PLANEAMIENTO Y

DIRECCIN
ESTRATGICA (GP 515-
V)

CASO: WALLMART
GRUPO #3 (INTEGRANTES)

Uturunco Pea, Billy 19982040I

Vsquez Gutirrez, Giovanny
20062505C
Raymundo Heredia, Yuri 20042532E
Villacorta Rodriguez, Robert
20061185E
 INDICE

Introduccin
Historia
Escenario externo
Estructura Organizacional Walmart (Mexico)
Anlisis FODA
Estrategia adoptada
Conclusiones
Bibliografa
 INTRODUCCIN

Wal-Mart Stores, Inc. es una empresa multinacional

de origen estadounidense, el mayor minorista del
mundo; y por sus ventas y nmero de empleados, la
mayor compaa del mundo. Su concepto de negocio
es la tienda de autoservicio de bajo precio y alto
volumen .
 HISTORIA

Sam Walton (Oklahoma, 1918) inicio su carrera minorista

trabajando en JC Penney Co en 1940, donde maduro La Idea
Penney con la cual modelo Wallmart, centrado en el
satisfaccin del cliente, y del factor humano (al interior de su
organizacin-asociados).
La compaa fue constituida por Sam Walton en 1962, inicio
su operacin con una cadena de 15 tiendas en Arkansas
En 1991 tenia 1573 tiendas Wallmart en 35 estados de US A.
Producto de sus estrategias de capital humano, operativas y
comerciales,
Sobrevivi a la depresin econmica de US A de los 80,s a
diferencia de muchas minoristas que liquidaron o se
reestructuraron en un nicho mas especfi co (Sears, Roebuck &
Company, Target, etc).
En 1980 Desarrollo Sams Club , club de ventas al mayoreo
(Area 10 mil m2)
En 1988 abri su primer Hipermarket (Supercentros, area: 22
mil m2), concepto similar a un supermercado, pero sin
paredes, incluye la presencia de bancos, restaurantes, etc.
 HISTORIA

1 9 9 4 i n c u r s io n en e l m e rca d o C a n a d i e n s e . Ad q u i r i 1 22 t i e n d a s
lo ca l e s ( Wo llco ) . I n cu r s i n exi t o s a . En e l 2 0 0 0 f u e c o n s i d e r a d o e l
m in o r i t a ex tr a n je ro m a s ex i t o s o e n C a n a d a co n 35 % d e p a r t i c i p a ci n
d e l m e rc a d o.
E n 1 9 9 6 D a v id G la s s ( a n t e s G e re n t e d e fl o t a s d e u n a ca m i o n e r a ) t o m a
e l c a rg o d e C E O.
E n 1 9 9 7 in cu r s io n o e n e l m e rc a d o M ex i ca n o , b a j o co n c e p t o s
c o m e rc i a les in n o va d o re s .
E n 1 9 97 s e a s o cio c o n e m p re s a s Tr a n s p o r t is t a s M ex i ca n o s y d e U S A ,
p a r a re d u c ir co s t o s d e t r a n s p o r t e i n t e rn a c i o n a l y t e n e r m a yo r c o n t ro l
s o b re s u s s t o c k s .
A l 2 0 0 0 c o n t a b a co n 4 6 3 S a m s cl u b y 7 2 1 S u p e rce n t ro s
I m p l e m e n t o s u p a g in a w e b p a r a co m p r a r y co m e rci a l i z a r s u s
p ro d u ct o s .
O p e r a b a t ien d a s m in o r i s t a s b a j o va r io s n o m b re s : S a m s cl u b ,
S u p e rce n t ro s , Wa llm a r t , M c Le a n .
Wa l m a r t g en er a b a 1 0 0 m i l m i ll o n e s d e U S D e n v e n t a s a n u a l e s d e 4
m il t i e n d a s (m il f u er a d e U S A )
Le e S c o t t C E O 2 00 1 . G r a n re t o m a n t e n b e r l a t e n d e n c i a c re ci e n t e e n
s u s v e n t a s y lid er a z g o c o m e rc i a l .
 ESCENARIO EXTERNO

Escenario externo
(USA) Incertidumbre para minoristas en USA en la
Dcada de los 80,s; producto de la creciente
competitividad y el gasto irregular de los consumidores,
redujo margenes en los minoristas e increment la
productividad.
Celebracin del NAFTA (TLC de USA) , aranceles
reducidos para ampliar los mercados internacionales.
(Mxico / Argentina) Errores culturales: Productos que no
conocan y poco usados.
(Brasil) Falta de fl exibilidad en la estrategia Walmart
(Brasil) Poca participacin del mercado disponible.
(Mxico) Defi ciente infraestructura vial en pases que
incursionaba.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
WALMART MEXICO
 FODA (FORTALEZAS,
OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y
AMENAZAS)
Fortalezas Debilidades
Se actualiza constantemente Monopolio
Es original en su mercadotecnia. Pensamiento Walmart muy rigido
Es reconocida internacionalmente.
Uso eficaz de las tcnicas logsticas.
Ubicacin de las tiendas.
Cultural: Actitud servicial del trabajador
Variedad de mercanca que ofrece a sus
clientes
La mercanca que ofrece esta cadena de
tiendas siempre esta a un precio
competitivo
venden marcas reconocidas por el
consumidor
Mercaderia bien ubicada, de moda y
logran que su inventario se mueva
constantemente
Fuerte y bien integrado capital humano
Oportunidades Amenazas
Flexibilizar sus principios basicos Economa cambiante aceleradamente
Innovacion e incursion en nuevos
 ESTRATEGIAS

E s tr ate g ias :
Con s id e ra r a s us e m ple a do s co m o so c io s . Pro g r am as d e inc e nt iv os
e n tre s us as o ciad o s
I de n tida d y dis tin ci n co r p o ra tiv a: U n ifo rm e s p ar a e l p e r s ona l.
Pas ilo s an ch o s. S e r v i cio al auto m v il. D ar l a b ie n v e nida con u n
an fi tr i o n qu ie n o r ie nta ba a lo s c lie n te s .
I m pl e m e n tar tie n d as de 3 m i l a 6 m i l m 2 e n co m un id ade s c e rc anas a
A r kans as co n po b laci o ne s e nt re 5 y 25 m il hab itan te s .
Col o cab a u n ce n tro d e di str i bu ci n e str at g ico qu e dis m in uy o s us
c os to s de op e r ac i n lo g sti ca y s to ck. Pr im e r ce nt ro de dist ribu cin
39 mil m2.
A b so r b i p ro v e e d o re s (Mac L ane , 19 9 0) p ar a o p tim iz ar la d ist ribu cin
d e s u m e rc ade r a
S is te m a d e c o n tro l de in v e n t ar io (T Q M )
I nt ro d uj o e n e l co n ce p to de d e sc ue nto e n v e n tas al d e t alle a s u
n e g o cio (cr d ito , cu po ne s de de sc ue n to y re e m b o lso s).
Con ce pto d e M e rc ado d e b arr io , ab ie r to las 24 h rs . Com pr as r ap id as
M e rc ado t e cn ia v e rd e , o f re ce p ro d u cto s be n fi cos p ara e l m e d io
am bi e n te t anto e n fab r ica ci n , ut iliz ac i n y re c icl able .
 ESTRATEGIAS INTERNACIONALES
Estrategias Internacionales
Conceptos comerciales internaciona les: La s mesa s mas grandes.
Tiendas departamentales de prenda s de vestir (Mxico)
Sociedad con Transportistas EASO (Emp.Ca mionera mexicana ) y
MS Carriers Corp (US A)

Reconocimientos:
Director General CEO de la dcada y Minorista de la dcada,
1989.
El hombre mas rico de US A, 1991
 CONCLUSIONES

Walmart hoy es una de las mas grandes empresas

multinacionales, mas solida. Y lider en su giro comercial
minorista.

No obstante modernizar/fl iexibilizar su principios basicos

comerciales y de negociacin podran generar un mejor
resultado fi nanciero y comercial en nuevos merca dos. Incluso
con nuevos productos servicios.

La tendencia de hoy por la preferencia en tecnologa, indica

tambin que deberan poner mayor enfasis en dicha ca rtera de
su giro.

Asi mismo, siendo un principio de Walmart participar

activa mente en benefi cio de la sociedad . Debera ser esta
cartera otra oportunidad a aprovechar.
 BIBLIIOGRAFIA

https://www.walmart.com/
https://es.wikipedia.org/wiki/Walmart
http://
www.rankia.com/blog/acciones-valor/368680-wal-mart-
valoracion-estategia-competitiva
http://
es.scribd.com/doc/8343715/Canal-de-Distribucion