Las 5 fuerzas y estrategias

competitivas de Michael Porter

Comercializacin de los Alimentos

Chvez Melndez Erick Mauricio

Martnez Ocampo Jos Juan
Ramrez Puente Yeudiel Alexis
Solorio Maldonado Mauricio
Zaira Berenice Guadarrama lvarez
 Contenido
Las 5 fuerzas:
Poder de negociacin de los compradores o clientes.
Poder de negociacin de los Proveedores o
Vendedores.
Amenaza de nuevos competidores entrante.
Amenaza de productos sustitutos.
Rivalidad entre los competidores.
Estrategias competitivas
El liderazgo en costos totales bajos.
La diferenciacin
El enfoque.
Las 5
Fuerzas de
Michael
Porter
 Introduccin
Qu son?
Para qu son?
Cundo se aplican?
Poder de negacin de los
consumidores
Hace referencia al poder con que cuentan los
consumidores o compradores de la industria
para obtener buenos precios y condiciones.
mientras menor cantidad de compradores
existan, mayor ser su capacidad de
negociacin, ya que al no haber tanta demanda
de productos, stos pueden reclamar por
precios ms bajos y mejores condiciones.
 Anlisis de poder de negacin
de los consumidores
El anlisis del poder de negociacin de los consumidores
nos permite formular estrategias destinadas a reducir su
poder de negociacin, y as captar un mayor nmero de
clientes u obtener una mayor lealtad de stos.

Buscar una diferenciacin en los

productos.
Ofrecer mayores servicios de postventa.
Ofrecer mayores y mejores garantas.
Aumentar las promociones de ventas.
Aumentar la comunicacin con el
cliente.
 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS
PROVEEDORES
Un mercado o segmento del
mercado no ser atractivo
cuando los proveedores
estn muy bien organizados
gremialmente, tengan
fuertes recursos y puedan
imponer sus condiciones de
precio y tamao del pedido.

La situacin ser an ms
complicada si los insumos
que suministran son claves
para nosotros, no tienen
sustitutos o son pocos y de
alto costo.
 Amenaza de nuevos
competidores entrantes

Economa de Diferenciaci Inversiones

escala n del de capital
producto
 Acceso a los Poltica
Desventaja en
canales de gubernamenta
costos
distribucin l
 La Amenaza de
Productos Sustitutos
Es generalmente mayor
cuando el valor de un producto
no es relevante es decir si el
precio y las caractersticas de
este no son nicas. Esto puede
lastimar a una empresa cuando
por ejemplo el precio de un
producto similar en el mercado
va hacia abajo. O en cuestin a
su funcionalidad.
 Una buena manera de reducir la
amenaza de sustitutos es aumentar
la lealtad del cliente de cualquier
manera posible. La produccin de un
producto con ventajas obvias en los
sustitutos y / o el uso de publicidad
efectiva y la marca son tiles para
una empresa individual. Si no hay
ninguna diferencia entre dos
productos, los consumidores
necesitan ver la diferencia entre las
dos compaas y lo que representan,
o pueden simplemente elegir la
opcin ms barata.
 Rivalidad entre
competidores
Define la rentabilidad de un sector, cuando
menos este competido un sector normalmente
ser mas rentable.
Para una corporacin ser ms difcil competir en
un mercado o en uno de sus segmentos donde los
competidores estn muy bien posicionados, sean
muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues
constantemente estar enfrentado guerras de
precios, campaas publicitarias agresivas,
promociones y entrada de nuevos productos.
Estrategias
Competitivas
El Liderazgo en costos
totales bajos
Diferenciacin
Enfoque
Tipos de Empresas

L C M
 Bibliografa
www.5fuerzasdeporter.com
www.enciclopediafinanciera.com
hrudnick.sitios.ing.uc.cl
www.gestiopolis.com