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PLANDE
DEMARKETING
MARKETING
APLICACIN
APLICACINAALA
LAEMPRESA
EMPRESA
CHOCOLATERA
CHOCOLATERA
VITE
VITE
Resumen ejecutivo:
-Def.: Breve resumen de los objetivos y
recomendaciones que se desarrollarn dentro
del plan.
-Permite a la alta direccin darse cuenta
rpidamente de los principales puntos del plan
Anlisis de la situacin actual:
-Datos relevantes del mercado, producto,
competencia, distribucin y macroentorno.
Anlisis DAFO:
-Anlisis de amenazas y oportunidades
-Anlisis de puntos dbiles y fuertes
Definicin de objetivos:
-Financieros
-Marketing
Estrategias de marketing:
-Directrices de marketing que se utilizarn para
alcanzar los objetivos.
Programa de acciones:
-Da respuestas a preguntas como: qu se har?
quin lo har?cundo se har?cunto costar?
Declaracin de beneficios y perdidas esperadas
Seguimiento del plan
Situacin del mercado:
Volumen del mercado espaol 300.000 millones
Mercado importante que adems cuenta con
perspectivas prometedoras.
Los alemanes son los que ms chocolate
comen, seguidos de britnicos y franceses.
Nuestro mercado objetivo es hogares seguidos
de la hostelera.
Situacin del producto:
Datos sobre ventas precios mrgenes de
contribucin y beneficios netos para cada
productos de la lnea durante los ltimos aos
Como vamos a lanzar un producto nuevo
carecemos de dicha informacin.
Situacin competitiva:
Las 3 principales empresas (Suchard, Nestle y
Nutrexpa) suman una cuota de mercado de casi
75%.
2% Nestle
7% Suchard Iberia
4% 3% Nutrexpa
4% 27%
4% Ferrero Iberica
Joyco Espaa
5%
Cadbury
18% 26% Delaviuda
Lacasa
P orcentaje Ventas 98 Zahor
Otros
Cada competidor tiene una estrategia diferente
Ventas:
Supermercados, autoservicios 49.5%
Hipermercados 40.7%
Establecimientos de conveniencia 5.8%
Estrategia de VITE:
Distribucin selectiva a travs de
distribuidores que sugieran calidad y aporten
valor aadido.
La distribucin para la Europa mediterrnea
realizar a partir de una base logstica
situada en la zona franca de Barcelona.
Especial atencin en el emplazamiento del
producto, elementos promocionales, lineal
etc.
Se colaborar estrechamente con los socios
distribuidores.
Situacin del macroentorno:
Entorno demogrfico:
Oportunidades:
Mayor inters por productos alimenticios de
mayor calidad
Apertura de los mercados de los pases del
Este
Puntos fuertes
Personal altamente cualificado
Clientela fiel
Reputacin en el sector
Puntos dbiles
Marca poco conocida
Expropiacin de terrenos dedicados al
cultivo de la avellana por la construccin del
AVE. (Dependencia de los proveedores)
Definicin de objetivos
Financieros:
No se esperan beneficios en el 1er ao debido
esencialmente a la intensa campaa
publicitaria que va a lanzarse
De marketing:
100% de poblacin objetivo conozca el
producto
60% de la poblacin haya probado alguna
vez el producto
10% sea fiel a nuestra marca
Estrategias de marketing
Pblico objetivo:Hombres y mujeres de
capacidad adquisitiva media-alta
Posicionamiento: Chocolate de calidad, con el
sabor de toda la vida. Ya que conocemos que el
sabor es la caracterstica ms valorada.
Queremos colocarnos en la escalera mental de
la gente como el chocolate de buen sabor.
CARACTERISTICAS IMPORTANCIA
Buen sabor 59,87%
Bajo precio 19,07%
Costumbre y tradicin 8,17%
Marca 7,92%
Otros 4,97%
Lnea de producto:
producto 2 tipos de tabletas 150 y
300grs.
Precio:
Precio Superior al de la competencia.
Distribucin:
Distribucin Hipermercados, pasteleras y
Delicatessen
Fuerza de ventas:
ventas no se dedican exclusivamente
a la venta sino a asesorar a los distribuidores a
travs de los cuales operamos.
Publicidad:
Publicidad fuerte campaa de publicidad
coherente con estrategia de posicionamiento.
Promocin de ventas: Seoritas repartiendo
pequeas muestras.
I+D:
I+D Puesta en marcha de laboratorio buscando
productos bajos en caloras.
Programa de acciones
Septiembre:
Campaa publicitaria basada bsicamente en
anuncios televisivos
Reparto de stands personalizados a los
distribuidores.
Octubre:
Reduccin progresiva de la publicidad va TV a
favor de revistas de decoracin.
Diciembre:
Campaa navidea regalando una muestra
gratuita a quienes enven el cupn de las
revistas
Declaracin de beneficios y perdidas esperadas
Previsiones
Precio en origen 250pts
Coste de prod. 500pts
Coste de venta 200pts
Beneficio/Kg. 850 pts
Total P.V.P 1800 pts
Volumen 253000u.
Control
Contrastar los objetivos de marketing con los
resultados obtenidos
Uso de post-test en cada una de las zonas
(despus del 14 Febrero)