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PSICOLOGIA

ECONMICA

1
INTRODUCCIN
La psicologa econmica ha demostrado ser
muy importante tanto para el desarrollo de la
psicologa, como para el de la economa e
incluso de la sociologa. Trata de estudiar,
comprender y explicar las conductas
econmicas, como las del consumidor, del
trabajador, del empresario y del productor.
RELACIN ENTRE PSICOLOGA
Y ECONOMA

La Psicologa y la Economa son disciplinas


que estn relacionadas en la prctica por un
objeto de estudio comn, que es la
conducta humana, seguidamente se dar
algunos conceptos de economa y
psicologa para entender con mejor
precisin a la psicologa econmica.
a. Economa
La economa, que durante el siglo XVIII se
independiza cmo disciplina cientfica.
Se puede decir que es la ciencia de la eleccin,
ya que explica las elecciones que hacemos, y
cmo estas elecciones cambian conforme nos
enfrentamos a la escasez relativa de algn
recurso.
Se define a la economa como el estudio de la
manera en que las sociedades utilizan los
recursos escasos para producir mercancas
valiosas y distribuirla entre los diferentes
individuos.
La economa estudia los comportamientos del
hombre enfocado en un esquema nico,
fundamentado principalmente en el sentido
comn, basado entre otras cosas en la
bsqueda del mximo beneficio a travs del
mnimo esfuerzo.
Sin embargo la economa ha tenido muchas
crticas, incluso los mismos economistas
admiten que su ciencia, que deba confrontar
factor humano y riqueza, de hecho se ha
limitado casi exclusivamente al examen del
segundo factor.
b. Psicologa
La psicologa se le define de muchas maneras,
entre las ms comunes tenemos a las siguientes:
La psicologa es el estudio del comportamiento
humano y de los procesos mentales. Abarca
todo cuanto la gente piensa, siente y hace.
La psicologa es la ciencia que estudia el
comportamiento de los organismos y la
conducta humana, utilizando los mtodos
particulares de la psicologa a fin de descubrir
las leyes que rigen el comportamiento o la
conducta.
En resumen se puede decir que la psicologa es
la ciencia de la conducta y de los procesos
mentales, adems de decir que a los psiclogos
les interesan todos los aspectos del
pensamiento y de la conducta humana.
Muchos psiclogos afirman que con el estudio
de la psicologa logrars dos cosas: conocers
mejor el comportamiento y obtendrs
informacin prctica que te permitir afrontar
exitosamente las situaciones de la vida diaria.
PROBLEMAS DE AMBAS CIENCIAS

Durante mucho tiempo


tanto la psicologa como
la economa han estado
separadas, pero despus
se tendra claro lo
perjudicial que haba
resultado dicho divorcio
ya que ambas se
complementan.
Durante muchos aos la
psicologa solo se concentr
en los procesos psicofsicos y
psicofisiolgicos de la
conducta anormal o de los
hombres enfermos. Mientras
que la economa tambin hizo
su propio modelo psicolgico
del hombre: el homus
economicus (hombre
econmico). Por eso se lleg
a pensar que ambas ciencias
eran muy diferentes y que
estaban muy alejadas.
En la actualidad algunos economistas prefieren
dejar algunos temas en manos de los
socilogos o psiclogos, Mankiw dice que: Los
economistas normalmente no tratan de explicar
los gustos de los consumidores por que se
basan de fuentes histricas y psicolgicas que
estn fuera del campo de la economa.
Sin embargo es muy difcil que se hable de
economa sin psicologa, ya que los fenmenos
econmicos son tambin fenmenos humanos.
Cuando se habla de homus economicus, se
refiere al modelo de hombre perfecto y de
conductas normales que se basa en un par de
leyes creadas por los economistas desconociendo
muchos de ellos los trabajos, teoras y leyes de la
psicologa y aduciendo lo que ellos llamaron
sentido comn, el hombre econmico se basa en
la ley del mnimo esfuerzo y mximo beneficio,
de la supervivencia del ms apto (Darwin), la del
amor por uno mismo (Adam Smith), que las
acciones humanas son en s mismas interesadas
y motivadas fundamentalmente por el deseo de
obtener placer y evitar el dolor (Jeremy Bentham).
Estas fueron algunas razones que hicieron que
estas dos disciplinas estn separadas por
mucho tiempo, siendo dos los motivos
fundamentales de esta separacin:
a) Por un lado la especializacin de los temas a
estudiar.
b) El desarrollo de un mtodo riguroso para
investigarlos.
CONEXIN ENTRE AMBAS CIENCIAS
En la actualidad resulta evidente la relacin que hay
entre la psicologa y la economa, por ello se dice
que hay cuatro temas que le competen tanto a la
psicologa como a la economa y que a veces resulta
difcil delimitar su campo de accin, estas son:
a) La motivacin y actitudes del productor.
b) La motivacin y actitudes del consumidor.
c) Los procesos de toma de decisiones de grupos
clave de industriales, banqueros y dirigentes de
negocios.
d) El conflicto y los procesos cooperativos en la
sociedad que tienen lugar sobre la asignacin de
recursos y recompensas.
El enfoque psicolgico del anlisis econmico
atraviesa los lmites de las dos disciplinas: La
economa y la psicologa. Y considera los
procesos econmicos como manifestaciones de
la conducta humana, analizndolos desde el
punto de vista de la psicologa moderna.
DEFINICIONES DE
PSICOLOGA ECONMICA
Hay muchas definiciones de psicologa econmica
aqu pondremos algunas de ellas:
La psicologa econmica estudiara como la
conducta de los ciudadanos puede verse
afectado por la formacin, reparto y consumo de
riquezas y recursos.
Segn Katona, nuestro anlisis psicolgico se
dirigir hacia la comprensin de las decisiones
principales y gustos de los consumidores,
empresarios y polticos que contribuyen a
fluctuaciones econmicas.
Wrneryd dice que es el estudio cientfico de las
elecciones (toma de decisiones) humanas
cuando estas entraan consecuencias
econmicas; es decir cuando implican la
utilizacin de recursos para satisfacer
necesidades.
Reynaud afirma: La psicologa econmica trata
cuestiones relacionadas con el comportamiento,
planteadas por la distribucin onerosa de los
recursos en la produccin, el intercambio y el
consumo. Utiliza mtodos de la psicologa, la
psicologa social y de la economa que sintetiza
y supera descubriendo conceptos y mtodos
originales.
Lea y Tarpy (1987) dice: un psiclogo
economista es aquel que reconoce que el
problema que est estudiando es tanto
psicolgico como econmico y est preparado
para utilizar tanto los mtodos psicolgicos
como los econmicos para investigarlo.
Como hemos visto la psicologa econmica
estudia bsicamente las conductas econmicas
utilizando mtodos de ambas ciencias
(psicologa y economa) y tambin sus propios
mtodos.
OBJETO DE ESTUDIO DE LA
PSICOLOGA ECONMICA
Es el comportamiento econmico en diferentes
contextos, considerndolo en sus manifestaciones
individuales, grupales y colectivas y en sus
componentes interactivos, simblicos y estructurales.
Ello implica considerar las variables que inciden en la
toma de decisiones econmicas individuales y
colectivas a nivel de la motivacin, actitudes y toma de
decisiones de los consumidores y productores y los
procesos de toma de decisiones de los actores claves
donde reside el poder econmico. Otro tema
especialmente interesante para la psicologa
econmica es el del conflicto y los procesos
cooperativos en la sociedad en torno a la asignacin
de recursos
DETERMINANTES DE LAS
DECISIONES ECONMICAS
Los determinantes de las decisiones
econmicas incluyen factores personales,
sociales, culturales, situacionales y tambin
factores econmicos generales que
estimulan o inhiben la conducta.
A continuacin analizaremos cada uno de
estos factores:
1. Los factores personales:
son caractersticas de
personalidad del individuo,
estilo de vida personal y
familiar, normas y valores de
su cultura y el nivel de
alfabetizacin econmica o
comprensin del mundo
econmico que ha alcanzado.
Estos factores personales son
a su vez influidos por la regin
de residencia, subcultura,
grupo etreo y gnero.
2. Los factores
sociales y culturales
incluyen el estrato
socioeconmico de
pertenencia, las
expectativas sociales y
las caractersticas
globales del sistema
poltico y cultural en el
que esta inserto el
individuo.
3. Los factores
situacionales son las
condiciones y
circunstancias que
normalmente limitan las
decisiones econmicas:
ingreso disponible,
tamao de la familia, tipo
de hogar, situaciones de
mercado, existencia de
ofertas.
4. Los factores econmicos generales se
relacionan con la percepcin del estado
econmico del pas, la valoracin de la poltica
econmica y las seales concretas que
proporciona el sistema econmico: tasas de
inflacin e inters, tasas de cesanta, equidad de
la distribucin de ingreso y polticas econmicas.
Estos factores generales provocan actitudes
pesimistas u optimistas y generan expectativas
que influyen en las decisiones de gastar, ahorrar o
invertir.
INVESTIGACIN EN
PSICOLOGA ECONMICA
Se pueden distinguir cuatro propsitos
principales de la investigacin en psicologa
econmica:

1. Proporcionar descripciones confiables de la


conducta de los actores econmicos y el
proceso de toma de decisiones de consumo.

2. Elaborar modelos sobre los procesos de


socializacin y alfabetizacin econmica.
3. Elaborar modelos de comprensin de la
racionalidad econmica y las formas cmo los
individuos y colectivos comprenden el mundo de
la economa y el impacto de los procesos
econmicos en la conducta social.

4. Contribuir a la teora econmica,


principalmente en el nivel macroeconmico, al
proporcionar descripciones confiables de la
conducta de consumidores, proveedores y
actores econmicos en general.
PROCEDIMIENTOS DE
INVESTIGACIN
1. Surveys: pretenden abordar variables de
orden demogrfico y financiero (ingresos, empleo,
vivienda, seguros, compra de bienes, inversin,
etc.) y de orden psicolgico (actitudes, toma de
decisiones, intenciones de compra etc.). Emplean
una muestra extensa que sea representativa de la
poblacin y ms que interpretarse
explicativamente, se usan para realizar
pronsticos de conductas mediante extrapolacin.
2. Test coyunturales: Recogen opiniones de
empresarios y usuarios. Sus preguntas apuntan a
detectar expectativas de inversin, perspectivas de
desarrollo, actitudes ante la situacin econmica
general. Sus resultados permiten observar
tendencias.
3. Escalas de actitudes y hbitos de consumo:
permiten evaluar la actitud de las personas frente a
determinados temas econmicos: ahorro,
endeudamiento, deberes y derechos de los
consumidores y tambin evaluar hbitos concretos
de consumo domsticos, uso del crdito etc. (Luna;
1998; Denegri, Palavecinos y Ripoll, 1998; Luna,
Quintanilla y Daz, 1995; Tang, 1992).
4. Entrevistas semi estructuradas: su objetivo
es acceder a las representaciones sociales y
procesos de construccin de conceptos
econmicos en sujetos de diferentes grupos. Son
muy utilizadas en los estudios evolutivos de
desarrollo de nociones econmicas y de
socializacin econmica.
5. Test de Alfabetizacin econmica: son
instrumentos estandarizados que permiten medir
el nivel de alfabetizacin en temas econmicos
que presenta una determinada poblacin. Uno de
los ms actuales es la Batera de Alfabetizacin
Econmica TAE, elaborada por Denegri, Gempp y
Palavecinos (2004).

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