• Comprometimento com as demais peças orçamentárias
Orçamento de vendas está diretamente relacionado com: • A capacidade do mercado de absorver produtos e/ou serviços
• O nível de demanda futura
• O potencial da equipe de vendas
• O dimensionamento da produção
• Perspectivas de expansão do mercado onde atuará
A formulação do orçamento de vendas requer • A definição de políticas gerais
• Decisões técnicas sobre as tendências de mercado para o
lançamento de novos produtos e/ou serviços
• A projeção de preços
• A expansão ou retração nos futuros mercados de atuação
• A competência e a motivação da equipe de vendas
• E o composto de Marketing ( promoção, publicidade e propaganda)
Orçamento de vendas deverá responder : O que vender ou produzir?
• Toda atividade desenvolvida dentro da empresa
baseia-se no orçamento de vendas As vendas representam a totalidade da receita operacional responsável pela recuperação dos custos e das despesas operacionais da empresa Conceito
O orçamento de vendas constitui-se na
planificação futura das vendas da empresa para determinado período, relacionando em suas projeções os produtos e /ou serviços que serão oferecidos e distribuídos em cada mercado de atuação, indicando quantidade, preço unitário e receita total. Objetivos
• Dar velocidade no atendimento qualificado aos
clientes
• Assegurar o preço certo
• A quantidade certa
• O produto certo, no lugar certo e no tempo certo.
O orçamento de vendas será fundamental para qualquer empresa, independentemente do seu porte ou atividade econômica Características
• A Elaboração deverá ser em unidades físicas e monetárias,
mas , se for impraticável, a estimativa das quantidades se restringirá ao aspecto monetário
• Mercado em que o produto e?ou serviço deverá ser
comercializado
• Preço de venda unitário, que será praticado em cada mercado
• Receita estimada por produto e/ou serviço, por linha de
produtos ou por filial de vendas Canais de distribuição do produto
O canal de distribuição é o caminho percorrido pelo
produto, desde o processo de produção na empresa até o consumo final no mercado A empresa poderá utilizar vários canais de distribuição para seus produtos e/ou serviços Principais Canais de Distribuição
• Vendas Diretas
• Vendas a varejo
• Vendas por atacado
• Vendas por representantes ou agentes
* A empresa poderá fazer uma combinação de dois ou