, que
puede atenuarse por adecuadas
reparaciones y mantenimiento.
Obsolecencia, es un concepto economico,
se refiere al atrazo tecnologico relativo del
bioen.
DEPRECIACION
VALOR RESIDUAL, es el valor de la
maquinaria al fin de su vida util, esta
generalmente se calcula en base al
mercado de bienes de chatarra.
METODOS DE CALCULO DE LA
DEPRECIACION
DEPRECIACION LINEAL, Basada en el
supuesto que el bien fisico se deprecia
en una cantidad constante cada ao.
FORMULA: CD=VI-VR/t donde:
CD=Cargo por depreciacion
VI=Valor inicial
VR=Valor residual
T=Plazo de depreciacion
Continua Metodos
METODO DE LOS BALANCES DOBLEMENTE
DECLINANTES.
Consiste en tomar cada ao, como cargo por
depreciacion un porcentaje constante del valor neto del
activo.
El porcentaje annual constante aplicado se calcula dividiendo
200 entre el numero de aos correspondiente a la vida
util del bien. Ejm. Si la vida util del bien es 10 aos el
porcentaje a aplicar sera:
200/10=20%
Continua Metodos
METODO DE LOS DIGITOS ANUALES
Consiste en aplicar cada ao al valor depreciable (VI-VR) un
coheficiente variable, calculado por medio de una expresion en
al que en el numerador se coloca el numero de aos que aun
resta por depreciar y en el denominador la sumatopria de los
numeros correlativos que van desde 1 hasta n siendo n el
ultimo ao de la vida util del bien Ejm.
Valor del bien: $50,000
Vida util: 10 aos
Vaor Residual: $ 4,000
1er ao: CD=10/55*(50,000-4,000)= 8,363.63
2do ao:CD=9/55*(50,000-4,000)=7,527.27
3er ao: CD=8/55*(50,000-4,000)= 6,690.91 .SUCESIVAMENTE
Continua Metodos
Metodos Progresivos: Estos cargos
son pequeos al comienzo y van
aumentando gradualmente. Ejm.
Fondo Acumulativo de amortizacion:
VI=50,000 VR=4,000 i=8% t=10
1er. (50,000-4,000)*0.069029=3,175.3
2do. 3,175.33+3,175.33*0.08=3,429.3
3er. 3,429.3 +3,429.3*0.08=3,703.71
Sucesivamente.
AMORTIZACIONES
Amortizacion es un pago a cuenta de
un prestamo de dinero a una tasa de
interes determinada. Ejm.
Tenemos un prestamo de $6,000 para
pagar en 4 cuotas bimestrales al 24%
de interes.
K= P/n=6000/4=1500
i=P*i=6000*0.24/6=240
CUADRO DE AMORTIZACION
PERIO(n) SERV DEUDA INTERES(i) CUOTA (K) SALDO(S)
0 -.- -.- -.- 6000
1 1740 240 1500 4500
2 1680 180 1500 3000
3 1620 120 1500 1500
4 1560 60 1500 -.-
---------------------------------------------------------------
-.- 6600 600 6000 -.-
AMORTIZACION INMEDIATA
CON PAGOS VENCIDOS
Prestamo: 6000
i: 12% annual
t: 6 meses
Primero se calcula un valor (R) formula:
R=P*[(1+I)n*i]/(1+i)n-1
R=6000*[1+0.12/12)6*0.12]/(1+0.12/12)6-1
R=1035.20
 El Precio

QUE ES EL PRECIO?
Aquello que es entregado a cambio para adquirir un bien o servicio.

Dinero intercambiado por el bien o servicio.

Es el tiempo perdido mientras se espera para adquirirlos.

Tambin puede incluir la dignidad perdida.

 EL PRECIO
Como se forma el precio?
En trminos generales
el precio debe de fijarse
segn los costos de la
empresa, el ambiente
competitivo y el
segmento de mercado
que atiende.
La Importancia del Precio

Para
Para elel vendedor,
vendedor,eses Para
Para elel consumidor
consumidor
un
un ingreso,
ingreso, lalafuente
fuente elel Precio
Precio es
es elel costo
costo
primaria
primaria de de utilidades
utilidades de
de algo
algo

El
El precio
precio asigna
asigna recursos
recursosen
enuna
una
economa
economade de mercado
mercadolibre
libre
 Qu es Precio?

Aquello que es entregado a cambio para adquirir un bien o servicio.

Dinero intercambiado por el bien o servicio.

Es el tiempo perdido mientras se espera para adquirirlos.

Tambin puede incluir la dignidad perdida.

La importancia del precio

Los precios son la clave para los ingresos que a su vez,

son la clave para las utilidades de la organizacin.

El
El precio
precio cobrado
cobrado aa los
losclientes,
clientes,
Ingreso
Ingreso multiplicado
multiplicado por
porelel
nmero
nmerode de unidades
unidadesvendidas
vendidas

Ingresos
Ingresos menos
menosgastos.
gastos.
Utilidad
Utilidad Tambin
Tambinconocida
conocidacomo
como beneficio
beneficio
 La importancia del
precio

Ingreso = Precio Unitario X Nmero de unidades

vendidas
Ingreso es lo que se paga por cada actividad de la
compaa.
EL remanente (si lo hay) es la utilidad.

Precio
Precio = Precio
Bajo Valor Percibido Alto
 Tendencias que influyen el precio

Inundacin
Inundacincon
connuevos
nuevosproductos
productos

Aumento
Aumentode dedisponibilidad
disponibilidadde
demarcas
marcasprivadas
privadasyy
genricas
genricasaaprecios
preciosde
deganga,
ganga,las
lascuales
cualeshan
hanejercido
ejercido
una
unapresin
presindescendente
descendenteenenlos
losprecios
preciosen
engeneral
general

Reduccin
Reduccindedeprecios
precioscomo
comoestrategias
estrategiaspara
paramantener
mantener
oorecuperar
recuperarun
unsegmento
segmentode
demercado
mercado
22
Objetivos de la
asignacin de precios
 Objetivos de Precios

Orientados
Orientadosaalas
lasUtilidades
Utilidades

Orientados
Orientadosaalas
lasVentas
Ventas

Orientados
Orientadosal
alStatus
StatusQuo
Quo
 Objetivos de Precios Orientados a las
Utilidades

Optimizacin
Optimizacinde
deUtilidades
Utilidades

Utilidades
UtilidadesSatisfactorias
Satisfactorias

Rendimiento
Rendimiento Sobre
Sobre la
la Inversin
Inversin (ROI)
(ROI)

Tarea: investigar utilidades satisfactorias

 Optimizacin de Utilidades
Establecer precios para que el ingreso total sea tan
grande como sea posible con relacin a los costos totales.

Sin embargo , la optimizacin de utilidades no siempre

significa precios desmedidamente altos.

Recuerde que la empresa no puede cobrar un precio ms

alto que el valor percibido del producto.
 Optimizacin de Utilidades

Parece facil decir que que una organizacin debe seguir

produciendo y vendiendo productos siempre que los
ingresos excedan los costos.

Sin embargo a menudo es difcil establecer un sistema de

contabilidad preciso para determinar el punto de
optimizacin de las utilidades.
Rendimiento Sobre la Inversin

Utilidad neta despus de

impuestos dividida entre el total
de activos

ROI = Utilidades netas despus de impuestos

Activos Totales
 Rendimiento Sobre la Inversin

Es el objetivo de utilidades ms comn, en

ocasiones llamado retorno o rendimento de la
empresa sobre sus activos totales.

El ROI mide la efectividad general de la

gerencia para generar utilidades con los
activos disponibles.

Cuanto mayor sea el rendimiento, mejor ser

la posicin de la compaa.
 Rendimiento Sobre la Inversin

Muchas empresas, como DuPont, General Motors,

etc, usan el retorno de la inversin como principal
meta de asignacin de precios.

Asumamos que en el 2005 Johnson Controls tiene

activos de 4.5 millones de dlares, utilidades
netas de 550 000 dlares, y un ROI esperado de
10%.
Este es su ROI real:

ROI = $550 000 = 12.2%

$4 500 000
 Rendimiento Sobre la Inversin

Las empresas buscan ROI en el rango de 10% a

30%.

Por ejemplo General Electric busca un ROI del 25%,

en tanto que Alcoa, Rubbermaid y la mayora de las
compaas farmacuticas procuran uno del 20%.

Sin embargo, en algunas industrias, como las de los

abarrotes, un retorno o rendimiento de menos de
5% es comn y aceptable.
Objetivos de Asignacin de Precios
Orientados a las Ventas

Objetivos
ObjetivosOrientados
Orientadosaalas
lasVentas
Ventas

Participacin
Participacinen
en Maximizacin
Maximizacin
elelMercado
Mercado de
delas
lasVentas
Ventas
 Participacin en el Mercado

Son las ventas de productos de una compaa como un

porcentaje de las ventas totales de esa industria.
Las ventas pueden reportarse en efectivo o en unidades de
producto.
Es importante saber si la participacin de mercado se expresa en
ingresos o en unidades, por que los resultados pueden ser
distintos.
En general la participacin en el mercado se expresa en terminos
de ingresos, no de unidades.
 Maximizacin de Ventas

Optimizar Ventas
Ignora las utilidades, la competencia y el entorno de
mercadotecnia, siempre y cuendo las ventas crezcan.
Se utiliza efectivamente sobre bases temporales para
vender un inventario excesivo.
 Maximizacin de Ventas
Si una compaa esta urgida de fondos o enfrenta un
futuro incierto, puede tratar de generar la mxima
cantidad de efectivo en el corto plazo.
La tarea de la gerencia es calcuar qu relacin precio-
cantidad genera el mayor ingreso de efectivo.
 Maximizacin de Ventas
No es extrao encontrar tarjetas y adornos navideos con
descuentos de 50 a 70%, despus de las festividades, adems la
gerencia puede utilizar la maximizacin de ventas para ofertas de
fin de ao y as eliminar los modelos anteriores antes de introducir
los nuevos.

La optimizacin de efectivo nunca debe ser un objetivo a largo

plazo, por que sta significa poca o ninguna utilidad.

Sin utilidades la compaa no puede sobrevivir.

Objetivo de Asignacin de Precios de Estatus

Objetivo
Objetivode
deAsignacin
Asignacinde
dePrecios
Preciosde
deEstatus
Estatus

Mantener
Mantener Igualar
Igualar
los
losprecios
precios los
los preciosde
precios de
existentes
existentes lalacompetencia
competencia
 Objetivo de Asignacin de Precios de Estatus

Tiene la ventaja importante de requerir poca planeacin. En esencia,

es una prctica pasiva.

Con frecuencia, las empresas que compiten en una industria con un

lider de precios establecido, lo que hacen es simplemente igualar los
precios de la competencia.

Comnmente, estas industrias tienen menos guerras de precios que

aquellas con una competencia directa de precios.

En otros casos, los gerentes visitan regularmente los expendios de la

competencia para asegurarse de que sus precios sean comparables.
El papel de la
Demanda en la
fijacin de
precios.
 Demanda y Oferta

La
Lacantidad
cantidad de
de un
unproducto
productoque
quese
se vender
venderenenelel
Demanda
Demanda mercado
mercado aa varios
variosprecios
precios durante
durante un
un periodo
periodo
determinado.
determinado.

Cantidad
Cantidadde de un
unproducto
productoqueque ser
serofrecida
ofrecidaen
enel
el mercado
mercado
Oferta
Oferta por
porelel proveedor
proveedoraa varios
variosprecios
preciosdurante
durante un
undeterminado
determinado
tiempo.
tiempo.
 Demanda

En la demanda, la cantidad de un producto que

las personas comprarn depende de su precio.

A precio ms alto, menos sern los bienes o

servicios que los consumidores demanden.

De manera inversa, cuanto menor sea el

precio, ms sern los bienes o servicios que
demandarn.
 Curva de la Demanda

2.50 D

2.00
Precio

1.50
D
1.00

.50

0 20 40 60 80 100 120
Cantidad demandada
 Oferta

A diferencia de la curva de la demanda,

esta tienen una tendencia ascendente y a
la derecha

A mayores precios, los frabricantes

tendrn ms recursos y producirn ms,
si es que los consumidores estn
dispuestos a pagar los incrementos de los
bienes o servicios que demandarn.
 Curva de la Oferta

2.50 S

2.00
Precio

1.50

1.00

S
.50

0 20 40 60 80 100 120
Cantidad Ofrecida
OBJETIVOS DE LA FIJACION
DE PRECIOS
ORIENTADO A LAS UTILIDADES
Alcanzar un rendimiento meta
Maximizar las utilidades
ORIENTADO A LAS VENTAS
Aumentar el volumen de las ventas
Mantener o aumentar su participacion
ORINETADO A LA SITUACION ACTUAL
Estabilizar precios
Hacer frente a la competencia
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
DETERMINACION DE LOS PRECIOS
Demanda estimada
Precio estimado (Mayoristas y Minoristas
Reacciones de la competencia
Productos directamente semejantes
Productos sustitutos
Productos no relacionados destinados a los mismos
consumidores
Otros elementos de la mezcla del Mk.
Canales de distribucion
Promocion
Costo de un producto
FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN
LA FIJACION DE PRECIOS
Competencia Perfecta:
Mercado donde concurren muchos
compradores y vendedores
Competencia Imperfecta:
Monopolio: Un solo ofertante
Oligopolio: Pocos ofertantes
Monopsomio:Un solo comprador
Otros
Determinacion Precio de Venta:
COSTO PRODUCCION + Gs. COMERCIAL.
= COSTO DE VENTA

COSTO DE VENTA + Gs FINANCIEROS

= COSTO TOTAL

COSTO TOTAL + GANANCIAS (UTILIDAD)

= PRECIO DE VENTA
FIJACION DEL PRECIO BASADA EN EL
COSTO UNITARIO MAS LA UTILIDAD
UNITARIA
Es la fijacion del precio + el margen
Es establecer el precio de una unidad
para que sea = al costo total unitario
+ la utilidad unitaria deseada.
Ejm. Vender 10 Dptos. = $ 750,000
Otros Gastos = $ 150,000
Utilidad esperada: 10%= $ 90,000
Precio de Venta de C/D = $ 99,000
OJO: Tener en cuenta el mercado
Ejercicios
PUNTO DE EQUILIBRIO
El Punto de Equilibrio (P.E.) es el punto donde los
INGRESOS son iguales a los COSTOS TOTALES y
por lo tanto, la EMPRESA no tendria Utilidad pero
tampoco perdida.
Tambien es denominado Punto Muerto o Umbral de
Rentabilidad, es la situacion cuando la EMPRESA
no tiene ni utilidad ni perdida, los INGRESOS son
iguales a los COSTOS.

Este punto nos indica el nivel a alcanzar de ventas

para que la empresa empiece a obtener utilidades.
Es el minimo de ventas a partir del cual la
empresa empieza a ser rentable
P.E. =INGRESOS TOTALES COSTOS TOTALES =0
El Anlisis se fundamenta en 2 aspectos importantes:
1. Los Costos Totales se pueden dividir en sus
componentes CF y CV.
2. Existe una inter relacin entre los Costos y el
Volumen de actividad de la empresa (produccin en
unidades fsicas o venta en unidades fsicas).
ESTA RELACION ES IMPORTANTE PORQUE;
a. Permite visualizar el comportamiento de los costos y
las ventas en funcin a la planificacin de las
Utilidades.
b. Permite seleccionar la combinacin optima de
factores fijos y variables.
c. Sirve de base para las decisiones
administrativas;

- Estimacin de resultados a diferentes

volmenes (cantidades vendidas o
producidas)
- Anlisis de la contribucin por productos
- Estrategias de fijacin de precios
- Introducir, continuar o discontinuar un
producto
- Anlizar el punto de equilibrio
SUPUESTOS Y LIMITACIONES
El Anlisis es vlido para un perodo de
tiempo determinado.
Los costos pueden clasificarse en fijos y
variables
Los costos fijos son constantes dentro de
la escala pertinente.
Los costos variables cambian en forma
proporcional con el volumen
Los valores o conclusiones solo son
aplicables para la empresa o caso en
estudio
METODOLOGIAS PARA ENCONTRAR EL P.E.
Los mtodos para clcular el punto de
equilibrio son;
1. Mtodo de la Ecuacin
2. Mtodo de Margen de Contribucin
3. Mtodo Grfico
Clculo del P.E.
El clculo del P.E. puede ser:
Monoproducto:
En unidades
En moneda
Multiproducto:
En unidades homogneas
En moneda
Clculo del P.E. en
unidades
Costo Total (CT):
CT = CF + CV
CT = CF + c . Q (1)

Ingreso Total (IT): est dado por el producto

de la cantidad (Q) por el precio unitario (p) (bajo el
supuesto de que todo lo producido es vendido).

IT = p . Q (2)
Clculo del P.E. en
unidades
En el Punto de Equilibrio se debe cumplir que los Costos
Totales (CT) sean iguales a los Ingresos Totales (IT):
CT = IT

Luego, igualando (1) y (2), tenemos:

CF + c . Q = p . Q (3)

de donde:
CF
Q (PE) = PEu = (4)
p - c
Ejemplo:
Una empresa manufacturera desea calcular su
punto de equilibrio en el presente ao, para lo cual
se conoce que sus costos fijos, son de $10,000, sus
costos variables, son de $2.5 por unidad producida
y su precio de venta es de $4.5 por unidad vendida.

Luego, para calcular el punto de equilibrio en unidades

(PEu) ser:
10,000 $
PEu = = 5,000 unidades
(4.5 2.5) $/unidad
Es decir, para poder cubrir sus costos (fijos y variables),
la empresa deber producir y vender 5,000 unidades. Por
encima de este valor comenzar a tener ganancias .
Clculo del P.E. en
moneda ($)
Se obtiene del producto del PEu por el
precio de venta unitario (p) del bien o
servicio:

PE$ = PEu . p (5)

Del ejemplo anterior:

PE$ = 5.000 unidades . 4,5$/unidad

PE$ = 22.500$
$

IT

CT

CV

CF

QPE Nivel de actividad

 FIN COSTOS

GRACIAS!!!!!!!!!!