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tecnologa
C A PI TU LO 7
M O NCA DA LO PEZ JO H NNY
Apalancar el Inducir al
Desarrollar Dominar el
circulo de consumidos a
una base mercado para
retroalimentaci los costos del
instalada su tecnologa
n cambio
Garantizar el suministro de
complementos
Aprovechamiento de
aplicaciones dominantes
Las aplicaciones dominantes son utilizaciones de una nueva tecnologa o
producto tan atractivas que persuaden a los clientes para que un gran nmero
de ellos adopte el nuevo formato o tecnologa. A menudo, las aplicaciones
dominantes ayudan a impulsar rpidamente la demanda del nuevo estndar.
Si una compaa puede cambiar de una estructura de costos en la que se encuentra con
crecientes costos marginales a una en la cual los costos fijos pueden ser elevados, pero los
costos marginales son mucho ms bajos, su rentabilidad se puede incrementar.
Los sistemas digitales se basan en un programa, lo cual implica costos marginales mucho
ms bajos para producir una copia ms de una grabacin. Como resultado, las marcas de
msica han podido reducir sus precios, incrementar la demanda y lograr aumentos
sustanciales de su rentabilidad.