Castillo Deza, Miguel

ngel
Gasco Lpez, Jos
Martin
Guzmn Miranda, Katy
 Entorno de los Negocios Internacionales:

El estudio del entorno de los negocios internacionales nos lleva a comprender

las dinmicas de las fuerzas econmicas-financieras, las fuerzas culturales,
Entorno las fuerzas polticas, las fuerzas legales y las fuerzas competitivas.

Suma total de creencias, reglas, costumbres, instituciones e instrumentos

que influyen en el comportamiento humano y que son comunes a un grupo
Cultura social determinado.

Las diferencias culturales afectan directo a los procesos de negociacin y la manera

de gestionar negocios en el extranjero, hoy en da dentro de la aldea global se
hacen necesaria ms que nunca el conocimiento y manejo de otras culturas, en la
diversidad cultural es importante saber que a pesar que pueda haber productos o
Entorno servicios comunes en el mercado lo importante es conocer qu significado tiene
cultural esos productos o servicios en cada cultura, por tanto la internacionalizacin de los
negocios requiere mucho conocimiento de los patrones culturales.
 Capital: TOKIO
Poblacin:
126,341.223

Sistema
Econmico:
Econmica de
Idioma Oficial: Mercado
Japons

Forma de Gobierno:
Monrquica Constitucional

Nipn o Nion.
Moneda:
(significa Sol
Naciente) YEN
Ubicacin: Ocano pacifico a lo
largo de la costa oeste de Asia.
 RELIGIN

Es la ms antigua y es la nica de origen japons.Shint( ) quiere decir

el camino de los dioses y es la religin con el mayor nmero de
Sintosm creyentes, practicada por el 83.9 % es una religin politesta con diversos
Kamis (Dios o Deidad)
o

Practicada por el 71.4% es una filosofa que busca la libertad espiritual del
hombre entendiendo a la vida como algo cambiante de lo cual se puede
Budismo tomar ventaja puesto que el cambio puede ser para bien.
:

Practicada por el 2% de la poblacin

Cristianis
mo
 MSICA

La msica tradicional de Japn, interpretada por pequeos conjuntos de

instrumentos y voces.
Las composiciones suelen tener una estructura de tres partes llamadas jo-
ha-ky. Su estructura consta de una introduccin, una parte a modo de
relajamiento en la seccin central, y un efecto de aceleracin hacia el final
de la obra.
Despus de la guerra Japn ha sido influido por la msica moderna de
americanos y europeos, lo que ha dado lugar al J-Pop.
El karaoke es la actividad cultural ms ampliamente practicada. En
noviembre de 1993, un estudio realizado por la Agencia de Asuntos
Culturales encontr que ese ao, eran ms los japons que haban cantado
karaoke que los que haban participado en manifestaciones culturales
tradicionales, tales como arreglos florales o la ceremonia del t.
 ARQUITECTURA

la casa del Japn se empe en

crear un dialogo potico con la
naturaleza, estableciendo
relaciones diversas con la tierra,
el agua, las piedras o los rboles.
GASTRONOM
A
 GASTRONOMA

Los alimentos no se clasifican por el lugar

que ocupan en una comida, sino por el
mtodo de coccin.

yakimono son los oficiados a la parrilla.

gohan es un plato de arroz.
mushimono, alimentos hervidos.
nabemono son los oficiados en hornillos en la mesa, (como el sukiyaki).
agemono son los alimentos rebozados en pasta y fritos, como el tempura.
sashimi es , pescado crudo en lonchas, no lleva coccin alguna. (quien no
guste de este plato con sake es mal visto en Japn)
 BEBIDAS

El licor nacional es el sake, que es un alcohol hecho

a base de arroz y que tiene un sabor muy
particular.
El shochu es otro aguardiente japons.
Adems en Japn se elaboran cervezas de
excelente calidad como por ejemplo Kirin,
Sapporo,Suntory y Ahasi.
G
EI
S
H
A
S
 GEISHAS

Son la encarnacin de las artes

tradicionales japonesas,
puesto que son educadas para
esto y el manejo de cualquier
tpico de conversacin
La filosofa de vida se define
como karykai significa el
mundo de la flor y el sauce.
As que toda geisha es en
esencia hermosa, como una
flor, y a la vez elegante,
flexible y fuerte, como un
sauce.
Las geishas se mueven dentro
de sus propios distritos,
llamados hanamachi, que
literalmente significa ciudad
de las flores.
Las geishas y maikos se
renen con los clientes en las
ochaya o casas de t
JUGUETES TRADICIONALES
JAPONESES

Japn es un pas de gran tradicin juguetera.

A pesar de tanta tecnologa , merece la pena destacar los juguetes ms
clsicos y tradicionales con los que han disfrutado y redo muchas
generaciones.
Absolutamente todas las culturas tienen o han tenido objetos que se han
convertido en juguetes y que nos abren una ventana al pasado, a su
historia.

Kendama: martillo de habilidad

ste es otro de los juguetes tradicionales

japoneses ms conocidos y aunque pueda
parecer un juego simple, el kendama tiene ms
de mil tcnicas diferentes para jugar. Gracias a
ello, este juego actualmente se est
convirtiendo en un deporte competitivo para
muchos hombres y mujeres, de todas las
edades, por todo Japn.
AMULETOS JAPONESES
En todas las culturas existen artculos y
costumbres que se supone traen buena
suerte y ahuyentan las desgracias y los
malos espritus.

Maneki-neko
El maneki-neko es quiz uno de los amuletos
japoneses ms conocidos fuera de las fronteras
niponas.
Literalmente gato que invita a entrar, el maneki-
neko es un divertido gato blanco con una de sus
patas, normalmente la izquierda, levantada a la
altura de la oreja y con la palma hacia delante

En la otra mano tiene agarrada una moneda

llamada koban y del cuello le cuelga un pequeo
cascabel. La clave del maneki-neko es saber que el
gesto que hace el gato es el gesto japons para
llamar a alguien y pedirle que se acerque a
nosotros.
CULTURAS URBANAS
 COSPLAY
del ingls costume play, juego de disfraces
practicado principalmente por jvenes, consiste en disfrazarse de algn personaje
(real o inspirado) de un manga, anime, pelcula, libro, comic, videojuego o incluso
cantantes y grupos musicales e intentar interpretarlo en la medida de lo posible.
Aquellos que siguen esta prctica son conocidos como cosplayers, siendo para ellos
una de sus principales aficiones.
Relaciones Personales en Japn:
3 requisitos:

Honor
Obligaciones
Deberes
Es una cultura cerrada muy apegados a sus
races, orgenes.
Evitan mezclarse con gente del exterior
Respetan la jerarqua
 CULTURA DE NEGOCIOS

Los japoneses consideran su empresa como

su casa.

Es el pas por excelencia para los regalos de

empresa.
Es una falta muy grave decir no en algunas
circunstancias.
Las tarjetas profesionales (meishi)
Las tarjetas son
profesionales (meishi) son
un elemento
un elemento fundamental
fundamental.
Los empresarios se sienten muy identificados con la
empresa por lo que con frecuencia mencionaran el
nombre del negocio antes de mencionar su propio
nombre.
 ESTRATEGIA DE
NEGOCIACIN
El tiempo es absolutamente rgido.
Solo se discutir asuntos que estn en la
agenda.
La charla informal previa a la conversacin de
negocios es mnima.
hay que ser pacientes y esperar a que hablen;
nunca se deben interrumpir sus
argumentaciones.
El tono de la conversacin es muy serio,
exento de humor.
Las relaciones personales son muy
importantes: primero se hacen amigos y
luego se hacen negocios.
Plantear negocios con objetivos a largo plazo
(cinco aos o ms), no como la bsqueda de
oportunidades o rentabilidad inmediata.
Nombre oficial: Estados Unidos de Amrica,
de manera abreviada, Estados Unidos,
EUA o EE. UU.
Washington
D.C

Divisin Administrativa

Republica Federal (50

estados y un distrito-
Columbia)
 SITUACION POLITICA

Es una democracia presidencialista con

elecciones presidenciales cada 4 aos
ESTRUCTURA
JURIDICA
LEGISLACION NACIONAL Y ACUERDO
INTERNACIONALES:
Tipo de propiedad Periodo de validez Acuerdos firmados
y Ley de la proteccin

Patentes 20 aos Tratado de Cooperacin en materia de patentes (PCT)

Ttulo 35 del Cdi
go Federal de Esta
dos Unidos

Marcas 20 aos, renovado Tratado sobre el Derecho de Marcas

por perodos de 10 Protocolo concerniente al Arreglo de Madridrelativo al Registro
Ley de Marcas Reg aos salvo Internacional de Marcas
istradas de Estad cancelacin o
os Unidos renuncia anticipada.

Diseo 15 aos

Diseos industrial
es
Derechos de Durante la vida del Convenio de Bernapara la proteccin de las Obras Literarias y
propiedad autor, ms 50 o 70 Artsticas
intelectual aos Convenio para la proteccin de los productores de fonogramas
contra la reproduccin no autorizada de sus fonogramas
Leysobre los Dere Convencin de Romasobre la proteccin de los artistas
chos de Autor (cop intrpretes o ejecutantes, los productores de fonogramas y los
yright) organismos de radiodifusin
Tratado de la OMPI sobre Derecho de Autor
Tratado de la OMPI sobre Interpretacin o Ejecucin y Fonograma
 Estrategias de negociacin
conseguir la mayor informacin posible acerca de los
interlocutores, por consiguiente, estar bien preparado para la
negociacin.
Analizar lo que estn ofreciendo sus competidores en
negociaciones parecidas y tratar de identificar y fundamentar
nuestras ventajas competitivas.
El empresario norteamericano es directo en su forma de hacer
negocios, por ello se debe tener un formato para las
reuniones, saber lo que se va a decir, tener los objetivos
claros, en otras palabras, tener un buen plan de negocio con
nuestras propuestas.
Coordinar las reuniones con 5 semanas de antelacin y
confirmarlas una semana antes. La puntualidad es
importante, si se est atrasado, debe avisar con anticipacin.
Llevar catlogos y elementos promocionales, todo en ingls y
de excelente calidad.
Se evitar hablar de temas polticos, religiosos, de sexo, de
razas y de la apariencia de las personas, tampoco criticar a
personas o costumbres del pas.
 Entorno Econmico
Moneda:
Yuan renminbi

Capital: Pekn

Forma de estado:
Republica Idioma Oficial:
socialista Chino
Poblacin: Idioma de
1.306,3 millones negocios:
habitantes Ingles
Antecedentes:
La economa de china ha experimentado una rpida evolucin
desde los aos setenta.
Tras la llegada al poder de Deng Xiaoping en 1979, las
autoridades se marcaron como objetivo el cuadruplicar el PBI
para el ao 2000 mediante una apertura econmica al
exterior y con la introduccin de la llamada economa social
de mercado, alcanzada en 1995 los objetivos previstos.
La principal estrategia del gobierno para atraer inversiones
extranjeras ha sido ofrecer paquetes de incentivos fiscales y
un marco regulatorio sumamente laxo en materia de
derechos laborales y proteccin ambiental, que aunado al
bajo coste de inversin inicial y mano de obra han convertido
a la nacin asitica en el primer destino de inversin
extrajera directa en el mbito mundial.
Economa de China
La industria se sita en las grandes ciudades de la costa con
buenos puertos internacionales, mientras que el resto del pas
se dedica a la agricultura.
El crecimiento econmico de china se ha incrementado con la
adopcin de prcticas capitalistas.
La poblacin activa es barata pero escasamente cualificada
segn los criterios occidentales.
La mayor parte de la poblacin vive del campo, aunque cada vez
la industria tiende un peso mayor en el PIB.
Como China es un pas muy grande su volumen de comercio
exterior le sita hacia el cuarto pas del mundo, teniendo en
cuenta que ms de la mitad del volumen corresponde a Hong
Kong. Aqu es necesario tomar por separado a China y a Hong
 Desarrollo Econmico de China

En 1995 fue el mejor en trminos de

comercio mundial, ya que para ese
entonces ocupo el octavo lugar
- Cinco aos ms tarde (2000), su economa ya
ocupaba el sexto lugar en el ranking mundial
de economas ms poderosas.

Se evidenci un crecimiento aun mayor desde el

ao 2004

- El cual le permite llegar al ao 2010 en

segundo lugar superando a Japn

En el ao2013, donde con el respaldo de

estadsticas y datos, China haba superado a la
economa estadounidense proclamndose as en el
lder econmico mundial.
 Por qu China lleg a ser lder
mundial?

Las exportaciones reflejan el crecimiento econmico

de China,
En cuantoyapor
lasende el primer lugar
exportaciones enBBC
segn el ranking.
(2009), han tenido un
crecimiento superior al 25% anualmente hasta el 2007. Lo que la
ubic como la tercera economa mundial en el 2008. As, para el
ao 2009 China super a Alemania como mayor exportador a nivel
mundial, ubicndose por primea vez como el mayor exportador a
nivel mundial. La mano de obra barata en China junto a la
disciplina ha llevado al cambio de una
sociedad eminentemente agrcola a una
industrializacin. Por tanto, la mayora de
productos se los elabora en China ya que el
costo de los mismos es muy barato.
 Principales sectores
econmicos

Industria

Agricultura
 Entorno Econmico
En el ao 2015 china sufri una cada muy fuerte
en su economa sobre todo la bolsa de valores,
durante un solo da cayo menos un 8.5 por ciento.
Se cree que la economa china, esta entrando aun
sobrecalentamiento que hay una burbuja
especulativa y cualquier momento esta burbuja
especulativa estara por explotar. El sector
inmobiliario fue el que afecto a la economa de
china.
Un ejemplo claro son las ciudades fantasma
creadas por el gobierno de china que no han
podido ser vendidas esas propiedades.
 Estrategias de negociacin

En las negociaciones del precio los argumentos ms

utilizados son el tamao de su mercado y las ofertas
de otras empresas competidoras.
Planificar la negociacin mediante una estrategia
que le permita avanzar paulatinamente, a partir de
la preparacin de una agenda con los puntos ms
importantes que desee obtener en la negociacin.
Evitar manifestar excesiva emotividad (enojo,
frustracin) porque puede molestar al negociador
chino; dado que en su cultura ciertas efusiones son
consideradas antisociales.
Poseer una buena cadena de relaciones, facilita el
desarrollo de los buenos negocios sin tanto esfuerzo.
 CONCLUSIONES
Se logr identificar los principales rasgos de la cultura japonesa, de
igual manera se pudo dar a conocer cmo es el ambiente de los
negocios en Japn. Logrando observar durante el desarrollo del trabajo
que esta cultura tiene rasgos muy particulares en temas de
Japn comunicacin, etiqueta, comportamiento, los cuales son importantes
de conocer para poder establecer cualquier tipo de relacin con ellos

En el sistema jurdico norteamericano tenemos presente la legislacin, tanto a

nivel federal como estatal. Es un sistema combinado.
Un estado no puede vivir sin el sistema jurdico, es una obligacin tener un
sistema normativo de cualquiera de las familias del sistema jurdico que regule la
EE.U conducta de las personas, pero tomando en cuenta que siempre tienen que estar
presente las leyes primarias y secundarias.
U En todos los pases, el sistema jurdico debe cumplir con las tres propiedades que
lo hacen un sistema excelente y sin fallos.

China ha invadido el mercado mundial, ya que posee gran variedad de productos

los cuales le permiten tener un liderazgo econmico, de igual manera la mayora
de personas se han identificado con estos productos ya son considerablemente
Chin ms baratos y de buena calidad.
Las exportaciones junto a una innovacin en mano de obra, han permitido que la
a economa China tenga un gran crecimiento y se pueda posesionar en el mercado
mundial.