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EL ANLISIS FODA

ANLISIS FODA

Es un anlisis de la situacin actual


del negocio y la empresa,
condicionado por factores externos
e internos.
ANLISIS FODA
Es una herramienta de estudio de:
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
De la empresa, sus productos, servicios,
personal, etc.
ANLISIS FODA
Los factores Internos son aquellos que
afectan y controla la empresa, caracterizadas
por las Fortalezas y Debilidades.

Los factores externos son aquellos que


afectan a la empresa pero que esta no puede
controlar, caracterizadas por las
Oportunidades y Amenazas.
ANLISIS FODA
Fortalezas: son las capacidades especiales
con que cuenta la empresa, y por los que
tiene una posicin privilegiada frente a la
competencia.

Ej.: Recursos que controlan, capacidades y


habilidades que poseen, actividades que
desarrollan positivamente, etc.
ANLISIS FODA
Debilidades: son aquellos factores que
provocan una posicin desfavorable frente
a la competencia.

Ej: Recursos que carece, habilidades que


no poseen, actividades que no desarrollan
positivamente, etc.
ANLISIS FODA
Oportunidades: son aquellos factores que
resultan positivos, favorables, explotables,
que se deben descubrir en el entorno en el
que acta la empresa, y que permiten
obtener ventajas competitivas.
Ej: Crecimiento de Mercados, leyes,
factores econmicos, etc.
ANLISIS FODA
Amenazas: son aquellas situaciones que
provienen del entorno y que pueden llegar
a atentar incluso contra la permanencia de
la organizacin.

Ej: Entrada de nuevos competidores


extranjeros, alzas de impuestos, etc.
ANLISIS FODA
El anlisis FODA debe enfocarse solamente
hacia los factores claves para el xito de su
negocio.

Debe resaltar las fortalezas, disminuir las


debilidades, aprovechar las oportunidades
y enfrentar las amenazas.
ANLISIS FODA
La ventaja competitiva ser temporalmente
sostenible, cuando subsiste despus que cesan
todos los intentos de imitacin estratgica por
parte de la competencia.

Una empresa tiene una desventaja competitiva


cuando no est implementando estrategias que
generen valor mientras otras firmas competidoras
si lo estn haciendo.
MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS

FORTALEZAS Potencialidades Riesgos


FO FA

DEBILIDADES Desafos Limitaciones


DO DA
MATRIZ FODA
Potencialidades: Son el resultado del
aprovechamientos de las Oportunidades con las
Fortalezas.

Desafos: Son aquellas Oportunidades del Mercado


que solo pueden aprovecharse revirtiendo las
debilidades de la empresa.

Riesgos: Son aquellas Fortalezas que enfrentan una


gran Amenaza del Mercado.

Limitaciones: Son aquellas Debilidades que


enfrentan un gran Amenaza del Mercado.
Cuatro Tipos de Estrategias

Fortalezas Estrategias Estrategias


FO DO
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Estrategias Estrategias
(FODA) FA DA
Estrategias FO

Use las
Fortalezas fortalezas
Oportunidades internas de la
Debilidades Estrategias
empresa para
FO
Amenazas tomar ventaja
(FODA) de las
oportunidades
externas
Estrategias DO

Mejorar las
Fortalezas debilidades
Oportunidades Estrategias internas para
Debilidades DO tomar ventaja
Amenazas de las
(FODA) oportunidades
externas
Estrategias FA

Fortalezas Usar las


Oportunidades fortalezas de la
Debilidades Estrategias empresa para
FA evitar o reducir
Amenazas el impacto de
(FODA) las amenazas
externas.
Estrategias DA

Tcticas
Fortalezas defensivas con
Oportunidades el fin de reducir
Estrategias
Debilidades DA las debilidades
Amenazas internas
(FODA) evitando las
amenazas del
entorno
Matriz FODA
Deje en blanco Fortalezas-F Debilidades-D

Liste las fortalezas Liste las debilidades

Oportunidades-O Estrategias FO Estrategias DO

Liste las oprtunidades Use las fortalezas para Supere las debilidades
tomar ventaja de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades

Amenazas-A Estrategias FA Estrategias DA

Liste las amenazas Use fortalezas para Minimice debilidades y


evadir amenazas evite amenazas
OPORTUNIDADES AMENAZAS

procedentes de zonas con


Posibilidad de incursionar

La aparicin de plagas de
Inters de consumidores

Cada del precio de caf


Caso: Mejora de la

mayor del caf orgnico

por productos orgnicos

econmico para el caf


exigentes en productos
en nuevos mercados

Precio diferenciado y

con respecto al caf

orgnico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de caf

ineters tcnico y
extrema pobreza

en el mercado
convencional

internacional

internacional
competitividad del

certificados
caf orgnico

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin Ofertar e ingresar a nuevos mercados Posicionar marca en el mercado
cuentan con certificacin internacional F1 exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientemente
de produccin orgnica F1, F2, F3) nuestra alianza estrat. (A2, F3)
Los productores estn debidamente Manejar una b uena estrategia de precio Potenciar la capacidad tcnica de la
organizados y cuentan con experiencia F2 diferenciala partir de nuestros zona para minimizar la presencia de
en gestin tcnica y comercial productos certificados (02, F1) plagas al caf (A3, F2)
La Asociacin cuenta con una Alianza
Manejar estrategias de acceso a los
Estratgica de un socio comercial F3
mercados justos (03, F2)
extranjero que asegura la exportacin

DEBILIDADES
Programa de diversificacin de otros Promover la diversificacin de cultivos
Vas de acceso en mal estado de
D1 cultivos competitivos en reas para reducir el riesgo ante la caa del
conservacin certificadas (01, D3) precio internacional del caf (A1, D3)
Areas cafetaleras con baja produccin Renovar plantaciones cafetaleras para Promover la diversificacin de cultivos
por ser en su mayora plantaciones D2 mejorar la productividad y para reducir el riesgo de plagas que
antiguas competitividad (O1, D3) afectan al caf (A3, D3)

Escasa diversificacin productiva,


D3
tendencia al monocultivo
OPORTUNIDADES AMENAZAS
MATRIZ DE Desarrollo en Gran
Crecimiento del Estabilidad
ACCIONES Crecimiento tecnologa de Crecimiento de Corrupcin y competencia en Bajo poder
mercado de Monetaria y Inestabilidad Depreciacin del
Econmico del informacin y las Burocracia del el mercado adquisitivo
ESTRATEGICAS productos crditos a poltica y social dlar.
Per. telecomunicacio exportaciones aparato estatal nacional e en el Per
lcteos largo plazo
nes internacional

Calidad de los Empresa Gloria


Productos que
ofrece
Alimentos SA
Conocimiento del
sector
1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
1.- Mantener el precio y mejorar la calidad productos al mas bajo precio
FORTALEZAS

2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional 2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al
Segmentacion del 3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion alcance de las personas
mercado 4.- Disear nuevos metodos de promocion y marketing 3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos
5.- Realizar alianzas estrategicas previa nacionales

Lanzamiento de
nuevos productos
econmicos

Incremento de las
marcas
corporativas

Produccin de
productos
perecibles

1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion


DEBILIDADES

1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad


Falta de un en esta poblacion
2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion
Sistema de 2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion
Informacin 3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos
mediante marketing
Gerencial integrado productos
3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta
4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros
rotacion de est
No cubre todo el
mercado andino y
amaznico
ANALISIS ESTRATEGICO F.O.D.A. DE LA EMPRESA WONG S.A.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
1 Sectores C de bajos ingresos no explotados 1 Ingreso de nuevas cadenas de superm.
2 Tendencia a comprar ms en supermercados 2 Continuas campaas de Santa Isabel
3 Bajo poder de negociacin de proveedores 3 Posible entrada de empresa USA
4 Posibles alianzas estratgicas internas 4 Poblacin an prefiere las bodegas
5 El mercado de provincia an no se explota
6 Buenas relaciones con el gobierno
7 Inexistencia de sindicatos

ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA
1 Estricto control sobre sus proveedores 1 Abrir Hipermercados en segmentos C de 1 Desarrollar alianzas estratgicas con
2 Servicio de reparto a domicilio alta densidad poblacional y rea comercial empresas nacionales
3 Variedad y calidad de productos 2 Liderar en diferenciacin de productos 2 Desarrollar campaas publicitarias
4 Variedad y calidad de servicios a partir de la calidad de los mismos de promocin de valores y de etica.
FORTALEZAS

5 Fidelidad de clientes 3 Trabajadores lideren tcnicas de atencin 3 Ampliar la variedad de productos


6 Estructura organizacional flexible eficiente al cliente. nacionales e importados.
7 Cubren segmentos A y B 4 Generar productos financieros en 4 Manejar promociones que profundicen
8 Buen seguimiento de los consumidores alianza con entidad financiera. la fidelizacin de los clientes.
9 Buena segmentacin de su mercado 5 Desarrollar con profundidad el crdito 5 Desarrollar imagen de los nacional:
10 Lider del mercado 69% comercial. COMPRALE a Empresas Chilenas.
11 Colaboradores identificados con empresa
12 Brinda entretenimiento y diversin
13 Compras a travs de internet
ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA DA
1 Clientes tienen alto poder de negociacin 1 Desarrollar promociones e impulsores 1 Desarrollar promociones de precios
DEBILIADES

de ventas de la expresin CALIDAD bajos y liquidaciones en forma ms


2 Precios ms altos que Santa Isabel 2 Ampliar el horario de atencin los fines de seguida.
. cada semana.
3 No poseen servicio de atencin de 24 horas 3 Desarrollar buenas relaciones comerciales
y de seguimiento de los clientes