BABYCARE CHINA

Ltd
MERCADO EMERGENTE
 MERCADO EMERGENTE ?
Se conoce como mercados emergentes a los pases con un rpido crecimiento

de su actividad econmica que se relaciona, no solo con el crecimiento interno del

propio pas, sino tambin singularmente con un incremento notable de las

relaciones comerciales con terceros pases.

BabyCare Ltd China
Fundadores:
Estes ; Anteriormente director de MArketing institucional & venas para SmithKline
Beecham, Director Administrativo de Wella Cosmetics-Greater, China

Michael McNabb; director administrativo de Coopers & Lybrand Consulting,

Vivek Kapur; Uno de los primeros gerentes de la marca Proctor & Gamble , Director
administrativo de Heinz

Su modelo de negocio novedoso, podra enfrentar directamente los desafos del mundo
real. Para ser superados al ser rentable en China,; El mercado de cuidado para bebs
ms grande del mundo .

Ao del contexto del caso de estudio es : 2002

 Modelo de Negocio BabyCare
https://next.canvanizer.com/canvas/rIWfpiI88PFPo

https://canvanizer.com/slideshow/w7Fl92hZEfa4e
Modelo de Negocio BabyCare
Estableci un modelo de negocio diferente a los tradicionales en China

Puntos Claves:

1. Un modelo de venta directa, manejando cada fase de la cadena de abastecimiento, desde el empaque hasta la
venta a los consumidores finales

2. Tena precios estndar minorista, lo que facilitaba al gobierno el cobro de impuestos a las ventas

3. Tena representantes propios , relacin empleador-empleado

4. Estableci un modelo en el cual reconoca la naturaleza emocional de la mujer en esa etapa de su vida

5. DAba consejos honestos y confiables sobre la salud

6. Invierte en un sistema de planificacin de recursos empresariales ORACLE, que le facilitaba el control de sus
ventas diarias y un manejo exacto de su inventario
 EN QU CONSISTE EL CASO DE
El director financiero deESTUDIO
la empresa BabyCare debe elegir entre
distintas propuestas de financiacin.

La combinacin de las restricciones legales y consuetudinarias chinas y

las tcnicas de negociacin de las firmas de capital riesgo le obligan a
idear un modelo de negocio especial.

Se necesita hacer una valoracin de la empresa, destaca algunas de las

difciles preguntas que pueden hacerle las firmas de capital riesgo,
hasta el punto de tener que justificar el modelo de negocio y sus
necesidades de capital.
MATRIZ PEST
 Pronostico de Ventas BabyCare
PRODUCTO ao ao ao ao Ao ao ao
1 2 3 4 5 6 7

DHA 2 4 6 3 2 2 2

Ca+D 3 6 4 3 2 2 2

Infant Liquid 0 3 3 0 0 0 0

Childrens 0 0 0 4 4 4 4
Multi

Colostrum 2 3 2 2 1 2 3

Protein Drink 2 4 4 1 1 1 1

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Formula
 QU SUPUESTOS CRTICOS
ASUME ESTE MODELO
Asume que la economa permanece estable y sin inflacin.
Asume una tasa de crecimiento con miembros que se quedan en el mercado y
nuevos miembros, sin bajas.
Asume que todos los productos van a perdurar en el tiempo con crecimiento
constante.
ESTADO DE RESULTADOS
PROYECTADOS BABYCARE
Flujo de Caja Proyectado
OTROS ANALISIS
IDENTIFICADOS
EXPLICAR CICLO DE
CAJA
 DIAGNSTICO DE LA SITUACIN
1. ACTUAL
NECESIDAD DE CAPITAL DE INVERSIN DE 2 A 3 MILLONES PARA EXPANSIN DE NUEVAS CENTROS
BABYCARE EN CIUDADES DE CHINA.

2. PRONSTICO DE LAS VENTAS MUY OPTIMISTA QUE NO CONSIDERA EL ABANDONO DE LOS MIEMBROS
DESPUS DEL PRIMER AO.

3. PROBLEMA CON SU CICLO DE CAJA.

4. RESTRICCIONES LEGALES QUE OBLIGAN AL NEGOCIO A ACOPLAR SU MODELO DE NEGOCIOS.

PROPUESTAS DE
SOLUCIN
Oportunidades de
financiamiento
Pequea inversin, Tasacin baja;de BabyCare
Inversionista existente ofrece US
$1 milln en capital de expansin en una tasacin de US$8 millones. Con
posibilidad de adicionar capital en 6 meses luego de la recuperacin del
mercado

Gran inversin, Tasacin ms alta; Empresa de capital privado lder en el

cuidado de la salud, ofreci invertir US$6 millones en una tasacin de
US$26 millones, respalda el crecimiento de los productos de BabyCare
 Oportunidades de
financiamiento
Inversin de Empresa
deseada, Tasacin a media escala; BabyCare
de accesorios para
Bebs con sede en Hong Kong Ofreci US$2.5 millones en una Tasacin
de US$ 19 millones

Inversin deseada, estructura innovadora; Franklin Templeton

Investments., mediante un instrumento convertible que proporciona
US$2.5 millones en un pagar a 10% convertible a 4 aos, con una
conversin a una tasacin de US$22 millones
CUALl PROPUESTA
RECOMENDAMOS
 CONCLUSIONES
Existe una gran oportunidad de inversin en un mercado emergente como
el de China, ya que las condiciones estn dadas para que la entrada de un
nuevo competidor en productos de la salud con un tipo de negocio
innovador pueda crecer rpidamente en el sector

Existen grandes oportunidades de financiamiento que pueden ser

aprovechadas por BabyCare, toda vez que las condiciones del flujo
proyectado estn slidamente sustentadas para convencer a los
inversionistas