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Gano/Pierdes
Muchas personas tiende a pensar en trminos de
dicotomas, en plan blanco y negro, donde solo hay dos
opciones posibles: fuerte o dbil, rudo o suave, ganar o
perder.
Pero este tipo de pensamiento es fundamentalmente
defectuoso. Se basa en el poder y la posicin, y no en
principios.
Esta idea de si yo gano t pierdes, se basa en la
creencia que no hay suficiente para todos, entonces si yo
consigo lo que quiero es lgico que t no consigas lo que
t deseas.
QU ES WIN-WIN?
Pierdo/Ganas
Esta es una forma de ver la vida particularmente habitual
entre las personas cuya autoestima se encuentra por
debajo del sano equilibrio psicolgico.
Entonces piensan que deben Perder para que otro Gane,
que es ese el orden correcto de los acontecimientos.
Yo pierdo, t ganas. El paradigma detrs de esta
forma de actuar y decidir es del tipo:
Soy un perdedor. Siempre lo he sido.
Soy un conciliador. Har cualquier cosa para conservar
la paz.
Pierdo/Pierdes
Cuando se renen dos personas del tipo gano/pierdes es
decir, cuando interactan dos individuos resueltos,
obstinados, egostas, el resultado ser pierdo/pierdes.
Ambos perdern. Los dos se vuelven vengativos y
quieren recobrar lo que se les quite o hacrselas pagar
al otro.
Si nadie gana, tal vez perder no sea tan malo.
QU ES WIN-WIN?
Ganar/ganar o no hay trato
No hay trato significa que, si no podemos encontrar una
solucin que beneficie a ambas partes, coincidiremos en
disentir de comn acuerdo: no hay trato.
No se ha creado ninguna expectativa, ni se ha
establecido ningn contrato.
Yo no te elijo como mi afiliado, o t no me eliges como tu
patrocinador, ni vamos a emprender juntos una tarea
particular, porque es obvio que nuestros valores o
nuestras metas van en direcciones opuestas.
Es mucho mejor comprenderlo desde el principio, y no
ms adelante, cuando las expectativas creadas lleven a la
desilusin de todas las partes. Cuando se tiene presente
la opcin del no hay trato, se puede decir con
honestidad:
Solamente me interesa un acuerdo ganar/ganar.
Quiero ganar y quiero que t ganes.
CONCLUSION
* La responsabilidad es de todos.
* Todos queremos llegar a tiempo a nuestros hogares.
PROPUESTA