TEORAS DE

CAMBIO DE
ACTITUDES
Mg. JOS RICARDO SEMINARIO LAVANDER.
 COMPONENTES DE LAS ACTITUDES:

COMPONENTE
COGNITIVO

Fijacin: Las actitudes tienen un carcter bastante fijo, estable, endurecido, no

se trata de simples opiniones.
Singularidad o sencillez: El componente cognoscitivo de las actitudes es
bastante claro y sencillo.
Confusin valor/actitud: El valor es ms abstracto y el objeto de aplicacin
mucho ms amplio que en la actitud.
El proceso de adquisicin de los valores y las actitudes es el mismo, por medio
del proceso de socializacin de las personas. Los principales transmisores de
valores son la familia, la escuela y el grupo de iguales.
Concienciacin. La mayor parte de las veces el contenido de las actitudes
no es consciente. El comportamiento cognoscitivo se evala a travs del
comportamiento de las personas
 COMPONENTE COMPONENTE
AFECTIVO CONDUCTUAL

Son las intenciones,

disposiciones o tendencias
Son las hacia un objeto. Para
sensaciones y intentar predecir conducta
sentimientos habra que tener
que dicho conocimiento sobre la parte
actitudinal, necesidades del
objeto produce sujeto, normas morales y
en el sujeto sociales del momento que
guan el comportamiento,
tener constancia de factores
contextuales.
 TEORA DE LA
DISONANCIA
COGNOSCITIVA
 La existencia de cogniciones que no
FESTINGER
son coherentes entre si produce en
la persona un estado psicolgico de
incoherencia que es incomodo y
que la persona se esforzara en
paliar intentando hacer esas
cogniciones ms coherentes.

COGNICIN

Son creencias que la persona experimenta como

reales (no necesariamente lo son), y que pueden
referirse a una realidad fsica, psicolgica o social:
De ah deducimos la importancia de la conducta
que la persona ha realizado, como elemento del
que no se puede negarse su realidad.
 ENTRE DOS ELEMENTOS DE CONOCIMIENTO, PUEDEN
EXISTIR

IRRELEVANTES: RELEVANTES

Cuando entre dos o mas RELEVANTE RELEVANTE

cogniciones no existe una CONSONANTE DISONANTE
relacin lgica o
psicolgica.
Cuando la cuando de
primera de ellas una de ellas se
se deriva de la deriva una
segunda. contraria.
 REDUCCIN DE LA DISONANCIA

Una vez que el sujeto se decide por una conducta que es disonante con
su actitud, existen 4 alternativas para reducir la disonancia, entre las
que se escoger la que reduzca la disonancia de modo ms fcil y eficaz:

Cambiar uno de los

elementos de forma
que sean ms Cambiar la
coherentes entre Reducir la
s (retractarse de la
importancia de los Aadir nuevos inquietud
conducta o modificar elementos (consider elementos
ar que son ms
recurriendo
sus creencias o cognitivos
actitudes). Rara vez se importantes aquellas a tranquilizantes
cambia el elemento creencias que consonantes con (actuando pues
conductual (no apoyan la conducta su conducta sobre aspectos
siempre es posible). elegida) fisiolgicos)
Lo mas sencillo es
cambiar el elemento
cognitivo
 TEORA DE
LA SIMPLE
EXPOSICIN
 Se pueden formar actitudes sin
necesidad de emparejar unos
ROBERT ZAJONC estmulos con otros, basta con
presentar un estmulo
repetidas veces para que acabe
por gustar.

La simple repeticin de un
estmulo puede llevar a
evaluaciones ms positivas
de dicho estmulo incluso
cuando las personas no
reconocen haberlo visto con
anterioridad
DOS EXPLICACIONES:

La presentacin repetida a
un estmulo hace que sea
Idea de que la familiaridad
ms familiar, lo hace ms
reduce tanto la
fcil de procesar y ello
incertidumbre como la
llevara a una respuesta ms
competicin de respuestas
positiva.
que la nueva informacin
La fluidez perceptiva se
genera, llevando
puede atribuir a, o
directamente a una mayor
confundir con, la
preferencia. Segn esta
favorabilidad hacia el est-
perspectiva, las personas
mulo, as como al hecho de
prefieren estmulos
que la exposicin repetida a
familiares antes que
un estmulo produzca
estmulos nuevos,
juicios ms extremos en
otras dimensiones no
evaluativas
 TEORA DE LA
AUTOPERCEPCION
 BEM

La actitud es el producto de las inferencias que se derivan de la observacin de la

propia conducta. Dichas inferencias se caracterizan por incluir en sus consideraciones,
las limitaciones situacionales bajo las cuales ocurre

Plantea que si la conducta se realiza en una situacin de baja limitacin (alta eleccin),
podemos inferir que nuestras actitudes se corresponden a la manera como nos hemos
comportado. Si por el contrario, ocurre en un clima de limitaciones (baja eleccin), la
interpretamos como respuesta a exigencias externas y por tanto no puede ser usada
como fundamento para inferir cmo pensamos realmente

Desde esta perspectiva, las inferencias que realizamos sobre nuestras actitudes
mediante la autoobservacin, son similares a las que 75 podra hacer alguien que nos
observa y que tiene acceso a la informacin sobre nuestra conducta y sobre las
circunstancias bajo las cuales ocurre