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mezcla de
mercadotecnia
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Pla ro
P Precio
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a o Promoci
n
La mezcla de
mercadotecnia
Producto
Investigacin
de mercados
Promocin
Precio
MERCADO
Plan de Mkt
Plaza
Entorno
PRODUCTO
1. Estrategia de
marca
Segn Kotler:
ATRIBUTOS
Sin azcar
Deslactosado
Lquido
Con cereales/fibra
Nota: Los clientes no compran
atributos; compran beneficios
CONSECUENCIAS
FUNCIONALES
Evita problemas
gastrointestinales
No colesterol
Fcil de tomar (mientras
manejo, trabajo, estudio)
Mejor trabajo intestinal
CONSECUENCIAS PSICO-
SOCIALES
Delgada, ms atractiva para
los dems.
Mejor calidad de vida.
No hipertensin. Vivir ms y
mejor.
Ahorro tiempo, tengo ms
cosas.
Elimina grasas, mejor
cuerpo, forma
Nota: La marca dice algo
sobre los valores del
productor.
VALORES
Belleza. Reconocimiento
social autoestima.
Salud.
Mejor futuro. Seguridad.
Prctico. Facilita la vida
Fitness. Imagen, alta
autoestima
RESULTADO
2. Estrategias de
El empaque
envase realiza la tarea de un
vendedor silencioso
Publicidad
Venta personal
Promocin de ventas
Relaciones pblicas
MIX DE PROMOCIN
PUBLICIDAD: Forma
pagada de comunicacin
no personal para la
promocin de ideas,
bienes o servicios,
realizada por un
anunciante o patrocinador
identificado, a travs de
medios masivos.
FUERZA DE VENTAS: Accin del personal de
venta de la empresa sobre los clientes
potenciales de la misma con el objeto de
conseguir la venta de sus productos o
servicios (generalmente a travs de un
proceso de comunicacin interpersonal).
PROMOCIN DE VENTAS: Ofrecimiento al
consumidor, al distribuidor o a otros pblicos,
de incentivos a corto plazo con el fin de
obtener un incremento rpido de las ventas.
Tcnicas de promocin de
ventas
Promociones dirigidas al canal o a la
distribucin:
3.- Degustaciones
4.- Merchandising
Publicidad
Venta personal
Promocin de ventas
Relaciones pblicas
PLAZA
Estrategias de diseo del
canal
En un canal directo pueden participar
un nivel de intermediarios-
intermediarios detallistas, pero no
mayoristas, por ejemplo-o mltiples
niveles.
Con la distribucin indirecta, el
productor tiene qu determinar el tipo
o tipos de intermediarios que servirn
mejor para sus necesidades.
Principales canales de
distribucin
Distribucin de los bienes de
consumo:
Productor
consumidor
Productor-detallista-consumidor
Productor-agente-detallista-consumidor
Productor-agente-mayorista-detallista-consumidor
Productor-mayorista-detallista-consumidor
Distribucin de los bienes de negocios
Para llegar a las organizaciones que incorporan los
productos en su proceso de manufactura o que utilizan en
sus operaciones de dispone de diversos canales.
1.Productor-Usuario
2.Productor-Distribuidor industrial-Usuario
3. Productor-Distribuidor industrial-Revendedor-
Usuario
4. Productor-Agente-Usuario
5. Productor-Agente-Distribuidor industrial-
Usuario
Distribucin de los bienes de servicio: la naturaleza
intangible de los servicios crea necesidades especiales
de distribucin.
1. Productor-Consumidor
2. Productor-Agente-Consumidor
PRECIO
Estrategias de fijacin de
precios para nuevos
productos
Fijacin de precios por
descremado
Representa un precio alto en relacin
con los productos de la competencia.
El trmino
descremado de
precios se deriva la
frase extraer la crema
de la parte superior.
Con frecuencia las empresas usan esta
estrategia para los nuevos productos o
cuando el mercado meta percibe
ventajas nicas.
El descremado de precios funciona
mejor cuando el mercado est
dispuesto a comprar el producto a
pesar del precio por arriba del
promedio.
COMPENSACIN
Compensaciones a cambio
Compensaciones promocionales
Fijacin de precios segmentada
Es ajustar los precios al considerar las
diferencias entre clientes, productos, y
lugares.
Segmentos de clientes
Basada en el tiempo
Es ajustar los
precios para
producir un
efecto
psicolgico
-Lderes de prdidas
2 5
Proveedores Clientes
3
Sustitutos