You are on page 1of 19

CENTRO DE GESTIN DE MERCADOS LOGISTICA Y

TECNOLOGIAS DE LA COMUNICACIN

NATURALEZA DE LA DISTRIBUCIN

PRESENTADO POR:

JHON EDISON ROJAS QUIJANO

TECNOLOGO LOGISTICA DEL TRANSPORTE


FICHA -1094631
Naturaleza de la distribucin
La separacin La distribucin se encuadra
geogrfica entre dentro de las variables de la
compradores y accin comercial de una
empresa.
vendedores
Distribucin
Ladistribucines aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha
sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por elconsumidor final, y que
tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bienoservicio) hasta el consumidor.
CANAL DE DISTRIBUCIN

Es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al


consumidor de la forma ms completa, eficiente y econmica posible.
Canal indirecto: es aquel que posee
Canal directo: es aquel que no
mas de 1 intermediario para la
tiene intermediarios se da desde:
distribucin del producto se da
fabricante -consumidor desde:

Fabricante-mayoristas-minoristas-
consumidor
FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIN

La distribucin comprende un conjunto de actividades que posibilitan que el producto fabricado en


un lugar, pueda ser adquirido en otros lugares muy distantes
FUNCIN DE COMPRA Y VENTA

Implica el desarrollo de un Las partes compradoras y


proceso de comunicacin vendedoras fijan los trminos
bilateral del intercambio:
Acuerdo del modo de traspaso de
Precios, condiciones de venta,
la propiedad, producto o servicio
plazos de pago, lugar y tiempo
y la correspondiente posesin
de entrega
fsica
FUNCIN DE TRANSPORTE Y DIFUSIN DE LA
PRODUCCIN

Se deriva de la impotencia de situar la fabrica delante del consumidor. La distribucin


permite que desde un nico punto de fabricacin los productos se vendan a los
establecimientos.
Los canales de distribucin Implica el desarrollo de otras actividades
realizan la difusin de la como el cargue , descargue de la
produccin a los puntos de venta. mercanca, seguros fletes, plizas etc.
FUNCIN DE FRACCIONAMIENTO
Tambien conocida como diversificacin o regulacin de produccin. Y consiste en la
transformacin de lotes de produccin a lotes de venta.

El fabricante usualmente abastece a mayoristas en grandes cantidades segn su necesidad, los mayoristas
sirven a los minoristas de acuerdo al requerimiento partiendo de lotes grandes a lotes mas pequeos y en
esta secuencia de actores: los minoristas se adaptan a la demanda del consumidor vendindoles cantidades
reducidas por lo general una unidad.
FUNCIN ALMACENAMIENTO

El objetivo principal de esta funcin es disponer en todo momento de los


productos para satisfacer la demanda de los clientes.

Esta funcin tambin ocasiona la divisin de la mercanca, la


codificacin, gestin de stocks.
FUNCION DE SERVICIOS

La prestacin de una serie de servicios, con una importancia creciente entre conjunto de actividades
de distribucin.
Esta dividido en dos apartados:

Servicios vinculados directamente: presentacin y promocin de los productos, asesoramiento al


cliente y negociacin de la venta.

Servicios no vinculados: entrega a domicilio, garanta de reparacin, servicio de mantenimiento.


FUNCIN DE FINANCIACIN
Se produce cuando el intermediario paga de contado las mercancas o en un tiempo
inferior al que se tarda a cobrar a los clientes finales de forma que as hace retornar a
la empresa la unidad monetaria invertida
FUNCIN DE RIESGOS

Impago o morosidad en el pago de la mercanca, perdidas y roturas en el


transporte y almacenamiento de la mercanca, riesgo en la venta.
FLUJO FSICO

comprenden el desplazamiento real del producto o servicio, su orientacin


pasar por sus distintos intermediarios.

Para que este flujo ocurra es necesario realizar las funciones de compra y
venta Teniendo en cuenta el contacto de los oferentes y los demandantes
FLUJO DE TITULO DE PROPIEDAD

Es descendente que su
Son los distintos
funcin es el traspaso de
documentos legales para
la propiedad legal del
transferir la mercanca
producto de un nivel a
entre los distintos actores
otro del canal pero sin
de canales de distribucin
embargo no siempre
camina paralelo con el
flujo fsico.
FLUJO ECONOMICO Y FINANCIERO

Se deriva de la transaccin del flujo de ttulo de propiedad. Estn formados por


pagos, albaranes, facturas, comisiones, este flujo es ascendente desde el
consumidor pasa por los intermediarios hasta al productor.
FLUJO DE INFORMACIN

todas las informaciones procedentes de mercado (va de comunicacin


consumidor- productor), a travs del canal a la firma fabricante, donde da a
conocer el rea de mercado, el cliente potencial, evaluacin del mercado,
intermediarios existentes etc.

la diseminacin deinformacinal mercado o al productor por iniciativa del


productor o de los intermediarios. Este flujo tiene un doble sentido de
circulacin ascendente y descendente.
GRACIAS POR SU ATENCIN
PRESTADA

You might also like