OBJETO Y TAREAS DE LA

PSICOLOGA SOCIAL
 Preguntas
Puede cambiar tu forma de pensar un estmulo que tu no percibes conscientemente?
Es tan poderoso y peligroso como dicen el efecto de los mensajes subliminales?
Que hace que unas personas se sientan seguras de s, y otras no?
Qu tienen en comn los peruanos?
Qu hace que unos polticos se perciban ms confiables que otros?
Porqu la gente cuando est entre la multitud hace cosas que no se atreve a hacer fuera de
ella?
Qu factores contribuyen al incremento del comportamiento violento?
Siempre una cabeza piensa mejor que dos?
Los optimistas resisten ms al estrs que los pesimistas?
 Preguntas
Son confiables las primeras impresiones?
Cmo cambiar las actitudes inadecuadas en uno mismo o en otros?
Porqu muchos peruanos no creen en los polticos y sin embargo votan por ellos?
Qu hace que unos pueblos y naciones sean ms amables y pacficos, mientras que
otros son mas violentos?
Porqu algunos seres humanos creen que el mundo se va a autodestruir, mientras otros
creen que lo mejor est por venir?
Quienes creen en la reencarnacin son mas respetuosos que los materialistas?
Cmo aumentar las posibilidades de caer bien a un grupo o persona?
Cmo es que nos logran vender cosas que no necesitamos?
FACTORES que influyen en el comportamiento social

Convicciones, imagen del mundo,

cosmovisin, ideales, inclinaciones,
intereses, deseos, aficiones.
La orientacin
personal
como me afecta lo que los dems
La presencia del otro hacen

Los procesos cognitivos Los recuerdos, creencias, etc.

Las variables ecolgicas factores fsicos (temperatura,

espacio, etc.)
El contexto cultural
Las normas culturales y
Los factores biolgicos significados compartidos.

Pulsiones, impulsos e instintos,

sexo, caractersticas del sistema
nervioso
 Objeto de la psicologa social (Moscovici)

La psicologa social se ha ocupado y sigue hacindolo de

un solo y nico problema: por qu se produce el conflicto
entre individuo y sociedad?
 Qu es?
La psicologa social es la ciencia de los fenmenos de la ideologa
(cogniciones y representaciones sociales) y de los fenmenos de
comunicacin (en) los diversos niveles (Doise, 1982) de las
relaciones humanas: relaciones entre individuos, entre individuos y grupos y
entre grupos.
Es evidente que son las representaciones (creencias, prejuicios,
estereotipos, esquemas, etc) y las actitudes las que dan forma a esta

realidad mitad fsica y mitad imaginaria que es la realidad social.

 El mismo dibujo
visto desde ngulo no adecuado
La Psicologa Social es la parte de la psicologa que se ocupa de las
vivencias y las conductas en el marco de la vida social. Su anlisis esta
centrado en la influencia que ejerce la estructura social, con sus normas,
sus leyes y todo el dispositivo cultural, sobre los procesos psquicos del
sujeto..
Para la psicologa social lo importante son las configuraciones vinculares y
los valores culturales e ideolgicos que el sujeto adquiere en funcin de su
pertenencia a un grupo o clase social en que se desenvuelve.

Pichon Riviere
 Objetivos de P.S. (P.Riviere)
Promover la accin social para trabajar en la prevencin de la
salud y la ayuda comunitaria.

Promover la toma de conciencia participativa, reforzando lo

grupal a travs de la orientacin psicosocial del sujeto que lo
ayude a estar, sentir y producir grupalmente evitando as los
desajustes individuales.

Promover tcnicamente la superacin participativa, y la

educacin intelectual y cultural de la poblacin.
 Visin Psicosocial
Nos damos cuenta de que en realidad nuestra disciplina no se
distingue tanto por su territorio como por el enfoque que le es
propio. Esto es lo que practicantes, investigadores y estudiantes
aprenden durante su trabajo.

Es, antes que nada, una manera de observar los fenmenos y las
relaciones. En este sentido podemos afirmar que existe una
visin psicosocial.
 Esta visin psicosocial que se traduce por una lectura ternaria
de los hechos y de las relaciones.
Su particularidad consiste en sustituir la relacin de dos trminos,
entre sujeto y objeto, heredada de la filosofa clsica, por una
relacin en clave de tres trminos: Sujeto individual -
Sujeto social - Objeto. Para expresarme de otra manera: Ego-
Alter-Objeto
 EL SUJETO EL OTRO

Actitudes
Aspiraciones
Valores
Creencias
 Proust escribi: Nuestra personalidad social es la
creacin del pensamiento de los dems.

En realidad, la psicologa social analiza y explica los fenmenos

que son simultneamente psicolgicos y sociales
 Se debe explorar el aspecto subjetivo de los acontecimientos
de la realidad objetiva.

La psicologa social aade una dimensin objetiva a los

fenmenos subjetivos, vuelve a situar en el contexto de la
sociedad aquello que ha sido analizado fuera de dicho
contexto.
 sujeto-otros-mundo

PERCIBIR ELABORAR ACTUAR EN

LA REALIDAD INTERNAMENTE EL MUNDO
LO PERCIBIDO

(subjetividad)
Valores
Intereses
Creencias
ideologias
Vemos en la psicologa social el medio de satisfacer una
carencia: por una parte, llenar al sujeto social de un mundo
interior, (no somos robots ni producto pasivo de las circunstancias)

Y por la otra, re-situar al sujeto individual en el

mundo exterior, es decir, social. As pues, su naturaleza sera
psicolgica para unos y sociolgica para otros
(No somos todopoderosos: nuestros gustos, actitudes, valores y creencias
estn condicionados por la trama social en que nos formamos e
interactuamos.
 Pichn Riviere (1907-1977)
Para l la psicologa social se define como social a partir de la concepcin
del sujeto, que es entendido como emergente, configurado en una trama
compleja en la que se entretejen vnculos y relaciones sociales.
(ejemplos en naturaleza animal)
La subjetividad est determinada histrica y socialmente en tanto el sujeto
se constituye como tal en procesos de interaccin, en una dialctica yo no
yo, mundo interno-mundo externo, en un interjuego entre sujetos,
Las unidades de anlisis bsicas son: el vnculo como relacin bicorporal, y
el grupo como red vincular
 Desarrolla el concepto de vinculo: mundo interno estructurado como grupo
interno, como trama relacional internalizada.
El anlisis de las conductas , del comportamiento, debe hacerse en el
contexto social al cual el sujeto pertenece. El sujeto debe ser comprendido
como emergente de la estructura social que lo contiene
El que enferma, dice: es el portavoz ms sealado de ese proceso, y su
intolerancia a un determinado monto de sufrimiento que no pudo soportar lo
hace sucumbir y hacerse cargo como chivo emisario de la enfermedad del
grupo
 El sujeto es naturaleza pero se construye histrica y socialmente
en una praxis, en una actividad transformadora del medio para
producir su propia vida.
Somos lo que hacemos, pero sobre todo, somos lo que hacemos
para transformar lo que somos)
El ser humano es un ser histrico cuyo modo de accin social
transforma su entorno y en ese acto se transforma a si mismo.
 Para la psicologa social lo importante son las configuraciones
vinculares y los valores culturales e ideolgicos que el sujeto
adquiere en funcin de su perteneca al grupo o clase social
donde acta, por eso hablamos de hombre en situacin.
Pichon Riviere contribuye a configurar el pasaje del psicoanlisis
a la psicologa social
 Sobre la historia
de la psicologa social
 Un mismo objeto puede ser abordado de distintas formas y que
estas formas de abordaje corresponden a distintas ciencias.

El hombre como objeto de estudio es abordado por la anatoma,

la historia, la antropologa, la sociologa, la psicologa etctera
 En el S. XIX surgen las ciencias sociales bajo la ideologa de la sociedad
burguesa.

Las grandes potencias con su afn colonialista dan origen a esta ciencia que
en poco tiempo consigue compilar gran cantidad de informacin acerca de
sociedades remotas y culturas extraas al hombre europeo, este hombre
europeo que con la consolidacin de la sociedad industrial capitalista se
coloca en la cima del progreso humano.
 Kant es un idealista crtico, se opone a la existencia cientfica de la
psicologa rechazando tanto una psicologa racional, filosfica (escolstica),
como una psicologa experimental.
Augusto Comte (1798-1857), con Herbert Spencer (1862-1896),, son
considerados fundadores del positivismo.
Spencer, seguidor de la teora de Darwin publica Sistema de filosofa
sinttica, texto en el que propone la evolucin como la ley universal que rige
la vida y la naturaleza; sosteniendo que esa ley rige tambin la vida social
Alent que la sociologa se dedique a estudiar la larga historia de la
adaptacin del hombre a su medio ambiente.
 Compte opina que el ser humano es algo ms que un organismo biolgico o una
acumulacin cultural y se pregunta en Poltica positiva: cmo puede el individuo ser al
mismo tiempo causa y consecuencia de la sociedad?
A fines del siglo XIX comienzan a perfilarse la psicologa, y comienza a reconocerse la
mutua influencia del hombre en el medio social y del medio social en el hombre
Willian Wundt (1832-1920) publica en 1874 los Principios de la psicologa fisiolgica,
carta de constitucin de la Psicologa como ciencia autnoma.
Wundt no estudiaba los actos psquicos. Se dedica al anlisis por introspeccin de los
contenidos de conciencia
 En 1890 Williams James publica en los Estados Unidos Principios de
Psicologa y habla de la naturaleza social del s mismo; all seala que
en el ms amplio sentido posible el s mismo de un hombre es la suma
total de todo aquello que puede llamar propio, no slo su cuerpo y sus
poderes psquicos sino su ropa, su casa, su esposa e hijos, sus
antepasados, sus amigos, su reputacin

James consideraba el s mismo social, que es el reconocimiento que

recibe de sus prjimos, como parte de ese s mismo. Un hombre tiene
tantos s mismos sociales como hay individuos que lo reconocen y llevan
una imagen de l en sus mentes (mundo interno?)
 Watson plantea que la psicologa no deba ocuparse de la conciencia, sino de la
conducta. Esta psicologa conductista es objetiva y experimental, su finalidad es el
control y la prediccin de las conductas, apuntando a lograr que el organismo se adapte
a su entrono
Mac Dougall, (Estados Unidos) desde 1920, public entre otras obras una Introduccin
a la Psicologa Social. Darwinista. Se propuso estudiar los fundamentos dinmicos e
irracionales de la conducta.
En su trabajo sobre Psicologa Social (1908) dice: La vida social no surge ni de la
sugestionabilidad, ni de una asociacin de ideas, ni de ningn otro fenmeno que pueda
ser observado en el plano superficial; surge de fuentes dinmicas.
 Freud concibe al humano como sujeto de cultura, sujeto de lenguaje,
intentando satisfacer a su conciencia moral, a sus valores e ideales.
No tiene del hombre concepciones instrumentalistas ni utilitarias, no se debe
adaptar, debe conocer y conocerse. Hacer consciente lo inconsciente. El
hombre crea la cultura y es creado como hombre desde esa produccin
humana. Deviene hombre cuando es sujeto de cultura. El hombre productor y
producido en una praxis.
Freud incursiona en la Psicologa Social, entre otras obras a travs de
Psicologa de las masas y anlisis del yo (1920-1922), Ttem y Tab
(1913-1914) y El malestar en la cultura (1927-1931).
 La etapa de mayor auge y mayores aportes a la Psicologa Social se da a
partir de las dos guerras mundiales y ms especficamente de la segunda.
En esta poca aumentaron fuertemente las experiencias acerca de los
fenmenos de liderazgo, opinin pblica, el cambio de actitud, los prejuicios,
la comunicacin, la propaganda y las relaciones entre las razas
Kurt Lewin (1948), busca demostrar los efectos que las diferentes
atmsferas grupales tenan en la conducta y la competencia dentro del
grupo: Es generalmente ms fcil cambiar individuos constituidos en grupo
que cambiar a uno cualquiera tomado separadamente.
CIENCIA, MENTE Y SOCIEDAD
 LA PSICOLOGA SOCIAL
Desde el principio, Wundt mostr inters, no slo por la
estructura y los contenidos de la conciencia individual,
sino tambin por la Psicologa "social". Sin embargo,
aunque escribi mucho acerca de la Psicologa social, no
estudi stos aspectos colectivos de la Psicologa en su
laboratorio.
 MENTE Y SOCIEDAD
Psicologa social: Ciencia de los aspectos sociales de la vida
mental.
No se puede definir como el estudio de la conducta social: La
psicologa, estudia la conducta con relacin a la actividad mental. La
Psicologa social rechaz las ideas conductistas.
No es el estudio de la sociedad o de las instituciones sociales: Para
los psiclogos sociales, el objeto fundamental de investigacin, es el
funcionamiento de la mente individual en sociedad.
 MENTE Y SOCIEDAD
Definicin breve de la Psicologa social: Ciencia de la mente y de la sociedad.
Los hechos distintivos de la sociedad humana implican una psicologa subyacente
tambin distintivamente humana.
Existen procesos psicolgicos que determinan la forma en que funciona la sociedad
y la forma en que tiene lugar la interaccin social.
Los procesos sociales determinan las caractersticas de la psicologa humana.
Determinacin mutua de mente y sociedad.
 EL INDIVIDUO Y EL GRUPO
Existe un territorio especial de la Psicologa Social como
algo distinto de la Psicologa General (individual) y de las
Ciencias Sociales.
El nacimiento de la Psicologa Social como ciencia
emprica, estuvo marcado por una importante
controversia acerca de la relacin del individuo con el
grupo social.
 PSICOLOGA DE GRUPO
Los seres humanos pertenecemos a grupos sociales y
vivimos en ellos.
Los miembros del grupo, actuarn con frecuencia de una
forma espontneamente unitaria y coordinada.
Percibimos los grupos, hablamos de ellos y reaccionamos
frente a ellos, como si se tratase de algo unitario.
El hecho de que el individuo est en el grupo, nos dice
cmo va a actuar en diferentes condiciones y ante
diferentes personas.
 PSICOLOGA DE GRUPO
Al hablar de los grupos como entidades nicas, que muestran pautas
sistemticas y organizadas de conducta en un plano colectivo, les
atribuimos procesos psicolgicos (Los grupos "sienten", "piensan", etc).
Los primeros tericos se hicieron sta pregunta. En sus escritos el
"grupo" se introduca bajo la forma concreta de "muchedumbre", pero,
por grupo se entiende implcitamente la interaccin social como un
todo, toda la conducta y toda la interaccin estn caracterizadas por
regularidades y propiedades sociales, incluso los pensamientos y
acciones de los individuos fsicamente aislados.
 PSICOLOGA DE GRUPO
Hubo tres tipos de respuestas:
La tesis de la mente grupal.
El individualismo.
El interaccionismo.
 LA TESIS DE LA MENTE GRUPAL
LeBon, McDougall y Freud (psiclogos preexperimentales), defendan que los grupos se
caracterizaban realmente por una Psicologa distintiva. En los contextos grupales o colectivos,
los individuos eran posedos por una mente de grupo que transformaba de forma cualitativa su
psicologa y su conducta.
LEBON:
Us el ejemplo de las muchedumbres revolucionarias francesas del siglo XIX.
La mente colectiva era distinta de la mente normal del individuo:
Reflejaba las cualidades fundamentales, compartidas e inconscientes de la "raza" En una
muchedumbre, la personalidad consciente se pierde y el inconsciente racial prevalece. La
muchedumbre acta por instinto, es inferior intelectualmente, se mueve por emociones y
est liberada de los frenos de la vida civilizada y de la razn.
 LA TESIS DE LA MENTE GRUPAL
Propuso mecanismos psicolgicos para explicar la emergencia de la unidad psicolgica
de los miembros:
1. La desindividuacin: El individuo pierde su yo individual en la muchedumbre y, con ello,
el sentido de la responsabilidad personal por sus acciones.
2. El contagio: Los sentimientos y acciones se extienden en la muchedumbre con la ayuda
de la imitacin mutua (se pierden las diferencias personales).
3. La sugestin: Es la base del contagio. Es la disposicin de los miembros de influirse
mutuamente sobre la base de la sumisin irracional y emocional a la muchedumbre.
La Psicologa moderna rechaza el concepto de una mente grupal y las ideas de "mente de
raza" o "inconsciente compartido".
Las ideas sobre mecanismos psicolgicos especficos del grupo, todava son objeto de
investigacin experimental.
 LA TESIS DE LA MENTE GRUPAL
Una versin "sociolgica" de la tesis de la mente grupal
(Asch):
Consideran la conducta individual como un reflejo
relativamente pasivo de fuerzas histricas y culturales.
Algunos llegan a afirmar que la psicologa individual no es ms
que una construccin puramente social: las leyes y los
principios de la Psicologa son, simplemente, los
epifenmenos de procesos sociales (Gergen).
 EL INDIVIDUALISMO
ALLPORT:
Defenda la aplicacin de la teora conductista del aprendizaje a la explicacin de la interaccin social.
Abogaba por el individualismo como solucin al problema individuo-grupo.
Rechaza la idea de mente grupal y la nocin de cualquier tipo de realidad grupal "Slo los
individuos son reales". Los conceptos grupales son resmenes de las actividades de los miembros
individuales, cmodas ficciones.
No negaba que los individuos pudieran comportarse de forma diferente en los grupos. Si las
condiciones estimulares cambian, tambin lo harn las respuestas individuales. Las otras personas
son "estmulos sociales" ante los que las personas han aprendido a responder de forma apropiada,
exactamente igual que aprenden a comportarse en ambientes no sociales.
 EL INDIVIDUALISMO
La Psicologa Social no era necesaria como ciencia distinta. No es ms que la
aplicacin de las leyes conductuales de la Psicologa individual a las condiciones
estimulares ms complejas del ambiente social.
Los grupos no son ms que agregados de individuos. La conducta individual no
cambia de forma cualitativa en los grupos. Las caractersticas de la sociedad, se
podan reducir completamente a las caractersticas de sus partes individuales
La perspectiva individualista es reduccionista (el grupo no es diferente que la
suma de sus miembros).
Al final de su vida, Allport, admiti que exista una pautacin social de la
interaccin social que mediaba las reacciones individuales y que no estaba
contenida en las personas individuales que interactuaban.
 EL INDIVIDUALISMO
Las ideas de la Psicologa de la Gestalt fueron desplazando al
conductismo.
Sin embargo, la perspectiva individualista, sigue siendo una fuerza
significativa en la Psicologa Social.
Supuesto: "Existe una Psicologa Bsica del individuo que
existe y funciona de manera independiente de nuestro ser
social y que aparece en formas distintas segn las
condiciones estimulares sociales".
 EL INTERACCIONISMO
Propuesta por tericos influidos por la Psicologa de la Gestalt (punto de vista
"cognitivo" en lugar de conductista): Muzafer Sherif, Solomon Asch y Kurt Lewin.
LA GESTALT sugera que el mundo percibido est organizado activamente en pautas
con sentido, en "todos" o estructuras (Gestalten), que prevalecen sobre las unidades
estimulares de que estn compuestas:
a) Las propiedades percibidas de las unidades estn determinadas por la pauta o el
sistema de que son parte.
b) Las personas reaccionan ante las pautas en las que est organizado el mundo
perceptivo, y no ante estmulos elementales aislados.
 EL INTERACCIONISMO
Dos ideas que significaban liberacin para la Psicologa de
Grupo:
1. El todo es mayor que la suma de sus partes.
2. Las reacciones de las personas ante en mundo son
una funcin de cmo perciben, comprenden o
interpretan dicho mundo (del significado que le ha
dado por medio de procesos de cognicin activa).
 EL INTERACCIONISMO
SHERIF, ASCH Y LEWIN: Defienden que, aunque los procesos psicolgicos residen slo en los
individuos (rechazo de la tesis grupal), existe una psicologa de grupo distintiva. Las mentes
individuales resultan cualitativamente modificadas por medio de la vida de grupo.
La interaccin social da lugar a nuevos tipos de propiedades psicolgicas que trasforman las
mentes individuales en mentes socialmente estructuradas. Los miembros del grupo crean
productos colectivos (normas sociales, valores, estereotipos, objetivos, creencias), que son
internalizados por los individuos, creando estructuras y fuerzas sociopsicolgicas en la cognicin
individual.
La Psicologa de grupo es una parte de la psicologa del individuo.
Las mentes individuales no se forman en aislamiento sino en interaccin social
"INTERACCIONISMO": La Psicologa de grupo est producida por una interaccin entre los
procesos psicolgicos individuales y la vida social.
 EL INTERACCIONISMO
Estudio de SHERIF sobre las "normas sociales":
Cuando dos personas interactan entre s en "algn tipo de sistema cerrado", se convierten
en un sistema funcional total (perceptivo y conductual), produciendo nuevas "propiedades
del todo" (sistmicas y estructurales), que prevalecen sobre las respuestas individuales y
las modifican.
Para demostrarlo, se propuso mostrar cmo se forman las normas en los grupos:
Norma Social: "Creencia prescriptiva compartida por los miembros de un grupo social que
especifica la conducta apropiada, esperada o deseable".
Sherif la define como: "Costumbres, tradiciones, estndares, reglas, valores, modas, y
todos los dems criterios de conducta que se estandarizan como consecuencia del contacto
de los individuos".
 EL INTERACCIONISMO
Desde un punto de vista terico las construye como marcos de
referencia compartidos e internalizados. Los juicios se formulan
con respecto a un marco de referencia:
Externo: como un elefante, cuando es tomado como estndar de
comparacin con un ratn.
Interno: la propia experiencia personal (juzgar un da como
caliente si se est acostumbrado a bajas temperaturas y se
refiere a su propia experiencia como marco).
 EL INTERACCIONISMO
En sus clsicos experimentos, pona a las personas en una situacin objetivamente ambigua, donde no
existan marcos externos de referencia (el movimiento aparente de una luz en una habitacin
completamente oscura).
Con el tiempo, los juicios de los individuos se estabilizaban hasta caer dentro de un recorrido particular
de distancias y en torno a un valor ms frecuente dentro de ese recorrido (norma personal).
Estos recorridos variaban de unas personas a otras.
Cuando dos o tres personas se juntaban para emitir juicios pblicos sucesivos, sus respuestas
convergan de manera gradual hasta que se estableca un recorrido compartido y un valor grupal ms
frecuente. Variaban para cada grupo y, su desarrollo, era todava ms rpido sino se daba a los
individuos la oportunidad de desarrollar primero las normas personales.
"Cualidades nuevas y supraindividuales surgen en la situaciones de grupo": Incluso cuando los
individuos vuelven a su aislamiento inicial, siguen teniendo en cuenta la norma grupal compartida
(fuerzas socialmente estructuradas operando en las mentes individuales).
PSICOLOGA SOCIAL EN RELACIN
A OTRAS DISCIPLINAS
La psicologa social no se centra en el estudio de la sociedad, como lo
hacen la sociologa y la antropologa y otras ciencias sociales, disciplinas
que pueden invocar principios psicolgicos como por ejemplo el inters
racional o las actitudes, pero los cuales no constituyen su preocupacin
central. El objetivo fundamental de la psicologa es el funcionamiento de
las personas en un entorno social, es decir, la sociedad viene a ser un
elemento de su anlisis pero no un fin en s mismo.
La psicologa social ha intentado delimitar su campo de accin a partir de
la definicin de ciertos objetos de conocimiento (Hollander, 1967;
Rodrguez, 1976; Doise, 1980; Moscovici, 1984) y de esta forma se ha
restringido al hacer y al pensar, tomando en cuenta que el hacer ocupa
un lugar privilegiado en comparacin con el pensar. Sin embargo, no
podemos establecer con precisin dnde comienzan o terminan los
dominios de la psicologa social como tampoco podemos suponer que
nuestra disciplina se encarga slo del estudio de la interaccin o los
procesos mentales, quienes han considerado que la psicologa social
tiene un campo de estudio y un objeto particular, se han perdido en el
intento de fijar lmites a su propio pensamiento.
 Sociologa
Se estudian las conductas que se adoptan en el medio social por individuos y
sociedades, podra decirse que la valoracin de los cometidos posibles para el
psico-sociologo en una cultura determinada presupone un anlisis cuidadoso del
estilo de vida de la cultura que se estudia. Ya que para comprender la interaccin
del individuo con la sociedad o la sociedad consigo misma, se deben comprender
las bases de la misma sociedad y estas son: su cultura, sus costumbres y sus
tendencias o estilos.
 Sociologa
Esto no quiere decir que tales caractersticas son invariables, sin embargo las
generaciones definen estos estilos, con lo que pude decirse que cada generacin,
tiene un estilo caracterstico generalizado. Con la sociologa, la psicologa social
recibe de ella no slo el enfoque o punto de vista social, sino tambin los
conceptos que le sirven de marco o cuadro de referencia para interpretar los
hechos psicolgicos en su aspecto social. Por su parte, la psicologa social
comparte con la sociologa el anlisis de las relaciones sociales y de los
comportamientos colectivos, enriqueciendo su estudio
 Sociologa
Por su parte, la psicologa social comparte con la sociologa el
anlisis de las relaciones sociales y de los comportamientos
colectivos, enriqueciendo su estudio con sus mtodos y tcnicas
originales, si bien la Psic. social estudia estos aspectos en su relacin
al individuo, matiz por el que se diferencia de la Sociologa, que los
considera como tales fenmenos sociales En cuanto a sus campos
de estudio, la psicologa social y la sociologa se comunican y
entrelazan recprocamente y la primera constituye actualmente un
puente entre la psicologa y la sociologa.
 Sociologa
El objeto directo de la Sociologa es la estructura y dinmica de la
sociedad, si bien, como est formada por una reunin de hombres,
haya de tomar en consideracin la conducta psicolgica de stos.
Por su parte, el objeto peculiar de la psicologa social no es ni el
hombre y sus facultades, ni tampoco la sociedad, sino el individuo
en sociedad, sus relaciones recprocas, es decir, el individuo
influyente e influido por la sociedad.
 Geografa
Esta ciencia se relaciona con la psicologa social porque
ambas estudian y analizan diferentes mbitos de los
individuos que integran a las sociedades, la geografa no
solo estudia el medio ecolgico, territorios y paisajes si no
que estudia otros puntos como la cultura la educacin y
pobreza, cuando nos referimos a geografa cultural y social
respectivamente.
 Geografa
La geografa estudia los grupos humanos y como
explotan los recursos naturales para transformarlos y
adaptarlos al grupo, es decir, la geografa la accin de
los fenmenos naturales sobre los grupos y la accin de
los grupos sobre el ambiente y los fenmenos naturales
para mejorar el progreso social y el bienestar del grupo.
 Geografa
La geografa estudia las caractersticas fsicas de una
nacin por la idiosincrasia de sus habitantes, la
psicologa social se une a la geografa para estudiar al
individuo en un grupo y en determinado lugar y como
interacta con los recursos naturales aprovechando los
mismos para su progreso social.
 Antropologa
En cuanto a esta ciencia que estudia al ser humano de forma holstica,
es decir, todas las partes que lo integran, combina en una sola disciplina
los enfoques de las ciencias naturales, sociales y humanas, la psicologa
social debe mucho a esta ciencia ya que la antropologa permite sobre
todo, la integracin del estudio del sentido de la vida. Analiza al hombre
en el marco de la sociedad a la que pertenece, como hacedor de cultura
y, al mismo tiempo, como producto de la misma.
 Antropologa
Se la puede definir como la ciencia que se ocupa de estudiar
el origen y desarrollo de toda la gama de la variabilidad
humana y los modos de comportamiento sociales a travs
del tiempo y el espacio, es decir, del proceso biosocial de la
existencia de la raza humana, es por esta razn que la
psicologa social se apoya en esta disciplina.
 Antropologa
Dado que la Antropologa es una ciencia con muchos puntos
de contacto con la Sociologa y la psicologa, su conexin
con la psicologa social es tambin muy estrecha. En
sntesis, se puede decir que la Antropologa es una fuente
inagotable de datos para la psicologa social sobre las
variedades de comportamientos, y que la Antropologa se
sirve tambin de los mtodos y tcnicas procedentes de la
psicologa social.
 Antropologa
La psicologa social se extiende a la conducta, el estudio de los factores
y motivaciones psicosociales de la conducta individual presenta cada vez
mayor inters para la Ciencia poltica, la Pedagoga, la Economa, y el
Derecho, todo esto demuestra la importancia de la psicologa social
como fuente de un mejor conocimiento del hombre en los diversos
aspectos de su personalidad y de su comportamiento en todos los
campos sociales y que, de hecho, sea un instrumento bsica para toda
investigacin social y todo trabajo profesional relacionado con el
comportamiento humano.
 Estadstica
Gracias a esta ciencia podemos conocer por ejemplo el nmero de individuos que son
afectados psicolgicamente en la sociedad por factores como la poltica, la
inseguridad y la violencia entre otros, ya que esta rama de la matemtica se refiere a
la recoleccin, estudio e interpretacin de datos obtenidos en un estudio. Es aplicable
a una amplia variedad de disciplinas, desde la fsica hasta las ciencias sociales,
ciencias de la salud como la Psicologa y la Medicina, y usada para la toma de
decisiones al obtener los resultados de dicho estudio.

La estadstica no solo se relaciona con la psicologa social, sino que esta es un gran
auxiliar de muchas ciencias.
 Estadstica
En la actualidad se aplica en ella las modernas tcnicas de investigacin, especialmente los sondeos
o encuestas representativas sobre el terreno; comprende el estudio de la violencia, factores polticos,
el entusiasmo colectivo, el comportamiento en las catstrofes y pnicos, las actitudes y opiniones
pblicas, adems de esto mediante un anlisis estadstico podemos saber el descontento con
respecto a la informacin suministrada por los medios de comunicacin y su influencia comparativa
en las ideas y actitudes y la eficacia psicosocial de la propaganda de todo tipo, incluso publicitaria,
as como tambin el nmero de individuos afectados psicolgicamente por las causas ya
mencionadas. La estadstica le permite a la psicologa social tomar decisiones ya que muestra los
aspectos cualitativos de una situacin en estudio. Ej. una familia, un partido poltico en estudio, etc.;
adems le permite obtener conclusiones para tomar decisiones razonables producto de las
observaciones realizadas a un grupo.
 Economa
Esta ciencia social es importante para la psicologa social, ya que
permite comprender estudiar y analizar desde el punto de vista
econmico los diferentes problemas que afectan a un grupo social en
cuanto al deseo de poder satisfacer sus necesidades bsicas que son
producto de los recursos que posee, ya sea por su propio trabajo o los
que la nacin pueda cubrir para lograr un equilibrio econmico y mejorar
la calidad de vida de los diferentes grupos sociales.
 Economa
La Psicologa econmica es una rama de la psicologa social aplicada al estudio
de las conductas econmicas. Esta posicin se ha visto reforzada por el uso que
ha hecho la economa de las teoras de atribucin, actitudes y motivacin para
explicar fenmenos econmicos. An cuando la psicologa se ha interesado por la
explicacin del comportamiento en general, el comportamiento econmico no
haba sido abordado como un fenmeno particular. La investigacin aplicada en
psicologa social no haba desarrollado esfuerzos por entender el comportamiento
econmico como fenmeno singular.
La relevancia de la economa en la vida de las personas y el impacto
creciente de lo econmico en la vida domstica de los individuos y las
familias result en una mirada ms atenta de los psiclogos hacia lo
econmico.
 Educacin
La educacin es muy importante para la psicologa social ya que la educacin puede
determinar el comportamiento la conducta de un grupo social. La psicologa estudia la
relacin maestro alumno en el termino de los roles que cada uno tiene en la relacin y sus
efecto; se han detectado tres roles uno donde el maestro busca la socializacin del
individuo, otro donde el maestro ejerce su rol en forma autoritaria y por ultimo donde el
maestro se comporta conforme a las necesidades del grupo; ya que este es un proceso en
el cual tiene mucho que ver ya que ambas buscan un mismo fin, una de all es el de la
construccin personal y social de acuerdo a patrones referenciales socioculturales que
favorece el desarrollo y perfeccionamiento de las facultades y habilidades del individuo y
que finalmente lo conducen a crear cambios en su conducta.
 Educacin
La mejor relacin maestro alumno es donde se establece un equilibrio entre ambos,
teniendo en cuenta los valores, las necesidades del individuo, y los intereses que
surgen al formarse el grupo, ya que su objetivo es la definicin del proceso
educacional para estimular hbitos de integracin social, de convivencia grupal, de
solidaridad y cooperacin, a su vez estas mismas caractersticas se encuentra
presentes dentro de la psicologa social; La falta 5 o carencia de educacin dentro de
los grupos sociales puede ser uno de los principales aspectos a estudiar para la
psicologa social ya que dicha carencia puede ser un factor determinante para el
entorno y el comportamiento o la conducta de los grupos sociales.
 Historia
La historia tiene su relacin con la psicologa social ya
que se encarga de estudiar la necesidad del desarrollo
de la actitud humana y la necesidad de un mundo
progresivamente ms civilizado y racional.
 Historia
La historia tambin se relaciona con esta psicologa ya
que estudiar las necesidades sociales la estructura social,
el acontecer humano, estudiar las agrupaciones humanas
y la forma como difunden sus culturas; estudia la
conducta y la comunicacin humana, pluralidad tnica y
la interrelacin entre los miembros de un grupo y de los
grupos entre s.
 Historia
Esta ciencia a medida que pasa el tiempo y los alcances hasta
hoy da, nos muestra cambios y avances en el estudio, al igual de
la evolucin de la humanidad y los acontecimientos ocurridos en
el pasado, Tambin se denomina Historia al periodo de tiempo
transcurrido entre la aparicin de la escritura hasta nuestros das,
aqu entran los fundadores que nos dejaron sus conocimientos e
investigaciones.
Valores humanos y
Psicologa Social
 TEMA 13: PSICOLOGA SOCIAL DE LOS VALORES HUMANOS

1.- Introduccin
2.- La perspectiva psicosocial en el estudio de los valores
3.- Principales contribuciones tericas en el estudio de la Psicologa social de los valores
3.1. El modelo clsico de Rokeach
3.2. Una teora integrada sobre el contenido y la estructura de los valores: el modelo de Schwartz
3.3. Individualismo-Colectivismo: La contribucin de Hofstede
3.4. La contribucin de Triandis al estudio de los valores
4.- Relacin entre valores, actitudes y comportamiento
5.- El estudio de los valores en el mbito educativo
6.- Otros mbitos de aplicacin en el estudio de los valores
6.1. Aplicaciones en el mbito de las relaciones intergrupales
6.2. Aplicaciones en el mbito del trabajo
6.3. Aplicaciones en el mbito de la salud
 El estudio de los valores permite
definirlos como:
Creencias o conceptos, que se refieren
a conductas o a estados finales
deseables, que trascienden una
situacin especfica, que guan la
seleccin o la evaluacin de
conductas o situaciones y que estn
ordenados por importancia relativa.
(Shwartz, 1992)
Principios que guan la vida de las
personas.

El ncleo esencial de una cultura.

Funcionan para conectar la ideologa de

una sociedad a travs de generaciones.

Suscitan un inters de estudio en

disciplinas tan diversas como la
psicologa, la pedagoga, el marketing
o la religin.
No siempre se ha realizado una
aproximacin cientfica a su estudio.

Los procesos de socializacin y

educacin, permiten que las
personas interioricen unos valores
u otros en funcin de la cultura en
la que se encuentren y configuren
su propia jerarqua segn la
importancia que les otorguen.

No podemos eludir la notable

influencia de los procesos educativos
en la transmisin de valores.
Aspectos centrales que ubican un captulo
de valores en un manual de Psicologa
Social dirigido a la educacin.

La Psicologa Social estudia la

interaccin entre mente y sociedad.

Los valores son principios que guan nuestras

vidas y conectan la ideologa de una sociedad.

Los procesos educativos tienen una importancia

crucial en la transmisin de los valores.
La perspectiva psicosocial
en el estudio de los valores
La perspectiva psicosocial se aproxima al estudio de los
valores desde una enfoque interaccionista, es decir,
tratando de explicar las relaciones entre:

1/ LA 2/LA SITUACIN
CULTURA SOCIAL

3/ LA
PERSONA
Si una persona pertenece a una cultura colectivista (que
tiende a enfatizar la armona de los grupos de los que la
persona forma parte) y define una situacin en funcin
de su pertenencia a un grupo, seguir las normas de su
grupo en mayor medida que si perteneciese a una
cultura individualista (se da mayor importancia a la
autonoma e independencia del individuo).

Aproximarse al estudio de los valores sin considerar las

relaciones entre cultura, situacin y persona supone
realizar un anlisis limitado del objeto de estudio.
Qu se entiende por valores desde la
perspectiva psicosocial?:

Los valores son metas deseables y

transituacionales, que varan en
importancia, y que sirven como
principios en la vida de una
persona o de otra entidad social.
(Shwartz, 2001)
Fines que deseamos (p.ej. la amistad).

Les otorgamos mayor o menor

importancia (p.ej.: valorar ms la
riqueza que la sabidura).

Utilizamos como principios bsicos que

guan nuestras vidas.

Trascienden una situacin especfica.

Sirven a los intereses de alguna entidad
social.

Funcionan como criterios para

juzgar y justificar la accin.

Se adquieren a travs de la socializacin

en los valores del grupo dominante y a
travs de la propia experiencia de
aprendizaje.

Nos lo ensean en la escuela o los

aprendemos de nuestros padres.
 PERSPECTIVA PSICOSOCIAL EN EL ESTUDIO DE LOS VALORES
A partir de la definicin propuesta de valores, la profesora M Ros (2001) seala
que, en general, existen dos grandes formas de aproximarnos a su estudio:

1) Considerar los valores como el resultado de la influencia de determinadas variables

sociales, polticas o econmicas (Trabajos de Hofstede o Triandis).
Los investigadores tratan de determinar en qu medida esas variables son responsables de la
consolidacin cultural de un perfil de valores. Por eso, en sus estudios los valores constituyen
la variable dependiente y los factores sociales, polticos o econmicos, las variables
independientes.

2) Considerar los valores en relacin con la reduccin del prejuicio (Gmez y Huici,
2001) o la mejora del rendimiento acadmico (Ros, Grad y Martnez Snchez, 1999).
En estos estudios se considera a los valores como las variables independientes para explicar
los comportamientos de las personas o las sociedades

Los estudios sobre valores tambin pueden diferenciarse en:

1) El nivel individual: las teoras sobre valores tratan fundamentalmente sobre las
prioridades que guan a las personas, y sobre las motivaciones en que se sustentan los
valores. 2) El nivel cultural: los valores se utilizan para caracterizar a las sociedades como
un todo.
La dimensin ms utilizada para comparar los valores humanos, tanto a nivel individual como a
nivel cultural, es la dimensin Individualismo-Colectivismo.
 Principales contribuciones
tericas en el estudio de la
Psicologa social de los
valores
 3.1. EL MODELO CLSICO DE ROKEACH
Rokeach (1973) defini los valores como Contribucin de Rokeach al estudio
creencias acerca de qu formas especficas de los valores:
de conducta o estados ltimos de existencia 1) Considera que los valores son
son personal o socialmente preferibles. creencias prescriptivas (lo que es
Rokeack considera que los valores son: adecuado o inadecuado realizar).
a) creencias acerca de estados que 2) Establece que estas creencias estn
deseamos (p.ej.: una vida cmoda); b) organizadas siguiendo un criterio de
modos de comportamiento que se valoran importancia.
positivamente (p.ej.: ser honesto); en ambos 3) Declara que sirven para orientarnos
casos tanto a nivel personal como social. en nuestras decisiones.

Rokeach (1973) estableci una distincin entre dos tipos de valores:

1) Terminales: hacen referencia a estados finales de existencia que se consideran deseables.
Se dividen en a) personales: describen metas que se consideran beneficiosas para el individuo en
particular (p.ej.: una vida cmoda) y b) sociales: representan estados que se consideran
deseables para los mbitos de interaccin del individuo o para la sociedad en su conjunto (p.ej.:
un mundo de paz).
2) Instrumentales: son modos de conducta positivamente valorados y pueden ser morales
(modos de conducta deseables con un referente interpersonal y cuya violacin provoca
sentimientos de culpa) y de competencia (modos de conducta deseables con un referente
personal y cuya violacin provoca sentimientos de vergenza debido a la inadecuacin personal).
 Rokeach estable una hiptesis de relacin funcional
entre ambos tipos de valores: asuma que determinados
estados finales de existencia (valores terminales) se
valoran porque satisfacen ciertas necesidades
fundamentales, y que los modos de conducta (valores
instrumentales) se valoran por su instrumentalidad para
conseguir dichos estados.

La evidencia posterior ha demostrado que los sujetos

no distinguen entre valores instrumentales y finales
(Schwartz, 1992) y dicha hiptesis tambin ha recibido
crticas.
 APORTACIONES DE ROKEACH

1) El desarrollo de un instrumento para medir valores, el RVS (Rokeach Values Survey).

Se trata de un cuestionario formado por 18 valores terminales y 18 valores instrumentales, en
el que se solicita a los participantes que los ordenen en funcin de su importancia como
principios que guan sus vidas.

2) El mtodo de confrontacin de valores: consistente en enfrentar a las personas con un

grupo de referencia positivo que tenga un perfil de valores asociado a un comportamiento,
normalmente aquel que se desea incentivar, de modo que el contraste entre sus valores y los
del grupo de referencia positivo induzca a las personas a determinados cambios en sus valores
y, por tanto, en su comportamiento (Ross, 2001). Esta tcnica se divide en tres pasos:
A) Se seleccionan los valores que estn asociados a la conducta que se quiere modificar
y que se adscriban a un grupo de referencia positivo para los participantes.
B) Se informa a los participantes que el comportamiento de ese grupo de referencia
positivo tiene como valores prioritarios aquellos que estn asociados a la conducta que se
quiere aumentar.
C) Se pide a los participantes que reflexionen y comparen su jerarqua de valores con la
del grupo de referencia positivo.

En el Cuadro 13.1. (pg. 592) se expone con detalle una investigacin realizada por Ros y
cols. (1999) destinada a mejorar el rendimiento acadmico en estudiantes de Bachillerato.

Sealar que la tcnica de autoconfrontacin ha obtenido xito tambin en otros mbitos

como por ejemplo: en la reduccin del racismo, dejar de fumar o perder peso.
 a) Sugiri clasificar los valores segn las
instituciones sociales que se especializan en
mantenerlos, enfatizarlos y transmitirlos (por
ejemplo: valores familiares, valores polticos,
etc.). Sin embargo, nunca elabor esta
clasificacin.

ROKEACH b) Adelant algunas ideas sobre el conflicto

(1973) existente entre algunos tipos de valores (por
ejemplo: los morales y los de competencia),
pero nunca lleg a desarrollarlas.

c) Una de la crtica fundamental a su modelo es

que no elabor una teora sobre la estructura
y organizacin de los valores.
 3.2. UNA TEORA INTEGRADA SOBRE EL CONTENIDO Y LA
ESTRUCTURA DE LOS VALORES: EL MODELO DE SCHWARTZ
La meta principal de Schwartz era identificar un conjunto limitado de tipos de
valores que fuesen reconocibles por diferentes grupos humanos, es decir, que
sirvieran en cualquier cultura y que se utilizasen para establecer prioridades.
La idea central que gui su desarrollo terico es que el aspecto fundamental del
contenido que diferencia los valores es el tipo de meta motivacional que expresan:
Los valores representan, en formas de metas conscientes, las respuestas que
todos los individuos y sociedades deben dar a tres requisitos universales:
1) Las necesidades de las personas como organismo biolgicos
2) Los requisitos de la interaccin social coordinada y
3) Los requisitos para el correcto funcionamiento y supervivencia de
los grupos (Schwartz, 2001).

De estos tres requisitos se derivan diez tipos motivacionales de valores, que

aparecen resumidos en el Cuadro 13.2 (pg. 594).
Cada tipo motivacional est compuesto a su vez por una serie de valores que se
ven reflejados en el cuestionario que se analizar ms adelante.
 3.2. UNA TEORA INTEGRADA SOBRE EL CONTENIDO Y LA
ESTRUCTURA DE LOS VALORES: EL MODELO DE SCHWARTZ
El segundo de los objetivos de Schwartz era especificar un conjunto de relaciones
dinmicas entre los tipos motivacionales de valores, es decir, conocer cmo se
relacionan entre s los 10 tipos de valores que identifica.
Para ello, parti del siguiente supuesto: las acciones emprendidas para realizar
cada tipo de valor tienen una serie de consecuencias que pueden entrar en conflicto
o ser compatibles con la realizacin de otro tipo de valores.
En la Figura 13.1. (pg. 595) aparece representado el patrn de relaciones
postulado por este autor entre las prioridades de valores:
1) Los tipos de valores compatibles: se encuentran prximos en el crculo (por
ejemplo: los valores de benevolencia y conformidad relacionados con limitar acciones
que pueden daar a otros, resultan compatibles.

2) Los tipos de valores en competicin: parten del centro en direcciones

opuestas (por ejemplo: seguir valores de logro relacionados con la consecucin del
xito personal, pueden entran en conflicto con llevar a cabo valores de benevolencia
relacionados con la preocupacin por el bienestar de las personas cercanas).

En definitiva, para Schwartz, el sistema de valores personales est organizado por

las relaciones estructurales entre diez motivaciones bsicas, que a su vez se
organizan en funcin del inters al que sirven.
 ORGANIZACIN DEL MODELO DE
SCHWARTZ

EN TRES TIPOS DE
INTERESES
Las motivaciones de PODER, LOGROS, HEDONISMO, ESTIMULACIN
y AUTODIRECCIN sirven a los intereses individualistas.
Las motivaciones de CONFORMIDAD, TRADICIN y BENEVOLENCIA
sirven a interese colectivistas.
Las motivaciones de UNIVESALISMO y SEGURIDAD sirven a ambos
intereses (mixtos).
La introduccin de los valores mixtos en el modelo de Schwartz
supone superar muchas de las limitaciones de otras concepciones
sobre el individualismo y el colectivismo.
 ORGANIZACIN DEL MODELO DE
SCHWARTZ

EN DOS DIMENSIONES
BIPOLARES
1) AUTOPROMOCIN (Logros y Poder) vs.
AUTOTRASCENDENCIA (Universalismo y Benevolencia): esta
dimensin est referida a la preferencia de valores que
favorezcan al individuo frente a los que beneficien a la
colectividad.
2) APERTURA AL CAMBIO (Autodireccin, Estimulacin y
Hedonismo) vs. CONSERVACIN (Tradicin, Seguridad y
Conformidad): se trata de la preferencia por los valores abiertos
al cambio frente a aquellos que intentan mantener el estatus.
 SCHWARTZ DESARROLL UN CUESTIONARIO
El denominado Schwartz Value Survey (SVS; Schwartz y Bilsky, 1990), cuya
versin castellana fue validada en Espaa por Ros y Grad (1991).

Dicho cuestionario consta de dos partes: la primera compuesta por 30 valores

terminales y la segunda por 26 valores instrumentales. Esta distincin est
basada en la propuesta de Rokeach (1973) entre estados finales y modos de
conducta.
Las personas deben evaluar la importancia que tiene cada valor como principio-gua
en su vida, utilizando una escala que oscila de -1 (Opuesto a mis valores) a 7 (De
suma importancia).

El SVS se ha validado en ms de 60 pases, poniendo de manifiesto la cuasi

universalidad en la estructura de los valores a partir del modelo propuesto por
Schwartz (1992).
En algunas poblaciones puede verse que el SVS no es apropiado (no la
adecuacin de la teora de valores) debido a que se trata de una tarea que demanda
ciertos requisitos intelectuales e importantes deliberaciones.

Con objeto de contar con un instrumento ms concreto y menos complejo

cognitivamente, que pudiera aplicarse a otras poblaciones, se desarroll el Portrait
Values Questionnaire (PVQ, Schwartz, Melech, Lehmann, Burguess, Harris y
Owen, 2001)
 El Portrait Values Questionnaire (PVQ) est
compuesto por 29 descripciones de
personas diferentes. En cada descripcin se
incluyen las metas de una persona, sus
aspiraciones y deseos, referidas al mismo
tipo de valor. Por ejemplo:

Para l/ella es importante Para cada una de

pensar en nuevas ideas y ser las descripciones,
creativo/a. Le gusta hacer los encuestados
cosas de una forma original, deben responder
describe a una persona para en qu medida se
la cual el valor autodireccin parecen a esa
es importante. persona.
Diferencias entre el Schwartz Value Survey (SVS)
y el Portrait values Questionnaire (PVQ)
SVS PVQ
- Realiza informes directos de los - Mide valores de manera indirecta.
propios valores.
- Se pide estimar la importancia de
- Se obtienen juicios de la similitud de otra
los valores como principios que
persona con uno mismo.
guan la propia vida.

- Los estmulos son abstractos, - Los estmulos son personas (descritas a

valores descontextualizados
- Los sujetos sealan que se trata de
una tarea que demanda ciertos
requisitos intelectuales e
importantes deliberaciones.
partir de sus metas, aspiraciones y deseos).
Es ms concreto y est ms contextualizado.
- Los sujetos no informan de ninguna
dificultad al completarlo. Se tarda entre 7 y 10
minutos en completarlo.

En definitiva, el PVQ es probablemente el mejor instrumento y quiz la nica

alternativa viable para el estudio de los valores en muestras ms jvenes de 16
aos y mayores de 65 aos, en muestras con bajo nivel educativo y en pases del
tercer mundo, o al menos en sus reas rurales. Y es una buena opcin si slo se
dedican 10 minutos a medir los valores (Schwartz y cols., 2001).
 3.3. INDIVIDUALISMO-COLECTIVISMO: LA
CONTRIBUCIN DE HOFSTEDE
El conocido estudio llevado a cabo por Hofstede (1980,1991), basado en una
encuesta sobre los valores entre ms de 117.000 empleados de IBM de 66 pases,
puso de manifiesto la existencia de cuatro dimensiones bsicas de variacin
cultural, a travs de las cuales este autor pudo clasificar a los pases participantes
en el estudio.
Estas dimensiones son:

1) Alta vs. Baja distancia de poder

2) Masculinidad vs. Feminidad
3) Individualismo vs. Colectivismo
4) Alta vs. Baja evitacin de incertidumbre

De estas dimensiones, es la de Individualismo-Colectivismo la ms utilizada para

comparar los valores humanos, tanto a nivel individual como cultural, y la que mayor
inters ha despertado en la Psicologa Social, dando lugar a un amplio nmero de
estudios (Oyserman, Coon y Kemmelmeier, 2002).
 3.4. LA CONTRIBUCIN DE TRIANDIS AL
ESTUDIO DE LOS VALORES
En un principio, la mayora de los investigadores asumieron que el Individualismo-
Colectivismo es una dimensin cultural (apenas existan variaciones en ella dentro
de una misma cultura) y tambin, era considerada como una dimensin bipolar
(basada en el conflicto entre el individuo y el grupo)
Ambos aspectos han sido cuestionados por Molero y cols. (2000) en un estudio
realizado en nuestro pas donde se afirma que esta dimensin trasciende la
oposicin entre individuo y grupo y revelan la existencia de variaciones subculturales
del individualismo en Espaa.

En un primer momento, Triandis y su equipo (1985) consideraban que una persona

era individualista o colectivista, pero no poda ser las dos cosas a la vez. Desarrollan
la dimensin Ideocentrismo-Alocentrismo en el plano individual:
1) El Ideocentrismo: indica una predominancia de valores de independencia frente al grupo.
2) El Alocentrismo: se refiere a una predominancia de las necesidades del grupo frente a
las del individuo.

Para medir esta nueva dimensin, Triandis y cols. (1985) desarrollaron un

cuestionario compuesto por 132 tems, que se agrupaban en tres factores:
Subordinacin de objetivos personales a objetivos endogrupales; Endogrupo como
extensin del yo y Endogrupo como fuente de identidad.
 3.4. LA CONTRIBUCIN DE TRIANDIS AL
ESTUDIO DE LOS VALORES
Posteriormente, Triandis y cols. (1988) elaboran el Cuestionario de los Tres
Factores (Autosuficiencia con competicin; Preocupacin por el endogrupo y
Distancia de los endogrupos) compuesto por 29 tems, y que constituye una de las
versiones ms utilizadas para medir el Individualismo-Colectivismo.

La concepcin original de Triandis y cols. (1988) del individualismo y el colectivismo

choca con la propuesta de Schwartz (1992, 2001) que mantiene que existen valores
mixtos que sirven tanto a intereses colectivistas como individualistas.
Como consecuencia, Triandis (1995) pas de mantener una concepcin
unidimensional del individualismo-colectivismo (dos polos opuestos) a una
concepcin multidimensional.
Leer el estudio realizado por Ros y Gmez (1997) con 187 alumnos de
bachillerato que cuestionan la inicial concepcin dicotmica de Triandis (modelo de
los tres factores) y apoyan el modelo multidimensional de Schwartz y la utilidad de
su escala en nuestro pas.

Triandis (1995) consigue el mximo desarrollo de su modelo terico cuando

identific el atributo horizontal (las personas son similares en la mayora de los
aspectos, principalmente en el estatus) y el atributo vertical (pone el acento en
aceptar la desigualdad y privilegiar la jerarqua) dando lugar a la siguiente tipologa:
 TIPOLOGA DE TRIANDIS (1995)
-Las personas con esta orientacin conceden
INDIVIDUALISMO importancia a tener una identidad propia, ser diferentes
de los dems y tener su propio espacio.
HORIZONTAL
- ITEM EJEMPO: En muchos sentidos me gusta ser nico
y diferente de los dems.

-Orientacin de las personas que valoran el triunfo y el

INDIVIDUALISMO hedonismo (placer para la propia persona).
VERTICAL -ITEM EJEMPLO: Es importante para m hacer mi trabajo
mejor que los dems.
-Orientacin que presentaran las personas que prestan
atencin a las relaciones con los iguales dentro del
COLECTIVISMO propio grupo y al establecimiento de la armona grupal.
HORIZONTAL - ITEM EJEMPLO: Es importante para m el bienestar de
mis compaeros de trabajo.

-Las personas otorgan importancia al respeto y a la

COLECTIVISMO obediencia al poder.
VERTICAL - ITEM EJEMPLO: Cuando nuestros padres sean
mayores, deberamos tenerlos en nuestra casa.
DOS ESTUDIOS QUE APOYAN LA TIPOLOGA
DE TRIANDIS (1995)
NELSON Y
SHAVITT (2002)
Adoptan la tipologa sobre el
individualismo y el colectivismo
horizontal y vertical como marco
terico para predecir diferencias
en valores en dos naciones:
Estados Unidos y Dinamarca.
Ver resultados (pg. 602)
SOH Y LEONG
(2002)
Examinaron la validez
transcultural de la distincin
horizontal-vertical con
estudiantes de Estados Unidos
y Singapur.
Ver resultados (pg. 602-603)
 Relacin entre valores,
actitudes y comportamiento
 Una de las cuestiones CONOCER QU
que ms inters han FACTORES EXPLICAN
suscitado entre los DIRECTA O
investigadores INDIRECTAMENTE
psicosociales es: nuestro comportamiento.

Los conocidos modelos de la expectativa-valor, entre los que se

encuentran la Teora de la Accin Razonada (Fishbein y Ajzen, 1980) o
la Teora de la Accin Planificada (Ajzen, 1988), consideran que las
actitudes son antecedentes directos del comportamiento.
Estos modelos tratan de explicar comportamientos que realiza una
persona a nivel individual pero no en relacin con otras personas.
 Dos autores dieron un
importante paso en esta
lnea. Se trata de:

Ambos incluyeron el papel de los valores en la explicacin

del comportamiento:
A) ROKEACH: su papel consisti en vincular tericamente
los valores con las actitudes y comportamientos;
B) SCHWARTZ: introdujo adems una teora integrada
sobre la estructura de valores que puede relacionarse con
comportamientos tanto personales como sociales.
 ROKEACH (1973)
Considera a los valores como:
Segn este autor, las actitudes
-creencias transituaciones (es decir, que que se activan ante un objeto
trascienden situaciones especficas),
de actitud activaran a su vez
-ordenados jerrquicamente segn la un conjunto de valores
importancia que tienen para las personas y instrumentales y terminales con
-sirven de gua de actitudes y los que estn funcionalmente
comportamientos (a diferencia de las conectadas.
actitudes, que son creencias especificadas
sobre un objeto o situacin).

Cuando se plantea una Basndose en la premisa anterior,

incongruencia entre valores y
actitudes o conductas, son
estas ltimas las que se
modificaran para restablecer
la coherencia con los valores,
no al contrario.
Rokeach desarroll la tcnica de la
autoconfrontacin y que consiste en
inducir a las personas a determinados
cambios en sus valores y
comportamientos, contrastando sus
valores con los de un grupo de
referencia positivo (ver Cuadro 13.1,
pg. 592).
 SCHWARTZ (1992; 2001)
Segn su modelo, las conductas estarn ms relacionadas con unos tipos de
valores que con otros.
De este modo, cuando se determina qu valor est asociado positivamente con una
conducta, el resto de valores de la estructura circular (vase Figura 13.1, pg. 595)
tendrn mayor o menor asociacin con esa conducta en funcin de dnde se
encuentren en la estructura circular.

KRISTIANSEN Y HOTTE (1996)

Estos autores han elaborado un modelo que integra las dos perspectivas
anteriores (modelos de la expectativa-valor, Rokeach y Schwartz), relativo a si las
personas somos o no coherentes con nuestros valores, actitudes y
comportamientos.
Consideran dos aspectos novedosos que pueden tener relacin con la consistencia
o inconsistencia entre valores, actitudes y comportamientos:
1) Contextualizar al individuo como un ser social producto de una cultura ms
individualista o ms colectivista.
2) Sealar la importancia de las normas sociales.
Estos autores incluyen la influencia de la cultura sobre la consistencia o
inconsistencia entre actitudes, valores y comportamiento.
El estudio de los valores en el mbito
educativo
 5. EL ESTUDIO DE LOS VALORES EN EL MBITO
EDUCATIVO
Los procesos educativos tienen una notable influencia en la internalizacin y transmisin de
los valores. En el caso de la socializacin familiar, los trabajos realizados por Molpeceres y
cols. (2001) revelan que los valores que los padres tienden a preferir en sus hijos son:
1) La honestidad
2) Los buenos modales
3) La tolerancia
4) El respeto hacia otras personas
5) El sentido de la responsabilidad
No obstante, dichos valores de socializacin parentales varan en funcin de variables como la
edad, el momento histrico o la clase social.

Molpeceres y cols. (2001) sealan, siguiendo a Durkheim (1925), que los tres
resultados que habran de lograrse de manera complementaria en cualquier proceso
educativo eficaz:
1) Sentido de disciplina
2) Sentimiento de solidaridad y vinculacin a los grupos sociales
3) Sentido de identidad
OTROS ESTUDIOS EN EL MBITO EDUCATIVO

VER RESULTADOS
(PGS. 206-207-208)

Wang y Tamis-LeMonda (2003) han llevado a cabo una investigacin

transcultural sobre los valores en la educacin de los hijos de 81
madres de nios/as de 3 y 4 aos en EEUU y Taiwan.
Hauser-Cram, Sirin y Stipek (2003) han estudiado los efectos de la
diferencia de valores entre los profesores y los padres respecto a
prcticas y conductas deseables en el aula.
Tulviste y Gutman (2003) comparan la preferencia de valores y las
actitudes colectivistas de adolescentes que crecen sin sus padres en
orfanatos y los que viven en casa de sus padres.
Otros mbitos de aplicacin en el estudio
de los valores
 A continuacin presentamos brevemente investigaciones o
desarrollos tericos que ponen de manifiesto algunas de las
explicaciones socialmente relevantes del estudio de los valores:

1/ APLICACIONES EN 2/ APLICACIONES
EL MBITO DE LAS EN EL MBITO DEL
RELACIONES TRABAJO
INTERGRUPALES

3/ APLICACIONES
EN EL MBITO DE
LA SALUD
 6.1. APLICACIONES EN EL MBITO DE LAS RELACIONES
INTERGRUPALES
Una lnea de trabajo sugerente en el mbito de las relaciones intergrupales es la
que investiga la conexin entre los valores y el prejuicio.

Gmez y Huici (2001) resumen las lneas de trabajo ms destacadas que se han
ocupado de la relacin entre valores y prejuicio:
1) Las teoras del nuevo racismo asocian el rechazo a las minoras tnicas con la
percepcin de que los miembros de estos grupos violan valores que son importantes
para los miembros del grupo mayoritario.
2) Un enfoque que pone el acento en la congruencia de creencias en las relaciones
entre grupos, ms que en la pertenencia a una categora racial distinta.
3) Desde la perspectiva de Schwartz, se pone el acento en la importancia de la
diferencia en la jerarqua de valores respecto a los miembros de los exogrupos, es decir, se
hace hincapi en la coincidencia o no de la jerarqua de valores que sustentan dos grupos.

La investigacin llevada a cabo por Gmez y Huici (2001) trata de integrar la

estructura de valores de un grupo con los efectos del contacto intergrupal a partir del
modelo de Schwartz. El objetivo principal era comprobar si existan diferencias
entre los perfiles de valores compartidos de dos grupos (A y B) que pudieran explicar
los resultados obtenidos en un estudio previo, segn los cuales el grupo A tena una
imagen ms positiva del exogrupo que el grupo B (siendo ambos del mismo
estatus). Los resultados fueron los siguientes:
 El grupo que tena una imagen ms positiva del
exogrupo (A) obtenan mayores puntuaciones en
PRIMERA Universalismo y Tradicin que el otro grupo (B).

CONCLUSIN Adems, las diferencias ms importantes se

producan en los valores: igualdad, tolerancia,
amistad y justicia social.

SEGUNDA Luego podramos decir que el grupo A mostr una

mayor preocupacin por el bien de la colectividad, lo
CONCLUSIN
que puede explicar su mejor evaluacin del grupo B.

Ambos grupos establecan una jerarqua diferente

TERCERA en su sistema de valores. As, mientras que el grupo
CONCLUSIN A priorizaba el bienestar para los dems, el grupo B
priorizaba el placer para uno mismo.

Esta investigacin revela que uno ms de los requisitos para que el contacto
intergrupal tenga efectos positivos es considerar los valores y la jerarqua de
valores de los grupos que entran en contacto.
 6.2. APLICACIONES EN EL MBITO DEL TRABAJO
Uno de los aspectos bsicos de la existencia del ser humano es el trabajo y el
contexto en el que este desarrolla.

Tamayo y De Oliveira (2001) indican que los estudios en el campo de valores del
trabajo se han centrado en dos aspectos:
1) El proceso de valoracin del trabajo frente a las dems esferas de la
vida y/o frente al conjunto general de valores humanos. Los resultados en esta
primera lnea de investigacin indican que el trabajo se encuentra entre las dos
esferas ms importantes de la vida (la otra es la familia).

2) La identificacin de los diversos valores del trabajo. Los resultados

basados en esta segunda lnea de investigacin son ms hetereogneos. Citaremos
el estudio de Ros y Grad (1991) que encontraron significados motivacionales muy
distintos del valor Trabajo en funcin de que los participantes fuesen:
- Alumnos del Curso de Adaptacin Pedaggica: lo relacionaban con valores tanto
individualistas como colectivistas.
- Profesores de Secundaria: el trabajo est relacionado con valores que sirven a
intereses colectivistas.

Estos resultados revelan que la experiencia ocupacional de la tarea docente

conduce a un cambio substancial en la percepcin del trabajo, que puede atribuirse
al efecto socializador del puesto de trabajo.
 6.3. APLICACIONES EN EL MBITO DE LA SALUD

Marnez-Snchez y Ros (2001) llevaron a cabo un estudio cuyo principal objetivo

era averiguar la estructura de los significados de la salud a travs de su asociacin
los valores personales.
Para ello, los participantes (estudiantes de sociologa) completaban el SVS y un
cuestionario de conceptos asociados al significado de salud.
Los resultados muestran que el valor Salud es bastante importante, situndose el
octavo (entre Lealtad y Trabajo) con una puntuacin media de 5.61 (las
puntuaciones oscilaban entre -1 y 7). Y tambin se encontr que este valor estaba
asociado fundamentalmente a los tipos de valores de Logros y Seguridad.

Una de las principales implicaciones de esta investigacin es que revela la

importancia que puede tener el estudio de los valores en el diseo y puesta en
marcha de programas de educacin y promocin de la salud.

Por ejemplo: asociando los valores personales a las creencias de las personas
sobre la salud y a la probabilidad de realizar determinadas conductas de salud).