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Internacionales
Planeamiento Estratgico
Diagnstico
Estratgico
Solucin
Competencia
Sustituta La industria de
Aguas/light/energiz/rehidrat/jugos las gaseosas en
Naturaleza: tenden. desplaz. a sustit. el Per tiene un
Fuerza intensa atractivo medio
Atractivo: Bajo (2) por que la 3
N.O Factores Crticos de xito de Porter (Sector Calif.
Gaseosas Per)
1 Guerras de precios intensas Amenaza
2 Campaas publicitarias y promocionales intensas Amenaza
3 Fuertes barreras de entrada por las economas de escala Oportunidad
4 Necesidad de fuertes inversiones para ingresar al sector Oportunidad
5 Alta preferencia por productos sustitutivos Amenaza
6 Integracin h/adelante por canales de distribucin fidelizados Oportunidad
7 Los clientes en el sector no estn fidelizados con las marcas Amenaza
8 Alto poder de negociacin frente a proveedores de agua, envases, Oportunidad
etiquetas
9 CALIFICACIN GENERAL DE LA INDUSTRIA
Alto costo de cambio en la provisin del azcar de calidad AmenazaDE
10 GASEOSAS
Alto poder de negociacin frente a clientes no organizados Oportunidad
CALIFICACI
FUERZA N
Competencia actual 1
Competencia futura 5
Competencia Sustituta 2
Poder Negociacin proveedores 4
Poder Negociacin clientes 3 4
DIAGNSTICO GENERAL DE LA
INDUSTRIA DE GASEOSAS (KR):
5 10 15 20 25
1. Familia empresarial F
2. Capacitacin continua F
Personal 3. Buen clima laboral F
1. Decisiones rpidas F
2. Elevada cultura organizacional F
Gerencia 3. Manejo estratgico con visin global y regional F
4. Lder en costos F 6
CADENA DE VALOR KOLA REAL
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
RRHH
MA
Desarrollo de Investigacin de Manuales
Diseo componentes. diseo informacin. mercados. y
RG
automatizado. Diseo de maquinas.
Procedimientos
Abastecimiento
Administracin de
EN
de servicio.
energa.
Proveedores de Equipos Servicios Servicio de Refacciones
materias primas Energa computacionales agencias del
Provisiones . medio.
Servicios de
transporte.
La empresa Rompen con los El sistema de Ofrecimiento de Mayor
mantiene un factores de distribucin a calidad a bajo rendimiento en
adecuado control estacionalidad. travs de precio. presentaciones de
de inventarios Inversiones microempresarios . Exitosa estrategia alto litraje. ha
Presentan un de precios. permitido reducir
significativas en la Invertir en una red
N
adecuado manejo costos de
compra de activos de distribucin.
E
de materias produccin,
RG
fijos, adquiriendo e Implementacin
primas.
implementando
MA
Mantiene costos del sistema de
nuevas
bajos. distribucin propia.
maquinarias en sus
plantas envases PET que
embotelladoras. posibilita el
transporte a
grandes distancias.