ESTUDIO

DE
MERCADO

UNIVERSIDAD DEL ZULIA

SEMINARIO PLANIFICACION EDUCATIVA
GRUPO N 1
 ESTUDIO DE
MERCADO PARA
UN BIEN O
SERVICIO
 OBJETIVOS

PRODUCTO

USUARIO-CONSUMIDOR DESCRIPCIN DEL MERCADO

DEMANDA OFERTA TIPO DE DEMANDA

PRECIOS

COMERCIALIZACIN

MERCADOS DE INSUMOS

CONCLUSIONES

ESTUDIO TCNICO
 EL PRODUCTO

Son los bienes o servicios que se van a

obtener y que sern ofrecidos al mercado,
cuando el proyecto entre en operacin.
 EL USUARIO O CONSUMIDOR

Son las personas u organizaciones que requieren el producto

proyectado, ya que a partir de ellas se tomarn decisiones
con respecto a la produccin y a la comercializacin

Caracterizacin del consumidor

- Variables demogrficas
Quines necesitan el Cul es el tipo de (sexo, edad, nivel educativo,
producto? necesidad que satisface el etc)
producto?
Cules de ellos lo - - Actividades que desarrolla
podrn adquirir o Quines tienen dicha el usuario (trabajo,
necesidad? pasatiempos, etc)
comprar?
- Intereses u opiniones de
Cmo y por qu lo Cules de ellos estn en
los consumidores (logros,
compran? condiciones de motivaciones)
adquirirlo?
 DELIMITACIN Y DESCRIPCIN DEL
MERCADO

Delimitacin del rea geogrfica

Descripcin de condiciones de infraestructura

Identificacin y anlisis de variables especficas

Descripcin de caractersticas de la poblacin

Definicin de estrategias de generalizacin o de segmentacin

DELIMITACIN DEL REA GEOGRFICA
Proyecto para la produccin de lcteos

Abarca los territorios

pertenecientes a los
municipios de Gachal,
Ubal, Gacheta, Gama y
Junn, los cuales forman
parte de una regin del
Guavio en el
departamento de
Cundinamarca.
Descripcin de condiciones de
infraestructura
IDENTIFICACIN Y ANLISIS DE
VARIABLES ESPECFICAS
DESCRIPCIN DE CARACTERSTICAS DE LA POBLACIN

Municipio 1.994 2.003 2.014

Gachal 9.875 8.559 8.560
Ubal 15.367 13.810 12.544
Gacheta 16.106 13.892 12.847
Gama 6.245 5.452 4.228
Junn 16.916 10.955 9.854

TOTAL 64.509 52.668 48.033

 DEFINICIN DE ESTRATEGIAS DE
GENERALIZACIN O DE SEGMENTACIN

Al analizar las costumbres alimentarias de

la poblacin y el grado de aceptacin de los
productos lcteos, el proyecto considera
que la estrategia que se debe utilizar es la
de generalizacin al asumir que la
poblacin tienen unas caractersticas
generales y que permiten considerarlas
homognea.
 CAP
4

IAS
R
IMA
PR

I AS
AR
U ND
C
SE
 Ejemplo: en un estudio de mercadeo correspondiente a un proyecto de
factibilidad , para el montaje de una fbrica de productos crnicos, con
cobertura a nivel nacional, se estableci el siguiente consumo histrico, a
partir de la consulta a fuentes secundarias:
ao producto jamn tocineta sanchichn salchichas

2000 1455 476 5512 3599

2001 1671 396 5395 3924

2002 2041 539 5679 5383

2003 2066 624 5480 5366

2004 1638 701 6054 6728

2005 1857 855 6169 7790

2006 1971 890 6456 8897

2007 2163 969 7146 10034

2008 2102 1029 6925 10368

2009 2151 1098 7113 11148

Durante 2009 fueron vendidas 168.000 unidades de un producto
X a $5600 cada una y durante el 2010 fueron colocadas en el
mercado 161.500 unidades a $7656. El ndice de precios para el
2010 se increment un 32% con respecto a 2009. Cul es la
demanda del producto?

El precio de 5.600 para el

perodo 2 resulta de
deflactar:
5.800

Ep= -32,5 X 0,034598

Ep= -1,1244
El estudio de mercado realizado por la empresa Lcteos Rol indic que
para 2009 el ingreso promedio de los habitantes de los sitios atendidos
por esta empresa fue de $33.800 y para 2000 de $43.200 El consumo
anual de yogurt por persona pas de 37 u en 2009 a 39 en 2000. Cul
es la elasticidad ingreso demanda si la inflacin fue del 27% en el 2000.

Ei= -8.3
AO CANTIDAD AO CANTIDAD

1.980 3.599 1.985 7.790

1.981 3.924 1.986 8.897
1.982 5.383 1.987 10.034
1.983 5.366 1.988 10.368
1.984 6.728 1.989 11.148

Valores Y
12000
10000
8000
6000 Valores Y
4000
2000
0
78 80 82 84 86 88 90
AOS X Y X.Y
1.980 -9 3.599 81 -32.391 12.192.580
1.981 -7 3.924 49 -27.468 15.397.776
1.982 -5 5.383 25 -26.915 28.976.689
1.983 -3 5.366 9 -16.098 28.793.956
1.984 -1 6.728 1 -6.728 45.265.984
1.985 1 7.790 1 7.790 60.684.100
1.986 3 8.897 9 26.591 79.656.609
1.987 5 10.034 25 50.170 100.681.156
1.988 7 10.368 49 72.576 107.495.492
1.989 9 11.148 81 100.332 124.277.904

Sumatorias 0 73.237 330 147.959 603.682.399

Sumatorias 0 73.237 330 147.959 603.682.399

Se calcula la pendiente de
la recta y el intercepto,
luego se procede a hallar
el coeficiente de
correlacin.
Ingreso Deman Log. x Log. y (Log.x) (Log. (Log. X)2 (Log.y)2
x da Y)
y
22.000 44 4.34242 1.64345 7,13655 18,85663 2,70093
22.600 44 4.35410 1.64345 7,15574 18,95826 2,70093
23.300 45 4.36735 1.65322 7,22015 19,07379 2,73311
24.000 48 4.38021 1.68124 7,36418 19,18625 2,82657
24.700 53 4.39269 1.72427 7,57418 19,29578 2,97312
25.500 58 4.40654 1.76342 7,77058 19,41759 3,10967
26.300 64 4.41995 1.80618 7,98323 19,53600 3,26228
27.000 71 4.43136 1,85126 8,20360 19,63698 3,42716

Sumatoria Sumatoria 35.09465 13,76650 6040821 153,96128 23,73377

AJUSTE DE FLUCTUACIONES MEDIANTE
PROMEDIOS MVILES
No. Ao Ventas V1 + V2 + V3 V1 + 2.V2 + V3
(miles de unidades) 3 4

1 1.993 540
2 1.994 585 628 618
3 1.995 760 628 661
4 1.996 540 703 663
5 1.997 810 703 732
6 1.998 770 780 778
7 1.999 760 786 780
8 2.000 830

Pm = V1 + 2V2 + V3
4
540 + 2.x 585 + 760
4

Pm = 618 promedio de
ventas para 1994
PROYECCIN MEDIANTE TASAS DE CRECIMIENTO
POBLACIONAL

Conoce el volumen de la
poblacin en el rea
correspondiente al mercado
del producto.

Censo Poblacin

1.983 9.670

1.995 11.646
PROYECCIN MEDIANTE EL COEFICIENTE
ELASTICIDAD INGRESO

Permite calcular la tasa de crecimiento de la demanda.

Tasas de crecimiento de la poblacin y el ingreso percpita.

d = 0,014 + 2,42343 x 0,03

d = 0,0867

Proyeccin Dn = Do (1 + d)n

Do = 6.741.147 (1.995)
D = 1.996 = 6.741.147 (1 + 0,0867)
 MTODOS CUALITATIVOS DE PROYECCIN
Caractersticas
Incorporar de manera explcita estimaciones subjetivas de individuos y de grupos.
Reconocer que quienes toman decisiones en las organizaciones pueden influir en mayor o menor grado en
los acontecimientos futuros.
DETERMINACIN DEL TIPO
DE DEMANDA EXISTENTE
EN EL MERCADO
ANLISIS DE PRECIOS
EVOLUCIN HISTRICA
DE LOS PRECIOS