SEMANA 5-6

ESTUDIO
DE
Tericos

Oferta Demanda = Demanda Insatisfecha

Oferta : Ser fcil su cuantificacin
Demanda : Ser fcil su cuantificacin.

Demanda pasada, demanda presente y demanda futura.

Demanda pasada: ltimos 5 o ms aos
Demanda presente y futura: Ecuacin lineal.
 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE
MERCADO
Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la
cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio
que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un
periodo de mediano plazo y a qu precio estn dispuestos a
obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las
caractersticas y especificaciones del servicio o producto
corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dir igualmente
qu tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual
servir para orientar la produccin del negocio. Finalmente, el estudio
de mercado nos dar la informacin acerca del precio apropiado para
colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien
imponer un nuevo precio por alguna razn justificada.
Adicionalmente:
Por otra parte, cuando el estudio se hace como
paso inicial de un propsito de inversin, ayuda a
conocer el tamao indicado del negocio por
instalar, con las previsiones correspondientes para
las ampliaciones posteriores, consecuentes del
crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deber exponer
los canales de distribucin acostumbrados para el
tipo de bien o servicio que se desea colocar y cul
es su funcionamiento.
OBJETIVO DEL ESTUDIO DE
MERCADO
COMPONENTES DEL ESTUDIO DE
MERCADO
ESTUDIO DE LA DEMANDA
Determinacin de la Demanda del
proyecto
Mercado Potencial
Mercado Efectiva
Mercado Insatisfecha
Mercado Meta
Recursos
Determinar la poblacin objetivo o universo
Cuestionario
Encuesta
Tamao de muestra
 Conceptos bsicos
1 Demanda Efectiva
Es la demanda real, es decir la cantidad que realmente compra las personas de un producto y/o servicios, por
ejemplo si en el ao 2002 se vendieron 300,000 pares de calzado, esa sera la demanda real.
2 Demanda Satisfecha
Es la demanda en la cual el pblico a logrado acceder al producto y/o servicio y adems est satisfecho con l,
por ejemplo alguna vez hemos consumido una hamburguesa y al final que hemos dicho que bien que est
(bueno esta es una demanda satisfecha porque quedaste conforme y a la vez accedisteis al producto)
3 Demanda Insatisfecha
Es la demanda en la cual el pblico no a logrado acceder al producto y/o servicio y en todo caso si accedi no
est satisfecho con l, por ejemplo alguna vez hemos comprado una hoja de afeitar y al momento de utilizarla
pareciera que hubiese sido reciclado y por consiguiente nos hemos sentido estafados (bueno esta es una
demanda insatisfecha)
4 Demanda Aparente
Es aquella demanda que se genera segn el nmero de personas, por ejemplo si vendes galletas y llegas a un
lugar donde hay 50 personas, bueno imaginas entonces que vas a vender 50 paquetes de galletas.
5 Demanda Potencial
Es la demanda futura, en la cual no es efectiva en el presente, pero que en algunas semanas, meses o aos
ser real, por ejemplo, para los que ofrecen paales descartables, las mujeres embarazadas constituyen una
demanda potencial (por al nio que est por venir)
Control de lectura
Practica calificada
 Anlisis de los precios
En base a ello se determina el ingreso, tomando en cuenta los
diversos productos y subproductos, para ello se toma en cuenta los
precios:
Del mercado
- Consumidor final

Precio de venta = CU + Mg. Utilidad.

- Mayorista
- Minorista
- Consumidor final
DEMANDA DEL PROYECTO
 SEMANA 7-8
* Presentacin y exposicin del estudio de mercado.
* Primera parcial