Bases del pensamiento social

Cognicin, categorizacin y procesos

atributivos
Principios bsicos del pensamiento social
 Resultados de aprendizaje
Aplicar los marcos interpretativos de la conducta
interpersonal en el anlisis de interacciones y
fenmenos sociales

Categorizaci
Cognicin
n

Identidad Atribuciones
 Conceptos clave

Cognicin

Atencin Percepcin Memoria

Identidad
 Cognicin Social
Modo en que atendemos, analizamos, recordamos y
empleamos la informacin para elaborar juicios y
simplificar acciones

Simplificamos
Cuatro hiptesis de la cognicin
Social
La conducta humana no son respuestas al medio, sino el
resultado de una interaccin entre la informacin nueva y
el conocimiento previo
La racionalidad humana no es producto de la lgica, sino
del uso de heursticos que potencian su capacidad
adaptativa
Los motivos y emociones no slo no interfieren en la
racionalidad humana, sino que son indispensables para
lograrla
Los aspectos no conscientes y automticos son una parte
importante del escenario responsable de la conducta
 Primera hiptesis de la
cognicin Social
La conducta humana no son respuestas al
medio, sino el resultado de una interaccin
entre la informacin nueva y el
conocimiento
Procesamiento previo
Arriba Abajo
Para responder adecuadamente a la informacin , los individuos
necesitamos dar significado a los estmulos y construir una
representacin interna. Pero esto es imposible si no se dispone de
creencias, actitudes y expectativas almacenadas en la mente

Teoras procesamiento
Teoras secuenciales
(Fiske y Neuberg, 1988) en paralelo
(Khunda y Thagard, 1996)
 Modelo secuencial Fiske y
Nueberg
Individuo observa a un perceptor

Categorizacin inicial El perceptor tiene inters?

Atencin

Confirmacin
Recategorizacin
Impresin basada en Integracin de la
la categora representacin dato a dato

Impresin basada en las

informaciones personales
 Modelo en paralelo Kunda y
Thagard
No toda la informacin disponible sobre el estmulo se
activa y emerge a la conciencia, sino que depende de su
saliencia contextual y las informaciones previas
Una vez se activa la categora aplicable, se bloquea el
proceso de bsquedas alternativas

Esta activar otros conceptos asociados que puedan dar

sentido a la situacin (efecto domin)
Modelo en paralelo Kunda y
Thagard
 Segunda hiptesis de la
cognicin Social
La racionalidad humana no es producto de la lgica, sino del
uso de heursticos que potencian su capacidad adaptativa

Reduccin de la informacin procesada

Dirigimos la informacin a aquellos aspectos que resultan
subjetivamente diagnsticos de la realidad

Elementos distintivos o
salientes Uso de heursticos
Estatus solo De representatividad

Diferente De disponibilidad
Relevante De anclaje
 Heurstico de representatividad

La persona que
estamos
describiendo
se desempea
como abogado
 Heurstico de disponibilidad

Cmo ser el
ndice de
delincuencia de
providencia en
comparacin con
Chiguayante?
 Tercera hiptesis de la
cognicin Social
Los motivos y emociones no slo no interfieren en la racionalidad
humana, sino que son indispensables para lograrla

Dependemos de las emociones, motivaciones y

afectos para procesar la informacin
Guan el
Conexin fisiolgica procesamiento
Memoria Juicios sociales
Permiten focalizar
Interpretacin
 Conexin fisiolgica: Damasio,
1996
Pese a que las exploraciones en inteligencia, memoria, habilidades
numricas y clculo mostraron que estas eran las mismas que antes de
la operacin, Elliot no poda tomar la decisin ms simple ()

La raz del problema () estaba en su incapacidad para registrar emociones.

Esa ausencia de motivos y afectos () haca que se perdiera en los detalles
de cada alternativa, que no supiera ponderar segn sus gustos y deseos ()

Elliot saba, pero no senta y,

consecuentemente, no poda elegir
 Efectos de las emociones sobre el tipo de informacin
procesada: Papel de la interpretacin

Hiptesis 1: Recuerdo
dependiente del estado de
Sobre el tipo de informacin nimo
que se recuerda
Hiptesis 2: Recuerdo
Teasdale y Russel, 1983
congruente con el estado de
nimo

Teora de la congruencia
Sobre los juicios sociales con el estado de nimo
y sesgos atributivos
Salovey y Birnbaum (1989) Hiptesis del estado de
nimo como informacin
 Cuarta hiptesis de la cognicin
Social
Los aspectos no conscientes y automticos son una parte
importante del escenario responsable de la conducta

Hay tantos tipos de procesos automticos

diferentes como controlados, y ambos coexisten
en una misma accin o decisin
Procesos Percepcin subliminal
Efecto supresin pens. No deseados
preconscientes Percepcin anestesia

Memoria implcita Procesos paralelos

Procesos Mera exposicin
postconscientes Falsa fama Pensamiento contrafactual
Por qu nos cuesta ver estas
influencias?
Papel Motivacional: Reduccin de la
incertidumbre, inters por algo
Factor perceptivo: Estamos ms atentos al
exterior que al interior
Nuestro objetivo es ordenar la realidad y
hacerla ms predecible y ordenada
Cognicin Social: Conclusiones

Altamente
Simplificada
subjetiva

Dependiente del No totalmente

conocimiento previo consciente
 Categorizacin

Bases del pensamiento social

Principios bsicos del pensamiento social
 Categorizacin social

Proceso cuya finalidad es simplificar

la informacin
Crtica: No explica complejidad

Proceso mediante el cual se puede

dotar de sentido a lo percibido
Escuela europea

Teora de la Identidad Teora de la categorizacin

Social (Tajfel, 1974) del yo (Turner, 1982)
 Teora de la identidad social
(Tajfel)
S mismo
Comparaciones
Lo que me Lo que me
diferencia asemeja

Categorizacin Categorizaci
Interpersonal n intergrupal
Conducta interpersonal
 Teora de la categorizacin
social (Turner)
La mente humana no es un producto o proceso
meramente individual, sino socialmente estructurada

S mismo

Categorizacin Categorizaci Categorizacin

Interpersonal n intergrupal interespecies
 Teora de la categorizacin del
yo (Turner y cols, 1987)
Interperson Interespecie
Intergrupal
al s
Variacin del criterio segn la activacin cognitiva, saliencia cognitiva

En funcin de la interaccin entre las caractersticas del

individuo y la situacin dada

Ajuste Accesibilidad
Metas, objetivos,
Comparativo Normativo Experiencia pasada
expectativas
 Teora de la categorizacin del
yo: Despersonalizacin (Turner
y cols, 1987)
Interperson
al Intergrupal
Despersonalizacin
La percepcin de identidad entre el yo y los otros miembros del endogrupo en
las dimensiones estereotpicas que definen la pertenencia endogrupal

Activacin del prototipo o estereotipo Accesible

Dependiendo de un conjunto de relaciones que se activan en la

mente de la persona
Contexto
 Categorizacin del yo
Ms flexibles y dependientes del
contexto y las relaciones intergrupales
Activa en la construccin del consenso,
este no es automtico
Las categoras cambian en funcin de la
situacin, as como vara cul de ellas se activa

Dentro de un mismo contexto, las personas pueden

diferir sobre categoras salientes y sus prototipos
 Categorizacin del yo
El cambio de activacin interpersonal a intergrupal no hace
que se pierda el sentido o el control, sino que es un cambio
de criterio de actuacin

En la activacin intragrupal se hacen

salientes las normas grupales
Cuando el individuo se categoriza desde la identidad
grupal se activan prototipos o estereotipos sobre el grupo

La identidad es mltiple, variable,

contextual y compleja
 Categorizacin del yo y
procesos de influencia
Intentaremos conformarnos con las normas, valores y
creencias que caractericen a nuestra categora de
identificacin
Activacin de ciertos
pensamientos, recuerdos,
percepciones, direccin de
la atencin, etc
 Categorizacin del yo y
procesos de influencia
Intentaremos conformarnos con las normas, valores y
creencias que caractericen a nuestra categora de
identificacin

Slo quienes se identifiquen con una

categora sern blancos de influencia

Slo influirn aquellos mensajes que sean

consonantes con la definicin de la categora

Slo quienes estn en posicin de definir la

naturaleza de las categoras podrn influir sobre
los dems (El prototipo)
La misma cosa? o Diferentes?
Categorizacin como estrategia
de influencia y liderazgo

https://www.youtube.com/watch?v=NHea3K8orbg
Categorizacin como estrategia
de influencia y liderazgo
Los lderes definen las categoras sociales y de ese modo,
movilizan a los miembros para transformar la realidad
social

Es necesaria una Lderes construyen

identidad social activamente creando y
compartida redefiniendo identidades

Seguidores sopesan e
interpretan las
propuestas activamente
 Categorizacin como estrategia
de cambio social
Identidad social Identidad social
positiva negativa

Alto prestigio Bajo prestigio

Diferenciacin
Mantencin status
Cambio social
 Cambio social depende de la
percepcin de la situacin
Inestable, Estable, segura,
insegura, injusta legtima
Estrategias Estrategias
grupales individuales
Redefinicin de
Movilidad individual,
atributos, movilidad
social- colectiva
comparacin social
 Atribuciones

Bases del pensamiento social

Principios bsicos del pensamiento social
 Somos
cientficos
sociales en la
vida cotidiana
Una de las primeras cosas que hacemos es intentar
explicar el por qu de los actos propios y de los
dems, con el fin de comprender y predecir.

Interpretaciones
causales que hacemos
Atribuciones al comportamiento
propio o de los dems
 Teoras de la atribucin
Teoras sobre la forma en que las personas explican
el comportamiento de los dems

Error
Fritz Harold atribucin
Heider Kelley fundamenta
(1958) (1973) l Ross
Tendencia a
Factores que (1977)
Disposicin atribuir
llevan a
interna o conducta de
atribuciones
externa los dems a
internas o
variables
externas
internas
Primer acercamiento a las
atribuciones
Internas
Explicacin (Disposicion
Teora de
Fritz sobre ales)
las
Heider causas del
atribucio
(1958) comportami
nes ento Externas
(Situacional
es)
Teora de las atribuciones de Harold
Kelley
Desarrolla su teora a partir de las
ideas de Heider y trata de
averiguar cules de los efectos
producidos en una situacin
pueden atribuirse a los factores
que estn presentes, para decidir
si la atribucin es interna o
externa
 Harold Kelley y las atribuciones
La persona
Consistenci suele comportarse
Para decidir si a as en esa
la atribucin es Lasituacin?
persona se
interna o comporta de
Distintivida
manera distinta
externa, d en diferentes
analiza tres situaciones?
Cmo se
factores comportan otros
Consenso en la misma
situacin?
Carlos ha
agredido a
Juan en una
discoteca
Los tres tipos de causas
seran:
La persona (Carlos
ha agredido a Juan
porque el primero es
muy agresivo).
El estmulo (la
agresin se ha
producido porque Juan
es una persona muy
provocadora).
Las circunstancias
(Carlos estaba
bebido)
Error de atribucin fundamental
(Ross, 1977)
La tendencia general a sobreestimar la
importancia de los factores personales o
disposicionales en comparacin con las
influencias ambientales
Efecto actor
observador (Jones
y Nisbett, 1972).
Del mismo hecho, actores y observadores
tienden a dar explicaciones diferentes: los
primeros suelen hacer atribuciones externas
y los segundos internas
 Error de atribucin fundamental
(Ross, 1977)
Por qu sucede?
Hiptesis de la experiencia o historia
previa: creencia de que el actor conoce mucho mejor que el
observador su historia anterior y, consecuentemente, sabe que no
siempre reacciona de la misma manera

La perspectiva o punto de vista: actor y

observador tienen centrada su atencin en aspectos diferentes.

Diferencias motivacionales: Necesidad

del actor de eludir responsabilidad o
disminuir malestar
Aspectos relevantes T.I.S y T.A.C

Saliencia y activacin
El s mismo contextual de
desde la TIS- TAC categoras

Despersonalizacin y Estrategias de
activacin intragrupal cambio e influencia
 Aspectos relevantes
Atribuciones
Evolucin
Teora H. Kelley
teoras
Error de atribucin Causas
fundamental E.A.Fundamental