MOTIVACIN

QU ES MOTIVACIN?
 CURIOSIDAD

La curiosidad es la intencin de descubrir algo

que uno no conoce; a travs de la curiosidad la
persona descubre qu es el objeto que tiene
adelante y qu puede hacer con l.
 INTERS

Se podra definir como una inclinacin o

predisposicin dl sujeto haca determinadas cosas,
objetos, eventos o sucesos, que por eso resultan de
su inters.
La diferencia entre curiosidad e inters es la
continuidad o persistencia en el tiempo.
 CARENCIA
Carencia se refiere a la falta o privacin de algo.
La carencia est relacionada con las funciones
vitales, es innata.
Movimiento
Alimentos
Lquidos
Aire puro
Evacuacin
Descanso
 NECESIDAD

Necesidad es una carencia o escasez de algo que

se considera imprescindible.
Cuando se llega a un determinado nivel de
carencia, es decir, cuando sta se hace muy
intensa, se transforma en necesidad.
Abraham Maslow distingue cinco tipos de
necesidades:
1. Necesidades fisiolgicas: Son las primeras
necesidades que aparecen en el ser humano. Su
satisfaccin es fundamental para la
supervivencia del individuo.
Necesidad de movimiento.
Necesidad de aire puro.
Necesidad de alimentacin.
Necesidad de evacuacin.
Necesidad de temperatura adecuada.
Necesidad de descanso.
Necesidad de sexo.
2. Necesidades de seguridad: Estas necesidades
aparecen una vez que estn relativamente
satisfechas las anteriores. No buscan tanto su
satisfaccin inmediata, sino que se centran en la
satisfaccin en el futuro.
Seguridad
Estabilidad
Dependencia
Proteccin
Ausencia de miedo, temor y caos
Orden
Ley, etc.
3. Necesidades de pertenencia y amor: Una vez
cubiertas en cierta medida las necesidades
fisiolgicas y de seguridad aparecen las de amor,
afecto o posesin. Estas necesidades llevan al
individuo a relacionarse son los dems
miembros de la sociedad, a buscar su afecto y a
asociarse o afiliarse con otros.
4. Necesidades de estima: Salvo muy pocas
excepciones, todos los individuos de nuestra
sociedad sienten necesidad de una valoracin de
s mismos estable, fundamentada y, a ser posible
elevada.
Deseo de fuerza, rendimiento, competencia,
libertad, independencia, etc.
Deseo de prestigio, posicin, fama, dominio,
reconocimiento.
5. Necesidad de autorrealizacin: Suponen la
realizacin integral del potencial propio. Es
decir, llegar a ser lo que se puede ser, para estar
en paz consigo mismo. Se manifiesta tanto en
los aspectos de desarrollo fsico, como
psicolgico o social.
 MOTIVACIN

Una motivacin se basa en aquellas cosas que

impulsan a un individuo a llevar a cabo ciertas
acciones y a mantener firme su conducta hasta
lograr cumplir todos los objetivos planteados. La
nocin, adems, est asociada a la voluntad y al
inters. En otras palabras, puede definirse a la
motivacin como la voluntad que estimula a hacer
un esfuerzo con el propsito de alcanzar ciertas
metas.
La motivacin es el conjunto de aspectos
materiales y psicolgicos que dan al individuo
satisfaccin a sus necesidades bsicas, provocando
un comportamiento diferente que logra obtener un
mejor resultado dentro de los objetivos de una
empresas (Robbins S., 1999:123)
Por lo tanto entendemos que la motivacin alienta a
las personas a hacer todo lo posible por alcanzar sus
metas dando su mejor esfuerzo para poder satisfacer
sus necesidades. Esa es la razn por la que se hacen
las cosas, ya que siempre existe un motivo que est
constituido por factores que controlan la conducta.
CLASIFICACIN DE LA MOTIVACIN
Existen diversas clasificaciones:
I. Segn A. Maslow:
a) Motivaciones fisiolgicas: corresponden a las
primeras necesidades que aparecen en el ser
humano, cuya satisfaccin es fundamental para
la vida del individuo.
Motivacin de movimiento (deportes, bailes, etc)
Motivacin de aire puro (balones de oxigeno)
Motivacin de alimentacin
Motivacin de temperatura adecuada (ropa, calefaccin,
etc.)
Motivacin de descanso (sueo, vacaciones)
Motivacin de sexo
b) Motivaciones de seguridad: Estas
motivaciones no se centran tanto en su
satisfaccin presente, sino que se orientan al
futuro. Garantizar la seguridad en el futuro
(casa, trabajo estable, ahorros, seguros, atc.)
c) Motivacin de pertenencia y amor: Puesto que
la idea subyacente es la vida en sociedad, este
tipo de motivaciones pueden dar como salida
posible la moda , como las actividades de ocio
(Reuniones de trabajo, amigos, etc.)
d) Motivacin de estima: La tendencia del
individuo a destacar sobre los dems, o de ser
reconocido por un cierto estatus (moda, fama,
reconocimiento, etc.)
e) Motivaciones de autorrealizacin: Esta motivacin
est relacionada con los deseos de superacin del
individuo (estudios superiores, ser lo que uno quiere
ser)
II. De acuerdo a distintos criterios: Contrapuestos o
complementarios:
a) Fisiolgicos o psicolgicos: Los motivos
fisiolgicos se orientan a la satisfaccin de
necesidades biolgicas o corporales. Los
psicolgicos se centran en la satisfaccin de
necesidades anmicas.
b) Racionales o emocionales: Los motivos racionales
se asocian generalmente a caractersticas
observables u objetivas del producto. Las
emocionales se relacionan con sensaciones
subjetivas.
c) Primarios o selectivos: Los motivos primarios
dirigen el comportamiento de compra haca
productos genricos. Los selectivos, contemplan
a los anteriores y guan la eleccin entre marcas,
destinos, etc.
d) Conscientes e inconscientes: Los motivos
conscientes son los que el individuo percibe que
influyen en su decisin, mientras que los
inconscientes son los que influyen sin que el
individuo se de cuenta.
e) Positivos o negativos: Los motivos positivos se
dan a travs de la consecucin de algo deseado,
mientras que los negativos lo apartan de las
consecuencias negativas.
 TIPOS DE MOTIVACIN
Davis y Newstrom (1999) plantean que hay dos tipos
de motivaciones
a) La motivacin intrnseca: La motivacin
intrnseca proviene del interior, de uno mismo. Es
la clase de motivacin que aparece cuando
hacemos algo que disfrutamos; cuando la tarea en
si misma es la recompensa.
b) La motivacin extrnseca; La motivacin
extrnseca proviene de exterior. Es el tipo de
motivacin que nos lleva a hacer algo que no
queremos mucho... porque sabemos que al final
habr una recompensa.
Existen diferentes tipos de motivacin, como por
ejemplo:
Motivacin por el miedo.
Motivacin por incentivos.
Motivacin por el cumplimiento.
Micro motivacin y macromotivacin.
CICLO MOTIVACIONAL
Si enfocamos la motivacin como un proceso para
satisfacer necesidades, surge lo que se denomina el
ciclo motivacional, quien I. Chiavenato 1994 lo
describe de la siguiente manera y cuyas etapas son
las siguientes:
a) Homeostasis. Es decir, en cierto momento el
organismo humano permanece en estado de
equilibrio.
b) Estmulo. Es cuando aparece un estmulo y
genera una necesidad.
c) Necesidad. Esta necesidad (insatisfecha an),
provoca un estado de tensin.
d) Estado de tensin. La tensin produce un impulso
que da lugar a un comportamiento o accin.
e) Comportamiento. El comportamiento, al
activarse, se dirige a satisfacer dicha necesidad.
Alcanza el objetivo satisfactoriamente.
f) Satisfaccin. Si se satisface la necesidad, el
organismo retorna a su estado de equilibrio, hasta
que otro estmulo se presente.
Sin embargo, para redondear el concepto bsico, cabe
sealar que cuando una necesidad no es satisfecha
dentro de un tiempo razonable, puede llevar a ciertas
reacciones (desorganizacin, agresividad, apata,
reacciones emocionales frustracin).