You are on page 1of 89

PLANEACIN

ESTRATGICA

Dr. Econ. Justino Bal


PLANEACIN

Es definir qu hacer y como hacerlo antes de actuar.


Es la determinacin de un resultado deseado as como la
fijacin de un curso de accin para lograrlo.
Es una transicin ordenada entre la posicin que se tiene
ahora y la que se desea en el futuro.
Significa disear el futuro deseado e identificar las formas
para lograrlo.

Dr. Econ. Justino Bal


PROCESO ADMINISTRATIVO

Planeacin.- Anlisis Interno y Externo para definir la


Visin, Misin , Metas y la Estrategia para lograrlo.

Organizacin.- Asignacin de responsabilidades y la


autoridad necesaria para el cumplimiento de las
tareas.

Direccin.- Liderazgo necesario para logar la


motivacin de los miembros de la organizacin.

Control.- Actividades de monitoreo de resultados


reales vs. esperados, correccin de desviaciones en
caso necesario.
Dr. Econ. Justino Bal
PORQU ES IMPORTANTE PLANEAR?

El ambiente de negocios es cada da ms


complejo
El tiempo que transcurre entre una decisin
presente y el resultado futuro
Mayor competencia
Mayores productos que se ofrecen
TLC y otros tratados comerciales
Necesidad de coordinar las diferentes reas
Prepararse contra la competencia
Relacionar las decisiones en forma coherente
con las metas de la organizacin

Dr. Econ. Justino Bal


MITOS Y PARADIGMAS SOBRE LA
PLANEACIN
La Planeacin es
innecesaria pues grandes
empresarios y personas
visionarias han sido
exitosos
La Planeacin es una
prdida de tiempo pues el
Planes y
futuro es incierto, el
ambiente muy cambiante Proyectos
La Planeacin reduce la
flexibilidad y restringe la
creatividad e imaginacin
La Planeacin
desaprovecha
oportunidades e implica
compromisos
Dr. Econ. Justino Bal
Fundamentos de la
estrategia

Dr. Econ. Justino Bal


FUNDAMENTOS
ESTRATGICOS
MISIN
VISIN
VALORES
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS

Dr. Econ. Justino Bal


MISIN

Dr. Econ. Justino Bal


MISIN

Es una afirmacin que describe el


concepto de la empresa, la naturaleza
del negocio, la razn para que exista la
empresa, la gente a la que le sirve y los
principios y valores bajo los que
pretende funcionar.
La Misin es una declaracin
duradera de la razn de ser y del
objetivo central de la unidad de
Dr. Econ.
negocio que la Justino Bal
distingue de otras
MISIN
La misin describe:

el concepto de la empresa,
la naturaleza del negocio,
la razn para que exista la empresa,
la gente a la que le sirve,
y los principios y valores bajo los que
pretende funcionar.

Dr. Econ. Justino Bal


LISTA DE CUALIDADES QUE DEBEN
VERIFICARSE EN UN ENUNCIADO DE MISIN

El enunciado es a largo plazo, es sostenible por


un perodo de tiempo indefinido?
Distingue a su organizacin ?
Especifica algunas fronteras o el alcance?
Estipula claramente la imagen y/o las interfaces
con el cliente/usuario?
Identifica valores que guen el comportamiento?
Refleja de alguna forma los productos, los
servicios y las relaciones?

Dr. Econ. Justino Bal


VISIN

Dr. Econ. Justino Bal


VISIN

La Visin es el conjunto de ideas generales,


que proveen el marco de referencia de lo
que una unidad de negocio quiere ser en el
futuro. Seala el rumbo y da direccin.
Es una representacin de cmo creemos que deba ser
el futuro para nuestra empresa ante los ojos de:
Los clientes.
Los proveedores.
Los empleados.
Los propietarios. Dr. Econ. Justino Bal
VISIN

La visin se plantea para inspirar y motivar a quienes


tienen un inters marcado en el futuro de la empresa.
Al igual que la misin, la definicin de lo que es una
visin es simple: Cristalizacin de lo que los lderes
desean que sea la empresa, en un periodo de tiempo
especifico. La visin nos ayuda a definir a que nos
vamos a dedicar.

Se focaliza en lo que usted quiere convertirse, no


necesariamente en lo que usted es ahora. Y es
consecuencia de los valores y convicciones de los
directivos de la organizacin.

Dr. Econ. Justino Bal


POR QU UNA VISIN?

Permite la toma de decisiones estratgicas


coherentes entre s, al apuntarse objetivos comunes
En la mayora de los casos, rompe con el paso al
establecer un nuevo fundamento competitivo para
las empresas
Cohesiona los equipos gerenciales al generar
motivacin y sentido de urgencia
Enfoca los esfuerzos de las distintas
unidades/empresas hacia una meta especfica
conocida por todos

Dr. Econ. Justino Bal


Impacto de una visin efectiva

Sin Visin Con Visin

O
b
j
e
t
i
v
o

Cual es el objetivo?
Dr. Econ. Justino Bal
Elementos de la visin
1. Panorama del Futuro
2. Marco Competitivo
El entorno regulatorio,
econmico y competitivo Los negocios y lugares
en el cual se anticipa que en que la empresa
la empresa deber competir
competir n
Visi iado
n c
U n enu te,
ulan n
est im nu
d o e
basa ama del ja
r fle
3. Objetivos Fundamentales pano , que re s 4. Fuentes de Ventajas
o e
futur piracion Competitivas
Definicin del rol que la s
empresa adoptara; una
las a empresa Las habilidades que la
descripcin de lo que espera de la empresa desarrollara
lograr; referencias para como apoyo fundamental
evaluar el grado de xito para lograr su visin; una
futuro descripcin de cmo la
empresa lograra el xito

Dr. Econ. Justino Bal


Construyendo una visin estratgica

Misin

Estrategia Visin
Corporativa

Aspiraciones de Desempeo Ambiente


futuro del
sector
Enfoque de los Habilidades
Valores
negocios y competencias
claves
Estrategia
de
Negocios A B C D
Dr. Econ. Justino Bal
Marco conceptual

Misin Visin
Captura la razn Expresa una aspiracin
de la organizacin
de ser de una
organizacin Describe un cambio


que motiva al personal
Describe una Se desarrolla en un
realidad que lapso de tiempo
perdura en el especifico
tiempo Motiva a actuar

Dr. Econ. Justino Bal


Valores

Los valores
representan
las convicciones de
las personas
encargadas de
dirigir la empresa
hacia el xito.

Dr. Econ. Justino Bal


Valores
Llamados tambin principios corporativos, son el conjunto
de creencias y reglas de conducta personal y empresarial
que regulan la vida de una organizacin.
Estn profundamente ligados a las convicciones y
principios de las personas que guan los destinos de la
empresa. Los valores definen la personalidad de la
organizacin.

Asegrese de que cada uno de sus valores refleje


claramente la forma en que usted funciona diariamente, o
usted arruinar su credibilidad.

Dr. Econ. Justino Bal


Objetivos de largo plazo

Representan las posiciones estratgicas


que se desean alcanzar en un momento
dado del futuro. Deben ser alcanzables,
medibles y retadores.

Dr. Econ. Justino Bal


Fijacin de Objetivos
Los objetivos son los puntos terminales
de la Misin: Estratgicos y Financieros
Determinan el rumbo preciso y los
compromisos para que la Misin deje de
ser una buena intencin
Permiten asignar recursos,
responsabilidades y prioridades
Son criterios para dar seguimiento al
desempeo y al progreso de una
organizacin
Dr. Econ. Justino Bal
Caractersticas de los
Objetivos
Poder medirse
Contener elementos cuantitativos
Establecerse para un tiempo
determinado
Susceptibles de realizarse y no
sueos
Proporcionar sentido de direccin
Objetivos Funcionales claros y
Dr. Econ. Justino Bal
FODA

Dr. Econ. Justino Bal


El Anlisis Externo e Interno
D.O.F.A.
ECONOMA
GOBIERNO
NIVEL
ENTORNO: POLTICA
MACRO SOCIEDAD
ECOLOGA

TENDENCIAS GENERALES
TECNOLOGA:
TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA

CLIENTES
COMPETIDORES DIRECTOS
NIVEL
INDUSTRIA: PROVEEDORES
MICRO DISTRIBUIDORES
PRODUCTOS SUSTITUTOS

Dr. Econ. Justino Bal


ANLISIS EXTERNO

Oportunidades .- Factores o elementos favorables , no


controlables por la organizacin.
Amenazas.- Factores o elementos desfavorables , no
controlables por la organizacin.

El Anlisis Externo,
nos permite
diagnosticar el entorno
y ayuda a determinar e
identificar los nichos o
segmentos ms
apropiados para
realizar negocios.

Dr. Econ. Justino Bal


ANLISIS EXTERNO
Tendencias Nacionales y Megatendencias Siglo XXI
Econmicos
Polticos
Sociales
Hbitos
Cultura
Demogrficos
Tecnologa
Globalizacin
Estandarizacin
Diversidad
Papel de la Mujer
Telecomunicaciones

Dr. Econ. Justino Bal


ANLISIS EXTERNO

Competencia y Atractividad del Sector


Rivalidad entre competidores
Productos sustitutos
Poder y fuerza de proveedores
Poder y Fuerza de Clientes
Nuevos competidores
Poder de la fuerza laboral
Nuevas reglamentaciones
Madurez y Etapa del ciclo del Sector
Emergente, Crecimiento, Madurez,
Declinacin
Dr. Econ. Justino Bal
Anlisis de Fuerzas Competitivas
Enfoque desarrollado por Michael
Porter
Una fuerza competitiva, es cualquiera que reduzca las utilidades
de la empresa
AMENAZAS DE COMPE-
TIDORES POTENCIALES

PODER NEGOCIADOR PODER NEGOCIADOR


DE LOS COMPETENCIA
COMPETENCIA DE LOS
PROVEEDORES INTERNA
INTERNA CLIENTES

AMENAZA DE
SUSTITUTOS
Dr. Econ. Justino Bal
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES ACTUALES

Es el grado de enfrentamiento que existe entre los competidores


de un sector
Existe un gran nmero de competidores
Crecimiento lento
Costos fijos elevados
Altos costos de almacenamiento
Guerra de precios
Alta calidad
Estandarizacin de productos
Exceso de capacidad instalada
Altos costos de salida
Barreras emocionales

Dr. Econ. Justino Bal


PRODUCTOS SUSTITUTOS

Opciones diferentes que


son ofertadas por
sectores distintos pero
que desempean una
misma funcin
Algunos factores que
promueven la sustitucin
son: Alto precio, escasez,
recursos naturales
limitados, ecologa,
reglamentacin

Dr. Econ. Justino Bal


PODER Y FUERZA DE
PROVEEDORES

La fuerza del proveedor influye sobre el


precio, condiciones, calidad y crdito
Existe control de proveedores por
dominio del mercado de unas pocas
empresas
La empresa no es un cliente importante
del proveedor
El proveedor abastece un insumo
importante a la empresa.
Existe diferenciacin y originalidad en el
producto del proveedor
El proveedor se puede integrar hacia el
mercado del cliente
Dr. Econ. Justino Bal
PODER Y FUERZA DE LOS CLIENTES
Los clientes o compradores, influyen la
determinacin de los precios, calidad,
servicio y condiciones.
Algunos factores que influyen son la
concentracin del mercado en pocos
clientes.
El cliente compra un alto volmen de las
ventas del proveedor
Los productos que se ofrecen son estndar y
genricos
No existe un costo alto por cambiar de
proveedor
Los clientes se pueden integrar hacia atrs

Dr. Econ. Justino Bal


NUEVOS COMPETIDORES

Mientras ms competidores haya en un


sector, mayor distribucin de las
participaciones y menor atractividad del
sector
Establecimiento de barreras de ingreso
con : Economas de escala,
diferenciacin de productos, requisitos
de capital
Conocer la reaccin de los
competidores existentes
Acceso favorable a canales de
distribucin, materia prima, patentes.

Dr. Econ. Justino Bal


FUERZA LABORAL Y REGLAMENTACIONES

Poder sindical
Cultura laboral
Nivel cultural y educativo
Reglamentos y Polticas
gubernamentales.
Sistema Fiscal
Marco Jurdico

Dr. Econ. Justino Bal


ANALISIS INTERNO
Fortalezas o Fuerzas: Son los
recursos o ventajas competitivas
sostenibles, que la organizacin
puede utilizar para alcanzar sus
objetivos.
Debilidades: Son las limitantes,
faltas, defectos o desventajas
competitivas que le impide a la
organizacin alcanzar sus
objetivos.

El anlisis de Fuerzas y Debilidades nos ayuda a diagnosticar


e identificar los elementos distintivos que tiene la organizacin
para competir.
Dr. Econ. Justino Bal
PLANEACIN ESTRATGICA
Es el conjunto de los
mejores planes de
accin mediante los
cuales la organizacin
pasa de una situacin
actual a una deseada
en el futuro, logrando
cumplir la Visin,
Misin y Objetivos y
aprovechando las
Oportunidades y
fortalezas, corrigiendo
sus debilidades y
evadiendo las
amenazas.
Dr. Econ. Justino Bal
QUIEN PARTICIPA EN LA
PLANEACIN ESTRATGICA?

Altos directivos
Asesores
Personal Brillante
Mentalidad y perspectiva
Jven
Nuevas voces
No ceguera de taller
Sin prejuicios
Cercana al cliente
Cercana al proceso

Dr. Econ. Justino Bal


ESTRATEGIA
Arte de proyectar y dirigir las operaciones
militares y como una serie de acciones
encaminadas hacia un fin poltico o
econmico.

Implica determinar y revelar el propsito


organizacional en trminos de objetivos a largo
plazo y prioridades en la asignacin de recursos,
establecer un patrn de decisiones coherente,
unificador e integrador, y busca una ventaja
sostenible a L/P en las reas claves del servicio.
Dr. Econ. Justino Bal
ESTRATEGIA

Mtodo para lograr objetivos en el largo plazo.


Determinacin de objetivos y metas a largo plazo, los
caminos de accin y la asignacin de recursos necesarios
para lograr dichos objetivos y metas.
Es el plan que integra las metas, polticas, objetivos y
acciones en el largo plazo.
Proactiva y Reactiva

Dr. Econ. Justino Bal


ENTORNO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Indicar las Oportunidades Indicar las Amenazas
1 1
2 2
n n

FORTALEZAS ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA


Indicar las Fortalezas Potencialidades Riesgo
1 1 1
2 2 2
. n n
. Aplicar las Fortalezas para Aplicar las Fortalezas
aprovechar Oportunidades para evitar las Amenazas
n
-ATACAR- -DEFENDER-

DEBILIDADES ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA DA


Indicar las debilidades Desafos Limitaciones
1 1 1
2 2 2
. n n
. Superar las Debilidades para Reducir las Debilidades y
aprovechar las Oportunidades evitar las Amenazas
n
-IMPLEMENTAR- -REFORZAR-
Dr. Econ. Justino Bal
TACTICA

Maniobra o procedimiento con impacto en el


corto plazo.
Est relacionada con el posicionamiento y
maniobra de tropas en la zona de batalla y la
aplicacin prctica del armamento, con el
propsito de obtener una ventaja sobre el
enemigo y minimizar las desventajas que se
tengan.

Dr. Econ. Justino Bal


ESTRATEGIAS

GENRICAS
Liderazgo en Costos-Competitivas
Diferenciacin
Segmentacin o Nicho de
mercado
ESPECFICAS
Penetracin, Expansin y/o
Diversificiacin
Ofensivas y/o Defensivas
Locales, Internacionales y/o
Globales
Alianzas
Retirada Dr. Econ. Justino Bal
Habilidad de
planeacin

Dr. Econ. Justino Bal


Habilidad de planeacin

Planeacin
significa
cambiar
mentalidad,
no elaborar
planes
Dr. Econ. Justino Bal
Habilidad de planeacin

LA PLANEACIN EMPIEZA CON EL


BUEN MANEJO DEL TIEMPO, CON LA
PROGRAMACIN DE LO QUE
HACEMOS TODOS LOS DAS Y DE
TODAS LAS ACTIVIDADES QUE
REALIZAMOS EN EL PUESTO DE
TRABAJO

Dr. Econ. Justino Bal


Habilidad de planeacin

La materializacin de los planes solo ser posible si los


sueos y deseos all plasmados son la base para la
gestin de desempeo individual.

Planes Planes Planes Otros planes


Estratgicos Tcticos Tcnicos del rea

INDICADORES Sistema
DE DESEMPEO Plan de gestin
DE LA EMPRESA
Individual del
desempeo

Competencias
Dr. Econ. Justino Bal
El camino de la
planeacin
PLANES OPERACIONALES
Tareas y actividades para llevar a cabo las
operaciones diarias del negocio.
Planes de trabajo dirigidos al logro de las
metas.
Presupuesto
Los Planes Operacionales deben ser:
En funcin de los clientes.
En funcin de los planes de las reas

Dr. Econ. Justino Bal


El camino de la
planeacin
PLANES TCTICOS
Es la parte del proceso que posibilita
transformar en realidad los sueos de la
Organizacin.

En l se define con claridad QU se desea,


CMO y CUNDO se realizar y QUIN ser
el encargado.

Incluye METAS con un horizonte de tiempo


de 1 ao y contempla los planes de accin
para lograrlas. 3
4

Dr. Econ. Justino Bal


El camino de la
planeacin
PLANES A LARGO PLAZO

La planeacin a largo plazo se basa en la


intuicin y el anlisis y conduce a la posicin.
Deben ser alcanzables, medibles y retadores.

Se definen para un horizonte de tiempo de 3 a


5 aos.

2
3
4

Dr. Econ. Justino Bal


Planeacin Estratgica y tctica

Dr. Econ. Justino Bal


Definiciones de planear

Aplicar un proceso Definir un futuro


de toma de deseado, organizar
decisiones racional los recursos y
y sistemtico ejecutar las
asignando los acciones para
recursos futuros alcanzarlo
para lograr los fines
establecidos

Definir el futuro y proveer los medios

Dr. Econ. Justino Bal


Existen dos formas de visualizar
el futuro de una organizacin

Se puede extrapolar el
presente
dirigindose a cualquier sitio
y a la vez a ninguno
Se puede crear un visin de un futuro
deseabley escribir la historia de
cmo crear ese camino hacia el xito

Dr. Econ. Justino Bal


El futuro no es simplemente lo que
viene despus del presente,
es tambin aquello que es diferente a
ste y que se encuentra an abierto a
que se le disee y construya
Toms Miklos y Mara Elena Tello

Dr. Econ. Justino Bal


Perfil estratgico

Productos y servicios
Clientes
Segmentos de mercado
Mercados geogrficos

Dr. Econ. Justino Bal


Fuerza direccionadora

REA ESTRATGICA
ESTRATEGIA DIRECCIONADA POR:
LOS SEGMENTOS
CONCEPTO DE PRODUCTO/SERVICIO
UNA CLASE PARTICULAR DE CLIENTES/ CONSUMIDORES
CLASES / CATEGORAS DE MERCADOS
LA CAPACIDAD DE OPERAR
LA TECNOLOGA / CONOCIMIENTO
MTODO DE VENTA / MERCADEO
MTODO DE LOGSTICA
RECURSOS
EL TAMAO / CRECIMIENTO
RETORNO/GANANCIAS
Dr. Econ. Justino Bal
Planeacin Estratgica

FASES
CONCEPTUAL ANALTICA ESTRATGICA ACCIN MONITOREO
VALORES Y TENDENCIAS ORIENTACIONES PLANES DE EVALUACIN Y
PROPSITOS ANLISIS ESTRATGICAS ACCIN SEGUIMIENTO
EXTERNO A RESULTADOS
MISIN ANLISIS
INTERNO
VISIN ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS

Dr. Econ. Justino Bal


Planeacin estratgica

Valores
Valorescompartidos
compartidos
Misin
Misin
Visin
Visin
Estrategia
Estrategia
DESARROLLO
DESARROLLO DESARROLLAR
DESARROLLAR
1 DE 2 PLANEACIN
DELA
LA PLANEACIN
Fundamentacin DE
DE
Fundamentacin
ESTRATGICA LARGO
LARGO
ESTRATGICA
PLAZO
PLAZO

Anlisis
Anlisisde
deasuntos
asuntoscrticos
crticos
Objetivos de largo plazo
Objetivos de largo plazo
Planes
Planesdedeaccin
accinestratgicos
estratgicos
DESARROLLAR
DESARROLLAR
3 PLANEACIN
PLANEACIN TCTICA
TCTICA

Anlisis
Anlisisde
deasuntos
asuntoscrticos
crticos
Objetivos
Objetivos
Planes
Planesdedeaccin
accin

Dr. Econ. Justino Bal


Proceso de planeacin
estratgica

Misin visin,
Plantacin Valores,
Objetivos estratgicos
Estratgica Fundamentacin
3 -5 AOS ESTRATGICA
Anlisis de asuntos crticos
Objetivos de largo plazo

Ciclo de
PLAN DE LARGO PLAZO Planes de accin estratgicos

Planeacin
Anlisis de asuntos crticos
PLAN TCTICO Metas
1 AO
Planes de accin

PLAN DE OPERACIONES
Planes de accin
1 AO Planes de trabajo
Presupuestacin

SEGUIMIENTO
Dr. Econ. Justino Bal
Proceso de planeacin
estratgica
CALENDARIO DE PLANEACIN ESTRATGICA
3 MESES 4 MESES 3 MESES 3 MESES

Pensamiento
Estratgico

Planeacin de
Largo plazo

Plantacin
Tctica

Presupuestacin

Seguimiento
Dr. Econ. Justino Bal
Proceso de planeacin
estratgica

Valores estratgicos

Empoderamiento Seguimiento
Y responsabilidad Conocimiento
Por resultados Del cliente
Y satisfaccin

Sinergia
Conocimiento del
Mercado

Modelos
Gestin Sistema de
Plantacin
Innovacin

Dr. Econ. Justino Bal


Estrategia Genrica y
Especfica
Dependiendo de la Atractividad del Mercado o Sector y
La posicin competitiva De nuestra empresa, producto o lnea
se formula la estrategia. (Estrategias de Portafolio B.C.G.)

ALTA ATACAR, INNOVAR BUSCAR DESARROLLAR


PREFERENTEMENTE. COMPETITIVIDAD.
(ESTRELLAS) (? )
ATRACTIVIDAD

BAJA COSECHAR, GENERAR NO HACER NFASIS


EFECTIVO. PREMEDITADO. BUSCAR
(VACAS DE EFVO.) NICHOS O RETIRADA.
( PERROS)
ALTA BAJA
COMPETITIVIDAD

Dr. Econ. Justino Bal


Matriz Posicin-Atractivo
Algunos Criterios
EVALUACIN ATRACTIVO EVALUACIN DE POSICIN COMPETITIVA
TAMAO TAMAO
CRECIMIENTO CRECIMIENTO
NIVELES DE PRECIOS PARTICIPACIN
RENTABILIDAD POSICIN DE COSTOS
INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA MARGEN
BARRERAS DE ENTRADA BASE DE CLIENTES
POSIBILIDAD DE DESARROLLAR BARRERAS LEALTAD DE CLIENTES
LUGAR EN EL CICLO DE VIDA CAPACIDADES TECNOLGICAS
SUBSTITUTOS PATENTE/ KNOW HOW
POSIBILIDAD DE DIFERENCIAR CAPACIDADES MERCADOTCNICAS
TECNOLOGA: POSIBILIDAD DE DOMINARLA CAPACIDADES PRODUCTIVAS
REGLAMENTACIN/ REGULACIN ORGANIZACIN
SENSIBILIDAD A TENDENCIAS ECONMICAS IMAGEN
NIVEL DE SATISFACCIN DE LOS
CONSUMIDORES
Dr. Econ. Justino Bal
Matriz Posicin Atractivo
Rendimiento
ALTO MEJORES
BUENOS
RENDIMIENTOS
RENDIMIENTOS RENDIMIENTOS
MEJORES
Y INSATISFACTORIOS
OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
DE INVERSIN

ATRACTIVO BUENOS RENDIMIENTOS RENDIMIENTOS


RENDIMIENTOS ACEPTABLES BAJOS,
DEL Y DIFCILES DIFCILES
MERCADO OPORTUNIDADES DE MEJORAR DE MEJORAR

RENDIMIENTOS
RENDIMIENTOS
MODERADOS
BAJOS, PEORES
ESCASAS
DIFCILES RENDIMIENTOS
OPORTUNIDADES
DE MEJORAR
BAJO DE INVERSIN

FUERTE DBIL

POSICIN COMPETITIVA
Dr. Econ. Justino Bal
Matriz Posicin - Atractivo
Estrategias Genricas
ALTO
INVERTIR PARA
MANTENER O GANAR
INVERTIR PARA
MEJORAR POSICIN
INVERTIR PARA
MEJORAR POSICIN
PARTICIPACIN

INVERTIR PARA INVERSIN SELECTIVA DESINVERSIN


MANTENER O GANAR PARA MEJORAR GRADUAL
ATRACTIVO PARTICIPACIN POSICIN
DEL
MERCADO

DESINVERSIN DESINVERSIN
MANTENER
GRADUAL RPIDA

BAJO

FUERTE DBIL
POSICIN COMPETITIVA
LAS ESTRATEGIAS ESTN ENFOCADAS A LA POSICIN. HAY MUY POCO QUE SE PUEDA HACER PARA CAMBIAR EL
ATRACTIVO DE UN MERCADO, EXCEPTO HACER INNOVACIN TECNOLGICA O CREAR UNA MODA PARA QUE EL
MERCADO TENGA MAYOR ATRACTIVO.Dr. Econ. Justino Bal
Matriz Direccin

CAPACIDADES COMPETITIVAS DE LAS EMPRESAS

Retirada por
fases
Dbil Retirada Doblar o
Proceder con retirarse
cuidado
Proceder con
Retirada por cuidado Tratar ms
Promedio fases fuerte
Crecer

Crecer
Generar
Fuerte efectivo
Lder
Lder

No atractivos Promedio Atractivo


Dr. Econ. Justino Bal
Clasificacin de
Estrategias Genricas
INVERSIN EN FACILIDADES
DE PRODUCCIN O SERVICIO

AUMENTAR MANTENER REDUCIR

CRECIMIENTO
AUMENTAR ACELERADO
RECUPERACIN CONCENTRAR

INVERSIN
CRECER
EN LA COSECHA DE
MANTENER CON EL
UTILIDADES
CONCENTRAR
POSICIN EN MERCADO
EL MERCADO

DESINVERTIR
REDUCIR CONCENTRAR
LIQUIDAR

Dr. Econ. Justino Bal


Anlisis de Vulnerabilidad
Matriz CATASTRFICO

SEVERO
IMPACTO

MODERADO

LIGERO

NULO
0% 25% 50% 75% 100%

PROBABILIDAD
Dr. Econ. Justino Bal
Anlisis de Vulnerabilidad
Evaluacin
CATASTRFICO

Mayor Estudio
Atencin Inmediata
Monitoreo Rutinario

SEVERO

Planes de Contingencia
IMPACTO

MODERADO

Reaccionar Preparar para


LIGERO conforme reducir el
ocurra impacto

NULO
0% 25% 50% 75% 100%

PROBABILIDAD DE OCURRENCIA

Dr. Econ. Justino Bal


EJEMPLOS Y RIESGOS EN ESTRATEGIAS

Liderazgo en Costos: Requiere


inversin constante, rgido
control, organizacin mecnica.
(Nissan, VW Sedn, Ley, Casio,
Compaq)

Diferenciacin: Requiere fuerte


mercadotecnia, inversin en Investigacin y
desarrollo, RH altamente capaces.(Mercedes
Benz, CAT, HP, Nike, Sony)

Enfoque-Alta segmentacin: Busca nichos de mercado


con alta atencin, mezcla liderazgo en costos y
diferenciacin.(Costco, Mc Donalds, Nestl) Alto costo.

Dr. Econ. Justino Bal


Otras Estrategias
Con diversos propsitos, las organizaciones
Realizan movimientos estratgicos para: Adelantar
La curva de aprendizaje, superar barreras de entrada
Disminuir el riesgo en nuevos productos, Evitar diversas
amenazas legales, comerciales, etc., lo cual reviste riesgos y
dificultades diversas.
Asociaciones: Cuando dos o ms organizaciones
Se unen para formar una tercera ms fuerte
Toma hostil: Cuando la empresa Objetivo
no solicita ser adquirida
Fusiones: cuando una organizacin es absorvida
Por otra permanenciendo una de ellas.
Adquisicin: cuando el capital o el control del mismo en
una organizacin es comprado por otra , para aprovechar
Sus ventajas competitivas.
Restructuras: Cambios en su forma de operar o financiarse.
Redimensionamiento, Integracin Vertical y/u Horizontal,
Diversificacin relacionada y/o No relacionada, Reenfoque de
negocios, etc. Dr. Econ. Justino Bal
ETAPA CICLO DEL SECTOR

EMERGENTE: Incertidumbre, Pocos


participantes, Altos Costos, Baja calidad
(?)
INTRODUCCIN: Potencial de demanda
difcil de estimar, utilidades bajas(?)
CRECIMIENTO: Lealtad del cliente,
Utilidades altas, Mejora calidad, Ms
competidores. (Estrellas)
MADUREZ: Decrece demanda, Muchos
competidores y estables, Saturacin cap.
Instalada, Produccin y calidad altas.
(Vacas)
DECLINACIN: Excesiva capacidad,
Mercado saturado, Poco Mrgen, Nuevos
usos (Perros) Dr. Econ. Justino Bal
Consecuencias de las
Interrelaciones entre
Barreras de Entrada y de
Salida
ALTAS
BARRERAS DE ENTRADA

RETORNOS RETORNOS
ALTOS, ALTOS,
ESTABLES RIESGOSOS

RETORNOS RETORNOS
BAJOS, BAJOS,
ESTABLES RIESGOSOS
BAJAS

BAJAS ALTAS

BARRERAS DE SALIDA

Dr. Econ. Justino Bal


Oportunidades de
Crecimiento
ADQUISICIONES
Y ALIANZAS

NUEVOS PRODUCTOS Y MERCADOS

EXTENSIONES Y EXPANSIN

CRECIMIENTO DE LOS PRODUCTOS


Y MERCADOS ACTUALES

Dr. Econ. Justino Bal


Ciclo de Vida del
Producto o Servicio
DESARROLLO CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIN

VOLUMEN

TIEMPO

Genera algn
Consume
Consume Genera efectivo efectivo
efectivo
Aspectos Alta deuda
mucho efectivo, utilidades altas utilidades
financieros utilidades bajas acciones medias,
Acciones
acciones caras razonables acciones muy
baratas
baratas

Dr. Econ. Justino Bal


El Nuevo Concepto del
Ciclo de Vida DESARROLLO CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIN

MAYOR

CRECIMIENTO
DEL NEGOCIO
____________
IGUAL
CRECIMIENTO
DEL MERCADO

MENOR
Crece mucho
Crece ms rpido Crece igual que Crece ms lento
ms rpido que
que su mercado su mercado que su mercado
su mercado

Dr. Econ. Justino Bal


Estrategias de Ciclo de
Vida POSICIN COMPETITIVA

FUERTE MEDIA DBIL DE SALIDA?

AUMENTAR
DESARROLLO
PARTICIPACIN
REES-
TRUC-
CRECIMIENTO CRECIMIENTO TURAR
O
DESIN-
VERTIR
MADUREZ COSECHAR CONCEN- O
UTILIDADES TRACIN LIQUI-
DE DAR
MERCADO
DECLINACIN REDUCCIN DE ACTIVOS O

Dr. Econ. Justino Bal


Las Fortalezas y Debilidades Deben
Validarse en el Mercado
ALTA
IMPORTANCIA PARA EL USUARIO

DESVENTAJAS
DESVENTAJAS VENTAJAS
VENTAJAS
COMPETITIVAS E COMPETITIVAS
COMPETITIVAS L COMPETITIVAS

C
L
I
E
N
T
REA DE
REA DE SUPERIORIDAD
SUPERIORIDAD
E
INDIFERENCIA
INDIFERENCIA IRRELEVANTE
IRRELEVANTE

BAJA
BAJA ALTA

CALIFICACIN QUE EL MERCADO DA A LA EMPRESA


Dr. Econ. Justino Bal
Desarrollo de Ventajas
Competitivas Sostenibles
BAJO COSTO
Modelo austero
DIFERENCIACIN Diseo de producto
Calidad Fuente exclusiva de
Imagen Materias primas
Orientacin al cliente Subsidios
EMPUJE Ubicacin
Proteccin de patentes
Servicios adicionales ESTRATGICO Innovacin y automatizacin
Distribucin Reducir costos fijos
Amplitud de lnea Curva de experiencia
Innovacin Cultura de bajo costo

MOVIMIENTOS PREVENTIVOS
ENFOQUE SINERGA
Aumentar valor Sistemas de suministro
Producto Auto- ataque
Para el cliente
Segmento Sistemas de produccin pioneros
Reducir costo
Geogrfico Aumento agresivo de capacidad
De operacin
Reducir inversin Ganar lealtad / compromiso de la
Requerida Clientela
Sistemas de distribucin y servicio
Dr. Econ. Justino Bal
Y SI EL MERCADO
CAMBIA
PRODUCTOS / SERVICIOS
O NO ES SUFICIENTE ? ACTUAL MODIFICACIONES NUEVOS
ACTUAL

1. PENETRACIN 4. MODIFICACIN 7. INNOVACIN


DE MERCADO DE SERVICIO EN SERVICIOS
MERCADOS
NUEVOS MODIFICACIONES

2. EXPANSIN 5. MODIFICACIN 8. INNOVACIN


GEOGRFICA PARA DISPERSIN GEOGRFICA
DEL MERCADO

3. NUEVOS 6. MODIFICACIONES 9. INNOVACIN


MERCADOS PARA NUEVOS TOTAL
MERCADOS
RIESGO
Dr. Econ. Justino Bal
Para Llevar a Cabo los Objetivos y Estrategias
Corporativas, Se Usan las Estrategias
Funcionales

ESTRATEGIAS FUNCIONALES:

ESTRATEGIA MERCADOTECNIA
CORPORATIVA PRODUCCIN - INNOVACIN
FINANZAS
RECURSOS Y TALENTO HUMANOS

Las estrategias son opciones: pueden seleccionarse varias de ellas Simultneamente.


A la combinacin que se elija se le llama mezcla estratgica
Dr. Econ. Justino Bal
En Cada tema Estratgico se
Presentan Diversas Opciones

TALENTO
MERCADOTECNIA PRODUCCIN INNOVACIN FINANZAS
EJECUTIVO

PRECIO CAPACIDAD LDER TRMINOS DIVERSIFICACIN


PROMOCIN INNOVACIN SEGUIDOR DE VENTA ADQUISICIONES
DISTRIBUCIN DE PROCESO RPIDO RENTA O Y FUSIONES
CAMBIO DE Y EQUIPO SEGUIDOR ARRENDAMIENTO COINVERSIONES
ALCANCE EFICIENCIA Y LENTO FINANCIERO ALIANZAS ESTRA-
IDENTIFICAR PRODUCTIVIDAD TGICAS
NECESIDADES ASEGURAR
SERVICIO SUMINISTROS
SERVICIO (EN-
TREGA, FLEXI-
BILIDAD)

Dr. Econ. Justino Bal


Implementacin y Control
Establecimiento de Polticas
Asignacin de recursos
Organizacin y motivacin del personal
Desarrollo de cultura que sostenga la Estrategia
Desarrollar actividades de Comercializacin,
Produccin y Operacin
Preparar presupuestos y medios de control
Elaborar Sistemas de Informacin

Dr. Econ. Justino Bal


REFERENCIA MEDICIN Aspectos Importantes

El Control para los Sistemas de


Informacin
(DETECCIN DE
Flujos detallados
DESVIACIONES)

Nivel de mecanizacin
CONTROL
Tiempo de cada ciclo

Frecuencia de los

ciclos
ACCIN CORRECTIVA/PREVENTIVA
(TOMA DE DECISIONES) Alcance de los

sistemas de
Dr. Econ. Justino Bal informacin
EL SISTEMA DE PLANEACIN Y
CONTROL
PLANEACIN EJECUCIN CONTROL
IDENTIFICAR LOS IMPLEMENTAR LOS MEDIR LOS
MERCADOS META PROGRAMAS DE RESULTADOS
ATRACTIVOS ACCIN

DIAGNOSTICAR LOS
DESARROLLAR RESULTADOS
ESTRATEGIAS DE
MERCADOTECNIA
TOMAR ACCIONES
CORRECTIVAS
DESARROLLAR
PROGRAMAS DE
ACCIN

FUENTE: KOTLER, PHILPI, BLOOM, PAUL, MARKETING PROFESSIONAL SERVICES, PRENTICE-HALL, INC.

Dr. Econ. Justino Bal


ALGUNAS GRFICAS DE
CONTROL
DIAGRAMA DE PARETO HISTOGRAMA

TIPO MEDICIN

GRFICO DE LNEA (TENDENCIA) DIAGRAMA DE DISPERSIN

Dr. Econ. Justino Bal


ALGUNAS GRAFICAS DE CONTROL
GRFICA DE CONTROL CAUSA EFECTO

LSC

LIC

DIAGRAMA DE FLUJO

Dr. Econ. Justino Bal


EJECUCIN
Frmula del xito:
Una Estratagia Acertada + Una Ejecucin Eficaz = XITO
Anlisis e Imaginacin + Disciplina y dedicacin
Evaluacin : Revisin, Medicin del desempeo y
Aplicacin de acciones correctivas

Dr. Econ. Justino Bal

You might also like