VARIABEL YANG

MEMENGARUHI
NEGOSIASI
ACHMAD REZA PUTRA
T EO R I D I P LO M A S I
HI FISIP UR
2017
 VARIABEL YANG MEMENGARUHI
NEGOSIASI
Apa saja variable yang memengaruhi negosiasi?
RP Barston: There are 3 variables
1. Lingkungan
2. Modal atau aset negosiasi
3. Variabel lain yang terkait
Variabel: Lingkungan
- Lokasi negosiasi
- Jenis perundingan
- Dukungan masyarakat domestik
- Dukungan masyarakat global
Variabel: Modal/Aset
A. Power
1. Militer
2. Ekonomi
3. Industri
4. Pengaruh Internasional
B. Kapabilitas diplomat
Variabel Lain yang Terkait
Politik domestik
Komposisi negosiator (siapa tim negosiator: presiden atau dilomat)
Kendali pemerintah pusat terhadap negosiator
Stabilitas politik domestik

Isu global yang berkembang saat itu

VARIABEL YANG MEMENGARUHI
NEGOSIASI
Sir Harold Nicholson
Tiga variabel yang memengaruhi negosiasi
1. Kapabilitas diplomat
2. Power
3. Ideologi
Variabel: Kapabilitas Diplomat
1. Kecerdikan dan kesabaran para diplomat
2. Senioritas dan pengalaman para diplomat
3. Prestasi diplomat
4. Kemampuan membangun jaringan global
Variabel: Power
Penduduk
Luas wilayah
Ekonomi
Industri/teknologi/iptek
Militer
Moral Bangsa
Variabel: Ideologi
Kesamaan ideologi :
Ideologi sebagai kekuatan negosiasi (kesamaan
ideologi menimbulkan simpati)
Ideologi sebagai isu (politisasi ideologi yaitu
memanfaatkan kesamaan ideologi untuk
memperoleh keuntungan politik)

Militansi bangsa
Percaya pada kekuatan sendiri