Unidad 2 - Introduccion A La Administracion Estrategica

Materia: FUNDAMENTOS DE ADM.
ESTRATE
Profesor: Lic. FERNANDO ARIAS
Materia: FUNDAMENTOS
Materia: DE ADM.
COMUNICACIONES ESTRATE
SOCIALES
Profesor: Lic.Lic.
Profesor: FERNANDO ARIAS
FERNANDO ARIAS
Materia: FUNDAMENTOS
Materia: DE ADM.
COMUNICACIONES ESTRATE
SOCIALES
Profesor: Lic.Lic.
Profesor: FERNANDO ARIAS
FERNANDO ARIAS
Elaborado por: Lic. Fernando Arias Evans

Materia: FUNDAMENTOS DE ADM. ESTRATE
EXISTEN FACTORES QUE DETERMINAN EL XITO DE

UNA EMPRESA?
SI !!!
SIN LUGAR A DUDAS
La industria en la que est ubicada

El pas donde esta localizada
Recursos, capacidades y estrategias

ADMINISTRACION ESTRATEGICA
La administracin estratgica se centra en la adaptacin a

Largo Plazo de una empresa en su entorno.
El administrador estratgico debe plantearse tambin cmo

lograr que su empresa mantenga su actuacin competitiva de
manera sustentable en el tiempo, es decir, de forma
indefinida.
ESTRATEGIA PLANEACION PLANEACION ADMINISTRACION

EMPRESARIA ESTRATGICA EMPRESARIA ESTRATGICA
1970 1980 1985 1990
VISION ESTRATEGICA VISION ESTRATEGICA

DE ARRIBA HACIA ABAJO EN LOS NIVELES
CENTRADA UNICAMENTE SUPERIORES PERO COM
EN LA ALTA DIRECCIN PARTICIPACIN DE
TODOS LOS NIVELES
PLANIFICACIN ADMINISTRACIN
ESTRATGICA ESTRATGICA
De esta manera, la Administracin Estratgica

busca comprender a todos los administradores ORGANIZACION
de la Organizacin y no slo a los del nivel
superior en la formulacin e implantacin de
objetivos estratgicos y de estrategias,
pasando a ser la Planeacin Estratgica slo
una parte del nuevo proceso de
Administracin con visin estratgica.
QU ES ESTRATEGIA?
Estrategia, desde un enfoque tradicional

(Chandler) es: la determinacin de las metas y
objetivos bsicos a largo plazo en una empresa,
junto con la adopcin de cursos de accin y la
distribucin de recursos para lograr esos
propsitos.
Glueck: Estrategia es un plan unificado, amplio e

integrado, diseado para asegurar que se logren
los objetivos bsicos de la empresa.
Estrategia, desde un enfoque nuevo,

nuevo y en
contraste con lo anterior que supone que todas la
estrategias son planeadas (estrategia
intentada), sostiene que dentro de una
organizacin pueden surgir estrategias valiosas y
exitosas sin una planeacin previa (estrategia
emergente) como respuesta a circunstancias no
previstas. La capacidad de una organizacin para
producir estrategias emergentes depende de la
cultura corporativa fomentada por su estructura y
su sistema de control.
CMO SURGEN LAS ESTRATEGIAS?
Explotando mis fortalezas

Aprovechando oportunidades
Cubriendo debilidades
Convirtiendo amenazas en fortalezas

NATURALEZA DE LA ESTRATEGIA
Estrategia es un trmino antiguo que proviene del

latn strategia, y ste del trmino griego
strategs cuyo significado es general o jefe, y
significaba el arte de dirigir las operaciones
militares. Los griegos saban que estrategia
significaba algo ms que lidiar batallas.
Implicaba un plan pensado a partir de las
fortalezas y debilidades del enemigo.
NATURALEZA DE LA ESTRATEGIA
Desde la Empresa
El pensamiento estratgico significa tener presente que su

accionar debe ser planteado teniendo en cuenta las fortalezas
y debilidades de sus competidores.
Hoy, en el mundo empresarial, el significado de estrategia

comienza a orientarse hacia posiciones de visin menos destructivas,
Como la denominada coopeticin, que es una combinacin de las
palabras cooperacin y competitividad, buscando as cooperar en
Servicios o productos comunes y competir en lo que no lo son.
CONCEPTO DE ADMINISTRACION ESTRATEGICA
La Administracin Estratgica puede conceptualizarse como un
proceso a travs del cual la empresa analiza tanto su entorno
competitivo, para descubrir sus amenazas y oportunidades, como
su ambiente interno, es decir, sus recursos y capacidades internas,
para determinar sus fortalezas y debilidades, para luego proceder
a integrar ambos anlisis y as llegar a identificar y definir ventajas
competitivas que le permitirn generar una posicin sostenible
en el tiempo.
En el concepto de estrategia se incluye, adems, la visin de
mediano y largo plazo de la misma y la seleccin de polticas
que determinan como la Empresa debe situarse y competir en
su mercado de bienes y servicios, lo que representar el
marco orientador de las decisiones de los miembros de
la organizacin.
ADMINISTRACION PARA GENERAR

VENTAJA COMPETITIVA
La Administracin, tiene como objeto de estudio las organizaciones

y est orientada a ayudar a la empresa para sobrevivir y ser
sustentable en el tiempo.
Una empresa obtiene una ventaja competitiva al adoptar enfoques

de su administracin que generen satisfaccin a los clientes a
travs de cuatro caminos bsicos, orientados a dar una
respuesta tanto a sus necesidades como a sus
expectativas.
Competitividad en Costos: lograr competitividad en

costos consiste en orientar la administracin de la
empresa hacia el objetivo de evaluar y controlar
en forma oportuna y continua para disminuir y/o
mantener bajos los costos de sus productos,
ofreciendo precios atractivos para los clientes.
Competitividad en Calidad: en las sociedades de

los pases ms desarrollados (y muchos de los no
tan desarrollados tambin) coinciden en que el
cliente formula su juicio en base a la calidad de los
bienes y servicios. La calidad es la excelencia de
los productos.
Competitividad en Velocidad: en un mundo
competitivo, la velocidad tambin contribuye a
generar ganadores y perdedores. La velocidad
tiene que ver con una visin estratgica y nos
lleva a responder esta pregunta: Qu tan rpido
puede la empresa desarrollar y llevar su producto
o servicio nuevo al mercado?. Obviamente la
empresa se encontrar en una mejor posicin si es
ms rpida que la competencia, o si puede
responder con rapidez a las acciones y cambios
que se generan.
Competitividad en Innovacin: (Schumpeter): la
innovacin - imitacin genera un progreso
econmico y le otorga a la empresa un poder de
mercado pero temporal, que le reporta beneficios
extraordinarios, hasta que la imitacin de otras
empresas restablezca el equilibrio.
Innovar es introducir nuevos bienes y servicios, a
travs de la adaptacin a los cambios en las
demandas de los consumidores y a nuevas
competencias.
Una empresa debe innovar imitar o de lo contrario
morir.
La innovacin proviene de las personas, y debe ser

administrada. Cuando no se puede genera
invencin o innovacin, uno de los caminos que se
utiliza para imitar es el benchmarking (tomar un
objeto como modelo).
TIPOS DE ESTRATEGIA
Formular una estrategia, como ya mencionamos

anteriormente, significa hacer un anlisis del
entorno de la organizacin (amenazas y
oportunidades) y de las capacidades y recursos de
la empresa (fortalezas y debilidades), buscando
capitalizar las oportunidades del contexto como
as tambin las fortalezas de la empresa y
disminuir el impacto de las amenazas y
debilidades.
De estas fuerzas negativas y positivas y del

anlisis obtenido, es posible formular distintos
tipos de estrategias.
TIPOS DE ESTRATEGIA
Estrategia Corporativa: se relaciona con el

conjunto de negocios, mercados o sectores en los
cules compite la organizacin y la distribucin de
recursos entre dichos negocios.
La diversidad de estrategias corporativas que

puede tener una organizacin, van desde las muy
especializadas hasta las muy diversificadas. Entre
las ms difundidas podemos identificar las
siguientes:
TIPOS DE ESTRATEGIA
ESTRATEGIA CORPORATIVA
INTEGRACION
CONCENTRACION
VERTICAL
TIPOS DE
ESTRATEGIA
DIVERSIFICACION
DIVERSIFICACION
DE
CONCENTRICA
CONGLOMERADO
Estrategia de concentracin: est enfocada a un

negocio sencillo y utilizada por empresas que
compiten en un solo y en una sola industria. Se
puede perseguir una estrategia de concentracin
para ingresar en la industria cuando el crecimiento
de la misma es bueno o cuando las capacidades de
la empresa son limitadas.
Estrategia de integracin vertical: comprende la

expansin del dominio de la organizacin hacia los
canales de abastecimiento o distribucin. Un
ejemplo es el de Henry Ford, quien integr su
empresa por completo, desde las minas de mineral
necesario para producir acero hasta las salas de
exhibicin de sus automviles donde estos eran
vendidos. Con esto se busca eliminar la
incertidumbre y reducir costos (proveedores y
distribuidores).
Estrategia de diversificacin concntrica: implica

desplazarse a negocios relacionados con el
negocio clave original de la organizacin. Se
utiliza para aadir negocios nuevos que produzcan
productos relacionados o que intervengan en
mercados y actividades relacionadas con el
negocio clave original de la empresa. Un ejemplo
es el negocio original del Gato Dumas que se
mueve hacia el servicio de alimentos para aviones,
hoteles y comidas especiales.
Estrategia de diversificacin de conglomerados:

implica la ampliacin de negocios no relacionados
con el negocio clave original de la ca. Como
ejemplo, el grupo La Veloz Automotores, la cul se
ha diversificado en actividades de seguros,
hotelera y turismo, buscando minimizar riesgos
provocados por la fluctuacin del mercado.
TIPOS DE ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
Estrategia de Negocios: define las principales

acciones mediante las cules una organizacin
construye y refuerza su posicin competitiva en el
mercado. Esa visin competitiva se deriva de dos
estrategias genricas del negocio: bajo costo y
diferenciacin.
Las caractersticas de las empresas de bajo costo

es que buscan ser eficientes y ofrecer un producto
estndar, sin adornos. Es utilizado por empresas
que intentan aprovechar economas de escala,
dndoles una mayor participacin en el mercado,
volumen y finalmente, utilidades. Eso si, el
producto debe ser aceptable para los
consumidores al momento en que estos lo
comparan con la competencia.
Las caractersticas de las empresas de

diferenciacin es intentar ser la nica en su
industria o segmento de mercado de bienes y
servicios a lo largo de algunas dimensiones que
valoran los clientes. Puede fundamentarse en
productos de alta calidad, en un marketing y
distribucin excelentes o en un servicio superior.
Cmo? Eficiencia, Velocidad, Servicio Individual,
etc.
TIPOS DE ESTRATEGIA
ESTRATEGIA FUNCIONAL
Este tipo de estrategias se refiere a las estrategias

que implementan cada rea funcional de la
organizacin para apoyar la estrategia de negocios
global de sta.
Es el paso final en el establecimiento de la

estrategia y podrn ser de capacitacin de
recursos humanos, marketing, investigacin y
desarrollo, finanzas, logstica, etc.
ESTRATEGIA Y ETICA
Cualquier accin emprendida por una empresa
inevitablemente afecta el bienestar de sus grupos
de inters (stakeholders), las comunidades locales
donde la empresa realiza su actividad y el pblico
en general. En tal sentido, en un mismo momento,
una estrategia puede aumentar el bienestar de sus
grupos de inters y causar daos a otros.

La tica de los negocios, como disciplina, persigue

un propsito: suministrar herramientas a las
personas para tratar la complejidad moral, de
manera de que se puedan identificar y analizar las
implicancias morales de las decisiones
estratgicas.
La mayora de nosotros tiene ya un criterio de lo

correcto e incorrecto. Los valores morales se nos
inculcaron desde pequeos, pero muchos en su
vida profesional muchos gerentes no se adhieren
en forma rigurosa y provocan desastrosas
consecuencias.
La tarea tica de los negocios consiste en

establecer dos puntos centrales:
1. Las decisiones en los negocios siempre tienen

un componente tico.
2. Los gerentes deben sopesar las implicaciones

ticas de decisiones estratgicas antes de
escoger un curso de accin.
ESTRATEGIA Y ETICA - AMBIENTE
Las empresas deben establecer un clima que haga

nfasis en la importancia de la tica. Esto
requiere por lo menos tres pasos:
1. Los gerentes deben utilizar su posicin

de liderazgo para incorporar una
dimensin tica dentro de los valores
sobre los cules hacen nfasis.
1. Los valores ticos deben incorporarse en

la exposicin de la misin de la empresa.
1. Los valores ticos deben ponerse en

marcha.
ETICA Y TOMA DE DECISONES
Compromiso
con un
comportamiento
tico.
Establecer el
Evaluar las propsito
decisiones principal. 4
desde el punto t apa
Evaluar E
Evaluarlaladecisin
decisin de vista
dese
deseelelpunto
puntode de tico.
vista
vistatico.
tico. Principio Moral 3
Identificar
Identificarlos
los tapa
grupos de inters E
grupos de inters
2
tapa
E
1
tapa
E

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Elaborado por: Lic. Fernando Arias Evans

EXISTEN FACTORES QUE DETERMINAN EL XITO DE

La industria en la que est ubicada

Recursos, capacidades y estrategias

La administracin estratgica se centra en la adaptacin a

El administrador estratgico debe plantearse tambin cmo

ESTRATEGIA PLANEACION PLANEACION ADMINISTRACION

1970 1980 1985 1990

VISION ESTRATEGICA VISION ESTRATEGICA

De esta manera, la Administracin Estratgica

Estrategia, desde un enfoque tradicional

Glueck: Estrategia es un plan unificado, amplio e

Estrategia, desde un enfoque nuevo,

CMO SURGEN LAS ESTRATEGIAS?

Explotando mis fortalezas

Convirtiendo amenazas en fortalezas

Estrategia es un trmino antiguo que proviene del

El pensamiento estratgico significa tener presente que su

Hoy, en el mundo empresarial, el significado de estrategia

CONCEPTO DE ADMINISTRACION ESTRATEGICA

La Administracin Estratgica puede conceptualizarse como un

proceso a travs del cual la empresa analiza tanto su entorno

competitivo, para descubrir sus amenazas y oportunidades, como

su ambiente interno, es decir, sus recursos y capacidades internas,

para determinar sus fortalezas y debilidades, para luego proceder

a integrar ambos anlisis y as llegar a identificar y definir ventajas

competitivas que le permitirn generar una posicin sostenible

En el concepto de estrategia se incluye, adems, la visin de

mediano y largo plazo de la misma y la seleccin de polticas

que determinan como la Empresa debe situarse y competir en

su mercado de bienes y servicios, lo que representar el

marco orientador de las decisiones de los miembros de

ADMINISTRACION PARA GENERAR

La Administracin, tiene como objeto de estudio las organizaciones

Una empresa obtiene una ventaja competitiva al adoptar enfoques

Competitividad en Costos: lograr competitividad en

Competitividad en Calidad: en las sociedades de

competitivo, la velocidad tambin contribuye a

generar ganadores y perdedores. La velocidad

tiene que ver con una visin estratgica y nos

lleva a responder esta pregunta: Qu tan rpido

puede la empresa desarrollar y llevar su producto

o servicio nuevo al mercado?. Obviamente la

empresa se encontrar en una mejor posicin si es

ms rpida que la competencia, o si puede

responder con rapidez a las acciones y cambios

Competitividad en Innovacin: (Schumpeter): la

innovacin - imitacin genera un progreso

econmico y le otorga a la empresa un poder de

mercado pero temporal, que le reporta beneficios

extraordinarios, hasta que la imitacin de otras

empresas restablezca el equilibrio.

Innovar es introducir nuevos bienes y servicios, a

travs de la adaptacin a los cambios en las

demandas de los consumidores y a nuevas

La innovacin proviene de las personas, y debe ser

Formular una estrategia, como ya mencionamos

De estas fuerzas negativas y positivas y del

Estrategia Corporativa: se relaciona con el

La diversidad de estrategias corporativas que

Estrategia de concentracin: est enfocada a un

Estrategia de integracin vertical: comprende la