EVOLUCIN

DEL
PENSAMIENTO
ESTRATGICO
 EVOLUCION DEL
PENSAMIENTO
ESTRATEGICO
Origen de la competencia y el pensamiento estratgico

Los fundamentos de la Estrategia

Estrategia y competencia una larga historia
Introduccin:

Todas las empresas compiten por obtener

recursos, mercados, clientes, personas y
prestigio.
Actan dentro del contexto dinmico que
generan los veloces cambios que sufren las
sociedades, tecnologas, el medio ambiente,
etc por ello deben formular estrategias que
aseguren un desempeo superior que
garantice la sustentabilidad de la organizacin
y este lista para competir con otras.
FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA
La estrategia es el curso de accin que la
organizacin elige a partir de la premisa de que una
posicin futura diferente le proporcionara ganancias y
ventajas en relacin con su situacin actual.
El estratega debe tener en mente:

VISION
POSICION FUTURA
ESTRATEGICA

ACCION RAZON DE
ESTRATEGI SER,OBJETIVOS
CA
 La estrategia en la antigedad

Desde que el hombre empez a cazar, pescar o

luchar para sobrevivir la estrategia siempre
Inicio estuvo presente

Constituyo una fuente inagotable de triunfos

militares
Grecia Habilidades generales para la administracin,
el liderazgo, la oratoria y el poder

Estrategia de construccin, elaboracin de

planos (pirmides)
Egipto
 ESTRATEGIA Y COMPETENCIA : entenderemos
su relacin en los siguientes enfoques
- COMPETENCIA BIOLOGICA

Hoy tenemos millones

de especies ,cada una
con una ventaja nica
para competir

Con su gradual
evolucin se
convirtieron en fuente
de alimento para
formas de vida mas
compleja ,as se
desarrollo una red de
competencia
Desde el origen de los
organismos unicelulares la
vida en general ha sido
una mezcla de cooperacin
y limitada competencia
 Si consideramos la perspectiva de la
competencia biolgica ,cabe decir
que la competencia en negocios
sigue ese mismo modelo de cambios
evolutivos graduales ,pero con la
diferencia : los estrategas de los
negocios pueden utilizar la
imaginacin y la capacidad de
raciocinio lgico para acelerar los
efectos de la competencia y la
velocidad de los cambios
 COMPETENCIA MILITAR

Su epoca
dorada en el
transcurso del
SXX cuando las
La terminologa empresas
estratgica empezaron a
militar se utilizar con
empez a mayor
adaptar a los frecuencia los
negocios de las conceptos
Las constantes luchas y organizaciones militares de la
batallas a lo largo de los despus de la estrategia en
siglos provocaron que los revolucin sus operaciones
militares pensaran antes Industrial a partir comerciales.
de actuar, Las guerras de mediados del
comenzaron a planearse SXIX
con antelacin
 El primer autor en asuntos de estrategia
militar fue Sun Tzu quien escribi un libro
sobre El arte de la guerra
El deca que el orden y desorden dependen
de la organizacin ,mientras que el valor y la
cobarda ,de las circunstancias y la fuerza o
debilidad de la disposicin. Estos tres pilares
tambin sientan las bases de la estrategia
organizacional.
 De acuerdo a Sun Tzu podemos
establecer una dicotoma entre dos
planteamientos de intervencin
Ambito Militar
ESTRATEGIA DIRECTA:
Es destruir las fuerzas militares
del enemigo en combates que
tienden a colocar frente a frente
los puntos mas fuertes de ambos
ESTRATEGIA INDIRECTA:
Admite la posibilidad de lograr la
derrota del enemigo por medio
de procesos que apuntan hacia la
simple destruccin de sus
fuerzas militares ,ganara el mas
astuto .
Ambito de la Empresa
Implica:
- Productos mejorados y por lo
mismo mas competitivos
- Conquista de porciones del
mercado de los competidores
- Aprovechamiento mas eficaz de
los canales actuales de
distribucin
Implica : La creacin de
productos radicalmente
innovadores :
- En segmentos de mercados
inexplorados
- Utilizacin de canales
inusitados de distribucin
- Desarrollo de competencias
tecnolgicas
 ESTRATEGIAS DE GUERRA APLICADA A
LOS NEGOCIOS
IDEADAS PARA ALCANZAR OBJETIVOS POR IDEADAS PARA PROTEGER POSICIONES
ENCIMA DE EL DE LOS COMPETIDORES DE PORCIONES DE
MERCADO,UTILIDADES

Estrategi Estrategi
as as de
Ofensivas Defensa

Estrategi Estrategi
as para as de
Flanquea Guerrilla
r

IDEADAS PARA DEBILITAR A LOS IDEADAS PARA EVITAR ENFRENTAMIENTOS

COMPETIDORES
 COMPETENCIA POLITICA

Su estudio contiene enseanzas para los

estrategas de negocios ,se pueden obtener
muchas ventajas competitivas mediante su
aplicacin.
No cabe duda que la conquista de nuevos
espacios de mercados es resultado de
estrategias superiores.
El prncipe Maquiavelo es una obra clsica de la
estrategia poltica: es un anlisis realista del
ejercicio del poder poltico y explica como
adquirirlo y ejercerlo en forma efectiva.