entrega de un valor actual, sea dinero , mercanca o servicio, sobre la base de confianza a cambio de un valor equivalente esperado en un futuro pudiente existir adicionalmente un inters pactado. VENTAJA DEL CREDITO En la actualidad, el crdito es de vital importancia para la economa, ya que su utilizacin produce los siguientes beneficios. Aumento de volumen de ventas Incremento de la produccin de bienes y servicios, como consecuencia, disminucin de los costos unitarios. Flexibiza la oferta y la demanda. Elva el consumo por la facilidad de la adquisicin. Hace mas productivo el capital. Creacin de mas fuente de empleo. DESVENTAJA DEL USO DEL CREDITO La principal desventaja radica que cuando aumento el volumen de crdito, aumenta la oferta monetaria, lo que redunda en la alza de precio lo que produce la inflacin. EL CREDITO COMO HERRAMIENTA DE LA ADMINISTRACION.
El crdito es fundamental para la existencia y
desarrollo e las empresa, desde el puto de vista mercadotcnico, permite aumentar los volmenes de venta, que a su vez disminuye los costos unitarios y permite a determinado sectores de la poblacin integrarse al mercado consumidor. EL NUEVO CONCEPTO DE LA FUNCION DE CREDITO.
La administracin de crdito y cobranza
corresponde al rea financiera de la empresa pero por lo que respecta sus relaciones funcionales, coordina fundamentalmente con la administracin de venta, y por ende, con el rea de mercadotecnia. CLASIFICACION DEL CREDITO POR SU USO. Crdito de Inversin.- se otorga con el objeto de colocar capitales en manos de terceros, para recuperarlos en fecha distinta. Crdito Bancario.- bsicamente una institucin bancaria es una empresa creada para comerciar con el crdito. Crdito para Comerciantes.- en que uno de los bienes que da inicio la operacin esta constituido por mercanca o servicios, donde se incluyen las operaciones de crdito. Crdito al consumidor.- el que una empresa concede a su clientela al entregarle productos o servicios a cambio de recibir su valor con un inters pactado en una fecha futura. LAS 6 CS DEL CREDITO. Los principales factores que deben tomarse en consideracin para decidir si un crdito se otorga o no, son por que cantidad y en que trminos y condiciones estn comprendidos en lo que comnmente se conoce con las Cs del crdito. Carcter Capacidad Capital Condiciones Riesgo de Crdito. Cobertura Colateral Poltica de Plazo Ejemplo: Una empresa vende 60,000 unidades anuales a un precio de S/. 10 con un costo variable de S/. 6. Se estima que ampliando el plazo de 30 a 45 das se venda 5% de ms pero se aumenta el costo de cartera de difcil cobro de 1% a 2%. Si el costo de oportunidad de la empresa es del 15%, valdr la pena el cambio? Ejemplo - Plazo Ingreso adicional: 60000*(0.05)*(10-6)=12000 Aumento en cartera: 63000*10/360*45=78,750 60000*10/360*30= 50,000 Diferencia = 28,750*0.15=4,312.5 Costo de cartera difcil cobro: 2%*63000*10=12600 1%*60000*10=6000 Diferencia = 6600 Diferencia Total: 12000 4,312.5 6,600 = 1,087.5 EJERCICIOS Ejemplo: La empresa Chvez dedicada a la produccin de bienes tangibles, genera un C. F. de S/. 15 soles la produccin anual es de 180,000 unidades su precio de venta es de S/. 50.- la empresa considera que modificando el plazo de cancelacin de 30 a 40 das, se pueda incrementar la venta en un 12% pero a su vez la morosidad se podra incrementar de un 5 a 7% Si el costo de oportunidad de la empresa es del 13%, valdr la pena el cambio? EJERCICIOS Ejemplo: La empresa Domnguez dedicada a la produccin de bienes tangibles, genera un presupuesto de compra del 80% de los ingresos, los costos administrativos y otros representan S/. Por unidad, la produccin anual es de 240,000 unidades su precio de venta es de S/. 60.- la empresa considera que modificando el plazo de cancelacin de 30 a 50 das, se pueda incrementar la venta en un 16% pero a su vez la morosidad se podra incrementar de un 5 a 6.5% Si el costo de oportunidad de la empresa es del 16%, valdr la pena el cambio? Descuento Pronto Pago Ejemplo:
Una empresa tiene hoy un rotacin de cartera de 40 das y
esta pensado ofrecer descuento del 2% si paga en 10 en vez de 30 das cambiando la rotacin a 25 das. Este cambio igualmente aumentar las ventas de 1000 a 1050 por ao. El precio de venta es de 3000 y el costo variable 2300. El 80% tomar la opcin de pronto pago. El costo de oportunidad es de 14%. Vale la pena el cambio? Ejemplo Pronto Pago Ingreso adicional : 50*(3000-2300) = 35000 Costo cartera: 1000*3000/365*40 = 328767 1050*3000/365*25= 215753 Diferencia: 113014*0.14=15822 Perdida utilidad: 2%*80%*1050*3000=50400
Neto: 35000+15822-50400 = 422
Descuento Pronto Pago Ejemplo:
Una empresa MARITHE se le aplico el anlisis financiero
determinando una rotacin de cartera de 45 y para incrementar su rotacin se establece un descuento de pronto pago del 4%, si el cliente cancela dentro de los primero 20 das, cambiando su rotacin en 25 das. Como efecto de esta poltica se piensa que se incrementaran las ventas de 5,000 a 6,500 por ao. El precio de venta es de 2,000 y el costo fijo es de 900. se presume que el 70% de los clientes puedan tomar la opcin de pronto pago, su costo de oportunidad para este momento es del 17%. vale la pena el cambio? Descuento Pronto Pago Ejemplo: Una empresa JUANITA T dedicada a la produccin y comercializacin de bienes tangibles se le aplico el anlisis financiero determinando una rotacin de cartera de 55 y para incrementar su rotacin se establece un descuento de pronto pago del 6%, teniendo en cuenta que su presupuesto de compra representa el 75% de sus ventas, si el cliente cancela dentro de los primero 28 das, cambiando su rotacin en 45 das. Como efecto de esta poltica se piensa que se incrementaran las ventas de 25,000 a 28,500 por ao. El precio de venta es de 4,000 y el costo administrativos y otros representa 1,900. se presume que el 80% de los clientes puedan tomar la opcin de pronto pago, su costo de oportunidad para este momento es del 13 %. vale la pena el cambio? DETERMINACION DE LA LIQUIDEZ DE UNA EMPRESA. Capital social : 250.000 Mercaderas : 36.000 Caja : 4.000 Mobiliario : 5.000 Elementos de transporte : 45.000 Reservas por estatutos : 25.000 Reservas voluntarias : 15.000 Construcciones : 280.000 Propiedad industrial : 30.000 Bancos cuenta corriente : 16.000 Proveedores : 30.000 Clientes (efectos comerciales a cobrar) : 28.000 Deudas a CP : 26.000 Deudas a LP : 100.000 Deudores, efectos comerciales a cobrar : 2.000 SE PIDE DETERMINAR LA LIQUIDEZ DE LA EMPRESA. RATIO DE INDEPENDENCIA O AUTONOMIA FINANCIERA Definicin Ratio que mide la capacidad de una empresa para financiarse. Se trata de la relacin existente entre los capitales propios de la empresa con el total de capitales permanentes necesarios para su financiacin, donde se incluyen tambin los prstamos y crditos a medio y largo plazo. As cuanto mayor sea este ratio mayor ser la autonoma financiera de la empresa. Frmula
Ratio =
SOLUCION. 290,000 Ratio = = 1.86 156,000 Interpretacin: Por cada unidad monetaria de financiacin ajena, la empresa obtiene 1.86 de fondos propios. SOLVENCIA DE LA EMPRESA Ratio de financiacin del inmovilizado= Capital permanente (Capital social + reservas + deudas a largo plazo) / Activo fijo neto (una vez eliminadas las amortizaciones) a) Situacin normal, cuando es superior a 1. si es demasiado elevado puede significar que la empresa tiene un exceso de cargas financieras por la financiacin del activo circulante con recursos permanentes, y podra originar una disminucin de la rentabilidad. b) Insolvencia tcnica, cuando es inferior a 1. Nos indica que tenemos un fondo de maniobra negativo y podramos afirmar que la empresa se encuentra en una situacin de suspensin de pagos. c) Si es igual a 1 nos encontramos que la empresa carece de fondo de maniobra, y puede existir peligro de suspensin de pagos derivado de posibles problemas de liquidez a corto plazo. RATIO DE ENDEUDAMIENTO TOTAL Ratio de endeudamiento total= Exigible total (total deudas) / Recursos propios. a) Situacin normal en torno a 0,5: indica que los recursos propios son el doble que el exigible. Si se sobrepasa este porcentaje de 0,5 nos determina que las deudas sobrepasan el 50% de los capitales permanentes, con el consiguiente deterioro de la solvencia financiera a largo plazo. b) Mayor que 0,5: nos est indicando que el endeudamiento de nuestra empresa depende bastante de los acreedores, indicando la posible descapitalizacin. Cuanto mayor sea este dato nos informar de que la solvencia financiera de la empresa no es buena y le resultar difcil poder aumentar sus deudas a largo plazo. Una poltica conservadora de la empresa estara referenciada por un valor de este ratio en torno a uno. c) Menor que 0,5: es una empresa que est poco endeudada, teniendo un volumen de recursos propios excesivo. Ratio de solvencia total o distancia a la quiebra. Ratio de solvencia total o distancia a la quiebra= Activo Real / Pasivo Exigible Activo contable (-) Cuentas compensadoras (amortizaciones y provisiones) = Activo Neto (-) Activo ficticio (gastos de constitucin y primer establecimiento) = Activo Real (-) Pasivo Exigible = Patrimonio neto contable Ratio de solvencia total o distancia a la quiebra. a) Situacin normal, en torno a 2: indica que la empresa financia el activo real al 50% con los fondos propios y al 50% con los fondos ajenos. Dependiendo de que exista o no apalancamiento financiero, le interesar endeudarse ms. Si est en torno a 1,8 no hay problemas de quiebra. Si esta empresa vende todas sus inversiones se obtienen recursos suficientes para hacer frente al pago de todas sus deudas. b) Menor que 2: es una empresa que est endeudada de forma excesiva, perdiendo su autonoma financiera, es decir, la empresa est demasiado vinculada a sus acreedores, con peligro de quiebra a medida que se vaya acercando a 1. Cuando sea menor que 1 entonces se dice que la empresa est en quiebra. Ratio de solvencia total o distancia a la quiebra Igual a 1 el valor de la empresa es cero, siendo inminente su quiebra. Las deudas estn superando las inversiones. c) Mayor que 2: la empresa tiene recursos propios excesivos, por lo que cuando necesita financiar sus inversiones no acude a crditos. Ratio de firmeza o consistencia Ratio de Firmeza o Consistencia = Activo fijo neto / Exigible a largo plazo Este ratio representa el grado de seguridad que la empresa ofrece a sus acreedores a largo plazo, es decir, analiza la situacin futura de la empresa: a) Valor normal, en torno a 2: este dato nos informa que el 50% del activo fijo est financiado con recursos propios a largo plazo y el otro 50% con fondos propios. Cuando estamos en torno a este dato podramos afirmar que la amortizacin de los elementos del inmovilizado nos est generando recursos suficientes para satisfacer la amortizacin financiera, sin ninguna dificultad en nuestra tesorera. Es decir, al final de la vida del inmovilizado se habr satisfecho el crdito solicitado para su adquisicin con el importe obtenido por su amortizacin. b) Menor que 2: se produce un aumento de los recursos ajenos disminuyendo los recursos propios. c) Mayor que 2: se produce un aumento de los recursos propios disminuyendo los recursos ajenos.