TOMA DE DECISIN EN LA

COMPRA DEL CONDN,

POSICIONAMIENTO Y
MARCA.

Nadia Patricia Avila

Carmen Itzel Gmez
Ana Karen Martnez
Juan David Vega
Grupo: E17-370
Lic. Mercadotecnia Internacional
Profesora: Guadalupe Del Socorro Palmer De Los Santos
INTRODUCCIN
JUSTIFICACIN
La importancia de hacer esta investigacin es:
Conocer el consumo, ventas y posicionamiento de
los condones.
Ver la manera de como afectan las cuestiones
culturales en la compra de un preservativo
Que se toma en cuenta para considerar un condn
como bueno.
PREGUNTAS DE INVESTIGACIN
En qu temporada se venden ms?
Cul es la marca que ms conoces del condn?

Quienes compran ms condones hombres o

mujeres?
En que se guan para comprar un condn?

Qu tipo de condn se consume ms?

OBJETIVOS
Objetivo General
Analizar las estadsticas del consumo sobre el
condn y comprobar por qu se prefieren unos
condones a otros, delimitando en jvenes de San
Luis Potos entre las edades de los 15 a 25 aos.

Objetivos Especficos
Identificar que influye en el cliente al momento
de la compra del preservativo
Reconocer los diferentes tipos de publicidad de
cada condn y de cada marca
HIPTESIS
Nosotros como equipo dedujimos que lo que ms
influye en el consumidor al momento de adquirir
el condn es el precio, seguido de su presentacin
y calidad.
Cabe destacar que tambin pensamos que influye
mucho nuestro entorno, es decir, si un amigo me
recomend ese condn lo voy a elegir yo porque
me han dicho que es bueno.
As que nuestra hiptesis en conclusin es, en la
seleccin de condn influye la calidad, precio,
presentacin y referencias de conocidos.
ENFOQUE
El enfoque de nuestra investigacin se basa en un
proceso de etnografa en el cual vamos a analizar
las ideas, creencias y prcticas de la sociedad ya
establecidas.
En el enfoque cuantitativo se utilizaran tcnicas
de recoleccin de datos como encuestas e
historias de vida.
 Todo lo anterior mediante el uso de una
manipulacin deliberada es decir una
manipulacin no experimental recabando datos
en diferentes puntos de tiempo para poder
realizar una comparacin en el aspecto de las
ventas y poder conocer cul es la temporada en la
que el producto tiene una mayor demanda.
TCNICAS
La tcnica utilizada para la recoleccin de datos
fue una encuesta la cual es un procedimiento
que nos sirvi para conocer cuestiones que se
pueden proyectar en la vida cotidiana, la
encuesta anterior consta de 5 preguntas las
cuales fueron aplicadas a un grupo de 15 jvenes
con vida sexual activa del rango establecido.
Variable Definicin Definicin Dimensiones Indicadores

dependien conceptual operacional

te

Posiciona Lugar que Comprender el Accesibilidad 1. Cantidad de dinero

miento de ocupa la marca pensamiento econmica que estn dispuestos a

marca de en la mente del del consumidor Accesibilidad pagar por el producto

los consumidor conociendo el geogrfica 2. Comentarios que se

respecto al por qu Accesibilidad escuchan acerca de

condones
resto de sus prefiere una cultural alguna marca

competidores marca a otra Accesibilidad 3. Las cuestiones de

de religin influyen en la

comunicacin toma de decisiones

4. La publicidad de un

producto influye en el

posicionamiento
TCNICAS QUE USAREMOS
Toma de decisin en la compra de un condn,
posicionamiento, marca y que factores se toman en cuenta
Entrevista para sector salud.
Nombre:
_________________________________________________________
Edad: __________
Sexo: __________________ Ocupacin: _________________________

1.- Quin les provee de los condones?

2.- Los condones que se dan gratuitos en los servicios de salud

cuentan con todos los requerimientos?

3.- Cul es la marca de condn utilizan en el sector salud?

4.- Cmo son las actitudes de quienes los piden, son fciles de
conseguir, en cualquier centro de salud los tienen?

5.- Dnde los distribuyen?

Toma de decisin en la compra de un condn, posicionamiento,

marca y que factores se toman en cuenta
Entrevista para sector salud.

6.- Cules son los horarios?

7.- Cul es el tipo de condn que se regala en los sectores de salud?

8.- De qu manera los hacen llegar a las personas?

9.- Tienen campaas para entrega de condones?

10.- Cuntos condones dan por persona?

Toma de decisin en la compra de un condn, posicionamiento,
marca y que factores se toman en cuenta
Entrevista a un trabajador de farmacia
Nombre: _________________________________________________________
Edad: __________
Sexo: __________________ Ocupacin: _________________________

1.Cul es la marca de condn ms solicitada por el consumidor?

2.-Qu marca es la ms recomendada por ustedes?

3.-En que se basan para recomendar un condn?

4.-Cul es el precio unitario de un condn?

Toma de decisin en la compra de un condn, posicionamiento,
marca y que factores se toman en cuenta
Entrevista a un trabajador de farmacia

5.-Cmo se vende ms? Por caja o por paquete chico?

6.-En qu temporada o fecha se vende ms ste preservativo?

7.-Qu rango de edades consume ms este preservativo?

8.-Existen personas que les da pena comprarlo?

9.-De qu tipo se vende ms (masculino o femenino)?

10.-Cuntos tipos de condn existen?

ENCUESTA
Toma de decisin en la compra de un condn, posicionamiento
marca y que factores se toman en cuenta
Nombre: ________________________________________ Edad: _____ Sexo:
________ Ocupacin: _____________ Colonia: _________________________

Has utilizado el condn?

_S _No
Qu marcas de condn conoces?
_Trojan _M forc _Sico _Otros
Cul es el condn que prefieres?
_Trojan _M forc _Sico _Otros
El precio del condn afecta tu toma de decisin a la hora de comprarlo?
__ S __No
Cules fueron los medios por los que conoces y prefieres un condn?
_Publicidad _Tv _Internet _Radio _Revistas
Has comprado un condn por recomendacin?
__S __No
ENCUESTA
Toma de decisin en la compra de un condn, posicionamiento
marca y que factores se toman en cuenta

Quin lo recomienda?
_Amigos _Pareja _Familiares
En dnde adquieres los condones?
_Farmacia _Supermercado _Similares _Centro de Salud
Qu buscas al comprar un condn?
_Placer _Seguridad _Confianza _Otros
Qu es el que condn que no recomiendas?
_Trojan _M forc _Sico _Similares _Del Seguro _Otros

 MARCO
TERICO
EL CONDN
Con el condn se cubre el pene con una funda
antes del coito para evitar que el esperma se una
con el vulo. La funda puede ser hecha de ltex
fino, de plstico o de tejido animal. Debes
lubricar los condones con espermicidas para
inmovilizar el esperma.
EVALUACIN TERICA
El uso del condn es un tema que se ha ido
desarrollando con el paso del tiempo, ya que con
el pasar de los aos el uso de este ha ido
aumentando ya que las personas comienzan sus
vidas sexuales a muy temprana edad. En Cuba la
estrategia de mercadotecnia social para promover
el uso del condn en la prevencin de las
ITS/VIH/SIDA pretende lograr el
posicionamiento de una idea y una prctica.
PERSPECTIVA DE ELECCIN
En la realizacin de este trabajo es necesario
buscar los artculos que se relacionan con el tema
en donde se ven todos los factores que influyen en
la toma de decisin y que es lo que se considera a
la hora de comprar un condn ya que puede
influir las ideas que tiene el comprador sobre el
producto, etctera. Las estrategias de mercadeo
social del condn masculino constituyen el eje
central de las estrategias preventivas y de control
ante las enfermedades.
METODOLOGA
El enfoque de la investigacin fue mixto, por lo
tanto, ha sido cuantitativo se utilizarn tcnicas
de recoleccin de datos como encuestas y
entrevistas a farmacias y personal de la salud por
las cuales se pretende conocer cul es la
preferencia del tipo de condones y cualitativo
porque pretendemos conocer cul es la opinin de
los consumidores al momento de adquirir el
producto y que toman en cuenta al elegirlo y as
clasificarlo por nivel de satisfaccin.
 En la investigacin se tomar en cuenta a
personas entre 15 a 25 aos de edad dela capital
de San Luis Potos para hacer las encuestas. La
muestra de nuestra entrevista ser de tres, una a
sector salud y otra a farmacias distribuidoras de
condones.
En el estado de San Luis Potos personas entre
15 a 25 aos viven 27,352 habitantes (INEGI,
2014 enero), que hemos tomado como universo.
REFERENCIAS
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