EVALUACION FINAL

JUEGO GERENCIAL
FABIAN RODRIGO TORRES
COD. 79.065866
GRUPO 102026_21

LA MESA CUNDINAMARCA
MAYO de 2017
 EMPRESA CERVECERIA DEL VALLE S.A.

ELEMENTOS DE LA TOMA DE DECISIONES GENERNCIALES

Uno de los roles del gerente es precisamente tomar una serie de decisiones grandes y pequeas.

Tomar la decisin correcta cada vez es la ambicin de quienes practican la gerencia. Hacerlo
requiere contar con un profundo conocimiento, y una amplia experiencia en el tema.

OBJE PROBL
TIVO EMA

POSIBL
DECISION
ES
DECISION
SOLUCI
ONES

TACTICAS
TACTICAS
DE
DE LA
LA ACCIONE
ACCIONE
PROPEUS
PROPEUS SS
TA
TA ALTERNA
ALTERNA
SELECCIO
SELECCIO TIVAS
TIVAS
NADA
NADA
EMPRESA CERVECERIA DEL VALLE S.A.
 EMPRESA CERVECERIA DEL VALLE S.A.

DECRIPCION DEL PROBLEMA

La cervecera del valle durante su proceso de crecimiento de infraestructura

fsica y en la aplicacin del proyecto de expansin industrial con fines de
exportacin y diversificacin industrial se presentaron aumentos muy
significativos en los costos de ventas ,gastos financieros y gastos operativos , todo
esto teniendo en cuenta que si bien el volumen productivo aumento e impulso
las ventas en un 17% con respecto al ao anterior ,estos gastos y costos
sobrepasaron los limites previstos generando un impacto negativo a los
resultados financieros esperados por la compaa lo que repercuti en un gasto
tanto financiero como administrativo
La problemtica encontrada en la cervecera del valle S.A, es que los costos de
venta se incrementaron en un 67% para los productos de cervecera y para el
producto de Pony Malta solo se increment en un 3% y tambin el incremento
considerable de los costos y gastos operacionales en un 33% en comparacin al ao
2014.
 Los directivos de la empresa no tuvieron una buena coordinacin en el cual
los llevo a invertir mas recursos en la cervecera y dejaron un poco al lado
la publicidad del producto de Pony Malta y disminucin del cliente.

Las ventajas que tiene la empresa es que su trayectoria en el mercado sobre

su producto ha sido de buena calidad a lo largo de su proceso. ninguna otra
empresa ofrece este producto Pony Malta por tal motivo estn solos en el
mercado y esto les ha permitido tener el reconocimiento de toda la
poblacin dando a conocer un producto confiable y con aportes nutritivos
que impulsan a la poblacin a comprarlo

La Rentabilidad por su poca publicidad disminuyo lo cual buscaron nuevas

SOLUCIONES ALTERNATIVAS

Hacer publicidad en internet y redes sociales

Su implementacin es muy fcil y econmica es crear una pgina en la Web de la

empresa e incluirla en sitios gratuitos que ayudan aumentar el trfico de la
publicidad de la Pony malta, como Delicious.com, Digg.com, Squidoo.com y
Yelp.com. donde se va anunciar los eventos, celebracin, eventos deportivos,
adems donde se puede llegar a personas de todo el mundo ya que el internet no
tiene fronteras.

Mejorar la imagen de la pony malta, patrocinando eventos deportivos.

Hacer programas de lealtad al consumidor, dando descuentos y promociones.

EVALUAR CURSOS DE ACCION
ALTERNATIVA

Implementar publicidad de la Pony malta recalcando su gran valor

nutricional, con la estrategia de comunicacin BTL en internet
realizando una campaa a travs de las redes sociales, por el tipo
de target comunicando que en los das lunes, mircoles y viernes
ganando participacin y ventas, dando espacio a posesionarse en
la mente de los consumidores el producto de la Malta mediante
unas estrategias de BTL y ATL en todos los sitios donde
consumen esta bebida utilizando la creatividad e innovacin de
una forma prctica y econmica.
PLEMENTAR LA DECISION

Contratar expertos en publicidad en lnea que

la hagan llamativa para los consumidores para
que creen una pgina web donde se puede tener
toda la informacin de la Pony Malta, adems
de que los usuarios puedan comprarla en lnea
con mejores precios volvindola ms atractiva
para mayoristas y consumidores en general.
Con premios, descuentos, muestras, y hacer en
la pgina campaas publimocional mejorando
percepcin y calidad de la malta para su
compra.
 Reactivar el crecimiento del volumen de ventas, aumentar la frecuencia del
consumo de la marca utilizando Banners (convocatorias en redes sociales
premiando fidelidad en esos das) optimizando el manejo de los recursos
financieros.
 Generacin de nuevas presentaciones de Pony Malta, tal como una lnea
baja en azcar.

Como consecuencia lograramos llegar a ms consumidores aumentando

ventas, y dejando un mensaje claro en la mente del consumidor del
compromiso con la salud que Pony Malta ofrece para sus consumidores.