Pasos para Exportar

Paso 1: Envo de muestras

En muchos casos, antes de comenzar los envos al exterior, el

comprador extranjero (importador) solicita al exportador

(vendedor) una muestra del producto que desea adquirir para

verificar la calidad de acuerdo a normas y exigencias propias

impuestas por el comprador.

Para el envo de la muestra debe adjuntar una factura Proforma.

 Factura Proforma

Documento comercial auxiliar emitido por el exportador, en el cual

se presenta un presupuesto que anticipa al comprador con la

mayor exactitud posible la informacin que posteriormente

estar contenida en la factura comercial

Incluye:

Los valores referenciales se expresan en US$

Y la informacin va en Ingls
 Paso 2: Formas de pago

El exportador deber definir o negociar estratgicamente las

condiciones y la forma de pago de sus productos, de acuerdo a los
trminos que previamente haya establecido en el contrato de
compraventa.

Existen 3 formas de pago ampliamente usadas:

Carta de crdito
Cobranza
Contado
 Alternativas de forma de pago
1. Carta de crdito.
El exportador enva la carga, siguiendo con las
condiciones pactadas con el importador.

Exportador Bco. Origen Bco.Destino Importador

El banco de origen El importador solicita

se comunica con el El banco de destino a su banco que emita
exportador para se contacta con su una carta de crdito
informarle que hay corresponsal en a nombre del
una carta de crdito origen. exportador y fija sus
a su nombre. Y el condiciones
banco asegura el
pago.
Es la forma de pago ms segura que existe, por que en ella se
involucran instituciones bancarias, es decir, los bancos respaldan el
crdito y pago.
 Caractersticas de la carta de crdito
1. Confirmada / no confirmada

2. Transferible / no transferible

3. A la vista / a plazo

4. Revocable / no revocable

Nota: Estas condiciones las fija siempre el exportador.

 Caractersticas de la carta de crdito
1. Confirmada: que sea confirmada se significa que ambos bancos
pagan sin esperar que el importador haya pagado. se arreglan
directamente con el
2. Transferible: que sea transferible se unifica que la cancelacin se
efecta con un documento valor, como por ejemplo, un cheque,
endosado a cualquier persona.
3. A la vista: al momento de presentar los papeles al banco, este
paga en forma inmediata y a plazo en el caso de negociacin (30,
60 90 das).
4. Revocable: el exportador puede cambiar en cualquier momento las
condiciones de la carta de crdito.

Por lo tanto, un exportador siempre preferira que fuera.

confirmada, no transferible, no revocable y si es a plazo,

cobrando intereses
 Alternativas de forma de pago
2. Cobranza: Es ms insegura. Existen dos Tipos: Bancaria y Directa
2.1. Cobranza Bancaria
El banco de origen
espera el envo
interno del dinero de
pago

El importador
deber pagarle
directamente al
banco origen
Exportador Bco. Origen Bco.Destino Importador
para iniciar la
gestin.
El banco de destino emite un mandato al banco
de origen informndole las cantidades y tipos de
productos contenidos en la exportacin y
autorizndole a pagarle al exportador una vez que
este las enve. El Banco slo traspasa
documentos, no asegura el pago
Envo de mercanca
 Alternativas de forma de pago
2.1. Cobranza directa

El importador paga

El
importador
solicita
Exportador Importador

El exportador enva
 Alternativas de forma de pago
3. Pago Contado: Basada en confianzas mutuas

El importador paga mercadera

El
importador
solicita
Exportador Importador

El exportador enva
 Paso 3: Identificacin de clasulas de
compra y venta internacional
(Incoterms)

Incoterms son los Trminos de Interpretacin Internacional, que

reglan las obligaciones de entrega de mercancas en una
exportacin/importacin entre el vendedor y comprador.

Tienen como finalidad delimitar la responsabilidad en trminos de

entrega de las mercaderas

Un buen exportador es quien realiza la

venta manejada por l, lo mas cerca
posible del pas de destino para el
importador.
 Tipos de incoterms

EXW: Cuando el exportador vende puesto en fbrica.

El exportador lo entrega en su propia fbrica y el importador se
hace cargo de todo el trmite de movimiento y los costos del
mismo.
 Tipos de incoterms
FOB: (sirve como medicin estadstica de exportaciones)
El exportador se hace responsable de incluir en su tarifa de venta
el tramo terrestre entre su bodega y el avin, es decir, paga los
gastos de la aduana de salida.
Tcnicamente su responsabilidad termina al pasar las puertas del
avin.
 Tipos de incoterms
CFR: El exportador corre con los gastos del FOB ms el costo del
flete internacional. La responsabilidad es hasta el aeropuerto de
destino, sin seguro.
 Tipos de incoterms
CIF: Costo, seguro y flete, o sea, el CFR ms el seguro. La
responsabilidad es hasta el aeropuerto de destino.
 Tipos de incoterms
DDU DDP: La responsabilidad del exportador es hasta la misma
bodega del importador, sin pagar los derechos, en el caso del
DDU y pagando los derechos en el caso del DDP.
 Paso 4: Establecimiento de la modalidad de
venta

El Banco Central de Chile establece que toda exportacin debe

indicar la modalidad de venta.

Cualquiera sea la modalidad que se acuerde, deber quedar

estipulada en la declaracin de exportacin.

Existen 4 modalidades de venta diferentes:

 Tipos de modalidad de venta

1. Venta a Firme : Es aquella en la cual el valor de la mercadera no

admite modificacin alguna.
2. Venta bajo Condicin: Es aquella en la cual el valor definitivo de la
mercadera queda sujeto al cumplimiento de las condiciones que
se convengan entre el exportador y su comprador en el exterior.
3. Venta en Consignacin Libre: El valor de la mercadera tiene un
carcter meramente referencial
4. Venta en Consignacin con Mnimo a Firme: Es aquella en la cual
un mnimo del valor de la mercadera es pactado bajo la modalidad
de venta a firme. El valor definitivo de la mercadera queda sujeto
al cumplimiento de las dems condiciones convenidas.
 Paso 5: Trmites del exportador y
embarque
Recodemos que:

Factura mayor a Factura menor a

US$1000 US$1000

Exportacin Agente de Aduana NO Obligatorio

Factura timbrada Agente de Aduana
por el SII
Muestra Agente de Aduana NO Obligatorio
Factura Proforma Agente de Aduana

Ahora vamos a revisar los trmites que debe hacer el exportador

en los casos que requiera de un Agente de Aduanas
 Paso 5: Trmites del exportador y embarque

Exportador Agente de Aduanas Servicio Nacional de Aduanas

1
El exportador elige la compaa
transportista y de seguro, si
corresponde. El exportador
solicita al transportista una
reserva de espacio

Empresa de transporte
 Paso 5: Trmites del exportador y embarque
El Agente de Aduanas procede a la
clasificacin arancelaria de los
productos

.
2 3 4 DUS

El Agente de Aduanas, confeccionar el

Exportador Agente de Aduanas Documento nico de Salida (D.U.S.).
-Datos del exportador
El Exportador enva al Agente de Aduanas -Representante legal
un detalle de los productos a exportar. -Clusula de compra venta
-Valor
Los documentos bases que debe entregar - Peso
-Puerto de embarque
son:
-Puerto de desembarque
Factura de exportacin timbrada por SII. -Piezas
Instructivo de embarque -Marcas
Mandato poder -Pas de destino
Certificados ( de origen y fitosanitarios ) -Vuelo
-Fechas
-etc.
 Paso 6: Transmisin de documento nico
de salida (DUS) aceptacin en trmite

.
DUS Servicio Nacional de Aduanas
. . DUS
El DUS se presenta va La confirmacin del Servicio
electrnica al Servicio Nacional
de aduanas. Nacional de Aduana una vez
hecha la transmisin es
inmediata.
Si hubiese discrepancia en los
datos, se corrige en la etapa de
legalidad y no en el despacho
de las mercaderas.
 Paso 7: Ingreso de mercanca a zona
primaria y autorizacin de salida

. . DUS

Con la aceptacin del DUS y su nmero de aceptacin:

1. Se formaliza, la intencin de exportar.
2. Con ello se autoriza el ingreso de la mercadera a zona primaria

Una vez aprobado el DUS se debe cerrar obligatoriamente, ya sea por que la exportacin ya

fue realizada o simplemente por que la exportacin fue cancelada

Paso 7: Ingreso de mercanca a zona
primaria y autorizacin de salida
 Paso 7: Ingreso de mercanca a zona
primaria y autorizacin de salida
Una vez que ingresa la mercadera a zona primaria pueden ocurrir las siguientes
situaciones:
Aforo Documental consiste en revisar la documentacin.
Aforo Fsico es el Reconocimiento Fsico versus lo declarado en la exportacin.
Libre de aforo

Se cierra el DUS, una vez que la carga ya sali.

Para esto se requiere una certificacin de la
compaa de transportes y el DUS, que son
presentadas a la Aduana, quien emite el nmero de
legalizacin que certifica que la exportacin se
realiz tras lo cual, la cierra.
 Paso 8: Retorno de divisas

Una vez efectuado el

embarque, el agente de
aduana entrega al
exportador el DUS
legalizado.
Con esto, el exportador,
podr acceder al mercado
cambiario y proceder a
liquidar sus divisas.
Gracias